Pharma Karriere. » Marketing» Sales» Medizin

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Martin Geier
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1 Pharma Karriere Die klassische Pharmazeutische Industrie bietet Naturwissenschaftlern, Medizinern, Pharmazeuten, Betriebswirten etc. eine ganze Bandbreite der verschiedensten Karriere-Chancen in den großen Unternehmenssparten» Marketing» Sales» Medizin Positionen in der klassischen Forschung, sprich Produktentwicklung, werden in Deutschland nur sehr selten angeboten. Hintergrund ist, dass durch die Globalisierung der Unternehmen die großen Pharmakonzerne in Deutschland lediglich Vertriebsstandorte halten. Forschungs- und auch Produktionsstandorte werden zunehmend auf die USA sowie England, Frankreich, Irland, Tschechien etc. verlagert. Die Internationalisierung der Unternehmen bedeutet für den nationalen deutschen Markt, der neben den USA und Japan zu den wichtigsten Pharmamärkten der Welt zählt, die Adaption amerikanischer Management- und Controlling-Instrumente. Diese Entwicklungen bedeutet für die Fach- und Führungskraft im Management, sich zunehmend globalen Aufgabenstellungen zu öffnen. International agierende Konzerne unterstützen die berufliche Karriere ihrer Mitarbeiter. Eine mindestens ein- bis zweijährige Auslandstätigkeit fördert den Weg in die ersten Führungsebenen. Grundbedingung für den Weg in die Führungsspitze ist - neben einer guten Sozialkompetenz die Flexibilität bezogen auf Arbeitszeiten, Reisen und Wohnort.

Deutschland nur sehr selten angeboten. Hintergrund ist, dass durch die Globalisierung der Unternehmen die großen Pharmakonzerne in Deutschland lediglich Vertriebsstandorte halten.

2 Karrieren beginnen im Außendienst

3 Der Weg in die Führungsspitze Zielrichtung: Marketing! Der Produktmanager ist Kommunikator einer Produkt-Idee. Alle Aussagen zu einem Produkt werden von ihm in Form von Foldern, Broschüren und med. wiss. Aussagen gebündelt. Vor Ort beim Arzt kommuniziert der Pharmaberater die Aussagen des Produktes. Ein erfolgreicher Marketing-Manager kennt diesen Kommunikationsweg aus dem eigenen beruflichen Erleben vor Ort. Eine eineinhalb- bis zweijährige eigene berufliche Erfahrung im Praxis- und/oder Klinikaußendienst ist die Grundlage einer erfolgreichen Karriere im Marketing und Vertrieb. Der Berufseinstieg über den Pharmazeutischen Außendienst ist das Sprungbrett für eine erfolgreiche Marketing- und Vertriebskarriere. Karriere-Spitze: Marketing- und Vertriebsleiter Um den internen Kommunikationsweg zwischen Marketing und Vertrieb sicherzustellen, verbinden die Unternehmen diese beiden Linien in der Führungsspitze. Der Marketing- und Vertriebsleiter auch Business Unit Leiter genannt stellt die Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb sicher und fordert die beiden Abteilungen zu gemeinsamen Handeln auf. Diese Führungsposition fordert von dem Stelleninhaber eine mehrjährige berufliche Erfahrung in Marketing und Vertrieb. Fazit Nur der bewusste Wechsel zwischen Marketing- und Vertriebspositionen führt bis in die Führungsspitze.

Ein erfolgreicher Marketing-Manager kennt diesen Kommunikationsweg aus dem eigenen beruflichen Erleben vor Ort.

4 Karriere-Tipps Pharma Karriere-Tipp: Karriere-Start im Außendienst Der Start im Pharmazeutischen Außendienst bedeutet, das Unternehmen in seinen Strukturen und organisatorischen Abläufen von Außen kennen zu lernen. Die Orientierung an Personen und Führungskräften führt auch zur eigenen beruflichen Zielfindung. Karriere-Tipp: Gebietsleiter Die Position des Gebietsleiters bietet Sales- und Marketing-Managern die Möglichkeit, ihre Führungsqualifikation unter Beweis zu stellen. In dieser Funktion steht das Erlernen wichtiger Führungs- und Motivationsinstrumente im Fokus eine gute Basis für alle weiteren Führungspositionen. Karriere-Tipp: Wichtige Steps Hochschulabsolventen, die ihre berufliche Zukunft in einer Marketing- und Vertriebskarriere sehen, empfehlen wir ihre Tätigkeiten mit Steps in Marketing und Vertrieb zu verknüpfen. Karriere-Tipp: Frauen Karrierewege in der Pharmazeutischen Industrie stehen heute Männern wie Frauen gleich offen. Der weibliche Anteil ist im Außendienst, Marketing und Medizin gleichgewichtig. Tendenziell ist sogar ein leichter Überhang festzustellen. Ein ganz persönlicher Hinweis Betrachten Sie den Berufseinstieg im Außendienst nicht als Endstation ihres beruflichen Daseins. Diese Tätigkeit ist die Basis Ihrer weiteren beruflichen Laufbahn.

Karriere-Tipp: Gebietsleiter Die Position des Gebietsleiters bietet Sales- und Marketing-Managern die Möglichkeit, ihre Führungsqualifikation unter Beweis zu stellen.

5 Der Hochschulabsolvent: Ante Portas Naturwissenschaftler haben in der Regel ihr Studium so ausgelegt, dass sie nach ihrem Diplom und/oder der Promotion eine Karriere in der Forschung und Entwicklung eines Pharmazeutischen Unternehmens anstreben. Bei ihren intensiven Bewerbungsaktivitäten stellen sie fest, dass für die klassische Forschung, sprich Produktentwicklung, nur sehr wenige Stellen im Angebot sind. Folge ist, dass dem Naturwissenschaftler Positionen weit weg vom Labor angeboten werden. Dem Naturwissenschaftler werden bevorzugt Stellen im Pharmazeutischen Vertrieb angeboten. Ein Schock, der von dem Gefühl begleitet wird, ich habe nicht studiert um Pillenverkäufer zu werden. Mediziner und Naturwissenschaftlicher starten gern in den Bereichen Klinische Forschung und Medizinischwissenschaftliche Information. Selbstverständlich stehen in der Medizin viele Karrierewege offen. Pharmazeuten finden in der Zulassung, Arzneimittelsicherheit und Produkt-Herstellung ein breites Betätigungsfeld. Ihnen gemeinsam ist zu prüfen, ob der vermeintlich richtige und adäquate Berufseinstieg nicht auch schnell in eine berufliche Sackgasse führt. Ein späterer Wechsel in die Bereiche Marketing und Vertrieb bedeutet in der Regel Zeitverlust. Fazit Hochschulabgängern, die eine Marketing- und Vertriebskarriere anstreben, empfehlen wir den direkten Einstieg über den Pharmazeutischen Außendienst.

Bei ihren intensiven Bewerbungsaktivitäten stellen sie fest, dass für die klassische Forschung, sprich Produktentwicklung, nur sehr wenige Stellen im Angebot sind.

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