+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Fokus Einkauf: Rahmenverträge. effektiv verhandeln rechtssicher formulieren wirksam abschließen

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar % Praxis direkt umsetzbar! Fokus Einkauf: Rahmenverträge effektiv verhandeln rechtssicher formulieren wirksam abschließen So machen Sie sich fit und steigern Ihre Rechtssicherheit im Tagesgeschäft: Wie Sie Rahmenverträge optimal verhandeln und korrekt abschließen Können Rahmenverträge als Allgemeine Geschäftsbedingungen eingesetzt werden? Lernen Sie alle Besonderheiten bei Internationalen Rahmenverträgen kennen So wirken Sie Risiken im Rahmenvertrag erfolgreich entgegen Worauf Sie bei Wartungs-, Werk- und Kaufverträgen achten müssen Haftung, Compliance und Co.: das müssen Sie beachten Praxis-Tipps: so bauen Sie ein ideales Vertragsmanagement auf Begeisterte Teilnehmer über dieses Seminar: Sehr lebendige und praxisnahe Vermittlung eines eher trockenen Stoffs. Sehr anschaulich, mit guten Beispielen erklärt, sehr umfangreicher Inhalt. Kann sehr gut in die tägliche Vertragsgestaltung mit eingebracht werden. Ihr Seminarleiter: Peter Dorscht Oechsler AG Ihre Experten aus der Praxis: Martin Gut Krankenhaus STS AG Simmental-Thun- Saanenland Dr. Mathis Korn Siemens AG Ihr Praxis-Plus: Zwei exklusive Praxiseinblicke in die Erfolgsmethoden der Siemens AG und Krankenhaus STS AG Viele praktische Formulierungshilfen für Ihre tägliche Praxis Umfassende Musterklauseln zur direkten Anwendung Bitte wählen Sie Ihren Termin: 31. August und 1. September 2016 in Köln 10. und 11. Oktober 2016 in Frankfurt/M. 14. und 15. November 2016 in München Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Wie Sie verlässliche und wirksame Regelungen gestalten Ihr Seminarleiter: Peter Dorscht, Head of Legal/Leiter Recht, Oechsler AG, Ansbach Empfang mit Kaffee und Tee ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde Überblick über Ziele und Inhalte des Seminars und Abstimmung mit Ihren Erwartungen 9.40 Was sind Rahmenverträge? Welche gesetzlichen Grundlagen sind zu beachten? Wo findet man entscheidende Regelungen? Wo finden Sie praktische Antworten? Verhandlung von Rahmenverträgen Welche Risiken bestehen bei Vertragsverhandlungen? Haftungsfragen für Einkäufer und Lieferanten: Wer haftet wann und wofür? Wann wird Schadensersatz fällig? Der Letter of Intent Inhalt und Verbindlichkeit Kaffee- und Teepause Wie lösen Sie eine Rahmenbestellung aus? Die Rahmenbestellung im Warenwirtschaftssystem Was tun bei unerwarteten Schwierigkeiten? bei fehlender Auftragsbestätigung bei abweichender Auftragsbestätigung Muster: Bestelltext Wird bei Stornierung einer Bestellung ein Haftungsfall ausgelöst? Wie schließen Sie einen Rahmenvertrag? Checkliste: Inhalte eines Rahmenvertrages Kernregelungen eines Rahmenvertrages Abnahme- und Bereitstellungsmengen definieren Muster: Preisverhandlungsklausel Möglichkeit der Preisgestaltung: Gleitklauseln, Open Book u. a Business Lunch Get-together Ausklang des ersten Seminartages in gemütlicher Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und den Teilnehmern Best Practice zu Lieferungen-, Laufzeiten- und Qualitätssicherungsvereinbarungen Wann, mit wem, über was, und welche Laufzeiten sind sinnvoll? Mengen- oder Laufzeitabhängig? Push oder Pull? Veränderte strategische Ausrichtung oder Innovationssprünge und dadurch veränderte Nachfrage Absatzabhängigkeiten und Risikominimierung Sicherstellung der Lieferbereitschaft bei Katastrophen-, Notfall- oder Pandemie Ereignissen SLA (Service Level Agreement) Kaffee- und Teepause Martin Gut Leiter Beschaffung & Logistik, Krankenhaus STS AG Simmental-Thun-Saanenland, Thun Vertragslaufzeit und Beendigung eines Rahmenvertrages Festlaufzeit und automatische Verlängerung Rahmenverträge rechtssicher beenden Voraussetzungen für eine fristlose Kündigung Abmahnung, Form und Zugang: Das müssen Sie beachten Wie Sie Risiken im Rahmenvertrag entgegenwirken Zeitliche, räumliche oder inhaltliche Exklusivitäten Vertragliche und nachvertragliche Wettbewerbsverbote festlegen Schutz Ihres geistigen Eigentums Schutzrechte und deren Verwertung Weitere entscheidende Standardelemente Welchen Klauseln kommt besondere Bedeutung zu? Zuordnung Abruf zu Rahmenvertrag Allgemeine Geschäftsbedingungen Generalklauseln: Was bedeuten sie und wie setzt man sie sinnvoll ein? Lasten- und Pflichtenhefte Zusammenfassung und Gelegenheit für Ihre individuellen Fragen Ende des ersten Seminartages und Get-together

