Junior Management Talentförderungsprogramme

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1 Junior Management Talentförderungsprogramme

2 Management Weiterbildung, die ich suche. Qualitäts-Suchmaschine für geprüfte Management Weiterbildung.

3 EDITORIAL Junge Nachwuchstalente im Alter von 25 bis 38 Jahren sollten frühzeitig auf die Herausforderungen der Zukunft vorbereitet werden. Das Umfeld, in welchem Management- Leistungen erbracht werden müssen, wird immer komplexer, dynamischer und unbe - rechenbarer. Wer Führungsverantwortung übernehmen will oder bereits hat, ist mehrfach gefordert: Die eigenen Ansprüche an sich selbst und an den Stellenwert der eigenen Leistung für das Unternehmen sind gerade bei den besonders leistungswilligen Nachwuchskräften hoch. Die Herausforderung, Mitarbeiter und Teams zu führen oder sich als Teil eines Projektteams engagiert einzubringen, verlangt nach Kompetenzen im Bereich des Selbstmanagements, der sozialen Kompetenz, des souveränen Auftretens und der Kommunikation. Die Erwartung, einen eigenen, messbaren Beitrag an Ziele und Resultate des eigenen Bereichs wie des ganzen Unternehmens zu leisten, setzt das Verständnis über die Zusammenhänge und Gesetzmässigkeiten der erfolgreichen Unternehmens - führung voraus. Dieses Wissen, Können und Verhalten müssen erlernt und trainiert werden. Unter - nehmen sind sich dessen bewusst und investieren in Talentmanagement, Talententwicklung und Talentförderung. Munich Management School unterstützt sie dabei: dank einem klaren Fokus auf diesen Themen. Mit dem Ziel, Partner bei der Sicherung des Managements der Zukunft zu sein. Herzliche Grüße Dr. Claude Heini Mitglied der Geschäftsleitung Leiter des Instituts für Talent-Development Munich Management School Infanteriestraße 19, Haus 6 D München Telefon: +49 (0) seminare@mumas.de 1

4 Junior Management Programme 5...Management Kompetenz für Nachwuchskräfte 6...Junior Management Zertifikat 8...Junior Talententwicklungs-Programm 10...Management Dev. Programm 12...General Management Programm für Juniors 14...Erfolg als Junior Manager (w/m) Führung, Soziale Kompetenz 16...Führungsprogramm für Nachwuchskräfte 17...Führungstraining für Juniors 18...Die junge Führungskraft 19...Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen Marketing, Verkauf, Vertrieb 21...Business Development Seminar 22...Marketing und Verkaufsprogramm 24...Gewinnendes Marketing BWL und Finanzielle Führung 26...Finanz und Rechnungswesen Seminar 27...Cost- oder Profit Center finanziell führen 28...Finanz Programm für Nachwuchskräfte 30...Management- & BWL Grundkurs 31...Die Welt der Zahlen - für Juniors 32...Administration 33...Anmeldekarten 2

5 Seminare & Programme 2017 I Beginn des 1. Tages der jeweiligen Durchführung, bei mehrteiligen Seminaren 1. Tag des 1. Teils der jeweiligen Durchführung Junior Management Programme Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Management Kompetenz für Nachwuchskräfte 4 5 Junior Management Zertifikat Junior Talententwicklungs-Programm Management Development Programm General Management Programm für Juniors Erfolg als Junior Manager (w/m) Führung, Soziale Kompetenz Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Führungsprogramm für Nachwuchskräfte Führungstraining für Juniors Die junge Führungskraft Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen Marketing, Verkauf, Vertrieb Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Business Development Seminar 5 21 Marketing- und Verkaufs-Programm Gewinnendes Marketing 5 24 BWL und Finanzielle Führung Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Finanz und Rechnungswesen Seminar 4 26 Cost- oder Profit Center finanziell führen 4 27 Finanz Programm für Nachwuchskräfte 4 28 Management- & BWL Grundkurs 3 30 Die Welt der Zahlen - für Juniors

6 JUNIOR MANAGEMENT DEVELOPMENT-PROGRAMME Management Kompetenz für Nachwuchskräfte 4-tägiges General Management Seminar zu den Grundlagen der Unternehmens führung. Für Junior Manager und Führungsnachwuchs. Management Development Programm Das umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter von 22 bis max. 38 Jahren Tage. Junior Management Zertifikat Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminartagen in 3 Teilen. General Management Programm für Juniors Das Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen Tage. Junior Talententwicklungs-Programm 2-teiliges Talententwicklungs-Programm für Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit dem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfen und zu entwickeln Tage. Erfolg als Junior Manager (w/m) Strategische Konzepte ausarbeiten. Dank hoher sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und wirkungsvoller Kommunikationaktiv zu deren Umsetzung beitragen Tage. Vorteil 1: Schnelle Suche. In 40 Sekunden finden, was man sucht

7 Präzise suchen. Genau das Richtige finden. Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Management Kompetenz für Nachwuchskräfte 4-tägiges General Management Seminar zu den Grundlagen der Unternehmens führung. Für Junior Manager und Führungsnachwuchs. KONZEPT Dieses Seminar führt junge Führungskräfte in die Mechanismen einer wirkungsvollen Unternehmensführung ein. Die Teilnehmenden verschaffen sich einen Überblick über ihre Aufgabe im Unternehmen. Sie lernen, unternehmerische Aufgabenstellungen zu analysieren. Sie lernen, Geschäftsideen zu entwickeln und in überzeugende Business-Pläne zu überführen. Sie lernen anhand einer Laborsituation aus guten Ideen nachhaltige Geschäfte zu machen. PERSÖNLICHE STANDORTBESTIMMUNG Dieses General Management Seminar hilft aber auch, gegenseitige Klarheit zwischen Chefs und deren potenziellen Nachwuchs-Manager zu schaffen: Es zeigt den (potenziellen) Managern, wie die Gesamtführung eines Unternehmens funktioniert und was es bedeutet, Verantwortung für Resultate zu tragen Es offenbart unternehmerische Talente und zeigt, wie viel Unternehmerblut bereits vorhanden ist Es hilft, eigene Präferenzen in der beruflichen Planung von Nachfolgern und Begeisterung für eine unternehmerische Tätigkeit zu erkennen THEMENSCHWERPUNKTE Das Unternehmen verstehen Die Teile und wie sie zusammenwirken Das bestehende Geschäftsmodell Prinzipien für Resultaterzielung und Erfolg Ganzheitliche Unternehmensführung Umfeld und Umfeld-Dynamik Markt und Marktgesetze Kunden, Nachfrage, Branche, Rahmen - bedingungen Wettbewerb und Konkurrenzverhalten Anspruchsgruppen Externe Veränderungen und die Kunst permanenter Gestaltung und Anpassung Kundennutzen Das ständige Bemühen um gesteigerten Kundennutzen Wie mit neuen Geschäftsideen neue Märkte geschaffen werden Erfolg im Kerngeschäft Wie aus Kundenbedürfnissen und neuen Technologien Geschäfte mit Zukunft entwickelt werden Strategisches Management Bedeutung des Strategischen Managements Gesetzmäßigkeiten und Methoden Im eigenen Bereich umsetzen Marketing Marketing als Konzept verstehen Instrumente des Marketings Finanzen Planen und budgetieren Finanzielle Kennzahlen und Ziele Auswirkungen des eigenen Handelns auf finanzielle Ergebnisse Persönliche Talente entdecken und entwickeln Meine eigenen Fähigkeiten als Manager: Analyse, Test, Selbsterkenntnis Meine beruflichen und persönlichen Ziele Die optimale Vorbereitung auf den möglichen Beruf des Managers DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL Februar 2017 Hamburg TAL Juni 2017 Luzern TAL Oktober 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter 5

