FinTechs und Banken. Kooperationen der Zukunft. European Bank for Financial Services GmbH (ebase) 2015

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Elke Hase
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1 FinTechs und Banken Kooperationen der Zukunft European Bank for Financial Services GmbH (ebase) 2015

2 Agenda Vorstellung ebase Kooperationen mit FinTechs Innovationsbereiche in der Finanzindustrie Problemstellung für FinTechs Eine Lösung für FinTechs: Mehrwert durch Kooperation Best Practice: FinanceScout24 Managed Depot 1

3 Über ebase WER WIR SIND Vollbank 11 Mio. Buchungen p.a. 221 Kooperationspartner Banken Versicherungen IFAs Vermögensverwalter KVGs Corporates 24 Mrd. EUR AuC Banking Brokerage Services 12 Migrationen seit 2002 White Label Quote 85 % 1 Mio. Kunden 100%ige Tochter der 243 Mitarbeiter 2 Stand per

4 Produkt- und Leistungsspektrum Brokerage Brokerage Investmentdepot (inkl. VL und ETF) Wertpapierdepot ebase Managed Depot Partner Managed Depot bav / Arbeitszeit Depot OrderDesk Depot Banking Banking Services Konto flex Tagesgeld Festgeld Wertpapierkredit Dispositionskredit Services Online-Portale / Mobile App Communication Center Dynamische Limits Juristische / technische Migration Elektronische Datenschnittstellen Web Service Online Integration Provisionsabwicklung Marketing- / Vertriebsunterstützung Business Intelligence & Reporting 3

5 Unser Ziel Kooperationen mit FinTechs 4

6 Innovationsbereiche in der Finanzindustrie Asset Personal Finance Lending Payment Management Management Operations Transactions 5

7 Digitale Wettbewerber an der Schwelle Zahlungsverkehr PayPal, Apple Pay (iphone, iwatch), MyWallet (Telekom) Kredite Lendico, zencap, auxmoney Finanzplanung Square, mint, moneymeets Asset Management Wikifolio, ayondo,, easyfolio, vaamo Das Banking-Dilemma ist das Ergebnis einer lang anhaltenden Abschottung, in der Banken durch die starke Regulierung und durch hohe Eintrittshürden die einzige Möglichkeit für die meisten Geldgeschäfte waren. Dirk Elsner, Innovecs, Ökonom und Wirtschaftsblogger 6

8 zum ernsthaften Konkurrenten Die Pläne der Internet-Giganten Apple: 850 Millionen itunes-kunden; itunes Pass erlaubt das Einzahlen von Guthaben ohne Umweg über Kreditkarte oder Bankkonto sowie Einkaufen im itunes Store PayPal: 230 Millionen Kunden, 162 million aktive digitale Geldbörsen, Mehr als 11,5 Millionen Zahlungen pro Tag, erzielte Einnahmen im Auslandsgeschäft: 1,1 Milliarden US-Dollar Google: 540 Millionen Google-Konten; Google kooperiert mit dem Payment-Unternehmen WePay, um Google Wallet bei mehr als Online-Shops einbinden zu können. Facebook: 1,4 Milliarden Mitglieder, hat Banklizenz in Irland beantragt und PayPal-Chef abgeworben Cap Gemini World Payment Report 2014: Volumen Mobile Payment steigt auf 47 Milliarden US-Dollar in 2015, davon 7 Milliarden US-Dollar über Non-Banks. 7

9 Problemstellung für FinTechs Herausforderung Die Ausgestaltung der Geschäftsmodelle von FinTechs kann sehr vielfältig sein. Eine erfolgreiche Umsetzung erfordert das Beachten der Spielregeln und einen erfahrenen Bankpartner. Prämissen Juristische Klärung des Geschäftsmodells (Geschäftserlaubnis, KWG/GewO) Umsetzung gesetzlicher Vorgaben (z.b. KWG, KAGB, WpHg, ZAG, Banken AGB, Abgabenordnung, Compliance, Geldwäsche, Risikomanagement, Outsourcingpolicy, Datenschutz, Notfallkonzept, etc.) Konzept für den Exit bei Scheitern des Modells Lösung: Kooperation mit einem etablierten Bankpartner Beispiele: FinanceScout24/ebase, Vaamo/FIL Fondsbank, Rocket Internet/Wirecard, 8

10 Entwicklung bisheriger Gespräche FinTech Problem Idee Lösung USP / Magic Marketing Machbarkeit Rollenverständnis Ökonomie Bisher Gespräche mit 20 FinTechs Aktuell mit 3 FinTechs in Konzeptionsphase Finanzierung Umsetzung Projekt Umsetzung Bereits 3 Projekte umgesetzt 9