3 2. Seminartag Die verschiedenen Formen von Rahmenverträgen umfassend regeln Ihr Seminarleiter: Peter Dorscht 9.00 Es geht weiter am in Frankfurt/M. und am in München Begrüßung und Klärung offener Fragen vom Vortag Ausblick auf die Inhalte des zweiten Seminartages 9.10 Praxiswissen: Leistungsstörungsrecht Abgrenzung von Gewährleistung und Garantie Verzug und Unmöglichkeit Schadensersatz und Aufwendungen Muster: Gewährleistungsklausel Produkthaftungsklauseln: Besteht eine Möglichkeit zur Freizeichnung? Folgen unzureichender Vertragsbestimmungen Vereinbarungen zur Qualitätssicherung Muster: Produkthaftungsklausel Internationale Rahmenverträge Rechtswahlvereinbarungen vs. ordre public Was bedeutet ordre public und deren Folgen Wahl des Gerichtsstandes Vollstreckbarkeit von Urteilen im Ausland Kaffee- und Teepause Rahmenverträge im Immobilienumfeld Einführung ganzheitliches Immobilienmanagement als Aufgabe von Corporate Real Estate Einkauf von Real Estate Leistungen: wo sind Rahmenverträge und Rahmenbestellungen sinnvoll? Risiken bei Facility Services: von Betreibersicherheit über Qualitätsmängel bis hin zu Mindestlohnverstößen Bedeutung der Standardisierung von Leistungen am Beispiel von Büromobiliar Facility Management Global: Praxisbeispiele von China bis USA Dr. Mathis Korn Leiter Einkauf, Siemens AG, München Alternativen zum Gerichtsverfahren: Das Schiedsgericht Schiedsgerichtsverfahren: Vorteile und Nachteile Schiedsklauseln wirksam einbeziehen Business Lunch Compliance und Corporate Social Responsibility Stolpersteine Schnittstellen Persönliche Haftung von Einkäufern Praxisprobleme im Fokus Tipps und Tricks bei der Verhandlung von Rahmenverträgen Obliegenheit zur fristgerechten Mängelrüge Insolvenzsicherung installieren Muster: Mahnung Rahmenverträge als allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) Was sind AGB und welche Bedeutung kommt ihnen zu? AGB vs. Individualvereinbarung Wie werden AGB wirksam einbezogen? Wann sind AGB unwirksam? Kaffee- und Teepause Begleitende Verträge und mitgeltende Dokumente Geheimhaltungsvereinbarungen Werkzeugleihverträge Wartungsverträge Abgrenzung von Werk- und Kaufvertrag Besonderheiten bei Dienstleistungen Aufbau eines Vertragsmanagements Welche Rahmenverträge brauchen Sie? Wie ordern Sie Standardverträge? Wo platzieren Sie Besonderheiten? Zusammenfassung der Seminarergebnisse, Feedback und Gelegenheit zur Klärung Ihrer offenen Fragen ca Ende des Seminars

4 Zum Seminarinhalt Ihre Herausforderung Im Einkauf spielen Rahmenverträge eine maßgebliche Rolle. Sie sollen Planungssicherheit, insbesondere im Hinblick auf Preisentwicklung und pünktliche Belieferung über einen längeren Zeitraum sicherstellen. Zudem sollen sie gleichzeitig den Aufwand in der Vertragsverwaltung reduzieren. Das Gesetz bietet bei der Frage, wie Rahmenverträge auszugestalten bzw. überhaupt einzuordnen sind, wenig konkrete Hilfestellung für die Einkaufsabteilung. In der Praxis stellen sich daher immer wieder Fragen wie: Welche Formen von Rahmenverträgen sind denkbar und zulässig? Welche Regelungen sollte ein Rahmenvertrag enthalten und welche Risiken entstehen für den Einkauf, wenn etwas vergessen wird? Welche Rechtsfolgen ergeben sich aus einem unwirksamen Rahmenvertrag? Ist es möglich, den Lieferanten wirksam zur Lieferung zu verpflichten und gleichzeitig