Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing

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1 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing

2 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Nachhaltiges Geschäftsmodell Canvas Ertragsmodell Soziale und ökologische Sensibilität

3 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Marketing Definition: Marketing ist eine Denkweise, die das ganze Unternehmen auf den Markt die Kunden/innen ausrichten möchte.

4 Strategisches und taktisches Marketing Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Bausteine eines Marketingplans 4 Schritt 3 Schritt 2 Schritt 1 Produkt (product) Marketing-Ziele Strategisches Marketing Marktforschung Taktisches Marketing Preis (price) Distribution (place) Kommunikation (promotion)

5 Strategisches Marketing Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 5 Strategisches Marketing beschäftigt sich mit dem Erkennen und Abwägen von Marktchancen und grundsätzlichen Entscheidungen, z.b. die Positionierung des Unternehmens am Markt (Marktsegment) und die Festlegung der Zielgruppe.

6 Marktsegmentierung Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 6

7 Taktisches Marketing 4Ps Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 7

8 Marktpositionierung Ideen auf den bringen Leistungserstellung mit und der Marketing Wettbewerbsmatrix 8 Strategischer Zielmarkt Mehrere Märkte Ein Markt Qualität Differenzierung Einzigartigkeit und Image Preisempfindlichkeit Kundenbindung Strategischer Vorteil Fokussierung Kosten Kostenführerschaft Preissenkung Größenvorteile Erfahrungsvorteile Konzentration auf Marktnischen: - bestimmte Abnehmergruppe, - bestimmte Produkte, - bestimmten geografisch abgegrenzter Markt.

9 Marktforschung Ideen auf den bringen Leistungserstellung den Kunden Marketing und Kundinnen auf der Spur 9 Daten sind Vorhanden. Sekundärforschung z.b. Daten der Statistik Austria zu bestimmtem Zeitpunkt Marktanalyse Kundendaten werden einmalig erhoben Daten müssen erst erhoben werden. Laufende Erhebung Primärforschung z.b. ein Marktforschungsinstitut erhebt, welche Flaschenformen die Kunden/Kundinnen mögen Marktbeobachtung Man wertet z.b. die Kaufgewohnheiten der Kunden/Kundinnen regelmäßig aus

10 Methoden Ideen auf Markt der bringen Marktforschung Leistungserstellung und Marketing 10

11 Marktanalyse Ideen auf den bringen und Leistungserstellung -beobachtung und Marketing 11

12 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Taktisches Marketing 4P s 12

13 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Saftübung 4Ps 13 *) Siehe Lehrer/-innenhandbuch für das Methodenblatt Foto mit freundlicher Genehmigung: Sonnentor Kräuterhandel GmbH

14 Praxisbeispiel Schönbrunn Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 14 Praxisbeispiel Schloss Schönbrunn Vermarktung eines Weltkulturerbes Zielgruppen analysieren zielgruppenabgestimmter Marketing-Mix (siehe eigene Präsentation) Mit freundlicher Genehmigung Schloß Schönbrunn Kulturund Betriebsges.m.b.H. Praxisbeispiel Zahnpasta- und Zahnbürsten Abo Zielgruppe auswählen zielgruppenabgestimmter Marketing-Mix

15 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing

16 Nutzentheorie Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 16 Sportauto fahren sportliche Fahrweise das Gefühl, zur Elite zu gehören Müsliriegel den kleinen Hunger stillen gesunde Ernährung bewusst leben Smoothie Durst löschen schmackhaft gesund das Gefühl, gesund zu leben und modern zu sein

17 Arten Ideen auf der den Markt Produktpolitik bringen Leistungserstellung und - Marketing Sortimentspolitik 17

18 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Möglichkeiten zur Verbesserung des Produktangebotes 18 Neue Produkte entwickeln Produkte weiterentwickeln Lizenzen bzw. Patente erwerben Unternehmen aufkaufen in der eigenen Forschungs- und Entwicklungsabteilung Kooperation mit einer Universität oder einem Produktentwicklungsfirma Bsp. oder abändern (siehe Arten der Produktpolitik) Beispiel: Erhöhung der Produktvielfalt Beispiel: Ein Unternehmen aus China erwirbt bei einem Motorenentwickler in der Steiermark das Recht, die Motoren in China nachzubauen. Das Unternehmen bezahlt dafür eine Lizenzgebühr. Beim Kauf eines Unternehmens gehen alle Produkte und Patente auf den Käufer über. Beispiel: Microsoft kauf Skype für 5,9 Mrd. Euro.

19 Produktlebenszyklus Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 19

20 Produkt-Portfolio Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Produkt-Portfolio

21 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing Arbeitsaufgabe 13: Wintersport 21

22 Zusatzleistungen Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 22

23 Leistungserstellung Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung im Unternehmen und Marketing 23

24 Wertschöpfung Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 24

25 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing

26 Preisgestaltung Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 26

27 Hochpreis- Ideen auf den Markt bringen und Leistungserstellung Niedrigpreisstrategie und Marketing 27 Hochpreisstrategie (Exklusivpreise) Niedrigpreisstrategie (Diskontpreise) Häufige Merkmale hohe Qualität bekannte Marken höhere Gewinnspannen Prestigebringer A-Standorte (z.b. Innenstadt) Kostenführerschaft Massenartikel B- oder C-Standorte (z.b. Nebenstraße) Beispiele Rolex Uhren Jaguar PKW Miele Küchengeräte Gucci Bekleidung Hofer Diskonter Möbelix - Möbel Foto mit freundlicher Genehmigung: innocent

28 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 28

29 Vertriebsstrategien Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 29

30 Beispiele Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 30 Vertrieb durch Automaten, Online-Vertrieb die kühlen und backen können. Foto: Johannes Lindner

31 Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 31

32 AIDA Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 32

33 Kommunikationsmaßnahmen im Vergleich Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 33

34 Beispiele für above the line Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 34 Klassische Werbung Plakate für Außenfassade Werbefilme im Fernsehen u.a. Fotos: Johannes Lindner

35 Beispiele Ideen auf den Markt für bringen above Leistungserstellung the und line: Marketing Branding - Marke 35 Marke Fini s Feinstes Entwicklung einer Marke Produktsortiment Kundenkommunikation (siehe eigene Präsentation) Wien als Marke + virales Marketing eine ganze Stadt vermarkten Markenaufbau durch virales Marketing nach dem Prinzip Leuchtturm (siehe Filme > Multimedia ) Quelle: Unique, Wien Tourismus

36 Beispiele für below the line Ideen auf den Markt bringen Leistungserstellung und Marketing 36 Event-Marketing Kochduelle von bekannten Küchenchefs Roadshows Redbullflugtag Product Placement Transformers Produkte in Kinofilme Kinofilme als Dauerwerbesendungen? Sponsoring Unternehmen sponsern Sportteams und die Teams tragen die Logos des Werbepartners