Messe Guide 2009 Channel Trends+Visions

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1 Messe Guide 2009 Channel Trends+Visions Die Top-ITK-Distributionsveranstaltung des Jahres

2 Sehr geehrte Fachhandelspartner, liebe Gäste, Editorial herzlich willkommen auf unserer ITK-Handelsmesse Channel Trends+Visions Wir garantieren Ihnen einen interessanten und spannenden Tag, der Ihnen viele neue Chancen aufzeigen wird, die sich aus der ITK-Konvergenz ergeben. Hier unsere persönlichen Tipps des Tages für Sie: Tipp 1: 9.00 bis 18.oo Uhr: 140 IT- und TK-Hersteller auf qm das toppt sogar viele öffentliche Messen. Tipp 2: 9.00 bis Uhr: 400 qm in eigener Sache Actebis Peacock und NT plus zeigen ihr komplettes Dienstleistungsangebot. Tipp 3: 14.oo Uhr: Gastredner des Tages: Frank Lehmann, Wirtschaftsjournalist und bekannt aus dem Hessischen Rundfunk und der ARD-Sendung Börse im Ersten zum Thema: Gewinner der Krise worauf es ankommt. Tipp 4: bis Uhr: Kongress in Zusammenarbeit mit der CRN. Unterhaltsame und informative Vorträge von Top-Sprechern zu den vier Schwerpunktthemen Mobility/UCC, Virtualisierung, Printing Solutions und Security. Tipp 7: Green IT-Rallye: Sammeln Sie Stempel bei Herstellern mit diesem Zeichen: Green IT und gewinnen Sie attraktive Preise. Teilnahmekarten verteilen unsere netten Mitarbeiterinnen in der Halle. Tipp 8: Live-Acts mit Schauspielern: Lassen Sie sich hineinziehen in Live-Szenen zu den Themen Mobility/UCC, Virtualisierung, Printing Solutions und Security alle 60 Minuten auf den vier Lösungsinseln der Halle. Tipp 9: Immer dem Urwald nach: Entdecken Sie im 200 qm VAD- Dschungel, wie einfach komplizierte Technik mit Actebis Peacock werden kann. Ein erfahrenes Ent deckerteam steht Ihnen zur Seite. Tipp 10: ab Uhr: Starten Sie mit leckeren Köstlichkeiten in eine lange Partynacht, und erleben Sie nach der Begrüßung ein abwechslungsreiches Abendprogramm mit Comedy und Live-Musik vom Feinsten (wie z.b. Atze Schröder, Tom Gaebel & His Big Band oder den Sky Dogs) in toller Partyatmosphäre. Tipp 5: bis Uhr, Interviewbereich Foyer Obergeschoß: Award-Verleihung Handy-Hersteller des Jahres durch Roland Bernhard, Chefredakteur Telecom Handel. Tipp 6: bis Uhr, Vortragsraum II: Insbesondere für NT plus Kunden: Das neue Warenwirtschaftssystem macht Kosten und Erträge transparent. Wie genau, erfahren Sie im Vortrag dazu. Nicht verpassen! Scott Rankin Gesamtvertriebsleiter NT plus GmbH Kai Früchtenicht Gesamtvertriebsleiter Actebis Peacock GmbH 3

3 PROGRAMM h Die Channel Trends+Visions öffnet ihre Pforten Herzlich Willkommen! Vortragsraum I h ACTEBIS NETWORK Partnertreffen 2009 (Zugang nur für registrierte ACTEBIS NETWORK Partner) h Microsoft Deutschland GmbH Thorsten Stockmann, Product Marketing Manager Windows Client Windows 7 Die Zukunft beginnt heute h Fujitsu Siemens Computers GmbH Bernd Wagner, Managing Director Germany, Senior Vice President Sales Gastredner des Tages h Frank Lehmann, Wirtschaftsjournalist Gewinner der Krise worauf es ankommt h Andreas Raum, Computer Reseller News Fragen und Antworten Kongressprogramm h Security: Udo Schauff, Regierungsrat im Bundesamt für Verfassungsschutz Wirtschaftsspionage auch im Mittelstand ein Lagebericht h Mobility/UCC: Dr. Oliver Höß, Leiter m-lab am Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation (IAO) Mobile Anwendungen und Unified Communications-Potenziale Herausforderungen und Trends h Printing Solutions: Stefan Schmidt, Geschäftsführer der stethos GmbH, Profitable Kundenprojekte umsetzen bei Null-Hardwaremarge h Virtualisierung: Andreas Zilch, Vorstand der Experton Group AG Effizienzsteigerung in der IT, Virtualisierung ist nur der Anfang Details zu den Referenten und Vorträgen auf Seite 10. 6

