CRM & Vertrieb Österreichs Strategie-Forum für erfolgreiche Kundenbeziehungen

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1 Österreichische Post AG Info.Mail Entgelt bezahlt 2. Druck CRM & Vertrieb 2015 Österreichs Strategie-Forum für erfolgreiche Kundenbeziehungen 7./8. Mai 2015 Balance Resort Stegersbach Für CRM Marketing Vertrieb im B2B & B2C Digitale Kunden digitale Geschäfte Erfahrungen Impulse Innovationen Trends Key Notes vortragende Hans-Georg Häusel Gruppe Nymphenburg (DE) Reinhold Rapp Open House of Innovation (DE) Robert Canins Lenzing Technik Angelika Duckenfield Hirsch Armbänder Mila Heisler Tele2 Österreich Eduard Huber GlaxoSmith- Kline Jürgen Kleinrath Sun Chemicals Christine Krimmel CX Agentur Horst Matzer KNAPP Gerhard Melcher Boehlerit Florian Niedersüß Elektrizitätswerke Wels Moderation Michael Paul paul und collegen consulting Peter Pototschnig CX Agentur Janina Reitschmied L Oréal Professionnel Isabella Schleifer Mondi Robert Seeger Seeger Marketing Peter Steinberg SPV Solutions Christian Wass Stadlbauer Unternehmensgruppe Herwig Wöhs Allianz Versicherungen Christian Wolf Raiffeisenbank International Medien-

2 16. strategie-forum CRM & VertrieB Gelebte Kundenorientierung als Unternehmensphilosophie crm & Vertrieb 2015 Mit CRM zu nachhaltigen Kundenbeziehungen im B2B / B2C 1. Konferenztag, 7. Mai 2015 Willkommen bei Business CIRCLE Business Circle ist Österreichs größtes Konferenzunternehmen Nr. 1 Treffpunkt für Führungskräfte Gastgeber der größten Branchenkonferenzen in Österreich Der Nr. 1 Ausbildungspartner der TOP 500 Unternehmen Die Business Circle Jahresforen vereinen die anerkanntesten Referenten Ihre Gastgeber Jeder Themenbereich wird von einem unserer langjährigen verantwortet. Diese Kompetenzverteilung garantiert Ihnen Kontinuität und optimale Qualität der Veranstaltungen Begrüßung durch Gerhard Pichler, Geschäftsführer, Business Circle Moderation: Michael Paul, paul und collegen, Wien / Berlin Plenum kundenbeziehungen der zukunft 9.40 Von der Daumenschraube zur Glückseligkeit: CRM im Jahr 2015 Mehr Autorität statt belanglose Geschwätzigkeit Digitales CRM als Prokrastinations-Falle Kundenbindung durch überraschen statt belohnen Berührungsmanagement ohne Angst Robert Seeger Geschäftsführer Seeger Marketing Kaffeepause Intelligentes Verkaufsmanagement und was den Unterschied ausmacht UVP statt USP Perfektes Service in allen Bereichen inklusive Wohlfühlfaktor als Erfolgsstrategie Mensch & statt Lieferant Stetiger aktiver Know-how Ausbau Transkulturalität Produkt als Hero ANGElika DUCKENFIELD Vice President, CCO Hirsch Armbänder CRM & Vertrieb Innovative Lösungen bei einem Energiedienstleister: eww die neue Marke als Cross-Selling Instrument Der Weg vom städtischen Versorger zum innovativen Energie- und Technologiedienstleister Produkt und Prozessentwicklung mit customer co-creation Die Herausforderungen an CRM und Vertriebsorganisation florian niedersüss Vorstand Elektrizitätswerk Wels Gerhard Pichler 01/ Barbara Bittner Organisation 01/ Karin Neubauer Senior Marketing & Sales Managerin 01/ Business Lunch energievoll intensiv interaktiv erfahrungsaustausch im BArcamp Von einander lernen im Barcamp: Erfahrungsaustausch Learnings Tipps für CRM und Vertrieb Zwei parallele Barcamps mit kurzen Präsentationen, moderierten Diskussionen und Interaktion der Teilnehmer untereinander. Bringen Sie sich aktiv ein Gestalten Sie mit Nutzen Sie die Erfahrungen vom Teilnehmerkreis CRM-Erfolgsfaktoren: Chancen kritische Nutzenbetrachtung interne Argumentation Mit CRM erhöhen wir die Qualität am Kunden