8 Junior Management Zertifikat Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminartagen in 3 Teilen. KONZEPT Sie stehen kurz davor, aus ersten beruflichen Erfahrungen zum wichtigen nächsten Karriereschritt anzusetzen. Das Unternehmen, für das Sie arbeiten, will Sie fördern und in das Junior Management aufnehmen. Oder aber: Sie haben Ihre Ausbildung beendet und möchten in das Junior Management eines renommierten Unternehmens einsteigen. Was Sie brauchen, sind Kenntnisse und Fähigkeiten in der Unternehmensführung, im BWL, Finanzbereich, in der Führung oder im Marketing vor allem deren Anwendung in praktischen Situationen des Geschäftsalltags. Zum einen geht es darum, Ihr Führungstalent zu erkennen und gezielt weiter zu entwickeln. Wer im Unternehmen weiter kommen will, braucht Führungskompetenz. Diese kann man lernen. Diese muss man aber auch trainieren: Daher werden Sie sich in Rollenspielen selbst als Führungspersönlichkeit erleben. Sie werden über Ihre Stärken und Schwächen erfahren und ausreichend Gelegenheit für das Führungstraining haben. Was es zusätzlich braucht, ist ein Gesamtverständnis über das Funktionieren des Unternehmens. Um dauerhaft lebensfähig zu sein und um überdurchschnittlich erfolgreich zu sein, braucht es eine weitsichtige und kluge Unternehmensführung. In diesem Programm lernen Sie die Gesetzmäßigkeiten einer guten Unternehmensführung kennen, dazu die Möglichkeiten, die Sie als junge Führungskraft selbst haben, einen Beitrag dazu zu leisten. Resultate eines Unternehmens sind immer auch finanzielle Resultate. Somit benötigen auch Nachwuchskräfte ein ziemlich gutes Verständnis über finanzielle Kennzahlen, finanzwirtschaftliche Planwerte und Auswertungsinstrumente aus dem Controlling. Wer finanzielle Kennzahlen nicht versteht, tut sich schwer, einen maßgeblichen Teil der Unternehmensrealität zu begreifen. Die Welt des Kunden, der Käufer, der Konsumenten und der Absatzpartner behandeln wir im Teil Marketing. Erfolgreiche Unternehmen schaffen es, sich weniger mit sich selbst, sondern sich vor allem mit den Kunden zu beschäftigen. Marketing verlangt die Ausrichtung aller Aktivitäten des Unternehmens auf einen einzigartigen, klar differenzierten Kundennutzen. Marketing vermeidet Austauschbarkeit, will wahrnehmbare Vorteile dort bieten, wo es für den Kunden kaufentscheidend ist, will näher beim Kunden und besser im Markt positioniert sein als alle Mitbewerber. ZERTIFIKAT Das Programm wird in Kooperation mit Zürich School of Management ZSoM JUNIOR MANAGER ZERTIFIKAT realisiert. Das Junior Management Zertifikat der ZSoM erhält, wer aktiv an den Programmteilen mitgewirkt und eine gute Präsentation im Rahmen der Seminartage geleistet hat. Das Junior Management Zertifikat belegt Ihre erfolgreiche Teilnahme als Qualifizierungsmaßnahme für eine Position im Junior Management. NUTZEN Mit diesem Programm bereiten Sie sich optimal auf eine Position als Junior Managerin oder Junior Manager vor. Sie erweitern Ihr Wissen. Sie erkennen Ihre Talente. Sie trainieren Verhalten. Sie lernen, Konzepte zu erstellen und zu präsentieren. Sie lernen, sich in einem Team zu bewegen und zu behaupten. Sie erhalten Tools aus der Praxis, anhand derer es Ihnen möglich wird, die formelle und inhaltliche Qualität der Präsentationen zu bewerten und zu beurteilen. Sie lernen, zu präsentieren, aufzutreten, zu wirken und zu überzeugen. 6

9 Das Junior Management Zertifikat ist ein Beleg für meine umfassende Management Aus- und Weiterbildung. TEILNEHMER/INNEN Nachwuchskräfte im Alter von 22 max. 35 Jahren, die eine Position als Junior Managerin oder Junior Manager in einem renommierten Unternehmen anstreben Junge Fachkräfte und Spezialisten mit einigen Jahren Berufserfahrung, die sich für höhere Aufgaben im Unternehmen qualifizieren wollen Young Professionals ohne Erfahrung im Management, aber mit viel Entwicklungsperspektive Nachwuchskräfte, die im Rahmen des Talentmanagements gefördert werden sollen Teil 3: Marketing In 4 Tagen lernen Sie im dritten Programmteil die Highlights aus dem Themenbereichen Marketing. Komprimiertes und gut strukturiertes Wissen, das Sie als junge Fach- und Führungskraft brauchen oder bald brauchen werden. ZERTIFIKATSVERLEIHUNG Nach erfolgreich absolviertem Programm erhalten Sie das Junior Management Zertifikat. THEMEN Teil 1: Unternehmensführung Teil 1 zeigt die Zusammenhänge einer erfolgreichen Unternehmensführung. Damit Sie das Ganze verstehen; damit Sie lernen, wie ein Unternehmen funktioniert; damit Sie erkennen, was im Unternehmen alles zusammenspielen muss und dass es auf jede einzelne Mitarbeiterin und jeden einzelnen Mitarbeiter ankommt. Aus dieser Erkenntnis wächst das Bewusstsein für den eigenen Beitrag, den Sie selbst zum Wohlergehen des Unternehmens leisten können und sollten. 4 Tage. Teil 2: Soziale Kompetenz für Nachwuchs - kräfte Im zweiten Programmteil lernen Sie, wie talentierte Nachwuchskräfte sich im Geschäftsalltag verhalten sollten, um als sympathisch empfunden zu werden, um im Team aufgenommen zu sein, um eigene Stärken zum Einsatz bringen zu können, um respektiert zu werden und um eine wahrnehmbare Leistung zugunsten des Unternehmens erbringen zu können. 3 Tage. DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6117 Teil 1: Februar 2017 Hamburg Teil 2: März 2017 Berlin Teil 3: März 2017 Berlin TAL6127 Teil 1: Juni 2017 Luzern Teil 2: Juli 2017 Luzern Teil 3: August 2017 Luzern TAL6137 Teil 1: Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: 2018 Teil 3: 2018 Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 7