Die Welt hinter der App FinTech API IT-Landschaft Partnerspezifische Konfiguration und White Labeling Höchste Skalierbarkeit Modulares Produkt und Leistungsangebot Anforderungsmanagement Idee Layout

11 Die Welt hinter der App FinTech API IT-Landschaft Partnerspezifische Konfiguration und White Labeling Höchste Skalierbarkeit Modulares Produkt und Leistungsangebot Anforderungsmanagement Idee Layout Vertrieb Marketing Werbung Kundenansprache Betreuung etc. Kunde investing banking servicing Prozesse Governance Systemgestütztes Workflowsystem Interdisziplinäres Projektmanagement Geldwäsche Compliance Datenschutz Mutichannel Services Produktentwicklung Legal Prozess-, Notfallund Risikomanagement 10

12 Best Practice: FinanceScout24 Beispiel einer erfolgreichen Kooperation Das FinanceScout24 Managed Depot ist eine standardisierte fondsgebundene Vermögensverwaltung, fünf unterschiedliche Anlagestrategien basieren ausschließlich auf ETF- Portfolios. Das Portal von FinanceScout24 informiert Interessenten zunächst rund um die Themen Geldanlage und Indexfonds. Danach werden ihre individuellen Anlagepräferenzen erfasst. Über ein daraus abgeleitetes Musterportfolio werden die Interessenten schließlich zur Vermögensverwaltung bei ebase geleitet. Das FinanceScout24 Managed Depot wird gegen ein jährliches Entgelt von maximal 1,25 Prozent der Anlagesumme angeboten. Das Verbraucherportal FinanceScout24 übernimmt die Erstinformation und Aufklärung der Interessenten sowie den zielgruppenspezifischen Vertrieb. ebase fungiert als depotführende Bank und übernimmt alle Aufgaben und Pflichten des Vermögensverwalters, so etwa die Überwachung von Verlustschwellen und das regelmäßige Reporting an die Anleger. FinanceScout24 fokussiert sich auf seine Kernkompetenz: Erstinformation, Aufklärung und den zielgruppenspezifischen Vertrieb 11

13 FinanceScout24 Managed Depot Produktinnovation durch Kooperation 12

14 Überblick Hauptkomponenten: Edukation Geeignetheitstest Online Depotverwaltung FinanceScout24 Akademie: Wissensvermittlung als zentraler Bestandteil der Vermarktungsstrategie 13

15 Online Eröffnungsdialog 14

17 Impressum / Disclaimer ebase Hausanschrift European Bank for Financial Services GmbH Bahnhofstraße 20 D Aschheim ebase Postanschrift European Bank for Financial Services GmbH D München Geschäftsführung Rudolf Geyer Marc Schäfer Vorsitzender des Aufsichtsrats Holger Hohrein ebase Info-Lines für Interessenten Telefon: +49 (0)89 / (Montag bis Freitag von 8:00 bis 18:00 Uhr) Telefax: +49 (0)89 / Disclaimer: Die vorstehende Präsentation beruht auf rechtlich unverbindlichen Erwägungen der European Bank for Financial Services GmbH (ebase ). ebase übernimmt keine Gewähr für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität der bereitgestellten Inhalte und Informationen. Sämtliche Angaben in der Präsentation dienen ausschließlich Informations- und Werbezwecken und haben keine Rechtsverbindlichkeit. Sofern Lösungskonzepte in der Präsentation enthalten sind, so ist ebase jederzeit berechtigt, diese ohne vorherige Ankündigung abzuändern. Ebenso besteht in diesem Fall keine Verpflichtung für ebase, sich im Sinne eines Marktstandards entsprechend dieser Präsentation zu verhalten. Sämtliche Lösungskonzepte bedürfen einer abschließenden Überprüfung nach Vorlage der verbindlichen gesetzlichen Vorschriften. In eigenem Interesse sollte immer eine eigene rechtliche Beratung eingeholt werden. Die Präsentation ist urheberrechtlich geschützt und ist ausschließlich für den Empfänger bestimmt. Die Präsentation darf nicht an Dritte weitergegeben werden und darf nur für den internen Gebrauch des Empfängers verwendet werden. Die ganze oder teilweise Vervielfältigung, Bearbeitung und Weitergabe an Dritte darf nur nach Rücksprache und mit Zustimmung der ebase erfolgen. Diese Präsentation unterliegt dem Copyright (ebase ). Alle Rechte sind vorbehalten.

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