Mit CRM erhöhen wir unsere Kundenkontaktrate mit konkreten Geschäftsmöglichkeiten Mit CRM verbessern wir den externen und internen Kommunikationsfluss Mit dieser Effizienz gewinnen wir einen wichtigen Wettbewerbsvorteil Moderator: MICHAEl Paul Geschäftsführer paul und collegen Kaffeepause Customer Experience & Touch Point Management Lessons learned: Überraschende Einsichten, unnötige Stolpersteine und neue Perspektiven Mila Heisler Director Sales & Marketing Residential Tele2 Janina REITSCHMIED Brand GM L Oreal Professionnel Florian NiedersüSS Vorstand Elektrizitätswerk Wels Christine Krimmel in CX Agentur Carrera winning the race into the heart of the consumers Was die Markenpersönlichkeit definiert Wie man in das Herz des Konsumenten kommt Warum 3 Fragen und Beständigkeit zum Ziel führen Effizienz ist attraktiv Christian Wass Head of Marketing Stadlbauer Unternehmensgruppe Abendprogramm 7. Mai Nach einem intensiven 1. Konferenztag haben Sie die Möglichkeit, in eine andere Welt einzutauchen. Zwischen und Uhr genießen Sie den einzigartigen Wellness- und Spa-Bereich im Balance Resort. Ab Uhr begrüßen wir Sie zu einem Aperitif. Anschließend gemeinsames Abendprogramm mit Gesprächen, neuen Kontakten und Spezialitäten der Region. CRM und KNAPP AG CRM-Strategien und Vertriebssteuerung: was wird gesteuert CRM-Vertriebsmethoden was funktioniert - was bringt s Datenqualität - Risiko- & Portfolio Analysen CRM-Learnings und was bleibt noch zu tun HoRST MATzer Director Business Area Solutions KNAPP neue impulse aus der hirnforschung Neuro-Selling: Was das digitale Marketing und der Vertrieb von der Hirnforschung lernen können Der erste Eindruck zählt (Emotional / Cognitive Load einer Website) Digital Merchandising Wie man Produkte und Services hirngerecht darstellt User Experience / Usability: Die Erwartungen des Gehirns und vorbildliche Lösungen Digital Targeting: Wie sich Persönlichkeits- und Altersunterschiede auf den Umgang mit dem Web auswirken Hans-GeoRG Häusel Vorstand Gruppe Nympenburg, (DE) Ende des 1. Konferenztages Aperitif - Gemeinsames Abendessen im Wiaz Haus - Ausklang in der Atrium Bar im Balance Resort

3 16. strategie-forum CRM & Vertrieb crm & Vertrieb 2015 Die Plattform für erfolgreiche Kundenbeziehungen 2. Konferenztag, 8. Mai 2015 Fachwissen und Inspirationen aus der B2B / B2C Unternehmenspraxis Erfahrungsberichte aus der b2b & B2C-Praxis von Uhr 9.00 CRM-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie Dos and Don ts von der Einführung bis zum internationalen Rollout im B2B JüRGEN KlEINRATH General Manager Central Europe Sun Chemical 9.40 Ein gutes Bauchgefühl im Vertrieb ist gut SalesUP! 2015 ist besser So schaffen Sie eine einheitliche, strategische Bewertung Ihrer Verkaufspotenziale Methoden, Werkzeuge und Arbeitshilfen für einen validen und objektiv gestalteten Verkaufsprozess und Forecast Steigern Sie Ihre Forecast-Genauigkeit auf bis zu 90 % Adressieren Sie in Zukunft die richtigen Personen im Unternehmen Robert Canins Marketing Manager Lenzing Technik Kaffeepause Erfolg im Gespräch: Messe, Menschen, CRM CRM beginnt beim Erstkontakt Messe wird zum CRM-Portal Messbare Wertschöpfung in der Kommunikation Die lernende Vertriebsstrategie: Kontakte, Daten, Wissen Gerhard Melcher Leitung Marketing/CRM Boehlerit Fit für die Zukunft Inhouse Trainings für den globalen Vertrieb Sinnvolles Investment in Vertriebsmitarbeiter Kompetenz-Check als Orientierungshilfe Maßgeschneiderte State of the Art Trainings in 9 Sprachen Inhouse Champions als Trainer Starke Verbindung von Erlerntem mit Anwendung in der Praxis ISABElla