10 Junior Talententwicklungs-Programm 2-teiliges Talententwicklungs-Programm für Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit dem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfen und zu entwickeln Tage. 8 KONZEPT In einer Unternehmung gibt es kaum je zu viel an Unternehmertum. Meist gibt es mehr Ideen als Realisatoren, mehr Projekte als Human Resources. Die Aufgabe der Personalentwicklung ist es dann, «Unternehmer im Kleinen» zu entwickeln und auf ihre Rolle als unternehmensinterne «Entrepreneure» vorzubereiten. Dieses Programm kann dazu den entscheidenden Beitrag liefern. Es ist so konzipiert, dass unternehmerische Qualitäten erkennbar und entwickelbar werden. AUFBAU/PROGRAMM Teil 1: Entwicklung der eigenen Führungspersönlichkeit Teil 2: Entwicklung der unternehmerischen Fähigkeiten TEILNEHMER/INNEN Jung-Manager, deren unternehmerische Qualitäten entwickelt oder gefördert werden sollen High Potentials und besonders förderungswürdige Nachwuchskräfte, deren Fokus auf Unternehmertum ausgerichtet werden soll Universitäts- und Hochschulabgänger, deren theoretisches Wissen um eine große «Portion Praxis» angereichert werden soll SEMINARTHEMEN Teil 1 Im ersten Seminarteil vermitteln wir jene Kenntnisse und Fähigkeiten, die nötig sind, um ein wirklicher «Leader» und nicht bloß ein «Verwalter» zu sein. Führungsqualitäten im Überblick Qualitäten und Fähigkeiten erfolgreicher Führungskräfte Aus welchen Erfahrungen und Studien können Führungskräfte lernen? Die Bedeutung von Führungssituationen In unterschiedlichen Situationen muss unterschiedlich geführt werden. Typische Führungssituationen im Geschäfts - alltag Gesetzmäßigkeiten der Führung in unterschiedlichen Situationen Die Führung der eigenen Person Erfolgreiche Führung beginnt mit der Führung der eigenen Person. Der eigene Führungsstil Merkmale der eigenen Arbeitstechnik Das eigene Entscheidungsverhalten Der Umgang mit dem Thema Delegation Den persönlichen Wirkungsgrad steigern Die eigene Führungspersönlichkeit Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist entscheidend Ausstrahlung, Wirken, Charisma Analyse der Persönlichkeitsstruktur Merkmale der Leader Eigene Stärken und Schwächen erkennen, auf Stärken aufbauen Kommunikative Kompetenz Die Bedeutung der eigenen Person als «Marke» Das Image einer Führungskraft Anforderungen an exzellente persönliche Kommunikation Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation

11 Mentale Stärke nutzen Die innere Kraft versetzt Berge, man muss sie nur nutzen. Selbstsicherheit und Willenskraft Die eigenen Potenziale entfalten Souveränität in Stresssituationen Mitarbeiter/innen führen Motivierend führen als Schlüssel zum Erfolg Motivationstheorien und was sie wirklich wert sind Resultatorientiert führen Multiplikation eigener Fähigkeiten Selbstorganisation und Intrapreneurship Führungskräfte, die alles selbst machen, entfalten zu wenig Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/innen heranzubilden, die selbst unternehmerische Qualität entwickeln. Fördern, fordern, coachen Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln Unternehmerische Talente zur Blüte bringen Führen mit Zielen Vereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste Schritte auf dem Weg zu Resultaten. Die richtigen Ziele Ziele richtig formulieren, Zielerreichung messen Qualifizieren, Leistung bewerten Erfahrungsgemäß fällt es Führungskräften schwer, ihre Mitarbeiter gerecht zu bewerten. Das Qualifikationsgespräch Leistungen bewerten; Lob und Anerkennung; Aufbauende Kritik Effiziente Sitzungstechnik Durch ineffiziente Sitzungen werden erhebliche Ressourcen vergeudet. Wir zeigen, wie effizientes Sitzungs-Management funktioniert. Teil 2: Mit guter Führungsleistung kann im Unternehmen viel bewirkt werden. Aber nicht alles. Was es zusätzlich braucht, sind die Talente des guten Unternehmers: Marktchancen erkennen; Sinnvolle Geschäftsmodelle entwickeln; Finanzielle Konsequenzen und Risiken durchdenken; Vertriebsstrategie entwerfen; Marketing und Positionierung bestimmen; Strukturen und Prozesse gestalten und vieles mehr. Diese Konzepte und Instrumente der Unternehmensführung werden im zweiten Teil eingebracht: Anhand von Praxisbeispielen und eigenen Aufgaben und Themen entwickeln die Teilnehmenden Konzepte, Projekte und Projektideen. Die darauf aufbauende Diskussion und der Vergleich mit best practices schärft die Sinne für das unternehmerisch Machbare und zeigt, wie aus Ideen Konzepte und wie aus Konzepten unternehmerische Resultate werden. DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6217 Teil 1: Februar 2017 Berlin Teil 2: Juni 2017 Luzern TAL6227 Teil 1: Juni 2017 Bonn Teil 2: Oktober 2017 Frankfurt TAL6237 Teil 1: November 2017 Frankfurt Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni - zieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 9

