Werkzeugkasten - Conversion

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1 jeremias münch - Fotolia.com Werkzeugkasten - Conversion

2 Inhalt Werkzeugkasten Conversion 1. Wo beginnt die Schwachstellen-Analyse? 2. Überblick Conversion Werkzeuge 3. Praxisbeispiel 2

3 fotoflash - Fotolia.com 1. Wo beginnt die Schwachstellen-Analyse? 3

4 Der Conversion Prozess Werbemittel Landing Page Info/ Produktdetail Formular/ Warenkorb Anfrage/ Kauf 4

5 Der Conversion Funnel 50 % CR 20 % CR 3% CR 10 % CR 0,03 % CR Werbemittel Landing Page Info/ Produktdetail Formular/ Warenkorb Anfrage/ Kauf (50% Verlust) (80% Verlust) (97% Verlust) (90% Verlust) (99,97% Gesamt Verlust) Der Conversion Funnel zeigt, wo man nach den Conversion Killern suchen muss! 5

6 imageteam - Fotolia.com 2. Überblick - Conversion Werkzeuge Onsite Befragung... Mouse Tracking 6

7 Conversion Werkzeuge Fokus Analyse Analyse- Werkzeuge Tool Optimierungspotential Kosten Expertenanalyse nein mittel / hoch gering / mittel Webanalyse ja mittel gering / mittel Attention Analytics ja gering gering Mouse Tracking ja mittel gering Onsite Befragung ja mittel gering Eyetracking nein hoch mittel / hoch Usability Lab nein hoch mittel / hoch MotivationLab (Webarts AG) nein hoch hoch 7

8 2.1 Webanalyse Ohne Messen keine Optimierung! 8

9 Wichtige Webanalyse Auswertungen Top Landing Pages Top Exit Pages Conversion Prozess visualisieren Kaufabbruch (Abbruch der Anfrage) Navigationspfade Seitenanalyse (Neu bei Google Analytics) Segmentierung Neukunde/Wiederkehrend... 9

10 Top Landing Pages und ihre Kennzahlen Google Analytics: Content > Beliebteste Zielseiten 10

11 Der Conversion Funnel Wichtige Kennzahlen Wo springen User ab? Welcher Schritt ist kritisch? Wohin klicken User? Gibt es Quer- Einstiege? Prozess-Raten Gesamt Conversion Rate Google Analytics: Ziele > Trichter Visualisierung 11

12 Website Overlay / Seitenanalyse Wichtige Kennzahlen Wo klicken User hin? Klicks auch unterhalb des sichtbaren Bereichs? Segmentierung möglich (Ziele, etc.) Quellen Ausgehende Ziele Google Analytics: Content > Seitenanalyse 12

13 2.2 Mouse Tracking Schauen Sie dem User auf die Finger 13

14 Mouse Tracking auf Landingpages Wichtige Erkenntnisse Welche Elemente finden Beachtung? Was findet keine Beachtung? Was wird gehovert, aber nicht geklickt? Wo klickt der User hin? In welchem Seiten-Bereich liegt die Aufmerksamkeit? Wie weit wird gescrollt? Messung von Absprüngen, Zeit pro Feld, Gesamt CR 14

15 2.3 Onsite Befragung War alles ok? Wenn nein, warum nicht? 15

16 Die Frage nach dem Warum Onsite Befragung als Chance, Kundenmeinungen zu bekommen - die Frage Warum bringt qualitative Ergebnisse Zufrieden? Wenn nein, warum nicht? - Befragung von - Warenkorb-Abbrecher - Formular-Abbrecher - Landingpage Bouncer - Optimierung von User Experience und Conversion 16

17 Sergey Galushko - Fotolia.com 3. Praxisbeispiel Union Investment 17

18 Union Investment Expertenanalyse + Attention Analyse 18

19 Vielen Dank für die Aufmerksamkeit! Mehr Informationen vom Conversiondoktor gibt es hier: Blog Twitter Facebook explido WebMarketing ist eine Fullservice Agentur für Performance Marketing und ein führender Anbieter von SEA, SEO, Affiliate Marketing, Display Advertising, Social Media und Website Consulting. 19

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