SCHleifer Head of Commercial Excellence Mondi 9.00 Analytisches CRM im B2B-Bankenumfeld Operatives CRM im B2B-Bankgeschäft: ein Spezialfall Der Weg vom operativen CRM zur Analytik: Meilen- und Stolpersteine Der Einsatz von analytischem CRM in der RBI Gruppe: ein Erfahrungsbericht Christian Wolf Head of Sales Management Raiffeisen Zentralbank Österreich 9.40 Unternehmenssteuerung an den Bedürfnissen des Kunden durch den net promotor score Ist was dran am Hype um den NPS? Dos und Dont s beim NPS Was kann der NPS tatsächlich bewegen Stolpersteine beim Einsatz des NPS HERWIG Wöhs customer loyalty & service Allianz Elementar Alle Kundeninformationen stets griffbereit So geht CRM bei SPV Für den Verkäufer ist es entscheidend, alle Information über einen Kunden stets aktuell und verfügbar zu haben. Online, Offline, auf jedem mobilen Gerät. Verknüpft mit zusätzlichen Daten aus dem Netz. Erfahrungen mit SAP Cloud for Customer. Peter Steinberg Head of Sales & Marketing, SPV Solutions, Products Visions Managing Change in einem komplexen Umfeld Vertrieb in einer stark regulierten Industrie: Herausforderungen und Lösungsansätze Change im Umfeld Change im Unternehmen: Neue Wege für den Vertrieb Ethik, Transparenz und Anti-Korruption: Neue Spielregeln in einem dynamischen Umfeld EDUARD Huber Mitglied der Geschäfts führung GlaxoSmithKline veranstaltungstipps Die Kraft der Rhetorik Menschen wollen nicht überredet werden. Überzeugen Sie sie! 14. April 2015, Wien Führung neu leben mit den Shaolin-Code Mehr Energie mehr Ergebnis mehr Effektivität April 2015, Wien Hirnforschung für Führungskräfte Ein Tag mit Prof. Manfred Spitzer 16. April 2015, Wien Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Exklusiv in Österreich! Verhandlungstraining nach dem Harvard-Konzept in deutscher Sprache April 2015, Wien Zertifizierter Lehrgang für Management & Leadership EBC*L Certified Manager Mai-September 2015 Management-Training für Frauen Kompetenzen ausbauen & sich selber stärken Mai 2015, Wien Erfolgreich wie Würth Die Prinzipien des Wachstums-Champions Mai 2015, Wien Innovations-Prozesse nach der Stanford Methode Design-Thinking & Creative Leadership für Change Makers Mai 2015, Wien Mit kunden wachsen CRM als Wachstumsmotor Wie CRM neue Geschäftsmodelle ermöglicht: Erfahrungen aus dem Silicon Valley; Wachstumsfelder im CRM: eine Auswahl - Lernen von Kunden, um neue Lösungen und Kunden zu designen - Verhaltenssteuerung von Kunden - Engagement ist das neue Loyalty Case Study: Big Bang im Energiebereich alles wird anders, nur die Kunden bleiben? Erfolgsfaktoren und To Dos reinhold rapp Gründer, Geschäftsführer Open House of Innovation Gemeinsamer Business Lunch Ende des Forums CRM & Vertrieb 2015 Argumente, die Gold wert sind! Selber denken macht schlau 20. Mai 2015, Wien Mitarbeiter situativ führen Wie Sie auf dem Prinzip der schaftlichkeit die Kompetenz und Leistung Ihrer Mitarbeiter steigern Juni 2015, Wien Sprache & Charisma 9 Geheimnisse der Kommunikation 10. Juni 2015, Wien Rede-Diät 8 x Sprachspeck und was Sie dagegen tun können 16. Juni 2015, Wien Vom Mitarbeiter zur Führungskraft Grundlagen persönlichkeitsorientierter Mitarbeiterführung Juni 2015, Wien Praktische Psychologie für Führungskräfte Steigern Sie Ihre psychologische Kompetenz Juni 2015, Wien