12 Management Development Programm Das umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter von 22 bis max. 38 Jahren Tage. 10 KONZEPT Das Management College ist ein Grundlagenprogramm für Nachwuchskräfte, High Potentials und Young Professionals ohne längere berufliche Erfahrung. Es richtet sich an engagierte junge Persönlichkeiten, die bereits in jungen Jahren die Voraussetzungen für eine spätere Management-Karriere legen wollen. NUTZEN Der Sprung in eine Management-Position will gut vorbereitet sein. Auch Juniors müssen sich in einer neuen Funktion schnell beweisen. Gefordert werden soziale Kompetenz, Einsatzbereitschaft und Leistung. Viel arbeiten reicht nicht, es sind die Resultate, die zählen. Es ist das Image, das man sich bei Chefs und Kollegen schon in den ersten Monaten erarbeitet, die Marke Ich. Es ist die Fähigkeit, schnell das Wichtige zu erkennen, eigene Prioritäten zu setzen und etwas Vorzeigbares zu schaffen. TEILNEHMER/INNEN Das Munich Management College richtet sich an: Nachwuchskräfte: Ingenieure, Techniker, Juristen, Mediziner, Soziologen, Biologen, Mathematiker, Chemiker, Physiker Mitarbeiter mit Hintergrund in den Wirtschaftsund Geisteswissenschaften Aufsteiger aus kaufmännischen Bereichen und Quereinsteiger THEMEN TEIL 1: Führung und Führungsverhalten Zwischenmenschliche Beziehungen Anderen offen und wertschätzend begegnen Gemeinsamkeiten finden, Kontakt aufbauen Sich unterstützen, von anderen lernen Vertrauen aufbauen, erste Netzwerke bilden Freude an Arbeit und Resultaten finden Gruppendynamik und emotionale Kompetenz Gesetzmäßigkeiten des menschlichen Mit ein - ander Mögliche Rollen in einer Gruppe Die eigene Rolle analysieren Ausbau der emotionalen Kompetenz Motivation, Können und Leistung Sich selbst und andere motivieren Schnell lernen Erfahrung anderer nutzen Die Erwartung des Chefs an die eigene Leistung Leistungsbereit sein, sich für Leistung engagieren Kommunikations-Kompetenz Regeln guter Gesprächsführung Kommunikation im Geschäftsalltag Fehler eingestehen Keine Angst, Fragen zu stellen Mit Konflikten richtig umgehen Führen und Führungskompetenz Die eigenen Führungstalente erleben Sich selbst als Führungskraft erkennen First Leadership: Erste Schritte zu einem eigenen Führungsstil TEIL 2: Unternehmensführung Das Ganze verstehen. Wie ein Unternehmen funktioniert. Was zusammenspielen muss. Welches der eigene Beitrag zum Wohlergehen des Unternehmens sein sollte. 4 Tage. Was Unternehmen tun sollen Die Eigner und das wirkliche Entscheidungszentrum eines Unternehmens Vision, Business Mission, Corporate Identity Werte und ethisch-moralische Verpflichtung Erwartetes Verhalten und Führungsrichtlinien Oberste Ziele und Leitplanken Was Unternehmen erfolgreich macht Starke Kerngeschäfte in attraktiven Märkten Neue Ideen, Innovation und Wachstum Gewinnmarge, Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität Business Development, Start-Up s Was Unternehmensführung beinhaltet Strategisches Management Kultur-Management Struktur- und Prozessmanagement Human Resources Management Umsetzungsstärke

13 Das ist wirklich spannend! Dazu nette Kolleginnen und Kollegen, kompetente Dozenten. Ich habe viel Spaß am Lernen. Wie starke Marktpositionen erreicht werden Qualitäts- und Leistungsführerschaft Service- und Lösungsführerschaft Herr der Nische Führend dank Markenstrahlkraft oder Reputation Einzigartige Kapitalkraft und Finanzierungsstärke Kostenführerschaft Andere, branchenspezifische Kernkompetenzen Eigene Beeinflussungsmöglichkeiten Welche Möglichkeiten hat der einzelne Mitarbeiter, einen Beitrag an die Erreichung der finanziellen Ziele zu leisten? Die eigenen Hebel zur Ergebnisverbesserung Der eigene Beitrag zur Strategie-Umsetzung Was Mitarbeiter auf den operativen Ebenen zur Strategie-Umsetzung beitragen können Bausteine des Marketings Was Junior Manager über modernes Marketing wissen müssen Überblick, Instrumente, Gesetzmäßigkeiten Das überzeugende Marketing Konzept Wie ein Marketing-Konzept erarbeitet wird Auf was speziell zu achten ist Markterfolg planen und erreichen Der Markt als Ort des Wettstreits unter den Besten Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein Markterfolg dank Kundenmanagement TEIL 3: Finanzen Finanz- und Rechnungswesen Kosten- und Leistungsrechnung Kostenarten, Kostenstellen Vollkosten, Deckungsbeiträge, Grenzkosten Kalkulation und Preisbildung Kapital, Investitionen, Finanzierung, Liquidität Kapital, Kapitaleinsatz, Kapitalbedarf Kapitalintensität, Investitionen Finanzierungsarten und Kosten des Kapitals Liquiditätssteuerung Profitabilität, Rentabilität, Unternehmenswert Cash Flow, Ebit, Gewinnmarge und andere Gewinn-Kennzahlen Eigenkapitalrendite Treiber des Unternehmenswerts DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6317 Teil 1: Februar 2017 Berlin Teil 2: März 2017 Davos Teil 3: September 2017 Luzern TAL6327 Teil 1: Juni 2017 Bonn Teil 2: 28. Aug. 01. Sept München Teil 3: September 2017 Luzern TAL6337 Teil 1: November 2017 Berlin Teil 2: November 2017 München Teil 3: 2018 Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Coach Zusätzlich zum Seminar: 1 Tag individuelles Führungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Besprechung besonders wichtiger, herausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit voller Diskretion. Mit wertvollen Ratschlägen. Siehe Seite 6. 11

14 General Management Programm für Juniors Das Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen Tage. KONZEPT Juniors sind Fach- und Führungskräfte sowie Spezialisten aus allen Bereichen, im Alter von ca Jahren. Juniors benötigen ein gutes Verständnis über das Funktionieren eines Unternehmens, um ihren eigenen Beitrag an den Erfolg leisten zu können. Dieses Seminar zielt darauf ab, die Gesamtschau der Unternehmensführung praxisnah zu vermitteln. Sie lernen, warum der Kundennutzen im Zentrum aller Überlegungen stehen muss; wie ein einzigartiges Leistungs-Angebot konzipiert wird; wie dank IT-unterlegten Prozessvorteilen Wettbewerbsvorteile wirksam werden; was Qualität wirklich bedeutet; wie Kosten entstehen und gesteuert werden; wie wichtig gute Kommunikation und ein starker Vertrieb sind; warum Motivation und Führung für dauerhaften Erfolg so wichtig sind. PRAXISANWENDUNG Die erlernten Konzepte, Methoden und Instrumente werden anhand spannender Fallstudien vertieft. Strategie, Marketing, Finanzen und Führung werden intensiv geübt. NUTZEN Sie sind eine jüngere Fach- oder Führungskraft und suchen nach einer Gesamtschau der Unternehmensführung. Sie wollen verstehen, was die Strategien des Unternehmens und einzelner Bereiche für Sie persönlich bedeuten. Sie wollen verstehen, wie Kundennutzen resp. das Konzept des Customer Value entsteht und was sie persönlich zur Umsetzung beitragen können. Sie wollen einen Überblick über das moderne Marketing. Sie möchten anhand von Fällen aus der Praxis lernen, wie aus einer Geschäftsidee ein marktfähiges Leistungsangebot wird. Sie wollen erkennen, wie Kommunikation am Markt und Marktbearbeitung geplant und ausgeführt werden. Sie wollen wissen, wie ein am Kundennutzen orientierter Vertrieb oder ein kundenfokussiertes Verkaufsmanagement funktionieren. Sie benötigen ein Grundverständnis über die Gestaltung von Erlös- und Kostenstrukturen. TEILNEHMENDE Fach- und Führungskräfte im Alter von ca. 25 bis 38 Jahren. Junge Leistungsträger, die einen kompakten Lehrgang zur Unternehmensführung suchen. Nachwuchstalente, die den General Management Ansatz im Sinne einer ganzheitlichen Betrachtung kennenlernen wollen. Förderungswürdige Nachwuchsmanagerinnen und Nachwuchs-Manager mit dem Ziel, die wichtigen Themen Strategie, Marketing, Finan zen, Vertrieb, Kommunikation und Führung im Zusammenspiel und in ihren Zusammenhängen zu erleben. 12

