Wie Ihre Kunden in der Altersvorsorge von Canada Life Fondspolicen profitieren

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1 IMMER EINEN SCHRITT VORAUS Wie Ihre Kunden in der Altersvorsorge von Canada Life Fondspolicen profitieren

2 AGENDA 1. ALTERSVORSORGE IN DEUTSCHLAND Historie des deutschen Marktes 2. PROBLEME DER ALTERSVORSORGE IN DEUTSCHLAND Markt, Potenzial, Probleme 3. CANADA LIFE IN DEUTSCHLAND Internationale Produkt-Konzepte für den deutschen Markt 4. ALTERSVORSORGE AUS EINER HAND Starker Partner an Ihrer Seite 3

3 ALTERSVORSORGE IN DEUTSCHLAND Historie des deutschen Marktes

4 Altersvorsorge in Deutschland Versicherungsprodukte sind Nr % % aller Haushalte in Deutschland hält Vermögen in privaten Versicherungsprodukten. LV im Bestand dt. Gesellschaften sind Fondspolicen. Es gibt 86,6 Mio. Verträge. 57 % der Fondspolicen sind mit Garantien. Des LV-Neugeschäfts ist in Fondspolicen ohne Garantien. 59% sind klassisch mit Höchstrechnungszins. 37% gehören zu neuen Garantien. Quellen: Deutsche Bundesbank, GDV 5

5 Altersvorsorge in Deutschland Versicherungsprodukte sind Nr. 1 Fondspolicen mit langer Historie - Deutschland Erste Lebensversicherung Erste Fondspolicen Erste Innovation in Form von statischen Hybridprodukten 6

6 Altersvorsorge in Deutschland Versicherungsprodukte sind Nr. 1 Fondspolicen mit langer Historie - Welt Erste With Profits (England) Erste Fondspolice (USA) Deutschland öffnet sich für EU-Anbieter 7

7 Altersvorsorge in Deutschland Versicherungsprodukte sind Nr. 1 Fondspolicen mit langer Historie Neue Ideen und Alleinstellungsmerkmale FRV UWP VA Fondsgebundene Rentenversicherung; Marktoption; Automatisches Portfoliomanagement Unitised With Profits; Sicherheit und Renditechancen; Hohe Aktienquote; Fondsbindung und Glättung Variable Annuity; Fondsgebundene Rente in Auszahlung; Fondsbindung und lebenslang garantierte Rente, die niemals fällt; Verfügbarkeit und Vererbbarkeit 8

8 PROBLEME DER ALTERS- VORSORGE IN DEUTSCHLAND Markt, Potenzial, Probleme

9 Start Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 1: Demographie und gefühlte Sicherheit Rentnerin seit 1986, Anfangsrente DM Rentenhöhe nach 30 Jahren (2016): Kaufkraft von DM in 1986 entspricht in Quellen: Deutsche Rentenversicherung, Deutsche Bundesbank 10

10 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 1: Demographie und gefühlte Sicherheit Durchschnittliches Vermögen einer Person in Deutschland im Alter über 74 Anzahl der erwarteten Erbfälle in Deutschland im Zeitraum Erwartete Erbschaft pro Erbe (ohne Top 2%, zwei Erben) Quellen: Institut der deutschen Wirtschaft, Deutsche Bundesbank, DV/giv, SOEP, Destatis, empirica 11

11 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 2: Produkte und geforderte Sicherheit Riester NUR MIT GARANTIE Betriebliche Altersversorgung NUR MIT GARANTIE Privat Rürup 12

12 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 2: Produkte und geforderte Sicherheit 4,25% 3% 0,05% Aktienquote im Deckungsstock deutscher Versicherer Garantiezins im Bestand der deutschen Versicherer Umlaufrendite vom 10-jährigen Bund Quellen: GDV, Assekurata, Deutsche Bundesbank 13

13 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 3: Innovationen und Kommunikation 14