4 16. strategie-forum CRM & Vertrieb VortrAGEnde Ing. Mag. Robert Canins ist Marketing Manager bei der Lenzing Technik GmbH. Er begann seine Laufbahn im Vertrieb von technischen Investitionsgütern und ist nun bereits seit 10 Jahren im Marketing tätig. In seiner Funktion bei Lenzing Technik begleitete er u.a. die Einführung von CRM und die Entwicklung des strategischen Verkaufs. Angelika Duckenfield ist seit 2004 Vice President OEM & CCO bei Hirsch Armbänder GmbH in Klagenfurt. Bevor sie vor 20 Jahren bei Hirsch im Customer Service begann, war sie im In- und Ausland als Übersetzerin und in verschiedenen Positionen der Tourismusbranche tätig. Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl. Psychologe und Vor stand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Autor der Bestseller Think Limbic! Die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen für Motivation, Management und Marketing (2000/2003) und Brain Script / Brain View Warum Kunden kaufen (2004/2008) und Neuromarketing (2007) und Emotional Boosting Die hohe Kunst der Kaufver führung. In der Marketing-Hirnforschung und der Übertragung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Mag. Mila Heisler ist Bereichsleiter Marketing & Sales für den Geschäftsbereich Privatkunden bei Tele2 Österreich. Seit 2004 ist sie bei Tele2, und davor bei UTA, in verschiedenen Positionen und mit Schwerpunkten wie Produkt-Marketing, Bestandskundenmanagement, Markenaufbau und Marktforschung tätig. Eduard Huber ist seit 15 Jahren bei GlaxoSmithKline Pharma in verschiedenen Positionen tätig, davon 6 Jahre Mitglied der Geschäfts führung als Head of Commercial and Selling Excellence. Zu seiner Verantwortung zählen Kooperationen mit anderen Pharmafirmen, Außendienststeuerung, sowie Marktbeobachtung und Entwicklung strategischer Modelle. Jürgen Kleinrath ist nach 10 Jahren Mondi seit 2014 General Manager Central Europe bei Sun Chemical und hat in seiner fast 20-jährigen Karriere verschiedene CRM Lösungen im B2B Bereich initiiert, geplant, entwickelt und implementiert. Neben dem General Management ist der Aufbau und die Leitung eines effizienten Vertriebes eines seiner Kerngebiete und daher spielen verkaufsunterstützende IT-Tools eine zentrale Rolle. Christine Krimmel, MSc ist Co-Gründerin der CX Agentur, die Unternehmen begleitet und unterstützt, die ihren Fokus nachhaltig auf Kunden ausrichten. Ihre Expertise als strategische Marketingsspezialistin und Change Managerin bei A1 und Erste Bank schätzen heute Unternehmen, die einzigartige Kundenerlebnisse gestalten und in ihrer Organisation verankern wollen. DI Horst Matzer ist seit 20 Jahren bei der Knapp AG in leitenden Funktionen, u.a. als Leiter Customer Service, Leiter Projetmanagement, Leiter Vertrieb tätig. Derzeit Director der Business Area Solutions. Gerhard Melcher ist seit 2014 Leiter Marketing/CRM und Leiter Segment Drehen und Fräsen von Boehlerit startete er seine Karriere bei Boehlerit im Produktmanagement und war davor 10 Jahre lang Entwicklungsingenieur und Produkt manager bei Plansee Titzit. Mag. Florian Niedersüß, MBA ist seit 2012 Vorstand der eww ag und trägt die Verantwortung für die Dienstleistungssparten Marketing, Kunden service, Finanzen, IT, Personal & Einkauf des Unternehmens. Davor war er Marketing vorstand eines Mobilfunkbetreibers in Mazedonien und in verschiedenen Positionen im Marketing und Finanzbereich der Telekom Austria Gruppe tätig. U.a. leitete er das Marketing der Mobilfunkmarken A1, bob und Red Bull Mobile. Er ist Absolvent der WU Wien und hat das INSEAD MBA-Programm in Frankreich, Singapur und den USA mit Auszeichnung abgeschlossen. Dr. Michael Paul ist Geschäfts führer der paul und collegen consulting GmbH in Wien und Berlin. Er beschäftigt sich mit strategischen Neuausricht ungen, Umstrukturierungen und Sanierungen. DI Peter Pototschnig ist Co-Gründer und Geschäfts