Fragebogen zum Lieferantenmanagement in KMU. Herzlichen Dank für Ihre Unterstützung! Bitte senden Sie uns den ausgefüllten Fragebogen an

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1 Fragebogen zum management in KMU Eine Untersuchung des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insb. Logistik Herzlichen Dank für Ihre Unterstützung! Bitte senden Sie uns den ausgefüllten Fragebogen an Fax (0351) oder Mail oder Post Prof. Dr. Rainer Lasch Lehrstuhl für BWL-Logistik Fakultät Wirtschaftswissenschaften Technische Universität Dresden Dresden

2 Fragebogen zum management in KMU Eine Untersuchung des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insb. Logistik -Vorauswahl 1. Wie oft erforschen Sie Ihre Beschaffungsmärkte? national international 2. Wie oft führen Sie die folgenden Untersuchungen im Rahmen der Beschaffungsmarktforschung durch? Potentielle Preise Wettbewerbsverhältnisse auf der Anbieterseite 3. Welche der nachfolgend aufgeführten Informationsquellen nutzen Sie zur Gewinnung von Informationen über in der Beschaffungsmarktforschung? Fachpublikationen Referenzen Amtliche Statistiken Firmenverzeichnisse befragung/ Selbstauskunft Internet Datenbanken Werbung Betriebsbesichtigung Erfahrungsaustausch Messen/Ausstellungen Angebote Fachtagungen Marktforschungsinstitute Auskünfte Börsen- und Marktberichte Kontakte mit Verkäufern häufi g laufen d häufig laufend Probelieferungen Publikationen der Tageszeitungen innerbetriebliche Quellen 4. Sind Sie der Meinung, Beschaffungsmarktforschung wird im erforderlichen Umfang durchgeführt? Wenn nein, aus welchen Gründen? Zeitmangel Mangel an personellen Ressourcen Unzureichende Informationsversorgung Verstärkte Konzentration auf Stammlieferanten Verhältnis von Aufwand und Nutzen einer umfangreicheren Beschaffungsmarktforschung ist nicht gegeben 5. Wie groß ist die Anzahl Ihrer aktiven* (*Umsatz in den letzten beiden Jahren) 6. Woher beziehen Sie Ihre Teile? Regional Inland Ausland Summe A-Teile % % % =100% B-Teile % % % =100% C-Teile % % % =100% 7. Klassifizieren Sie Ihre?, nach der ABC-Systematik., nach folgender Systematik:. Bitte weiter mit Frage Nach welchen der nachfolgend aufgeführten Aspekte klassifizieren Sie Ihre? Einkaufsvolumen Auftragshäufigkeit Art der Beschaffungsobjekte Preis- und Kostenstruktur Qualität des Produktes bzw. der Dienstleistung Beschaffungsrisiko bzw. Versorgungssicherheit 9. Bewerten Sie Ihre? Bitte weiter mit Frage bitte faxen an (0351) oder mailen an 1

3 bewertung und -auswahl 10. Anhand welcher Kriterien bewerten Sie in den nachfolgend aufgeführten Kaufsituationen? Bitte kreuzen Sie für jede Kaufsituation (=Spalte) die wichtigsten Kriterien an! Kaufsituation Kriterium Routinebeschaffung Lieferant bekannt Produkt bekannt Lieferant en wechsel Lieferant neu Produkt bekannt Sortiments w echsel Lieferant bekannt Produkt neu Mengenleistung Qualitätsleistung Logistikleistung Preisleistung Serviceleistung Informationslstg. Innovationslstg. Umweltleistung 11. Welche der nachfolgenden Verfahren zur bewertung sind Ihnen bekannt, welche haben Sie bisher genutzt und wie zufrieden sind Sie mit diesen? 1 = sehr zufrieden 2 = zufrieden 3 = weniger zufrieden 4 = überhaupt nicht zufrieden bekannt genutzt Erstkauf Lieferant neu Produkt neu 12. Welche der nachfolgend aufgeführten Fachbereiche bzw. Personen sind bei Ihnen für die Bewertung von für A-Teile zuständig und wer trifft letztendlich die Auswahlentscheidung? - Auswahlbewertung entscheidung Eigentümer Unternehmensleitung/ Geschäftsführer Forschung und Entwicklung/ Konstruktion Beschaffung Produktion Absatz Qualitätssicherung Datenverarbeitung Finanzen Controlling Unternehmensberatung/ Dienstleister 13. Verwenden Sie Software für die bewertung?, wir verwenden Standardsoftware. Welches Programm verwenden Sie?, wir verwenden eigenentwickelte Software., wir bewerten manuell. controlling Bilanzanalyse Preis-Entscheidungsanalyse Kosten-Entscheidungsanalyse Optimierungsverfahren Kennzahlenverfahren Profilanalyse Checklistenverfahren Portfolio-Analyse Notensystem Höchstpunktzahlverfahr. Prozentbewertungsverfahren Scoring-Modell Nutzwertanalyse 14. Wie oft werden folgender Materialklassen im Rahmen des controllings von Ihnen bewertet? Lieferant für... laufend... A-Teile... B-Teile... C-Teile 15. Bitte nennen Sie Kennzahlen, die bei Ihnen im Zusammenhang mit auswahl bzw. -controlling am häufigsten verwandt werden! auswahl häufig controlling bitte faxen an (0351) oder mailen an 2

