Paradigmenwechsel Gestern und heute

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1 Paradigmenwechsel Gestern und heute öffentliches Gesundheitswesen Patient Angebotsorientierung private Vorsorge, Eigenverantwortung Kunde Nachfrageorientierung Entwicklung des 2. Gesundheitsmarktes: Selbstzahlermarkt (zum Teil mit Zuschüssen der Krankenkassen) Medical Wellness Angebote ergänzen klinische Leistungen Kur- u. Wellnesshotels sowie Kliniken verbinden ärztliches Know-how mit touristischer Kompetenz 1

2 Marktsituation und Einflüsse auf Kliniken Druck auf Belegtage Preissteigerungen Ansprüche Patienten Arbeitszeitregelung Standort DRG Gesundheitsreform Wettbewerber Niedergelassene Ärzte in peripheren Regionen Servicequalität Anforderungen Marketing Wirtschaftlichkeit Versorgung 2

3 Multitalente in der Aufnahme Heute abend findet in statt Augenkontakt Wir haben für Sie bereitgestellt Guten Tag Frau Darüber hinaus könnten wir Ihnen anbieten 3

4 Optimierungsbedarf in den Kliniken So wird s für alle angenehmer Die Optimierung der Therapieplanung Motivation und Anerkennung der Mitarbeiter Mehr Kommunikation zwischen den Abteilungen Anerkennung von geleisteter Mehrarbeit Bessere Planung der Visiten vorgesehen Außenwerbung verbessern Beschwerden behandeln Zuverlässige Kommunikation wichtiger Entscheidungen Auswertung der Patientenmeinung in großer Runde Einsatz von Patientenfürsprechern 4

5 Präzise Kenntnisse der Patientenpräferenzen, die über die normale medizinische Leistung hinaus gehen, sind künftig wettbewerbsentscheidend! 5

6 Projektpartner Klinik I Durchgeführte Trainings/Coaching - Maßnahmen (Auswahl) - Geschäftsprozessanalyse Rezeption/Aufnahme - Einzelcoachings mit Verwaltungspersonal, Krankenschwestern und Chefärzten (Mittleres und oberes Management) - Erfolge sind u. a. zu verzeichnen in den Bereichen: - Eigenverantwortlichkeit, - Kommunikation, - Rollenverständnis im Führungsteam, - Konfliktverhalten, - Durchführung Mitarbeiterjahresgesprächen. 6

7 Projektpartner Klinik I Durchgeführte Maßnahmen Marketing (Auszüge) - Eventmanagement - Einweisermarketing - Pressearbeit Marienwerder Eberswalde Neuruppin Kremmen Löwenberger Land Oranienburg Biesenthal Leegebruch Wandlitz Rüdnitz Oberkrämer Mühlenbecker Land Hohen Neuendorf Velten Bernau bei Berlin Hennigsdorf Panketal Schönwalde-Glien Glienicke/Nordbahn Werneuchen Al tl andsber g Falkensee Ahr ensfel de Strausberg Brieselang Neuenhagen b. Berlin Wustermark Fredersdorf-Vogelsdorf Hoppegarten Rüdersdorf bei Berlin Ketzin Schöneiche bei Berlin Dallgow-Döberitz Grünheide (Mark) Gosen-Neu Zittau Potsdam Schönefeld Schulzendorf Eichwalde Zeuthen Ludwigsfelde Wildau Königs Wusterhausen 7

8 Produktentwicklung Wie kann es gehen? populäre und medizinisch wertvolle vom Markt nachgefragte Behandlungskonzepte kombiniert mit Anreise, Unterkunft und touristischen, regionaltypischen Zusatzangeboten in zielgruppenaffiner Atmosphäre. kommuniziert als Paketprogramm mit einem einzigen Reisepreis 8

9 Bsp. Produktentwicklung in Bad Saarow Die Bad Saarow Kur GmbH wird in Form eines Inhoues-Coachings durch Prof. Dr. Volker Mattausch bei der Produktentwicklung begleitet Sensibilisierungs-Workshops und Potenzialanalyse Juli 2007 Mit 15 Ärzten Beratung und Produktentwicklung September Oktober 2007 Flyererstellung und Präsentation der Produkte November 2007 Produkte: Gesundheitsurlaub in Bad Saarow Diabetes, Entspannung, Herz-Kreislauf, Bewegung, Atemweg, Haut, Osteoporose, Leistungsdiagnostik Partner: Bad Saarow Kur GmbH Badearzt Helios Klinikum 9

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