führender der CX Agentur, die Unternehmen begleitet und unterstützt, die ihren Fokus nachhaltig auf Kunden ausrichten. Seine Expertise reicht vom strategischen Marketing bis zur Praxiserfahrung aus großen Projekten (von Marken-Relaunches bis zu kundenorientierten Prozessverbesserungen). Prof. Dr. Reinhold Rapp widmet sich seit 20 Jahren der Anwendung effektiven Beziehungs managements im Innovationsbereich. Mit der RULE of 20 hat er den offenen Austausch zwischen Kunden, n, Experten und Mitarbeitern im Innovationsprozess möglich gemacht. Durch seine Funktion als erster Kunden manager der Deutschen Lufthansa und als Mitbegründer und Geschäftsführer der CRM Group wurde er als Pionier des Customer Relationship Managements gefeiert. Mag. Janina Reitschmied leitet bei L Oréal Österreich als Brand General Manager die größte B2B Friseur-Marke L Oréal Professionnel. Sie ist für die lokale Markenstrategie des Profitcenter verantwortlich und leitet ein Team bestehend aus Sales, Marketing und Education. Davor hatte sie mehrere Funktionen in den Bereichen Marketing und Sales im B2B Bereich von L Oréal inne. Mag. Isabella Schleifer beschäftigt sich als Head of Commercial Excellence an der fortlaufenden Optimierung der Vertriebs prozesse innerhalb der Mondi Industrial Bags, einem Business Segment der Mondi Gruppe mit 38 Produktions standorten und 7 Verkaufs büros in 28 Ländern. Neben ihrer Segmenttätigkeit war sie wesentlich an der Entwicklung des weltweiten Weiterbildungs programmes Sales Excellence Academy für rund 500 Vertriebsmitarbeiter der Mondi Gruppe zuständig und ist heute noch als Trainer in Frankreich, Deutschland, Österreich und UK tätig. Robert Seeger Webinator aus der Schwarzenegger Geburtsstadt Graz ist seit 1994 im Web unterwegs. Der studierte Kunsthistoriker gilt als anerkannter Experte für spätgotische Madonnen und postmodernes Social Media-Marketing. Seit 15 Jahren berät, provoziert und missioniert er Unternehmen, Ministerien und NPOs in allen Fragen rund um Content & Community. Peter Steinberg ist seit 2010 Head of Sales & Marketing, SPV Solutions und Products der Visions AG. Er hat den Ausbau des Vertriebs der SPV Solutions übernommen und führte 2012 Cloud for Customer ein. Zuvor war er 20 Jahre lang Geschäftsführer bzw. Vorstand seines eigenen IT-Unternehmens. Mag. Christian Wass is vastly experienced and recognized expert in brand activation and marketing mix optimization. After 10 years at the Red Bull headquarter in positions for brand building events, communication and product marketing, followed leading positions in the FMCG, finance and retail business, he is now Head of Marketing at Stadlbauer Unternehmensgruppe - one of the international leaders in toy industry. MMag. Herwig Wöhs ist bei der Allianz Versicherungen AG für customer loyalty & service verantwortlich und betreut den Allianz Bonus-Klub. Davor war er senior project manager der Allianz in Wien und Head CRM-Systems and Research erhielt die Allianz Österreich das begehrte Profirating: Exzellentes Kundenservice. Beim Generali Konzern war er von 1988 bis 1994 für die Ausbildung der operativen Einheiten im Generali Konzern in Wien verantwortlich, anschließend Vorbereitung des Markteintritts der DVAG in Frankfurt/Main und bis 1998 Leiter EDV DVAG Österreich. Dr. Christian Wolf ist seit 2006 als Head of Sales Management und Service Models in der Raiffeisen Zentralbank Österreich AG tätig. Sein Fokus liegt auf Vertriebs steuerungsagenden im 16 Länder umfassenden RBI-Netzwerk. In diesem Rahmen ist er u.a. für das operative wie auch analytische CRM verantwortlich.