4 Vortragsraum II h Actebis Peacock GmbH, Michael Hoffmann, Technical Consultant Value Added Distribution Peacock: Trends Visionen Lösungen h NT plus GmbH, Alexander Schaper, Leiter teleprofi Projekte / NT Cross-Selling EnOcean GmbH, Andreas Schneider, Executive Vice President Energieeffiziente Gebäudeautomatisierung mit wartungsfreier Funktechnik Chance für den innovativen Fachmann mit vorhandenem Know-how in neue Märkte h Cisco Systems GmbH, Christian Korff, Direktor Technik, Mitglied der Geschäftsführung Cisco-Kommunikationstechnologie: Lösungen, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen h Kyocera Mita Deutschland GmbH, Bernd Austinat, Senior Manager Product Marketing Europe Mehr Profit durch Professional Services h Astaro AG, Elmar Haag, Senior Sales Engineer Die Krise als Chance All-in-One Security Appliances als Antwort auf knappe Kunden-Budgets h Devolo AG, Martin Gebel, Sales Engineer Devolo dlan Business Solution: Professionelle Vernetzungslösungen über bestehende Kabelnetze h ZyXEL Deutschland GmbH, Markus Menges, Business Line Manager Ihre Chancen mit VDSL und ADSL2+ im Unternehmensnetzwerk h AVM Computersysteme Vertriebs GmbH, Andreas Johann, Vertrieb E-Tail Intelligent kommunizieren frei kombinieren h Microsoft Deutschland GmbH, Wolfgang Brehm, Bereichsleiter Partner Program & Sales Group, Microsoft Deutschland GmbH Bereit für 2010 Mit dem Microsoft-Partner-Programm auch künftig erfolgreich am Markt agieren h Oracle Deutschland GmbH, Gerhard Schoen, Master Principal Sales Consultant Cloud Computing, Grid Computing, Virtualisierung und SaaS h Fujitsu Siemens Computers GmbH, Hans-Dieter Wysuwa, Senior Vice President Corporate Channel Sales EMEA Ready for the future Was ändert sich seit dem ? Und worauf können sich unsere Channel Partner auch in Zukunft 100%ig verlassen? 7

5 PROGRAMM h Actebis Peacock GmbH, Andreas Erlenkötter, Online Shopmanager NT plus GmbH, Marco Alexandre, Leiter E-Commerce E-Business bei Actebis Peacock und NT plus Chancen durch optimierte Tools und Prozesse h NT plus GmbH, Marco Alexandre, Leiter E-Commerce, MEHR datasystems, Herr Martin Georg Edegger, Geschäftsführer Die neue Warenwirtschaft: Mit transparenten Kosten und Erträgen alles im Griff Vortragsraum III h Aastra DeTeWe GmbH, Klaus Böhme, Leiter Vertrieb Fachhandel/Distribution Sprache als Anwendung auf dem Netzwerk Lösungsvielfalt der Aastra h Alcatel-Lucent, Martin Nickel, Vertriebsleiter Distribution Deutschland / Schweiz Mehr Marge für Ihr Unternehmen mit Alcatel-Lucent VOICE und DATA Lösungen h Actebis Peacock GmbH, Jens Hübner, Senior Projektmanager Logistik Fulfillment Logistik-Fulfillment Der Weg zu mehr Ertrag. Kosten senken, Risiko minimieren, schneller am POS sein und das mit kalkulierbaren Kosten h Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG André Peeters, Channel Development You can start right now! UC-Lösungen von Siemens Enterprise Communications h GN Netcom GmbH / Jabra, Gregor Knipper, Country Manager Germany, Marketing Manager Central EMEA Headsets für Unified Communications h AGFEO GmbH & Co KG, Andreas Walter, Leiter Großkundenvertrieb West TK-Suite Professional Einfach mehr Möglichkeiten h Actebis Peacock GmbH, Stefan Wisst, Abteilungsleiter Creditcontrolling Erfolgreiche Kreditlinienverhandlung mit Lieferanten Tipps für Kunden: Einblicke beim Distributor h Alcatel-Lucent, Urs Schneebeli, Leiter Marketing ESD DACH Make Money and Save Money mit Alcatel-Lucent Lösungen am Anwenderbeispiel h Aastra DeTeWe GmbH, Klaus Böhme, Leiter Vertrieb Fachhandel/Distribution Sprache als Anwendung auf dem Netzwerk Lösungsvielfalt der Aastra h Actebis Peacock GmbH, Volker Hagen, Kooperationsmanager ACTEBIS NETWORK ACTEBIS NETWORK Vorteile einer starken Partnerschaft 8

