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1 Arbeitest Du noch selbst und ständig oder stehst Du schon solide und gut aufgestellt mit Deinem Business als selbständige/r Bilanzbuchhalter/in da?

2 LAST SELBSTÄNDIGKEIT = oder LUST

3 Selbständigkeit ist finanziell attraktiv Darum bin ich selbständig (Quelle: BVBC/2007)

4 Darum bin ich selbständig:

5 Verdienst Du, was Du verdienst? Dein Input: Geld (Frei-)Zeit Durchhaltevermögen Dein ROI????

6 Welche Dienstleistung bieten Sie an? Schreibservice Kaufm. Mahnverfahren Existenzgründungsberatung Abwicklung Zahlungsverkehr Controlling Freie Mitarbeit beim Steuerberater Betriebswirtschaftliche Beratung Lohn- u. Gehaltsabrechnung Buchen lfd. Geschäftsvorfälle 29% 31% 34% 38% 40% 53% 66% 77% 96% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% Wie zufrieden sind Sie mit der Vergütung Ihrer Dienstleistung? Schreibservice Kaufm. Mahnverfahren Existenzgründungsberatung Abwicklung des Zahlungverkehrs Controlling Freie Mitarbeit beim Steuerberater Betriebswirtschaftliche Beratung Lohn- u. Gehaltsabrechnung Buchen lfd. Geschäftsvorfälle 19% 22% 29% 26% 24% 31% 26% 35% 45% 50% 57% 65% 55% 59% 60% 50% 66% 46% 21% 24% 14% 14% 15% 15% 10% 16% 8% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% gut bis sehr gut ausreichend niedrig bis viel zu niedrig

7 Die meisten selbständigen (Bilanz-)Buchhalter arbeiten im Durchschnitt für einen Stundensatz von EUR 30 bis EUR 60 (das hat die Umfrage ergeben) und verkaufen sich damit weit unter Wert! Vergleiche Deinen Stundensatz doch einfach mal mit dem des Handwerkers für den Du tätig bist! Quelle: Deutschlandweite Studie : Der selbständige Buchhalter / AGENDA 05/2015

8 Woran liegt das? Zu wenig Zeit für strategische Ausrichtung Bei guter Auftragslage meist wenig bis keine Akquise von Neuaufträgen Bestehende Abläufe werden nicht in Frage gestellt Es wird nicht konkret nach (Wunsch-)Kunden gesucht Arbeit nach dem Motto: Viel hilft viel Ziele bzw. Geschäftsausrichtung haben sich seit Gründung verändert Hamster-Rad Syndrom Konstruktives Feedback von außen fehlt Betriebsblindheit!

9 Mehr sind Deine Kunden nicht bereit zu zahlen?

10 Durchsetzbarkeit von Stundensätzen WORAN liegt es, dass Du Deine Arbeit unter Wert verkaufst? Übermächtige Konkurrenz? fehlendes Verhandlungsgeschick? oder mangelhaftes fachliches Know-how? Oft stecken vielmehr Selbstzweifel und zu geringes Vertrauen in den Wert der eigenen Arbeit dahinter

11 Durchsetzbarkeit von Stundensätzen

12 Lukrative Dienstleistungen Interimsmanagement Internationale Rechnungslegung Bilanz- und GuV-Analysen Projektmanagement (IT-Einführungen, Umstellung der Rechnungslegung ) Personalverwaltung/-beratung Liquiditätsmanagement Unternehmensberatung Lohnsteuerhilfeverein

13 (Zusatz-)Dienstleistungen ohne Vergütung 70 % der selbständigen Bilanzbuchhalter erbringen Dienstleistungen, die die Kunden nicht vergüten

14 Wie siehst Du Dich in Deiner Rolle als Selbständige/r? Als Fachkraft, die lediglich den Arbeitgeber gewechselt hat und jetzt in ihrem eigenen Unternehmen angestellt ist? Wenn dies der Fall ist, ist das Ergebnis nicht überraschend, denn eine Fachkraft arbeitet im Unternehmen und trägt nichts dazu bei, ein Unternehmen zu entwickeln. Oft sind das Tagesgeschäft und die dringenden Probleme so zeitraubend, dass den langfristigen Zielen oft zu wenig Beachtung geschenkt wird. Gerade für völlig neue Ideen und Innovationen ist die Zeit oft zu kurz. Doch gerade die sind unbezahlbar für eine langfristige Strategie wenn man denn eine hat Musterpräsentation 14

15 Unterschied Facharbeiter, Manager, Unternehmer Aufgaben des Unternehmers vs. Fachkraft und Manager Fachkraft: Macher, Gegenwart, reagiert auf Ereignisse, arbeitet im Unternehmen Manager: schafft Ordnung, Systeme, steuert und kontrolliert, arbeitet im Unternehmen Unternehmer: lebt in die Zukunft, visionsorientiert, das Unternehmen ist das Produkt des UnternehmerTUNs, er arbeitet am Unternehmen 15

16 Arbeite am Unternehmen! Erst wenn den Selbständigen klar ist, dass die neue Rolle auch Arbeit am Unternehmen erfordert, um erfolgreich zu sein, wird die Selbständigkeit Spaß machen und gleichzeitig finanziell attraktiv werden. Plane Dir regelmäßig Termine für die Arbeit am Unternehmen ein und trage diese in Deinen Terminkalender ein behandele diese Termine so, als ob es Termine mit einem Kunden wären, der Dir Geld bringen würden Musterpräsentation 16

17 Arbeitest Du für die richtigen Kunden? Die Kunden, die Deine Arbeit wertschätzen, die wissen, welches Know how Du mitbringst (wissen sie es wirklich?) und welche Unterstützung Du ihm bieten kannst, in dem Du ihm hilfst, sein Unternehmen durch die betriebswirtschaftlich nicht immer ganz ungefährliche Fahrrinne zu lotsen Musterpräsentation 17

18 Herzleiden Hochzeitsfotos Wenn es darauf ankommt Wie oft wendest Du Dich an den Zweitbesten?

19 Der Markt

20 Austauschbarkeit

21 Warum sollen Kunden bei Dir anbeißen?

22 Sei anders!

23 Sei lecker!

24 Finde Deine Spezialisierung!

25 Wodurch unterscheidest Du Dich von Deinen Mitbewerbern? Musterpräsentation 25

26

27

28

29

30 Zielgruppe

31 oftmals fehlt es an

32 Erfolg hat 3 Buchstaben: TUN Tue was du liebst, tu es gut und rede darüber! Begeisterte Persönlichkeiten vertreten leidenschaftlich ihr TUN

33 Lebe Deine Träume. Jetzt! Klar mutig und konsequent!

34 Wenn Du Deine Träume leben willst, endlich an Deinem Unternehmen arbeiten möchtest, jemand suchst, der Dir Mut zuspricht oder Dich dabei unterstützt, konsequent an Deinen Zielen zu arbeiten sprich mich an Heike Kreten-Lenz Finkenweg Ochtendung /

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