4 16. Teilen Sie den betroffenen die Ergebnisse der Bewertung mit? Wenn ja, in welcher Form? Jeder Lieferant erhält sein individuelles Ergebnis. Jeder Lieferant erhält alle Ergebnisse seiner Produktgruppen, auch die seiner Konkurrenten. Es werden alle Ergebnisse aller Produktgruppen offengelegt. entwicklung 17. Welche der nachfolgenden Anreizinstrumente bzw. Sanktionen kommen bei Ihnen zum Tragen, wenn die Leistung Ihrer wie angegeben bewertet wird? sehr schlecht schlecht mittel gut sehr gut leistung Anreizinstrumente: Single-Sourcing strategische Partnerschaft engere Zusammenarbeit Erhöhung der Lieferquote verstärkte Berücksichtigung Prämien Auszeichnungen Sanktionen: Verstärkte Kontrollen gespräch mit Zielvereinbarung vertragsrechtliche Sanktionen Senkung der Lieferquote Androhung eines Wechsels vorübergehende Nichtberücksichtigung Elimirung 18. Welche Maßnahme(n) werde(n) ergriffen, um die Verhandlungsposition gegenüber Ihren zu verbessern? keine 19. Befindet sich Ihr Unternehmen mit einem oder mehreren Lieferant(en) in einer intensiven Kooperation (=strategische Partnerschaft)? Wenn ja, aus welchen Gründen? Senkung der Beschaffungskosten Bevorzugte Belieferung/ Senkung des Beschaffungsrisikos Bessere Durchsetzbarkeit von Terminwünschen Optimierung der eigenen Prozesse Nutzung des Know-hows und des Innovationspotentials des Schnellere Produktentwicklung _ 20. Haben Sie Kunden, die Sie bei Verhandlungen mit Ihren unterstützen? Wenn ja, bei welchen Materialien? Bei Teilen mit hohem Versorgungsrisiko Bei Teilen mit hohem Einsparpotential aufgrund von Mengenrabatten 21. Beteiligen Sie sich an Einkaufskooperationen? regelmäßig unregelmäßig, an einer, an mehreren Weist mindestens eine dieser Kooperationen einen regelmäßigen Charakter auf? Wenn ja, wie ist der Gesamtbedarf Ihrer (wichtigsten) Kooperationsgemeinschaft charakterisiert? Die Beschaffungsobjekte sind identisch. können einer Waren- bzw. Leistungsgruppe zugeordnet werden. sind unterschiedlich. Wenn nein, welche Gründe sprechen gegen eine Kooperation? Einengung der Unabhängigkeit bzw. der unternehmerischen Selbständigkeit fehlendes Vertrauen in Kooperationspartner Produkte sind zu spezifisch zu hohe Kosten bitte faxen an (0351) oder mailen an 3

5 22. Wenn Sie sich an einer Einkaufskooperation beteiligen oder beteiligt haben, welche Ziele verfolg(t)en Sie damit? Wie zufrieden sind Sie mit der Zielerreichung? (Mehrfachnennungen möglich) Zielsetzung: Senkung der Beschaffungskosten weniger zufrieden zufrieden sehr zufrieden überhaupt nicht zufrieden 24. Werden in Ihrem Unternehmen regelmäßige Fortbildungsmaßnahmen für Mitarbeiter angeboten, die mit Beschaffungsaufgaben betraut sind?, kaufmännische Weiterbildungen, technische Weiterbildungen, Weiterbildungen für Verhandlungstechniken und Rhetorik Optimierung des Sortiments Verbesserung der Verhandlungsposition gegenüber Verringerung der Abhängigkeit von Erhöhung der Produkt- und transparenz der Kooperationspartner Verbesserung der Anbindung strategischer Erhöhung der Versorgungssicherheit Verbesserung der Bearbeitung ausländischer Beschaffungsmärkte Ihr Unternehmen 25. Welche Rechtsform hat Ihr Unternehmen? 26. Wie viele Mitarbeiter werden in Ihrem Unternehmen beschäftigt (in 2005)? 27. Wie hoch war das Einkaufsvolumen im Jahr 2005? 28. Wie hoch war der Umsatz mit Ihren Kunden im Jahr 2005? Andere: 23. Sind Sie der Meinung, dass in Ihrem Unternehmen alle Prozessschritte des managements (Vorauswahl, Bewertung, Auswahl, Controlling und Entwicklung der ) im erforderlichen Umfang durchgeführt werden? Wenn nein, was sind Ihrer Meinung nach die Gründe dafür? zu hohe Kosten zu hoher Zeitaufwand kein oder nur geringer Einfluss auf die fehlende oder schlechte EDV-Anbindung Unvermögen oder fehlendes Interesse des zur Veränderung zu geringe Bedeutung des managements im eigenen Unternehmen 29. Besitzt Ihr Unternehmen eine eigene Beschaffungs- bzw. Einkaufsabteilung? 30. Wie viele Mitarbeiter sind ausschließlich mit Beschaffungsaufgaben betreut? 31. Wie viele Hauptproduktgruppen stellt Ihr Unternehmen her? 32. Zu welcher der nachfolgend aufgeführten Branchen zählen Sie Ihr Unternehmen? Holz / Papier Chemie Fahrzeugbau Bekleidung Elektro Maschinenbau Nahrung Metall Dieser Fragebogen wurde ausgefüllt von: Ansprechpartner Firma / Adresse Bitte lassen Sie mir ein Studienexemplar kostenlos als PDF-Datei zukommen: Vielen Dank für Ihre Unterstützung! bitte faxen an (0351) oder mailen an 4

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