Erfolgsmessung bei niederschwelligen Existenzgründungen

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Günter Armbruster
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1 Erfolgsmessung bei niederschwelligen Existenzgründungen Mario Gottwald, f-bb Vortrag im Rahmen der Fachtagung Wie können Existenzgründerinnen und gründer effektiv unterstützt werden? am 27. März 2007 in Augsburg Folie 1

Rahmen der Fachtagung Wie können Existenzgründerinnen

2 Erfolgsmessung bei niederschwelligen Existenzgründungen Betriebswirtschaftliche und in der Gründungsforschung gängige Kriterien sind im niederschwelligen Segment, v.a. im Bereich der Kleinstgründungen, kaum anwendbar (wie z.b. Überlebensdauer, Umsatzentwicklung, Marktanteil). Der Erwerbs- und Existenzsicherungszweck als vorrangiges Motiv erfordert im Rahmen der Erfolgsfaktorenforschung im niederschwelligen Gründungsbereich eine Vorgehensweise, die die identifizierten Erfolgsfaktoren aus Sicht der Betroffenen erfasst und systematisiert. Folie 2

Der Erwerbs- und Existenzsicherungszweck als vorrangiges Motiv erfordert im Rahmen der Erfolgsfaktorenforschung im niederschwelligen

3 Erfolg ist, was ich als Erfolg für mich selbst definiere! Existenzsicherungsgrundlage als Alternative zu ALG II einen lang gehegten Traum erfüllen einer erfüllenden und sinnvollen Beschäftigung nachzugehen eine neue Zukunftsperspektive zu entwickeln Folie 3

gehegten Traum erfüllen einer erfüllenden und sinnvollen

4 Subjektorientierte Erfolgsdefinition Zugrunde liegende Hypothese: Eine niederschwellige Existenzgründung kann nur dann dauerhaft Erfolg aufweisen, wenn sie a) eine aus Gründersicht angemessene Existenzsicherung in Form von Einkommen schafft, b) eine Zufriedenheit bei den Gründern hervorruft c) und auch eine Zukunftsperspektive bietet. Folie 4

a) eine aus Gründersicht angemessene Existenzsicherung in Form von Einkommen schafft,

5 Erfolgsfaktoren aus Sicht der Existenzgründer Folie 5

6 Erfolgsfaktoren aus Sicht der Existenzgründer Folie 6

7 Erfolgsfaktoren aus Sicht der Existenzgründer Folie 7

8 Welche Faktoren wirken wie auf Erfolg? Ermittlung relevanter Einflussfaktoren Gründungsberatung Soziodemographische bzw. erwerbsbiographische Merkmale Gründungsmotiv Unterstützung durch Familie, Partner Marketing Leistungswille Rechts- und Steuerkenntnisse Finanzhilfe Erfolg aus Subjektsicht Geschäftsidee Fachkenntnisse/ Berufserfahrung Startkapital Branchenkenntnisse Austausch mit Existenzgründern Analyse der Beziehungen förderlicher bzw. hinderlicher Bedingungen für Existenzgründungen im niederschwelligen Bereich mittels multivariat-statistischer Verfahren Folie 8

Finanzhilfe Erfolg aus Subjektsicht Geschäftsidee Fachkenntnisse/ Berufserfahrung Startkapital Branchenkenntnisse Austausch mit

9 Ergebnisse Folgende Bedingungen haben einen signifikanten Einfluss auf den Erfolg der Existenzgründung (gerankte Reihenfolge): Fachkenntnisse und Berufserfahrung Gründungsmotiv Eine Unternehmerpersönlichkeit zu sein Marketing und Kundengewinnung Existenzgründerberatung Austausch mit Existenzgründern Unterstützung durch Partner und Familie Hoher Bezug zur früheren Tätigkeit Folie 9

Unternehmerpersönlichkeit zu sein Marketing und Kundengewinnung Existenzgründerberatung

10 Relevanz für die Praxis positive Zusammenhänge Die Gründungsberatung sollte bestehende Kenntnisse erkennen und mögliche Tätigkeitsfelder aufzeigen, in denen diese gezielt genutzt werden können. Der Beratungsbedarf unterscheidet sich je nach Gründungsmotiv und erfordert eine zielgruppendifferenzierte Angebotsstruktur. Gründungberatung sollte Führungskompetenzen und Unternehmergeist vermitteln, um gezielt Selbstbewusstsein bei den Gründern aufzubauen. Die Gründungsberatung sollte vor allem sich schwer tuenden Gründern eine Austauschplattform bereitstellen, auf die sie bei Bedarf zurückgreifen können. Folie 10

Der Beratungsbedarf unterscheidet sich je nach Gründungsmotiv und erfordert eine zielgruppendifferenzierte Angebotsstruktur.

11 keine signifikanten Zusammenhänge Existenzgründungen im niederschwelligen Bereich können gerade von Langzeitarbeitslosen, niedrig Qualifizierten und Älteren als Chance gesehen werden, sich wieder ins Berufsleben zu integrieren. Im Bereich niederschwelliger Gründungen scheint eine relative Chancengleichheit sowohl bezüglich der Herkunft als auch des Geschlechtes zu bestehen. Finanzhilfe ist essentiell für die Gründungsmotivation, wirkt sich aber später nicht auf den Gründungserfolg aus. Spezielle Kenntnisse (z.b. Rechts- und Steuerkenntnisse) haben keinen Einfluss auf den Gründungserfolg, sie werden meist von externen Beratern zugekauft. Folie 11

Im Bereich niederschwelliger Gründungen scheint eine relative Chancengleichheit sowohl bezüglich der Herkunft als auch des Geschlechtes zu bestehen.

12 gegenläufige Zusammenhänge Je wichtiger eine gründliche Vorbereitung und umfassende Existenzgründungsberatung seitens der Gründer empfunden wird, desto mehr sinkt ihr Erfolgsindikator! Erklärung: Erfolglose Gründer haben ein größeres Bedürfnis nach beratender Unterstützung als erfolgreiche Gründer. Folgen für die Existenzgründungsberatung Differenzierung der Angebotsstruktur: a) breit angelegte bzw. begleitende Gründungsberatung für erfolglose Gründer bzw. Gründer mit Problemen b) Angebote zur Vertiefung von Spezialwissen für erfolgreiche Gründer Folie 12

Erklärung: Erfolglose Gründer haben ein größeres Bedürfnis nach beratender Unterstützung als erfolgreiche Gründer.

13 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! (f-bb) ggmbh Mario Gottwald Tel.: (0911) gottwald.mario@f-bb.de Folie 13

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