5 16. strategie-forum CRM & Vertrieb CRM & Vertrieb 2015 Neue Impulse für Marketing CRM Vertrieb Einladung Willkommen Das Strategie-Forum CRM & Vertrieb ist Österreichs größte Plattform für erfolgreiche Kunden beziehungen und wichtigster Branchentreffpunkt für Entscheidungsträger aus CRM, Marketing & Vertrieb. Beim Strategie-Forum erleben Sie einen einzigartigen Mix aus Fachwissen, neuen Impulsen, Ideen und vielen Netzwerkgelegenheiten. Programm Konzentriert an 1,5 Tagen werden die aktuellsten Entwicklungen im Kundenmanagement und Vertrieb präsentiert: Freuen Sie sich auf Fachvorträge, Interviews, Interaktion im Barcamp und Erfahrungsberichte, wie erfolgreiches Kundenmanagement in der Praxis gelebt wird von: Allianz Elementar Boehlerit Elektrizitätswerk Wels GlaxoSmithKline Hirsch Armbänder KNAPP Lenzing Technik L Oreal Professionnel Mondi Sun Chemical Stadlbauer Tele2 Raiffeisen Zentralbank Visions Netzwerk Das gemeinsame Abendessen und die CRM-Party bieten Ihnen viel Raum und Zeit für die Kontaktpflege und Vernetzung mit Ihren Teilnehmenkolleginnen und Kollegen. Das attraktive Ambiente des Balance Resort Stegersbach bildet dafür den idealen Rahmen. Ich freue mich auf Ihre aktive Teilnahme. Herzliche Grüße Teilnehmerstimmen Spritzige Diskussionen, sehr umfassende Beantwortung von Fragen, hohe Praxisrelevanz und verschiedenste Blickwinkel sprechen für dieses Jahresforum. Mag. Hannes Pichler, Grabner Instruments Meßtechnik GmbH Eine der wenigen Veranstaltungen, um konzentrierte, aktuelle Infos zu CRM und CRM Best-Practice-Beispielen zu bekommen. Johannes Steiner, RWA Raiffeisen Ware Austria AG Das Jahresforum war gut und interessant, ich habe einiges gelernt. René Baggenstos, Management Siemens Building Technologies AG Das Jahresforum war heuer thematisch ein ausgezeichneter Austausch unterschiedlicher Branchen. CRM ist wesentlich mehr als nur IT, Datenerfassung und Segmentierung. Katarina Hamdi, Austria Tabak GmbH Eine tolle informative Plattform, die sich niemand aus dem Bereich CRM entgehen lassen sollte. Mag. Andreas Fraz, Sensix AG Gerhard Pichler Geschäftsführer & Gastgeber Das CRM-Forum war für mich persönlich sensationell. Ich habe selten so viele Ideen und Inputs von einer Konferenz mitgenommen. Mag. Pia Maria Perina, Care Österreich - Verein für Entwicklungszusammenarbeit Hervorragende Plattform für Erfahrungsaustausch, Networking und frischen Wind (neue Ideen) für ein Unternehmen. Mariya Lebedeva, Eurotours Ges.m.b.H. IMpressionen CRM ist keine IT-Aufgabe, sondern CRM hat die Aufgabe positive Ergebnisse für ein Unternehmen zu erwirtschaften. Mag. Herbert Pumberger, UNITO GmbH Die Präsentationen dieser Veranstaltung waren sehr professionell. Für mich eine total neue Sicht des CRM, CRM ist keine Software. Mag. Hermann Kernberger, Schoeller-Bleckmann Nitec GmbH Die Mischung der Referenten aus Anwendern und Herstellern war sehr interessant. Wolfgang O. Springer, Siemens AG Österreich Webinhalte, wie z.b. der Obama Vortrag, zeigten die neuen Entwicklungen im CRM. Mag. Renate Maurer, Europapier AG Gute Organisation, interessante Inhalte und exzellente Referenten sprechen für die hohe Qualität dieses Jahresforums. Wolfgang Tratter, OBI Bau- und Heimwerkermärkte Systemzentrale GmbH Gelungener Mix aus Kunden, Consultants, Theorie und Praxis. Mag. Thomas Kolm, TTP Marketing & Business Development GmbH