14 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 3: Innovationen und Kommunikation Deckungsstock Deckungsstock 0 % Wegen der Funktionsweise nach VAG und der Struktur der Kapitalanlage Probleme im Marktumfeld mit niedrigen Zinsen Grundlage für Innovationen aus dem Bereich neue Klassik Wahrscheinlichkeit, dass jemand Kapitalmärkte der Zukunft richtig vorhersehen kann 15

15 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 4: Risikokultur und Numeracy Welche drei Faktoren sind für Sie die wichtigsten beim Vermögensaufbau? Sicherheit Flexibilität Verfügbarkeit Hohe Rendite Steuerliche Aspekte Vererbbarkeit Lebens- / Familienplanung Ressourcenerhalt Hinterbliebenenschutz Öffentliche Förderung Erfahrung mit dem Produkt Verrentungsmöglichkeit Quelle: Deutscher Sparkassen- und Giroverband, Vermögensbarometer

16 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Problem 4: Risikokultur und Numeracy 7 Jahre 1 : ,7% Erhöhung der durchschnittlichen Lebenserwartung zwischen zwei Generationen Verhältnis zwischen der Höhe einer lebenslangen Monatsrente und dem dafür benötigten Kapital für eine/n 65-jährige/n Überrendite von Aktien zu Renten in den letzten 215 Jahren (Durchschnitt der 30-jährigen rollierenden Zeiträume) Quellen: GDV, ifa, Canada Life GARANTIE INVESTMENT RENTE, Allianz Global Investors 17

17 Probleme der Altersvorsorge in Deutschland Canada Life Fondspolicen: Die Lösung Fonds Garantien Risiko Transparent Fair Flexibel kombinierbar mit Garantien und Ablaufmanagement bei Wunsch Endfällig Anlage aktienorientiert Kein Dogma: Für jeden so viel wie gewünscht Risikobereitschaft und Risikobedarf Für jeden Kunden anders Zeitlich veränderbar Kern der Beratung zur Altersvorsorge 18

18 CANADA LIFE IN DEUTSCHLAND Internationale Produkt-Konzepte für den deutschen Markt

19 Canada Life in Deutschland Altersvorsorge-Portfolio Update

20 Canada Life in Deutschland GENERATION-Produkte GENERATION private plus GENERATION business Investment Risiko Tarife UWP APM Fonds Fließende Übergänge UWP BU-Rente BU-Beitragsbefreiung* EU* Schwere Krankheiten* Erhöhter Todesfallschutz BU-Rente BU-Beitragsbefreiung Acht Versionen LB Vier Versionen EB Acht Versionen LB Vier Versionen EB GENERATION basic plus UWP APM Fonds Fließende Übergänge BU-Rente BU-Beitragsbefreiung* Acht Versionen LB Vier Versionen EB * nur gegen laufenden Beitrag 21

21 Canada Life in Deutschland Investmentbausteine: Die Highlights UWP APM Fonds Hohe Aktienquote Mindestgarantie 1% Klare Regeln Gute Wertentwicklung Einfaches Modell Transparente Struktur Laufendes Monitoring Modern: Absolute Return, Income Eigene und externe Anbieter Aktiv gemanagt und Indexfonds Unterschiedliche Anlagesegmente Bis zu 10 Fonds gleichzeitig 22

22 Vertragswert Canada Life in Deutschland UWP: Bewährt und robust Tatsächlicher Wert Garantievoraussetzungen nicht erfüllt Wertangleichung Geglätteter Wert Garantievoraussetzungen erfüllt Schlussbonus 5 Jahre LZ min. 12 J. 80%-Regel Mindestgarantie Ursprünglicher Rentenbeginn Die oben dargestellte mögliche Wertentwicklung des tatsächlichen Werts und des geglätteten Werts des Anteilgut-habens ist vereinfacht, dient ausschließlich zu Illustrationszwecken und gibt nicht die bisherige oder zukünftige Wertentwicklung wieder. Wenn der tatsächliche Wert des Anteilguthabens bei vor-gezogenem Rentenbeginn und nicht erfüllten Garantievoraussetzungen unter dessen geglätteten Wert liegt, kann der Wert des Anteilguthabens auf den tatsächlichen Wert reduziert werden. Genaue Garantievoraussetzungen können den Versicherungsbedingungen entnommen werden. Darstellung für laufende Beiträge und dritte Schicht. Laufzeit 23

