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1 INDIA TENDENCIA ACTUAL EN EL MERCADO DE IMPORTACIÓN por Renuka Kholkute, Fruit World India, Maharashtra FRUIT IMPORT TRENDS IN INDIA by Renuka Kholkute, Fruit World India, Pune, Maharashtra India is the second largest and fastest growing economy after China. With the economic reforms (1991), India has transformed itself on the global market. Free Trade Agreements (FTAs) between India and other countries are helping to boost fruits import to India as it lowers the trade barriers and creates more trade opportunities for foreign exporters. Even though India is one of the World s largest fruit producing countries, there is high demand for imported fruits in the Indian market. According to the report of The Directorate General of Commercial Intelligence and Statistics (DGCIS), India has imported fruits and nuts approximately worth US$ 500 million during the period of April 2011 to October Imported fruits are welcomed by Indian consumers as they are well INDIEN TRENDS AUF DEM IMPORTMARKT by Renuka Kholkute, Fruit World Indien, Pune, Maharashtra Indien ist nach China die zweitgrößte und am schnellsten wachsende Volkswirtschaft der Welt. Seit den wirtschaftlichen Reformen von 1991 hat Indien auf dem Weltmarkt eine völlig neue Rolle. Viele Freihandelsabkommen (FTA) zwischen Indien und anderen Nationen fördern die Einfuhr von Früchten nach Indien, weil Handelsschranken fallen und neue Chancen für Exportländer entstehen La India es después de China la segunda economía con mayor y más rápido crecimiento en el mundo. Desde las reformas económicas en 1991, la India, juega un papel totalmente nuevo en el mercado mundial. Numerosos acuerdos de libre comercio (FTA) entre la India y otras naciones fomentan la entrada de frutas a la India, pues desaparecen barreras comerciales y surgen nuevas oportunidades para países exportadores Aunque la India sea uno de los productores más importantes de frutas, hay una gran demanda hacia productos de importación. Según un informe del Directorate General of Commercial Intelligence and Statistics (DGCIS) la India importó entre abril y octubre 2011 frutas y nueces por valor de cerca de 500 mill. USD. Las frutas importadas cuentan muchas veces con la preferencia de los consumidores indios, puesto que han madurado correctamente, con un envase atractivo y tienen mejor aspecto y sabor. La mercancía de importación se comercializa tanto en mercados al aire libre como en los grandes Malls y están todo el año disponibles. Grandes grupos de distribución internacionales como Metro y Wal-Mart están actualmente aumentando su presencia en el mercado de la India. Todo esto favorece el crecimiento sostenible de la oferta y el volumen importado en frutas y hortalizas en el futuro. Fruit World International 3/

2 graded, attractively packed, have better taste and appearance. They are being sold in various places right from local markets to the big food malls. Imported fruits are available almost throughout the year. Global retailers like Metro and Walmart are expanding their footprint in India. So, rise in the quantity and variety of imported fruits and vegetables is expected in coming future. Import fruits basket Now a days, fruits such as apples, oranges, grapes, pears, kiwifruit and plums are imported from various countries into India. The import fruit basket is diversifying which is evident with the arrival of other fruits such as strawberries, apricots, peaches, figs and so on. Surprisingly, some fruits like mangoes, litchi, limes, lemons, Denn obwohl Indien einer der wichtigsten Produzenten für Früchte ist besteht eine große Nachfrage nach Importwaren. Laut einem Bericht des Directorate General of Commercial Intelligence and Statistics (DGCIS) hat Indien zwischen April und Oktober 2011 Früchte und Nüsse im Wert von nahezu 500 Mio. USD importiert. Die importierten Früchte werden von indischen Konsumenten oft bevorzugt, weil sie gut gereift und attraktiv verpackt sind und besser aussehen und besser schmecken. Importwaren werden sowohl auf offenen Märkten als auch in den großen Malls verkauft und sind das ganze Jahr über verfügbar. Globale Einzelhandelskonzerne wie Metro und Wal-Mart bauen derzeit ihre Präsenz auf dem indischen Markt aus. Dies alles spricht für ein nachhaltiges Wachstum von Angebot Entre los productos importados encontramos manzanas, naranjas, uvas, peras, kiwis y ciruelas, procedentes de muy diferentes proveedores. El portafolio de las frutas importadas se amplia constantemente frutas como fresas, albaricoques, melocotones, higos y otras muchas más se van incorporando. Sorprendentemente también pertenecen a las mercancías importadas, mangos, lichis, limas, limones, melones y aguacates, productos que a pesar de su fuerte producción local igualmente se importa gustosamente. Las manzanas, con un porcentaje de importación de un 26% es el producto más importante. Los principales proveedores de manzanas son los Estados Unidos con un 37%, le sigue China con un 27%, Chile, Nueva Zelanda y Australia. Destaca especialmente que a pe- 68 Fruit World International 3/2012