6 Anmeldung / strategie-forum CRM & Vertrieb 2015 Fax 01/ Bitte geben Sie bei Ihrer Anmeldung immer den Anmeldecode an: MA INT Telefonische Auskünfte: 01/ , Barbara Bittner Post: Business Circle, Andreasgasse 6, A-1070 Wien Ihre Anmeldung wird binnen 3 Tagen per bestätigt. 1. Teilnehmer/in Strategie-Forum CRM & Vertrieb am 7./8. Mai 2015 Anwender aus Unternehmen und Organisationen EUR 899 bis 999 * Anbieter (IT-Dienstleister, Systemlieferanten, Hersteller, Berater, etc.) EUR bis * * Bei Buchung & Zahlung bis 7. April 2015 erhalten Sie einen Frühbucherbonus von 50 Euro. Vor- und Zuname, Titel Beruf, Funktion Tel, Fax Firma, Branche Ansprechpartner im Sekretariat Mitarbeiterzahl bis über 300 Adresse Firmenmäßige Zeichnung/Datum 2. Teilnehmer/in Strategie-Forum CRM & Vertrieb am 7./8. Mai 2015 Vor- und Zuname, Titel Beruf, Funktion Tel, Fax Firmenmäßige Zeichnung/Datum frühbucherbonus Wir bedanken uns bei Frühbuchern mit folgendem Rabatt: Bei Buchung & Zahlung bis 7. April 2015 erhalten Sie einen Frühbucherbonus von 50 Euro. Stornobedingungen Sie können nicht teilnehmen? Dann melden Sie uns einfach einen Ersatz und die andere Person kann für Sie einspringen. Wenn Sie keinen Ersatz gefunden haben, verrechnen wir bis 2 Wochen vor der Veranstaltung nur die Bearbeitungsgebühr von 80 Euro. Danach den gesamten Betrag. Bitte stornieren Sie schriftlich. medienpartner DiePresse ist ein multimediales österreichisches Medienunternehmen, das seit mehr als 160 Jahren für höchste journalistische Qualität und Seriosität steht. Mit unseren Inhalten bespielen wir heute unterschiedlichste Plattformen was sie eint, ist Journalismus auf außergewöhnlich hohem Niveau. Während die Tageszeitung von Montag bis Samstag Fakten, Standpunkte und kontroversielle Meinungen zu Politik, Wirtschaft und Kultur bietet, widmet sich Die Presse am Sonntag vor allem Reportagen und Hintergrundberichten. Auf DiePresse.com finden Sie die aktuellsten News multimedial und interaktiv aufbereitet. Und mit der innovativen Presse -App für iphone, ipad, ipod und Android sind Sie auch unterwegs immer bestens informiert! veranstaltungsort Falkensteiner Balance Resort Stegersbach, Panoramaweg 1, 7551 Stegersbach Tel: +43(0)3326/ , Fax: +43(0)3326/55150, Bitte nehmen Sie Ihre Zimmereservierung direkt im Balance Resort vor und buchen Sie mit dem Reservierungscode Strategie-Forum CRM & Vertrieb Business Circle Vorteilspreis: EZ/F/pP EUR 140, DZ/F/pP EUR 124 (inklusive Steuern & Abgaben) Im Konferenzbetrag enthalten: Umfassende Dokumentation, Mittagessen, Abendessen am 1. Konferenztag, alle Erfrischungs getränke und Pausenimbisse während der Konferenz. Nicht enthalten sind: Übernachtungskosten, Getränke außerhalb der Konferenz und außerhalb der gemeinsamen Mittagessen. Teilnahmekosten exkl. MwSt. Bisnode Austria ist ein Unternehmen der schwedischen Bisnode Gruppe und hat Mitarbeiter in 17 europäischen Ländern und mehr als Kunden. Bisnode ist europäischer Marktführer für digitale Wirtschaftsinformationen. Weiters ist Bisnode Netzwerk partner von D&B und hat Zugriff auf über 240 Mio. Unternehmen in über 200 Ländern. Täglich werden viele Millionen Daten aktualisiert. Die Basis dazu bietet einerseits die Bisnode Datenbank mit mehr als 230 Millionen Unternehmens informationen weltweit und über österr. Unternehmen. Andererseits