Maschinenbau-Institut GmbH

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1 Maschinenbau-Institut GmbH ein Unternehmen des VDMA Zertifikatslehrgang Vertrags- und Claimsmanagement Vertragliche Projektgrundlagen, Änderungsmanagement und Claimverhandlung

2 Das Projektgeschäft im deutschen Maschinenund Anlagenbau hat in den letzten Jahren kontinuierlich zugenommen. Begleitet wird diese Entwicklung durch einen anhaltend hohen internationalen Wettbewerbsdruck. Sinkende Erträge sowie insgesamt komplexere und anspruchsvollere Aufträge sind die Folge. Mit den steigenden Risiken und damit wachsenden Anforderungen an das Projektmanagement benötigen die Maschinen- und Anlagenhersteller auch neue Kompetenzen im Vertrags- und Claimsmanagement. Die Erfahrungen aus der Auftragsabwicklung zeigen, dass insbesondere der geplante und gesteuerte Umgang mit Vertragsänderungen und -störungen zu den lebenserhaltenden Funktionen im Projektgeschäft gehört. Ohne diese Fähigkeiten ist eine Steuerung der Risiken und Wahrung der Chancen in Projekten kaum möglich. Wollen Sie wissen, wie Sie mit Vertragsmanagement Projektmargen sichern und Projektrisiken steuern? Interessiert Sie, wie Sie ein effektives und effizientes Vertrags- und Claimsmanagement in Ihrer Unternehmensorganisation verankern? Möchten Sie typische Vertragsrisiken im Projektgeschäft kennen lernen und wissen, wie Sie gegensteuern? Wollen Sie erfahren, wie Sie die Vertrags erfüllung in Projekten steuern und Vertragsänderungen bzw. Claims erkennen, bewerten und umsetzen können? Möchten Sie wissen, wie Sie Claims erfolgreich verhandeln und beilegen? Im VDMA-Zertifikatslehrgang lernen Sie die kritischen Faktoren eines erfolgreichen Vertrags- und Claimsmanagements im Projektgeschäft um fassend kennen. Termine sowie optional (Zusatzmodul: Implementierung im Unternehmen) Veranstaltungsort Oberursel bei Frankfurt

3 Teilnehmer Projektleiter sowie Leiter größerer Teilprojekte, Vertriebsbeauftragte, Contract- und Claimsmanager aus Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen mit Projektgeschäft Methoden Lerntransfer und Erfolgskontrolle Neben der Vermittlung von Wissen legt der Zertifikatslehrgang großen Wert auf die Kontrolle des Lerntransfers sowie entsprechende Weiterbildungsnachweise, u. a. durch Lerntransferübungen Gruppenarbeiten Rollenspiele Arbeit an Beispielen aus der konkreten Arbeitswelt der Teilnehmer Gruppendiskussionen und Austausch von Erfahrungen Hausarbeit mit Feedback Für jedes Seminarmodul erhalten die Teilnehmer eine separate Teilnahmebestätigung. Sie haben auch die Möglichkeit, ein Zertifikat zu erwerben, indem Sie alle drei Module belegen und Ihren Lernerfolg im abschließenden Zertifikatsmodul nachweisen. Aus der Praxis für die Praxis die Einbindung erfahrener Experten des Industrieanlagen- und Maschinenbaus gewährleistet einen hohen Praxisbezug unseres Zertifikatslehrgangs ein einmaliges Angebot im deutschsprachigen Raum. Ihr Lehrgangsleiter Volker Stroh, Training und Beratung für Unternehmen mit Projektgeschäft, Mainz; seit 2012 selbständiger Trainer und Berater für Industrieanlagen- und Maschinenbauer. Zuvor war er langjährig im VDMA ver antwortlich für Projekt-, Vertrags- und Claimsmanagement sowie für Baustellen- und Montagemanagement. Über 300 firmen individuelle Trainings und Beratungen zu Projektmanagement-Themen bei Unternehmen unterschiedlicher Größen des Maschinen- und Industrie anlagenbaus, national und international, regelmäßiger Trainer an mehreren unternehmens internen Weiterbildungsakademien sowie Dozent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und der Dresden International University. Herr Stroh wirkt als Lehrgangsleiter an jedem einzelnen Modul mit. Ihr Ansprechpartner im VDMA Benjamin Vollmer, Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau, VDMA; seit 2012 betreut er dort die Themen Projekt-, Vertrags- und Claimsmanagement und koordiniert u. a. die VDMA-Veranstaltung Runder Tisch Claims- und Contractmanagement. Zuvor war er in der Exportkontrolle von Dual-use- Waren im Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle sowie an der Fachhochschule Mainz als Dozent für Handels- und Gesellschaftsrecht tätig. Herr Vollmer berichtet im Rahmen dieses Lehrgangs über die aktuellen Entwicklungen des Vertrags- und Claimsmanagements im Maschinenund Anlagenbau.