15 Als persönlicher Assistent des Geschäftsführers möchte ich meinen Chef bestmöglich unterstützen. Dafür muss ich die Strategie des Unter - nehmens verstehen und erkennen, was ich selbst dazu leisten kann. THEMEN Teil 1: Strategie und Marketing Geschäftsideen entwickeln & bewerten Wie werden gute Ideen zu einem ersten Business-Konzept verarbeitet? Wie wir eine Marktanalyse vorgenommen? Wie wird ein Business analytisch untersucht? Strategie- und Marketing-Konzept entwerfen Wie wird ein präziser Strategie-Plan erstellt? Was beinhaltet ein erfolgversprechendes Marketing Konzept und wie wird der Markterfolg durch gutes Marketing erreicht? Ressourcen planen, Fokus auf Resultate Welche finanziellen und personellen Ressourcen sind notwendig? Was braucht es, um sich selbst und andere mit voller Kraft auf Resultate auszurichten? Teil 2: Führung Selbstführung Instrumente und Techniken des Selbstmanagements Eigene Möglichkeiten, Kompetenzen und Ressourcen optimal einsetzen First Leadership Erste Führungsaufgaben für Juniors Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Chefs, Kollegen und Teammitgliedern Sich selbst in Führungssituationen erleben Analyse-Kompetenz ausbauen Sie werden mit einer Analyse aus dem Bereich der Unternehmensführung beauftragt, zeigen den Handlungsbedarf auf und entwickeln geeignete Lösungsvarianten. Präsentations-Kompetenz steigern Entscheidungsvorlagen erarbeiten & präsentieren Auf was kommt es an? Wie wirken Sie in dieser Präsentation und was sollte verbessert werden? Teil 3: Grundlagen der finanziellen Führung Planung und Budgetierung Aufbau und Bedeutung einer guten Planung für den finanziellen Erfolg. Ehrgeizig realistisch budgetieren. Kosten und Deckungsbeiträge Wissen über Kosten und Kosten management Deckungsbeitrags-Rechnung Liquidität und Finanzierung Wie Entscheidungen den Liquiditätsbedarf beeinflussen und wie das Kapital finanziert wird. Ebit, ROCE und Cash Flow Wie finanzielle Ergebnisse durch Maßnahmen im eigenen Bereich verbessert werden. Controlling Wie die Kennzahlen des Controllings sinnvoll ver wertet werden. DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6417 Teil 1: Februar 2017 Hamburg Teil 2: Juni 2017 Bonn Teil 3: September 2017 Luzern TAL6427 Teil 1: Juni 2017 Luzern Teil 2: November 2017 Frankfurt Teil 3: November 2017 München TAL6437 Teil 1: Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: November 2017 Frankfurt Teil 3: November 2017 München Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni - zieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 13

16 Erfolg als Junior Manager (m/w) Konzepte und Business Ideen ausarbeiten. Dank hoher sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und wirkungsvoller Kommunikation aktiv zu deren Umsetzung beitragen Tage. 14 TEIL 1: STRATEGISCHE KONZEPTE VERSTEHEN Wenn jeder zehnte Mitarbeiter im Unternehmen aktiv an der Umsetzung der Strategie mitwirkt, so besteht eine gute Chance, dass die gewollte Zukunft auch tatsächlich erreicht werden kann. Die kritische Masse reicht dann aus, um viele andere Mitarbeiter zum Mitmachen zu bewegen. Wollen Sie einer dieser 10% Leistungsträger sein oder werden? Wenn ja, dann benötigen Sie ein umfassendes Verständnis über das Strategische Management. Sie brauchen die Kompetenz, Strategien zu erarbeiten, Strategien zu verstehen und Ihren eigenen Beitrag an die Umsetzung der Strategien zu leisten. TEIL 2: AKTIV AN DER UMSETZUNG MITWIRKEN Wer sich aktiv an die Umsetzung von Konzepten und Zielvorgaben einbringen will, braucht eine Palette an persönlichen Kompetenzen: Die Fähigkeit, zu kommunizieren und zu überzeugen; gut aufzutreten; kompetent zu präsentieren; mit Konflikten umzugehen. Diese Kompetenzen sind wichtig, um geplante Ergebnisse auch liefern zu können. NUTZEN Sie wollen einen Beitrag an das Wohlergehen des Unternehmens und an die Sicherung seiner Zukunft leisten. Dafür benötigen Sie ein umfassendes Verständnis über das Strategische Management. Sie wollen lernen, wie gute Strategien und Strategische Konzepte erarbeitet werden. Sie wollen lernen, wie Sie selbst ihren Beitrag an die Umsetzung leisten können. Dazu benötigen Sie, zusätzlich zum Strategie- Wissen, auch persönliche Kompetenzen, die im zweiten Programmteil trainiert werden. Sie lernen, Problemstellungen zu strukturieren, zu analysieren und in Form von kleinen Business-Cases zu verdichten. Sie lernen, Vorschläge in Form eines Entscheidungsantrags zu formulieren und überzeugend zu präsentieren. Sie lernen, Ihre Vorschläge auch bei kritischem Hinterfragen durch Vorgesetzte zu begründen und sich dabei als wertvoller Mitarbeiter für weitere Aufgaben zu qualifizieren. Sie lernen: Saubere Analysen zu erstellen und den Handlungsbedarf darzustellen Darauf aufbauend, eine überzeugendes Strategie-Konzept auszuarbeiten Dieses Konzept kompetent und glaubwürdig vor Entscheidern zu präsentieren Unterstützer für die Umsetzung zu suchen und Kraft für die Implementierung zu entwickeln TEILNEHMENDE Fach- und Führungskräfte im Alter von ca. 25 bis 38 Jahren. Junge Leistungsträger, die einen kompakten Lehrgang zum Strategischen Management suchen. Nachwuchstalente, die ihren eigenen Beitrag zur Strategie-Umsetzung leisten wollen. Fach- und Führungskräfte, die strategische Konzepte kompetent präsentieren und überzeugend vertreten wollen. DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6017 Teil 1: Februar 2017 Hamburg Teil 2: März 2017 Berlin TAL6027 Teil 1: Juni 2017 Luzern Teil 2: Juli 2017 Luzern TAL6037 Teil 1: Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: 2018 Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter

17 FÜHRUNG, SOZIALE KOMPETENZ Führungsprogramm für Nachwuchskräfte Führungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente Tage. Die junge Führungskraft Dieses Führungsprogramm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von Nachwuchskräften Tage. Führungstraining für Juniors Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren Tage. Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren, einsetzen, führen. 3 Tage Vorteil 2: Alles auf einen Blick: Übersichtliche Darstellung.

