DiehlFrankfurt. Crossmedia-Kampagne der badenova AG & Co. KG
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- Erich Schräder
- vor 7 Jahren
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Transkript
1 DiehlFrankfurt Crossmedia-Kampagne der
2 Ausgangssituation Die ist ein Energieversorger mit Sitz in Freiburg. Das Produkt Ökostrom 12 sollte offensiv in ausgewählten PLZ-Gebieten beworben werden, in denen badenova im Bereich Ökostrom preislich mit den regionalen Versorgern mithalten konnte. 02 Die Postleitzahlen-genaue und zudem Zielgruppen-spezifische Platzierung unserer Kampagne stellte die Herausforderung dar. Darüber hinaus sollte das Budget möglichst klein gehalten und ein uniquer Kampagnenlook geschaffen werden.
3 Konzeption der Crossmedia-Kampagne Anzeigen Mailing Online PLZ-genaue Auslieferung, heterogene Zielgruppe, möglichst kleines Budget. Das waren unsere Startvorgaben bei der Konzeption dieser Kampagne. Kampagnensite Callcenter 03 Wir schlugen mehrere Szenarien vor, jeweils mit komplexer Media- und Kostenrecherche, ausgewählt wurde das hier dargestellte Vorgehen: Schaltung von Anzeigen in regionalen Wochenblättern, Online-Banner, Mailing-Auslieferung an ausgewählte Haushalte sowie POS Material in badenova Partnershops. Abschluss Als flankierende Maßnahme wurde einen Vertriebswettbewerb entwickelt. Vertriebspartner
4 So arbeitete die Crossmedia-Kampagne Mailing Regionale Anzeigen Online-Banner Kampagnensite POS-Plakate & Infoflyer Callcenter 04 Abschluss Die über die unterschiedlichen Kanäle generierten Leads wurden über eine Kampagnen-Site und Telefon generiert und zum Abschluss gebracht.
5 Kampagne für den Wechsel-Monat Dezember Maßnahmenplanung Adressen Reichweite 73 PLZ Gebiete 4 Kommunikationskanäle Erfahrungsgemäß ist der Dezember der Monat, in dem Verbraucher am häufigsten den Anbieter wechseln. Das Timing sah daher vor, dass wir genau zum Jahresende das badenova-angebot platzieren sollten. Budget 10 unterschiedliche Sparbeträge 05 November Dezember Maßnahme KW 45 KW 46 KW 47 KW 48 KW 49 KW 50 KW 51 KW Kampagnenzeitraum Anzeigen Postwurf alle Haushalte Online Vertriebspartner POS
6 Das Mailing an ausgewählte Haushalte > 4-seitiger Folder als Postwurf > PLZ-genaue Sparbeträge im Vergleich zum regionalen Versorger > Auflage: Exemplare > Traffic zur Landingpage und zum Call Center 06
7 Die Anzeigen 07 > Schaltung in regionalen Wochenblättern > PLZ-genaue Sparbeträge im Vergleich zum regionalen Versorger > Traffic zur Landingpage und zum Call Center
8 Die Online-Kommunikation 08 > Kampagnensite auf badenova.de/oekostrom > Banner mit Traffic zu badenova.de/oekostrom
9 Die POS-Kommunikation 09 > Flyer, Poster und Aufsteller für ausgesuchte Partnershops > Infos und Abschluss direkt vor Ort
10 Vertriebswettbewerb pusht den Verkauf Großer Vertriebspartner-Wettbewerb Finde den TesT-shopper und verkaufe Ökostrom Belohnung für jeden in wenigen Tagen startet badenova seine stärkste regionalkampagne 2014 für Ökostrom12 und schickt parallel dazu seine vertriebspartner mit an den start: Machen sie mit beim großen Verkaufs-Wettbewerb Gutscheine winken allen, die jetzt aktiv verkaufen. Zur Unterstützung des Verkaufs am POS, den badenova- Partnershops, gab es diesen Vertriebswettbewerb: Es wurde den Partnern angekündigt, dass im Kampagnenzeitraum ein Testshopper untewegs sein würde. Traf der Partner auf diesen und überzeugte er durch seine Verkaufsperformance, wurde er mit 600,00 EUR belohnt. AktiV VerkAufen und 600 -Gutschein erhalten > Sprechen Sie Ihre Kunden im Aktionszeitraum bis aktiv auf das Thema Strom an. Treffen Sie dabei auf unseren Test-Shopper, ist Ihnen Ihre Belohnung sicher. > Jeder Verkäufer, der mit unserem Test-Shopper ein engagiertes Verkaufsgespräch über Ökostrom12 führt, erhält einen 600 -Gutschein. > Die Gutscheine können bei über 200 namhaften Marken eingelöst werden von A wie Aral bis Z wie Zalando. Darum: Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen. so einfach Gehts > Der Test-Shopper besucht unangekündigt alle teilnehmenden Shops und gibt sich als ganz normaler Kunde aus. Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter also im Aktionszeitraum ausnahmslos alle Kunden aktiv auf Ökostrom12 ansprechen, haben Sie größte Chancen auf einen 600 -Gutschein. 10 Jetzt Anmelden! Senden Sie einfach bis zum eine formlose an vertriebspartner@badenova.de und melden Sie sich und Ihre teilnehmenden Mitarbeiter an. Wichtig: Nennen Sie uns die vollständigen Namen aller Teilnehmer. Und los geht s. Viel Erfolg! Ihr badenova Vertriebsteam diese ArGumente VerkAufen > In den Tarifgebieten rund um Ihren Shop ist Ökostrom12 deutlich günstiger als der Grundversorger: Bis zu 148,85 Euro Preisersparnis im Jahr sind mancherorts möglich. > Ihre Kunden genießen unsere Preisgarantie ohne Wenn und Aber bis zum Das heißt: Der Preis bleibt fix, auch wenn Steuern und Abgaben steigen.
11 Show-Case für Crossmedia-Erfolg zum überschaubaren Budget Unsere Kampagne für badenova hat gezeigt, wie eine clever gebaute Crossmedia-Kampagne mit einer prägnanten Kampagnenidee ihre Ziele erreicht: Die Ergebnisse waren sehr zufrieden stellend. Zur Punktlandung der Kampagne hat sicher auch die Kreativ-Idee Ortschild beigetragen, die überall Sympathien gewann. Neben dem Vertriebserfolg konnte badenova auch ein Imageplus verzeichnen. Unsere Leistungen im Überblick: > Konzeption der Kampagne > Kreativkonzept > Umsetzung > Mediaplanung in Zusammenarbeit mit der Mediaagentur > Adressmanagement > Produktionsbegleitung /Abwicklung 11 DiehlFrankfurt
12 DANKE Ihnen hat gefallen, was Sie gesehen und gelesen haben? Dann lassen Sie uns darüber sprechen, was wir für Ihr Unternehmen tun können. Melden Sie sich einfach bei uns, wir freuen uns auf Sie.
13 Kontakt DiehlFrankfurt Otto-Volger-Straße 15 D Sulzbach Fon Fax
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