23 Canada Life in Deutschland UWP: Beispielvertrag Jahre Wertentwicklung Fonds: Tatsächlich: -1,72% Geglättet: 11,6% Jahre Wertentwicklung Fonds: Tatsächlich: 51,3% Geglättet: 9,4% +27,4% ,6 Anteile zu ,5 Anteile zu Jahre 7 Monate Wertentwicklung Fonds: Tatsächlich: 33,2% Geglättet: 14,6% Darstellung für einen realen Vertrag. GENERATION private, Vertragsbeginn , Laufzeit 25 Jahre, Beitrag 250 p.m. Alle bedingungsgemäßen Gebühren sind dabei berücksichtigt. Sollten die Garantievoraussetzungen nicht erfüllt sein, können wir eine Wertangleichung vornehmen. Die genauen Garantievoraussetzungen sind in den Versicherungsbedingungen beschrieben. Die Wertentwicklungen der Vergangenheit sind keine Gewähr für die Zukunft. 24

24 Canada Life in Deutschland Unsere Fondspartner 25

25 Canada Life in Deutschland Fondsauswahl: Passend und kontrolliert Indexfonds Euro Index US Index GB Index Anleihenfonds Renten Europa Renten Dynamisch Renten Ausgewogen CLE Carmignac Securite CLE M&G Optimal Income Aktienfonds Aktien Deutschland Aktien International Aktien Asien Aktien USA Aktien Europa Aktien Zukunftsmärkte CLE M&G Global Basics CLE Carmignac Investissement Themenfonds Dividende plus Income plus Perspektive Balance Trend Strategie Mischfonds EURO Sicherheitsorientiert EURO Ausgewogen EURO Dynamisch Perspektive International CLE Flossbach von Storch Multiple Opportunities CLE Carmignac Patrimoine CLE Ethna Defensiv CLE Ethna Aktiv CLE Invesco Balanced Risk Allocation Fund CLE M&W Privat Schwerpunkt Nachhaltigkeit Aktien Chance Verantwortung Aktien Chance Umwelt 26

26 Canada Life in Deutschland APM: Zeitgemäß und praktisch 100% Dynamisch Ausgewogen Sicherheitsorientiert 80% 60% 40% 5 Jahre vor Rentenbeginn: APM A 29% APM B 71% 5 Jahre vor Rentenbeginn: APM A 21% APM B 79% 5 Jahre vor Rentenbeginn: APM A 12% APM B 88% APM A APM B 20% 0% Verbleibende Jahre vor Rentenbeginn 27

27 Canada Life in Deutschland Anlagementalität erkennen 28

28 Canada Life in Deutschland Passend kombinieren 29

29 Canada Life in Deutschland Unterwegs anpassen Flexibilität im Investment Investmentbaustein Freie Fondsauswahl Investmentbaustein Freie Fondsauswahl + UWP Investmentbaustein UWP + APM Start ins Berufsleben Erfolgreich im Job Hochzeit & Familie Ruhestand 30

30 ALTERSVORSORGE AUS EINER HAND Starker Partner an Ihrer Seite

31 Altersvorsorge aus einer Hand Im Geschäft mit der Zeit Summe der monatlichen Prämien für eine Rente von p.m. (Laufzeit 30 Jahre, 6% Wertentwicklung) 32

32 Altersvorsorge aus einer Hand Richtig aufgestellt mit Canada Life Machen Sie lebenslanges Einkommen zum Kernthema der Beratung Wählen Sie Produkte mit marktgerechter Kapitalanlage Achten Sie auf Verständlichkeit, Transparenz und Flexibilität Gehen Sie vom Kunden und seiner Anlagementalität aus Nutzen Sie unsere Risikobausteine Informieren Sie sich unterwegs und verändern Sie die Anlage bei Bedarf Wählen Sie Qualität 33

33 WAS UNS VERBINDET.

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