18 Führungsprogramm für Nachwuchskräfte Führungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente Tage. 16 KONZEPT Führen ist eine Kompetenz, die erlernt sein will. Führungskraft sein ist ein Beruf, der wie jeder andere Beruf auch ganz besondere Fähigkeiten und Kompetenzen erfordert. Manager zu sein ist eine Berufung mit der Herausforderung, ethisch und moralisch verantwortungsbewusst erstklassige Resultate zu erbringen. Die junge Führungskraft steht am Beginn dieses Entwicklungsprozesses. Für sie geht es darum, jene Kompetenzen zu erlernen, die es braucht, um zu einer guten Führungskraft heranzureifen. NUTZEN Das Führungsprogramm für Nachwuchskräfte legt die Basis für eine Management-Karriere, die noch einige Jahre entfernt ist. Es legt die Basis für das erfolgreiche Bewältigen erster Führungsaufgaben, für den richtigen Umgang mit den eigenen Möglichkeiten, für die Förderung und Entwicklung des eigenen Management-Talents. TEILNEHMER/INNEN Nachwuchskräfte, die Wissen und Instrumente zu Selbstmanagement und Führung erlernen wollen Junge Führungskräfte, Fachkräfte und nachrückende Leistungsträger, die ihr Führungsverhalten trainieren wollen Young Professionals, die ihr eigenes Management Talent erproben und weiter entwickeln wollen THEMEN Prinzipien guter Führung Führen als Beruf Das persönliche Verhalten erkennen Verhaltensmuster der eigenen Person Ausprägungen der Führungspersönlichkeit Noch auf- oder auszubauende Kompetenzen, um eine gute Führungskraft zu werden Kommunikation mit Kollegen & Vorgesetzten Gesetze für gute, motivierende Kommunikation Stärken und Schwächen im Kommunikationsverhalten Training einer gewinnenden Gesprächsführung Selbstmanagement, Zeitmanagement Nur Resultate zählen, nicht Arbeitsstunden Die persönliche Produktivität Verbesserung durch Arbeitstechnik und gutes Zeitmanagement Prioritäten setzen und richtiger Umgang mit eigenen Ressourcen Resultatbezug: Den eigene Beitrag verstehen und erbringen Führung von Mitarbeitern und Teams Führungsaufgaben der jungen Führungskraft Mitarbeiter motivieren und für gemeinsame Ziele begeistern Vorbild sein, Vertrauen schaffen, Freude an der Arbeit bewirken Mitarbeiter fördern, sinnvoll einsetzen, auf Resultate ausrichten Ein wertvoller Mitarbeiter des Chefs sein Das eigene Image beim Chef Entlastung des Chefs Aufträge des Chefs erfüllen Projekte erfolgreich realisieren Sich für höhere Aufgaben qualifizieren Präzise analysieren, gute Lösungsvorschläge ausarbeiten Erkenntnisse und Vorschläge überzeugend präsentieren DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6617 Teil 1: März 2017 Berlin Teil 2: Juni 2017 Bonn TAL6627 Teil 1: Juli 2017 Luzern Teil 2: November 2017 Frankfurt TAL6637 Teil 1: Oktober 2017 Rottach-Egern Teil 2: November 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni - zieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6.

19 Präzise suchen. Genau das Richtige finden. Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Führungstraining für Juniors Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren Tage. KONZEPT Mit Führen ist es so wie mit vielem: Man kann darüber reden, aber letztlich ist es das Tun, das entscheidet, ob das Gelernte Realität wird oder nicht. Gerade junge Nachwuchs- und Führungskräfte sollten sich selbst in Aktion erleben. Sie brauchen Training und Feed-back. So können Verhaltensweisen erkannt, geändert und verbessert werden. NUTZEN In diesem Programm lernen Sie die Erfolgsfaktoren einer guten Führung: Selbstmanagement, erste Mitarbeiterführung, Verhalten als Teammitglied; Persönliches Auftreten; Überzeugendes Wirken. TEILNEHMER/INNEN Nachwuchskräfte, die Ihr Verhalten als Kollege, Mitarbeiter und Teammitglied optimieren wollen Junge Führungskräfte und zukünftige Junior Manager, die sich Wissen und Können im Bereich der Führung aneignen wollen THEMEN Prinzipien guter Führung Gute Führung bewirkt hohe Leistung bei hoher Arbeitszufriedenheit Ein gutes Betriebsklima fördert Produktivität, Qualität und Freude an der Arbeit Welche Voraussetzungen sind zu schaffen? Welchen Beitrag kann die junge Führungskraft dazu leisten? Engagement und Motivation Unternehmen brauchen engagierte Mitarbeiter Gelebte Motivation beflügelt auch andere Welches Verhalten signalisiert Eigeninitiative und schafft ein Klima der Begeisterung für gemeinsame Resultate? Einstehen für Werte und Ziele Stolz auf den Arbeitgeber sein Seine Werte kennen und schätzen Seine Unternehmenskultur verstehen und leben Die obersten Zielvorgaben zur Maxime des beruflichen Handelns machen Vertrauen, Unterstützung und Gemeinschaft Die Bedeutung von Vertrauen verstehen Vertrauen in der Chef-Mitarbeiter-Beziehung Sich als Teil eines Teams verstehen Professionelles Verhalten Spielregeln im Umgang mit Vorgesetzten Gesetzmäßigkeiten der Gruppendynamik und Verhalten im Team Sich durchsetzen aber auf sympathische Art Zeitmanagement, Arbeitstechnik und Ressourcensteuerung Die erwartete Leistung übertreffen Verstehen, was der eigene Beitrag sein soll Erkennen, welches die Treiber und Stellhebel für die eigene Leistung sind Erstklassige Leistung erbringen Mitarbeiter und Teams führen Schrittweise lernen, wie Führung funktioniert Eigene Stärken und Schwächen im Führungsprozess erleben Aus Erfolgen, aber auch aus Fehlern lernen Gute Kommunikation Führungstraining mit Rollenspielen DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6717 Teil 1: Februar 2017 Berlin Teil 2: Mai 2017 Bonn TAL6727 Teil 1: Juni 2017 Bonn Teil 2: September 2017 Luzern TAL6737 Teil 1: November 2017 Frankfurt Teil 2: Dezember 2017 München Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni - zieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 17