3 melons and avocados are also imported in spite of being produced in the country itself. Amongst all, apples rank first in fruits import. Apples account for around 26 per cent of the total fruits imported. USA is the top exporter of apples (37%) followed by China (27%). Chile, New Zealand and Australia are the other major players in apple export to India. It is an interesting fact that in spite of the long distance and longer transit time, Chile is the third largest exporter of apples to India. Some wellknown brands of imported apples in Indian market are Red Delicious (USA), Washington (USA), Fuji (China) and ENZA (New Zealand). Rising demand Indian consumers are now showing interest to try new products. Generally, the fruits which are not grown in the country and not easily obtainable in the market are in high demand. Economic factors, geographical and demographic aspects and consumer behavior are the major factors for the increasing demand of imported fruits in India. The ever rising urban population is the major consumer of imported fruits and their products. It is a result of net higher Esto reside principalmente en la positiva evolución de los ingresos netos, la rápida industrialización y el crecimiento rasante del sector IT en zonas urbanas. Otros factores son los cambios en la alimentación, la mayor conciencia sobre una correcta alimentación y una creciente incorporación de la muund Importmengen bei Früchten und Gemüse in Zukunft. Zu den Importwaren gehören unter anderen Äpfel, Orangen, Trauben, Birnen, Kiwis und Pflaumen sie stammen von ganz unterschiedlichen Lieferanten. Das Portfolio importierter Früchte erweitert sich ständig Früchte wie Erdbeeren, Aprikosen, Pfirsiche, Feigen und viele andere kommen allmählich hinzu. Überraschenderweise gehören zu den importierten Waren auch Mangos, Litschi, Limetten, Zitronen, Melonen und Avokado, die trotz starker heimischer Produktion ebenfalls gern importiert werden. Äpfel sind mit einem Importanteil von 26% das wichtigste Produkt unter den Importwaren. Die wichtigsten Lieferanten von Äpfeln sind die USA mit 37%, dann folgen China mit 27%, Chile, Neuseeland und Australien. Besonders auffällig ist, dass trotz der extremen Distanz und des langen Transportweges Chile auf Platz drei der Lieferanten von Äpfeln nach Indien rangiert. Zu den beliebtesten Apfelsorten auf dem indischen Markt gehören Red Delicious und Washington aus den USA, Fuji aus China und ENZA aus Neuseeland. Die Nachfrage wächst Indische Konsumenten zeigen großes Interesse an für den Markt neuen Produkten. Insgesamt ist zu beobachten, dass das Interesse an Erzeugnissen, die nicht aus heimischer Produktion stammen und die nicht einfach zu erhalten sind ständig wächst. Wirtschaftliche Faktoren wie geographische und demographische Entwicklungen spielen eine große Rolle bei der Entwicklung der Nachfrage nach Importgütern. Dabei ist die ständig wachsende Bevölkerung sar de la extrema distancia y el largo trayecto de transporte, Chile se encuentre en tercer lugar de los proveedores de manzanas a la India. Entre las variedades preferidas de manzanas en el mercado indio está la Red Delicious y Washington de los Estados Unidos, Fuji de China y ENZA de Nueva Zelanda. Crece la demanda Los consumidores indios muestran un gran interés por el mercado de nuevos productos. En general se puede observar, que el interés por productos que no proceden de la producción local y que no son fáciles de conseguir, crece constantemente. Factores económicos, así como geográficos y desarrollos demográficos juegan un gran papel en la evolución de la demanda hacia bienes de importación. Junto a ello, el aumento constante de población en las ciudades, es el motor para el crecimiento de la demanda hacia productos de importación. Fruit World International 3/