6 h Funkwerk Enterprice Communications GmbH, Theo Mossdorf, Produkt Marketing Manager Funkwerk Verbindungen zwischen den Welten IT und TK h Jet Consult GmbH & Co. KG, Thomas Jesse, Geschäftsführer Edu Center der mobile Computerraum für Schulen h Hewlett Packard Deutschland GmbH Axel Simon, Sales Specialist Mobility, ProCurve Networking Business, Multi Service Mobility im Überblick für neue Geschäftsfelder im SMB Markt h Offizielles Ende der Tagesveranstaltung Foyer Obergeschoß h Award-Verleihung Handy-Hersteller des Jahres durch Telecom Handel Abendveranstaltung h Einlass h Essen Tom Gaebel & His Big Band DJ M Gee Coverband Sky Dogs Comedian Atze Schröder Jimmy Juice Party bis zum Sonnenaufgang Early Bird das exklusive Gewinnspiel Der frühe Vogel fängt DAS Los! Rechtzeitiges Aufstehen zahlt sich aus! Der frühe Vogel fängt bekanntlich den (dicksten) Wurm, so auch auf der Channel Trends+Visions. Nur dass Sie hier als früher Vogel DAS Los fangen können, denn der Hauptgewinn bei dieser Aktion ist ein Adly Power Quad Hurricane 320 der Firma Hercules im Wert von Euro. Vielleicht sind Sie heute der glückliche Gewinner des Hauptgewinnes oder eines der anderen attraktiven Preise. Und so funktioniert es: Beim Check-In erhalten Sie je nach Ankunftszeit eine bestimmte Anzahl von virtuellen Losen: Bis h: 15 Lose Bis h: 10 Lose Bis h: 5 Lose Die Gewinner werden ab 15 Uhr am Actebis Peacock und NT plus Stand veröffentlicht! Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Teilnahmeberechtigt ist jeder Actebis Peacock und NT plus Fachhändler auf der Channel Trends+Visions. Änderungen vorbehalten. Keine Barauszahlung der Gewinne. Wir weisen Sie darauf hin, den geldwerten Vorteil der Gewinne dem Finanzamt zu melden. Abbildung ähnlich 9

7 Kongress in zusammenarbeit mit der CRn Referenten Moderator: Andreas Raum, Leiter Verlagsbereich Redaktionen Frank Lehmann Gastredner des Tages Frank Lehmann, Wirtschaftsjournalist, Gewinner der Krise worauf es ankommt Frank Lehmann, bekannt aus dem Hessischen Rundfunk und der ARD-Sendung Börse im Ersten, hat das Auf und Ab der Finanzmärkte jahrelang beobachtet, erläutert und mit Leidenschaft und flotten Sprüchen kommentiert. Wie Unternehmen in turbulenten Zeiten ohne blinden Aktionismus auf Kurs bleiben, weiß er umso mehr sein Vortrag ist ein MUSS für alle Gäste. Schwerpunktthema Security Udo Schauff, Regierungsrat im Bundesamt für Verfassungsschutz Wirtschaftsspionage auch im Mittelstand ein Lagebericht Udo Schauff kämpft seit Jahren gegen Industriespione, die sich immer stärker der IT bedienen. Welche Methoden sie anwenden und welche Schwächen sie bei der IT-Security oder Gebäudesicherheit ausnutzen, zeigt Schauff auf anschauliche Weise. Oliver Höß Schwerpunktthema Unified Communications and Collaboration (UCC) Dr. Oliver Höß, Leiter m-lab am Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation (IAO) Mobile Anwendungen und Unified Communications-Potenziale, Herausforderungen und Trends Dr. Oliver Höß berät Firmen und Behörden, wie sie mit mobiler Hard- und Software ihre Prozesse optimieren können. Lösungsszenarien aus der Praxis, die er mit den Kunden ausgetüftelt hat, prüft er im m-lab des Institutes auf Herz und Nieren. Stefan Schmidt Schwerpunktthema Printing Solutions Stefan Schmidt, Geschäftsführer stethos GmbH Profitable Kundenprojekte umsetzen bei Null-Hardwaremarge Seit 20 Jahren kennt Stefan Schmidt das Druckergeschäft. Letzteres wurde dank Netzwerkund Multifunktionsgeräte immer spannender, wegen sinkender Margen gleichzeitig auch anspruchsvoller. Er hat Geschäftsstrategien und Lösungskonzepte entwickelt, mit denen er seine Kunden überzeugt, Projekte gewinnt und profitabel arbeitet. Andreas Zilch Schwerpunktthema Virtualisierung Andreas Zilch, Vorstand der Experton Group AG Effizienzsteigerung in der IT / Virtualisierung ist nur der Anfang Andreas Zilch beobachtet und bewertet seit mehr als 15 Jahren Konzepte und Lösungen auf dem IT-Markt und berät mittelständische und große Anwender. Inhaltlich beschäftigt er sich unter anderem mit Datacentern und den damit verbundenen IT-Betriebskosten. Virtualisierung ist für ihn nur der Anfang, wie sich diese Kosten senken und die Effizienz steigern lassen. 10