20 Die junge Führungskraft Die junge Führungskraft darf Fehler machen. Vorgesetzte und Führungskräfte aus anderen Abteilungen gewähren eine gewisse Schonfrist. Diese gilt es zu nutzen. Führen muss erlernt werden. Dieses Führungs - programm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von Nachwuchskräften Tage. 18 KONZEPT Es gibt so viele Fallgruben, in die eine junge Führungskraft fallen kann. Die meisten stehen im Zusammenhang mit Unerfahrenheit, Unsicherheit, mangelnder Arbeitstechnik, fehlendem Verständnis für den eigenen Aufgabenbereich und der Erwartungshaltung von Chef und Kollegen. In diesem Führungsprogramm lernen Sie die Gesetzmäßigkeiten des Selbstmanagements und der Führung. TEILNEHMER/INNEN Junge Führungs- und Nachwuchskräfte Nachwuchskräfte mit ersten Führungsauf - gaben Assistentinnen, Assistenten, förderungs - würdige Juniors THEMENSCHWERPUNKTE Der Beruf Führungskraft Was von Führungskräften erwartet wird Was alles zu einer guten Führung gehört Gesetzmäßigkeiten der Führung Erwartungen an junge Führungskräfte Aufgaben ausführen, Versprochenes einhalten Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit Arbeiten genügt nicht, Resultate zählen Gute Organisation, Fähigkeit, mit Vielfalt umzugehen Sympathisches Auftreten Spürbare Lernfähigkeit Leistungsorientierung und Teamorientierung Typische Anfängerfehler Zu Beginn passieren Fehler: welche? Was junge Führungskräfte beachten müssen Selbstmanagement Zeit-Ressourcen richtig einsetzen können Eigenmotivation, Disziplin und Durchhaltewille Dem internen Kunden Nutzen stiften Sinnvoll priorisieren Mut nachzufragen Vorhandenes Wissen nutzen Schnell lernen, einen Mentor suchen Führungsrolle, Führungsverhalten Die Erwartungen an die eigene Rolle Die Entwicklung eines eigenen Führungsstils Erkennen der eigenen Verhaltensmuster Führen mit Zielen Dank Zielen zu Resultaten Den eigenen Beitrag leisten Die junge Führungspersönlichkeit Respekt und Akzeptanz gewinnen Von den erfahrenen Führungspersönlichkeiten lernen Eigene Stärken als Führungskraft entwickeln Gut kommunizieren, überzeugend auftreten Kommunizieren sagen, was man meint Überzeugend auftreten, kompetent wirken Mitarbeiter führen Die Instrumente der Führung Training schwieriger Führungssituationen Teams führen Wenn die Führungsverantwortung steigt Teams führen, Teams motivieren DATEN [DAUER TAGE] Nr. Datum Ort TAL6817 Teil 1: März 2017 Berlin Teil 2: Mai 2017 Bonn TAL6827 Teil 1: Juli 2017 Luzern Teil 2: September 2017 Luzern TAL6837 Teil 1: Oktober 2017 Rottach-Egern Teil 2: Dezember 2017 München Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter

21 Selbstführung: Persön - liche Ressourcen nutzen Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren, einsetzen, führen. 3 Tage. Ich liebe Herausforderungen: Aufträge meines Chefs erledigen. Projekte ausarbeiten und präsentieren. Erste Führungsaufgaben. Und: Ich will meinen Job gut machen! KONZEPT Produktivität, Leistung und Ausstrahlung beginnen bei der Führung der eigenen Person: Beim Selbstverständnis und bei der eigenen Rolle, die man als Mensch im Unternehmen heute spielt und in Zukunft vermehrt spielen möchte, beim persönlichen Wirkungsgrad. Darauf aufbauend kann die junge Führungskraft dann lernen, andere positiv zu beeinflussen und zu führen. NUTZEN In diesem Programm werden beide Themen trainiert: Selbstmanagement und Führung. TEILNEHMER/INNEN Fachkräfte, Spezialisten und Nachwuchskräfte, die sich in ihrer eigenen Rolle als Leistungsträger erkennen und weiter entwickeln wollen Junge Führungskräfte, die sich in ihrer Aufgabe als Führungskraft voranbringen wollen THEMEN Eigenmotivation und Leistung Sich mit dem Unternehmen, seiner Kultur, Werten und Zielen identifizieren Eigenmotivation als Basis für Leistung Die Instrumente des Selbstmanagements Was braucht es, um eine gute Mitarbeiterin oder ein guter Mitarbeiter zu sein Die Instrumente, um selbst Wirkung und Resultate zu erbringen Freude und Motivation in der Arbeit finden Der persönliche Wirkungsgrad Wie wird die Leistung einer jungen Führungsund Fachkraft gemessen? Auf was achten Vorgesetzte besonders? Soziale Kompetenz Führen und Motivieren der eigenen Person Arbeitstechnik, Zeitmanagement, Prioritäten Umgang mit Aufträgen und Projekten Eigene Stärken erkennen und besser einsetzen Stellung und Rolle im Unternehmen Was andere von mir erwarten Wie ich mich selbst sehe Welche Rollen im Team es gibt und welche ich einnehmen möchte Persönliches Verhalten Soziale und emotionale Kompetenz einsetzen Das richtige Verhalten in kniffligen Situationen Richtiger Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen und Teammitgliedern Kommunikation Persönliche Kommunikationsmuster erkennen Gespräche richtig und gewinnend führen Mitarbeiterführung, Teamführung Gesetzmäßigkeiten der Motivation Empfehlungen für First Leadership Empfehlungen zur Teamführung Chefs wirkungsvoll unterstützen Was Chefs von Nachwuchskräften erwarten Welche typischen Fehler Sie vermeiden sollten Auf was es ankommt, um als wertvoller Mitarbeiter gesehen zu werden DATEN [DAUER 3 TAGE] Nr. Datum Ort TAL März 2017 Berlin TAL Juli 2017 Luzern TAL Oktober 2017 Rottach-Egern Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Personality Zusätzlich zum Seminar, als individueller Tag: Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni - zieren Sie, so wirken Sie auf Kollegen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Ratschlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6. 19

22 MARKETING + VERTRIEB Marketing- und Verkaufsprogramm Vorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen Tage. Gewinnendes Marketing Weiterbildung zum modernen Marketing Tage. Business Development Seminar Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage Vorteil 4: Mit Klick direkt zum ausgewählten Seminar auf der Anbieter- Webseite. Kein Suchen in Prospekt oder Webseiten.