verfügt Bisnode in Österreich über 7,5 Mio. Informationen zu österr. Privatpersonen. Mehr Informationen finden Sie unter blu donau - Vertriebsturbo Messe ist ein österreichischer Messe-Spezialist und hat in den letzten Jahren innovative Lösungen für die Verknüpfung der analogen Erlebnis welten auf der Messe mit den digitalen Möglichkeiten von Internet, CRM und der qualitativen und quantitativen Erfolgsmessung entwickelt, erprobt und anwendungsreif gemacht. Das für seine Messestand-Architektur vielfach und international ausge zeichnete Unternehmen bietet individual isierte Messeprozesse an, bei denen Konzeption, Qualifizierung des Messepersonals, Realisierung des Auf trittes und die Validation der Ergebnisse als Gesamtpaket oder als Einzelleistungen angeboten werden. Mit dem umfassenden SMART EXHIBITION Konzept von bludonau, das den Messestand als zentrale Informations architektur eines Unternehmens versteht, einrichtet und vernetzt, werden Messen mit Herz und Hirn zu einem zukunftssicheren Erfolgsmodell für jeden Vertrieb. Die FWI-Gruppe ist ein Full-Service-Provider mit umfassenden Kompetenzen in den Bereichen ERP, CRM, SharePoint, Business Intelligence und Master Data Management. Wir verbessern dauerhaft den Informationsaustausch der Menschen im Geschäftsalltag. Gemeinsam mit (inter-)nationalen Kunden werden ganzheitliche IT-Lösungen zur Optimierung von Unternehmensprozessen realisiert. Die Produkte und Lösungen basieren auf modernster Technologie aus dem Hause Microsoft und Sage. Unsere Kunden sind wachstumsorientierte Unternehmen vom Mittelstand bis hin zu international agierenden Großunternehmen. Menschlichkeit, Leidenschaft und Verlässlichkeit sind dabei die Werte, die unser Tun im Umgang mit Kunden, n und Kollegen bestimmen. Unter einem gemeinsamen Dach vereint die FWI-Gruppe mit ca. 200 Mitarbeitern: FWI Information Technology (www.fwi.at) und Global Concepts (www.global-concepts.de). Die Qualysoft Gruppe, 1999 in Wien gegründet, ist ein herstellerunabhängiges IT-Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt seine internationalen Kunden erfolgreich mit dem Ziel, deren Konkurrenzfähigkeit und Wirtschaftlichkeit durch innovative IT-Lösungen zu steigern. Im Fokus stehen dabei Finanzdienstleister, Telekommunikationsunternehmen, die Automobilbranche, die öffentliche Verwaltung, sowie Energiedienstleister. Insgesamt beschäftigt Qualysoft zurzeit über 500 MitarbeiterInnen. Neben dem Holding-Headquarter in Österreich und den Standorten Deutschland, Ungarn, Slowakei, Serbien, Rumänien, Ukraine, Albanien und der Schweiz, plant die Firmengruppe die Eröffnung von weiteren Tochterunternehmen. SAP SE als Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt die SAP SE Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu be treiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen. Vom Back Office bis zur Vorstandsetage, vom Warenlager bis ins Regal, vom Desktop bis hin zum mobilen Endgerät SAP versetzt Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammen zu arbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen als die Konkurrenz. Mehr als Kunden (inklusive Kunden von SuccessFactors) setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Ziele besser zu erreichen. Weitere Informationen unter / DVR:

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