8 Vorträge NT plus und Actebis Peacock Vorträge h Vortragsraum II Actebis Peacock GmbH, Michael Hoffmann, Technical Consultant Value Added Distribution Peacock: Trends Visionen Lösungen h Vortragsraum II NT plus GmbH, Alexander Schaper Leiter teleprofi Projekte/NT Cross-Selling EnOcean GmbH, Andreas Schneider, Executive Vice President Energieeffiziente Gebäudeautomatisierung mit wartungsfreier Funktechnik Chance für den innovativen Fachmann mit vorhandenem Know-how in neue Märkte h Vortragsraum III Actebis Peacock GmbH, Jens Hübner, Senior Projektmanager Logistik Fulfillment Logistik-Fulfillment Der Weg zu mehr Ertrag. Kosten senken, Risiko minimeren, schneller am POS sein und das mit kalkulierbaren Kosten h Vortragsraum III Actebis Peacock GmbH, Stefan Wisst, Abteilungsleiter Creditcontrolling Erfolgreiche Kreditlinienverhandlung mit Lieferanten Tipps für Kunden: Einblicke beim Distributor h Vortragsraum III Actebis Peacock GmbH, Volker Hagen, Kooperationsmanager ACTEBIS NETWORK ACTEBIS NETWORK, Vorteile einer starken Partnerschaft h Vortragsraum II Actebis Peacock GmbH, Andreas Erlenkötter, Online Shopmanager NT plus GmbH, Marco Alexandre, Leiter E-Commerce E-Business bei Actebis Peacock und NT plus Chancen durch optimierte Tools und Prozesse h Vortragsraum II NT plus GmbH, Marco Alexandre, Leiter E-Commerce MEHR datasystems, Herr Martin Georg Edegger, Geschäftsführer Die neue Warenwirtschaft: Mit transparenten Kosten und Erträgen alles im Griff 11

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10 Vorträge Actebis Peacock auf der Channel Trends+Visions h, Vortragsraum II Kyocera Mita Deutschland GmbH Bernd Austinat Senior Manager Product Marketing Europe Mehr Profit durch Professional Services! h, Vortragsraum I Microsoft Deutschland GmbH Thorsten Stockmann Product Marketing Manager Windows Client h, Vortragsraum II Microsoft Deutschland GmbH Wolfgang Brehm, Bereichsleiter Partner Program & Sales Group, Microsoft Deutschland GmbH Windows 7 - Die Zukunft beginnt heute Bereit für 2010 Mit dem Microsoft-Partner-Programm auch künftig erfolgreich am Markt agieren h, Vortragsraum II Oracle Deutschland GmbH Gerhard Schoen Master Principal Sales Consultant Cloud Computing, Grid Computing, Virtualisierung und SaaS h, Vortragsraum II ZyXEL Deutschland GmbH Markus Menges Business Line Manager Ihre Chancen mit VDSL und ADSL2+ im Unternehmensnetzwerk 13

11 Herstellervorträge Klaus Böhme, Leiter Vertrieb Fachhandel/ Distribution, Aastra DeTeWe GmbH Martin Nickel, Vertriebsleiter Distribution Deutschland/Schweiz, Alcatel-Lucent André Peeters, Channel Development, Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG Gregor Knipper, Country Manager Germany, Marketing Manager Central EMEA, GN Netcom/Jabra Sprache als Anwendung auf dem Netzwerk Lösungsvielfalt der Aastra (Vortrag findet zwei Mal statt) Mehr Marge für Ihr Unternehmen mit Alcatel-Lucent VOICE und DATA Lösungen You can start right now! UC Lösungen von Siemens Enterprise Communications Headsets für Unified Communications Andreas Walter, Leiter Großkundenvertrieb West, AGFEO GmbH & Co. KG Urs Schneebeli, Leiter Marketing ESD DACH, Alcatel-Lucent Theo Mossdorf, Produkt Marketing Manager, Funkwerk Enterprise Communications GmbH TK-Suite Professional Einfach mehr Möglichkeiten Make Money and Save Money mit Alcatel-Lucent Lösungen am Anwenderbeispiel Funkwerk Verbindungen zwischen den Welten IT und TK The Siemens brand is used under Trademark License of Siemens AG by Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG 14

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