eine eigene Abnahmeverpflichtung auszuschließen? Bedarf es einer Auftragsbestätigung des Lieferanten bei Berufung auf einen Rahmenvertrag? Wann setzen Sie Preisvereinbarungen, Mengenkontrakte, Rahmenbestellungen und Rahmenverträge ein? Wie können Rahmenverträge durch ein effizientes Vertragsmanagement sinnvoll synchronisiert werden? Was Sie hier lernen In diesem Seminar bieten wir Ihnen die Gelegenheit, typische rechtliche Probleme aufzuarbeiten. Sie lernen, wie Sie verschiedene Formen von Rahmenverträgen umfassend und sicher regeln. Sie klären immer wieder auftretende Fragen aus dem Berufsalltag und erhalten zahlreiche Formulierungshilfen für Ihre Vertragspraxis. Das Besondere an diesem Seminar In diesem Seminar geht es um mehr als reine Wissensvermittlung. Sie profitieren von den Erfahrungen der Referenten, die Ihnen das relevante Rechtswissen mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis veranschaulichen. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Tipps und Strategien für die Gestaltung von Rahmenverträgen im Einkauf sowie exklusive Praxiseinblicke in die Erfolgsmethoden der Siemens AG und Krankenhaus STS AG. Ihr persönlicher Nutzen Fachwissen: Alle Themen werden Ihnen so vermittelt, dass Sie Rahmenverträge im Einkauf verlässlich und wirksam gestalten können. Praxisbezug: Unser Experte bietet Ihnen praxisnahes Kompaktwissen mit sinnvollen Lösungen, hilfreichen Musterklauseln und Checklisten. Aktualität: Die Seminarinhalte berücksichtigen die aktuelle Rechtsprechung zur Gestaltung von Rahmenverträgen und ihre praktische Anwendung im Einkauf. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Martin Dusinski Projektmanager Tel.: / martin.dusinski@managementcircle.de AKTUELL UND AUF DEN PUNKT! Nutzen Sie unseren -Service, um zeitgemäß Ihre Top-Themen bequem per zu erhalten. Ihr persönliches Profil verwalten Sie unter: 7 gute Gründe, warum Sie ein Seminar bei Management Circle buchen sollten 1. Mehr als 25 Jahre Erfahrung auf dem Gebiet von Seminaren für Fach- und Führungskräfte 2. Die besten Referenten, die der Markt bietet 3. TOP-Themen mit sehr hohem Praxisinhalt 4. Ausgezeichnete Seminarunterlagen 5. Intensiver Wissens- und Meinungsaustausch in kleinen Seminargruppen 6. Exzellenter Ablauf, angefangen von Ihrer Anmeldung bis hin zur Rundumbetreuung durch unsere Tagungssekretärinnen und -sekretäre 7. Top-Locations

5 Ihre Experten Peter Dorscht ist Leiter der Abteilung Recht der Oechsler AG in Ansbach. Zu seinen Aufgaben zählen u.a. die Verhandlung von Rahmenlieferverträgen für die Automobilindustrie sowie die gutachterliche Tätigkeit für den Vorstand in allen Rechtsangelegenheiten. Zuvor war er u. a. Leiter der Rechtsabteilung der Zapf Creation AG. Neben seiner Tätigkeit für die Oechsler AG ist Peter Dorscht Rechtsanwalt in eigener Kanzlei. Er konzentriert sich auf die Beratung mittelständischer Unternehmen und Verbände sowie die Beratung beim Abschluss internationaler Distributionslieferverträge. Martin Gut ergriff im Jahr 2008 die Aufgabe zur Konzeption und Realisierung einer Abteilung für Beschaffung und Logistik innerhalb der Krankenhaus STS AG Simmental-Thun- Saanenland, Thun. Als Abteilungsleiter initiiert und leitet er innovative und interdisziplinäre Projekte zum Gesamtnutzen der Unternehmung. Umgesetzte Projekte wie In house logistic oder Ersatz von Investitionsgüter durch Performance based contracting wurden nominiert für den Swiss Logsitics Award 2015 und den Deutschen Innovationspreis 2016 verliehen durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie und dem BME e.v. Er verfügt über die Abschlüsse zum eidg. Dipl. Spitalexperten, zum eidg. Dipl. Logistikleiter und den Fachausweis als Einkaufsfachmann. Er ist Mitglied der Fachgruppe Supply Chain Management der GS1 Schweiz. Dr. Mathis Korn verantwortet im globalen Headquarter des Einkaufs der Siemens AG in München deren weltweite Facility Management/Facility