23 Business Development Seminar Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage. KONZEPT In einer Unternehmung gibt es meist mehr gute Ideen als gute Realisatoren, denn: Analyse- und Konzept-Kompetenz alleine genügt nicht, um aus einer Geschäftsidee ein Business zu machen. Was es zusätzlich braucht, ist Geschäftstüchtigkeit und Umsetzungsstärke. NUTZEN Sie lernen, Ideen für neue Geschäfte auszuarbeiten und zu bewerten; sie als Entscheidungsantrag zu formulieren; sie bis zur Marktreife voranzutreiben und in den Markt einzuführen. TEILNEHMER/INNEN Führungs- und Fachkräfte, die ihre Analyse- und Umsetzungskompetenz erweitern wollen Spezialisten aus allen Bereichen, die das Instrumentarium des New Business Development von der Ideenkreation bis zum Verkaufs erfolg am Markt erlernen wollen Jüngere Führungskräfte und Projektleiter, die für ein neues Geschäft wichtige Aufgabenbereiche übernehmen THEMEN Business Development und Unternehmensführung Erfolgsfaktoren des Neugeschäft-Managements Business Development Strategien für das Geschäft von morgen Wachstum dank neuer Geschäfte Sicherung guter Gewinnmargen Gewährleistung nachhaltiger Profitabilität Attraktive Märkte und Marktlücken Die Suche nach attraktiven Märkten Marktlücken finden, Märkte machen Geschäftsmodell entwerfen Anforderungen an ein überzeugendes Geschäftsmodell Digitale und Online-Konzepte Chancen der Digitalisierung erkennen Internet und E-Commerce nutzen Online-Shop und Online-Business Geschäftsideen entwickeln Wie aus Ideen Geschäftsideen entstehen Geschäftsideen ausformulieren und bewerten Markt, Wettbewerb Märkte analysieren, in Szenarien denken Trends erkennen, Trendsetter sein Wettbewerb analysieren, Wettbewerbsposition planen Kunden und Kundennutzen Customer Value als Angelpunkt für Erfolg Kundensegmentierung, Zielgruppen-Definition Geschäfts- & Marketing-Strategie Eine überzeugende Geschäftsstrategie ausarbeiten Marketing-Strategie und Marketing-Konzept entwickeln Finanzielle Aspekte Finanzielle Vorgaben berücksichtigen Finanzielle Planwerte und Ressourceneinsatz Finanzielle Ergebnisse aus dem Neugeschäft Point of Sales-Management Ohne starken Verkauf kein wirklicher Erfolg Verkauf und Vertrieb konzipieren Verkaufskanäle, Verkaufsmethoden Vermarktungsstärke entwickeln Umsetzung in Markterfolg DATEN [DAUER 4 TAGE] Nr. Datum Ort TAL Februar 2017 Hamburg TAL Juni 2017 Luzern TAL Oktober 2017 Frankfurt Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: oder Anmeldekarte S. 81 Telefon. Beratung: +49 (0) My Talents Talente und Fähigkeiten sollte man kennen. Und wirkungsvoll nutzen. Wie können Sie Ihre Talente beruflich noch besser einsetzen? Unser Talentcoach analysiert, berät und begleitet Sie auf diesem Weg. Unverbindliche Anfrage unter 21

24 Marketing- und Verkaufsprogramm Vorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Realisierung des Markterfolgs durch optimale Verkaufsstärke. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen Tage. 22 KONZEPT Marketing schafft die Voraussetzungen für den Erfolg des Unternehmens, seiner Produkte und Dienstleistungen am Markt: Durch Auswahl der attraktiven Märkte. Durch Bestimmen der Zielgruppe und des Nutzens, der den einzelnen Kunden-Kategorien erbracht werden soll. Durch optimale Segmentierungsmodelle. Durch kluge Fokussierung auf Einzigartigkeit. Durch Differenzierung. Durch wohl durchdachte Wettbewerbsstrategien. Durch ein geniales Marketing Konzept und einen harmonisch abgestimmten Marketing Mix. Verkauf ist die Finalisierung aller vorausgegangenen Bemühungen am Verkaufspunkt, das Generieren des gewünschten Umsatzes mit der geplanten Gewinnmarge. Das Schaffen von Kundennähe, Emotion, Beziehung. Das gekonnte Begeistern von Kunden. Kundenbindung. Neukundenakquisition. Kundenrückhol-Programme. Bessere Potenzialnutzung. Kundenloyalität. TEILNEHMER/INNEN Das Marketing- und Verkaufsprogramm richtet sich an Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum, Gewinnmarge, Markterfolg, Verkauf Führungs- und Fachkräfte, die eine praxisnahe Weiterbildung in modernem Marketing- und Verkaufsmanagement suchen Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Marketing Research, Key Accout Management, Produktentwicklung, Produktmanagement, Verkauf, Vertrieb, Distribution AUFBAU Teil 1: 4-tägiges Marketing Management Seminar. Das aktuelle Marketing Wissen, gut strukturiert und hoch verdichtet. Inklusive der neuen Entwicklungen im Marketing, Direkt marketing, Onlinemarketing, Teil 2: 3-tägiges Seminar zum Verkaufsmanagement und zur Realisierung aller Aspekte aus Strategie, Innovation und Marketing draußen am Markt und in der Welt der Kunden und des Wettbewerbs. Eine intensive Beschäftigung mit der Frage, wie eine herausragende Stärke im Verkauf und Vertrieb erreicht werden kann. THEMENSCHWERPUNKTE Wirkungsvolles Marketing- und Verkaufsmanagement Kunden werden informierter und anspruchsvoller: Konsequenzen für wirkungsvolles Marketing- und Verkaufsmanagement Gesamtsystematik und Zusammenhänge Neue Trends: Social Media, Communities, Digital Marketing, Suchmaschinen u.a.: Welches sind die Konsequenzen für Marketing und Verkauf? Märkte analysieren, richtige Märkte wählen Mehr wissen über heutige und zukünftige Märkte Research-basiertes Marketing Lernen vom Wettbewerb; Lernen aus anderen Branchen Lernen durch gezieltes Testing Potenzialanalysen Wo sind die ungenutzten Umsatzpotenziale? Wo schlummern die wirklichen Ertrags - potenziale? Wachstum dank Neudefinition der Kunden - segmente Ertragssteigerung dank Neudefinition des Kundennutzens Wettbewerbspositionierung Unsere eigene Wettbewerbsposition Was unsere Kunden so an uns schätzen Was unsere Kunden gerne von uns hätten Was unsere Nicht-Kunden an unseren Wettbewerbern so schätzen Wer unsere wirklichen Konkurrenten sein werden Differenzierungs-Strategien Warum Austauschbarkeit so schädlich ist Wie Einzigartigkeit und Differenzierung erreichen? Welche Gesetze des Premium- und Luxus - marketings jede Branche beflügeln können

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