4 disposable income due to rapid industrialization and IT sector growth in urban area. Some other facts like changing food habits, awareness of healthy life style, increasing number of working women are linked to increasing demand for imported fresh fruits and their products. Selling season In India, the peak season for imported fruits is during the off season for domestic fruits. Generally imported fruits supply rises from January to June. For example, the peak season for imported apples is February July and for imported oranges is January March. The reason for lesser demand for imported fruits during the domestic harvest season is low prices of domestic fruits. Most of the importers avoid importing large quantities during such period. Major market centers Major markets for imported fruits and their products in India are the metro cities such as Ahmedabad, Chennai, Cochin, Bangalore, Hyderabad, Kolkata, Mumbai, New Delhi and Pune. There is also significant demand in other cities in den Städten der Motor für das Nachfragewachstum nach Importwaren. Das liegt hauptsächlich an der positiven Entwicklung der Nettoeinkommen, der schnelleren Industrialisierung und des rasanten Wachstums der IT-Branche in den städtischen Gebieten. Weitere Faktoren sind die Veränderung der Ernährung, des wachsenden Ernährungsbewußtseins und einer zunehmenden Beschäftigung von Frauen, die unmittelbar mit der wachsenden Nachfrage nach importierten Früchte und Frischerzeugnissen in Zusammenhang steht. Die wichtigste Saison für die Vermarktung importierter Früchte ist nach wie vor die Gegensaison zur heimischen Ernte. Die Nachfrage nach Importwaren steigt traditionell zwischen Januar und Juni. Die Hochsaison für Importäpfel liegt beispielsweise zwischen Februar und Juli, bei Orangenimporten zwischen Januar und März. Ein wichtiger Grund für ein Nachlassen der Nachfrage nach Importgütern während der heimischen Saison ist der deutliche Preisunterschied der lokalen Waren. Die meisten Importeure vermeiden Importe größerer Mengen Früchte während dieser Zeit. Die wichtigsten Abstzmärkte für die Importwaren sind die großen Städte Indiens: Ahmedabad, Chennai, Cochin, Bangalore, Hyderabad, Kolkata, Mumbai, New Delhi and Puna. Weitere wichtige Absatzregionen sind außerdem Bhubaneshwar, Bhopal, Coimbatore, Chandigarh, Jaipur, Lucknow, Nagpur, Vadodara und Vishakapatnam. Die Importwaren gelanjer al mercado laboral, todos ellos tienen una relación directa sobre el aumento de la demanda de frutas y productos frescos importados. La temporada más importante para la comercialización de frutas importadas sigue siendo la contraestación a la cosecha nacional. La demanda hacia mercancía de importación aumenta tradicionalmente entre enero y junio. La temporada alta para manzanas importadas es, por ejemplo, entre febrero y julio, en naranjas de importación entre enero y marzo. Un motivo importante de la menor demanda hacia bienes de importación durante la campaña nacional es la clara diferencia de precio con la mercancía local. La mayoría de los importadores evitan importar grandes cantidades de frutas durante este periodo. Los mercados de comercialización más importantes para la mercancía de importación son las grandes ciudades de la India: Ahmedabad, Chennai, Cochin, Bangalore, Hyderabad, Kolkata, Mumbai, New Delhi y Puna. Otras regiones importantes son Bhubaneshwar, Bhopal, Coimbatore, Chandigarh, Jaipur, Lucknow, Nagpur, Vadodara y Vishakapatnam. Los productos importados acceden al país, 70 Fruit World International 3/2012

5 such as Bhubaneshwar, Bhopal, Coimbatore, Chandigarh, Jaipur, Lucknow, Nagpur, Vadodara and Vishakapatnam. Imported fruits arrive mostly at the ports of Mumbai, Chennai, Tuticorin and Visakhapatnam. From these ports they are distributed to other areas of the country. Processed fruit products Apart from fresh fruits, imported fruit products like juices and jams are also becoming popular in Indian market. Fruit juices are imported from China, Brazil, USA, UAE and Malaysia. Tang (USA) is the most famous juice brand in India. The major exporters of jams are Belgium, France, Australia, China, Turkey, and UK. To sum up, the rising Indian economy is expected to continue in coming decade. This will offer growing opportunities for marketing fresh fruits and its products. However, an entry into the Indian market has to be carefully planned. It should be a win-win situation for all stakeholders including foreign exporters, Indian importers, distributors, retailers and most importantly the Indian consumer. gen hauptsächlich über die Häfen von Mumbai, Chennai, Tuticorin und Visakhapatnam ins Land, wo sie auf dem Landweg in alle Absatzmärkte transportiert werden. Ein wachsender Markt für verarbeitete Früchte Neben Frischerzeugnissen boomt auch der Markt für verarbeitete Früchte beispielsweise Säfte und Marmeladen. Fruchtsäfte werden hauptsächlich aus China, Brasilien, den USA, VAE und Malaysia importiert. Die beliebteste Saftsorte ist Tang aus den USA. Die wichtigen Lieferanten für Marmeladen sind Belgien, Frankreich, China, die Türkei und Großbritannien. Zusammenfassend ist davon auszugehen, dass die Nachfrage nach importierten Früchten in den nächsten zehn Jahren weiter wachsen wird. Damit haben weitere Exporte nach Indien ein großes Potential. Der Markteintritt in Indien sollte allerdings sorgfältig geplant werden und einen Gewinn für alle Beteiligten darstellen: Ausländische Exporteure, indische Importunternehmen, Lieferanten und Einzelhändler und natürlich den indischen Konsumenten. principalmente por los puertos de Mumbai, Chennai, Tuticorin y Visakhapatnam, desde donde se transportan por carretera a todos los mercados. Un mercado creciente para frutas transformadas Junto con los productos frescos hay un boom para el mercado de frutas transformadas por ejemplo zumos y mermeladas. Los zumos se importan principalmente de China, Brasil, los Estados Unidos, VAE y Malasia. El zumo preferido es Tang de los Estados Unidos. Los proveedores principales de mermeladas son Bélgica, Francia, China, Turquía y el Reino Unido. Resumiendo, hay que partir de que la demanda hacia frutas importadas en los próximos diez años seguirá creciendo. Esto significa que sigue habiendo un gran potencial para las exportaciones a la India. Eso sí, la entrada en el mercado en la India se debe planificar cuidadosamente y que represente un beneficio para todos los participantes: exportadores extranjeros, empresas importadoras indias, proveedores y comercio, y naturalmente el consumidor indio. Fruit World International 3/

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