Service Verträge. Zu seinen Aufgaben zählen zudem die Rahmenvertragsstrategie sowie die Initiierung globaler Initiativen z.b. in den Bereichen Kosten/Wert-Optimierung und innovativer Verhandlungskonzepte. Das globale Commodity Management für Facility Services hat er aufgebaut. Zuvor war er in verschiedenen Funktionen im Bereich Einkauf/Produktion der Siemens AG tätig, so als Leiter des Procurement Engineering im Bereich Telekommunikations-Festnetze. Zudem hat Dr. Korn langjährige Erfahrung im Bereich Outsourcing und make or buy Entscheidungen. Seine Karriere bei Siemens begann der Halbleiterphysiker als technisch Verantwortlicher des Prüffeldes in der Mobilfunkfertigung. Ihr Service-Paket Intensive Wissensvermittlung steht bei diesem Seminar im Fokus. Unsere Servicebausteine bieten Ihnen den größtmöglichen Nutzen. Komprimiertes Fachwissen in zwei Tagen: Lernen Sie kompakt und praxisnah, wie Sie Rahmenverträge rechtssicher gestalten und welche Optionen Sie zur Risikominimierung haben, um Ihre Haftung zu begrenzen. Aus der Praxis: Sie informieren sich aus erster Hand über die aktuellen Herausforderungen der Gestaltung von Rahmenverträgen. Zudem erhalten Sie topaktuelle Informationen, hilfreiche Empfehlungen und Hinweise für die erfolgreiche Verhandlung Ihrer Verträge. Unterstützung für Ihren Arbeitsalltag: Sie vertiefen Ihr Wissen durch den Erfahrungsaustausch und lernen durch konkrete Fallbeispiele, die theoretischen Inhalte in Ihren Arbeitsalltag zu übertragen. Interaktive Workshop-Atmosphäre: Der Aufbau des Seminars ermöglicht eine intensive und praxisnahe Wissensvermittlung. Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihre Fragen direkt mit unserem Experten zu klären. Ausführliche Seminarunterlagen: Detaillierte Seminarunterlagen machen jedes Mitschreiben für Sie entbehrlich. Nutzen Sie die Dokumentation zur Nachbearbeitung und als hilfreiches Nachschlagewerk in Ihrem Tagesgeschäft. Ihr Management Circle-Veranstaltungsticket Reisen Sie zu attraktiven Sonderkonditionen mit der Deutschen Bahn AG an Ihren Veranstaltungsort: Von jedem beliebigen DB-Bahnhof und auch mit dem ICE! Weitere Informationen zu Preisen und zur Ticketbuchung erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung oder unter: AUCH ALS INHOUSE TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand passgenau für Ihren Bedarf optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Malena Palinski, Tel.: / , malena.palinski@managementcircle.de

6 Wer sollte teilnehmen? Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Mit diesem Seminar richten wir uns an Leiter, leitende und spezialisierte Mitarbeiter aus Einkauf, Beschaffung, Procurement, strategischem Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Controlling, Vertrieb, Verkauf oder Recht. Darüber hinaus ist das Seminar interessant für operativ tätige Einkäufer und im Einkauf tätige Unternehmensberatungen. Außerdem wenden wir uns an Mitarbeiter, die Rahmenverträge gestalten oder mit deren Durchführung und Erfüllung betraut sind. Fokus Einkauf: Rahmenverträge Ich/Wir nehme(n) teil am: WS 31. August und 1. September 2016 in Köln und 11. Oktober 2016 in Frankfurt/M und 15. November 2016 in München Name/Vorname Position/Abteilung Termine und Veranstaltungsorte 31. August und 1. September 2016 in Köln Ameron Hotel Regent Köln, Melatengürtel 15, Köln Tel.: 0221/ , Fax: 0221/ info@hotelregent.de 10. und 11. Oktober 2016 in Frankfurt/M. Radisson Blu Hotel Frankfurt, Franklinstrasse 65, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ reservations.frankfurt@radissonblu.com 14. und 15. November 2016 in München The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservations-muc@rilano.com Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together und der Dokumentation 1.995,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Abteilung Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! A/UR/K