4 Modul Recht, Vertrag und vertragliche Projekt grundlage Teil 1: Vertragliche Grundlagen des Projektgeschäfts Die Basis: Das Klauselwerk, u.a. Vertragsfreiheit, Zustandekommen von Verträgen, Vertragsarten, Allgemeine Geschäftsbedingungen Leistungs- und Lieferumfang, u.a. Spezifikation, Mängel, Zusammenwirken Leistungszeit und Verzögerung, u.a. Zeit im Vertrag, Änderung der Leistungszeit Leistungsnachweise, u.a. Begriffe, Modalitäten, Wirkung Änderungen der Leistung, u.a. Festlegung, Vertragsnetz Gegenleistung, u.a. Preis, Zahlung Streit und Schlichtung, u.a. Anwendbares Recht, Gremien, Beweise Teil 2: Fallbeispiele und Übungen zur vertraglichen Projektgrundlage, u.a. Liefer- und Leistungsumfang Leistungsnachweise Vertragsterminplan Mitwirkungspflichten Risikoverteilung, Vertragsänderungen und Claims Leistungsstörungen RA Dr. Wolfgang Kühnel vertritt und berät seit vielen Jahren vor allem mittelständische Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus. Tätigkeitsschwerpunkte: Verhandlung, Vertragsgestaltung, Claimsmanagement, Seminare.

5 Modul Claimverhandlung und Streitbeilegung Vorbereitung der Claim-Verhandlung, u.a. Verhandlungssituationen analysieren und Vorgehensweisen entwickeln Modul Vertrags-, Vertragsänderungsund Claimsmanagement Management der Vertragserfüllung, u.a. Planung und Steuerung der Vertragsausführung Management der Vertragsänderungen, u.a. Vertragsänderungen erkennen, bewerten und umsetzen Management der Vertragsstörungen, u.a. Vertragsstörungen erkennen, bewerten, dokumentieren und regeln Übungen und Fallbeispiele zum Vertragsmanagement, u.a. Umsetzung vertraglicher Prozesse im Projekt, realistische Claimbewertung, Verfassen vertraglicher Mitteilungen Michael Klaphecke besitzt langjährige Erfahrung als Projektleiter im internationalen Großanlagenbau. Fachbereichsleitung Contractmanagement bei der SMS Siemag AG. Er behandelt die Programmpunkte Vertrags-, Vertragsänderungs- und Claimsmanagement. Durchführung der Claim-Verhandlung, u.a. Taktiken und Dialektik in einer Claim-Verhandlung (mit Rollenspiel) Beilegung des Claims, u.a. Wichtige Elemente der Claim-Beilegung Außergerichtliche und gerichtliche Streitbeilegung, u.a. Verfahren, kritische Würdigung und Relevanz in der Praxis Jürgen Scheidt, Director Project Execution bei der TGE Gas Engineering GmbH, Bonn. Über 30 Jahre Erfahrung im Projektmanagement des internationalen Industrieanlagenbaus; Spezialgebiete: Verhandlung und Steuerung von Großprojekten, Konflikt- und Teammanagement, Change Management/Re-Engineering, Risikomanagement, Führung und Steuerung von internationalen Projektteams. RA Dr. Wolfgang Kühnel Rechtsanwalt und Unternehmensberater Benjamin Vollmer Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau, VDMA

6 Maschinenbau-Institut GmbH ein Unternehmen des VDMA Lyoner Straße 18 Vertrags- und Claimsmanagement Optional buchbares Modul Implementierung von Vertrags- und Claimsmanagement im Unternehmen Aufbauorganisation, u.a. Möglichkeiten, Modelle und Entscheidungskriterien für die aufbauorganisatorische Verankerung des Vertrags- und Claimsmanagements Rollen der Beteiligten, u.a. Beteiligte und deren Rollen im Vertrags- und Claimsmanagement sowie Erfolgsfaktoren für das Zusammenspiel Zertifikatsworkshop Für das abschließende Zertifikatsmodul bearbeiten Sie eine von Ihnen gemeinsam mit der Lehrgangsleitung ausgewählte Themenstellung. Die Themenauswahl erfolgt am Ende von Modul 3, die anschließende Bearbeitung als Hausarbeit. Die Ergebnisse präsentieren Sie im Rahmen des Zertifikatsmoduls dem Teilnehmerkreis sowie der Lehrgangsleitung. Sie erhalten ein qualifiziertes Feedback sowie zahlreiche Impulse und Anregungen für Ihre unternehmerische Praxis. Ihre Coaches in Claimsmanagement Dr. Wolfgang Kühnel sowie Volker Stroh Prozessgestaltung und Prozesse, u.a. Prozessgestaltung, Prozesse und Prozessbeispiele im Vertrags- und Claimsmanagement Frankfurt am Main Telefon Fax Internet Werkzeuge, u.a. Ausgewählte Werkzeuge im Vertrags- und Claimsmanagement und ihr Einsatz ZERTIFIKAT Herr Max Mustermann hat am 8-tätigen Lehrgang Günther Dörfler, mehrjähriger Aufbau, Gestaltung und Ausrichtung des Contract- und Claimsmanagements beim Anlagenbauer AREVA GmbH, basierend auf langjährigen Erfahrungen im Vertrieb und bei der Abwicklung von Projekten im Anlagengeschäft. Er behandelt die Arbeitsschwerpunkte: Aufbauorganisation, Prozessgestaltung und Ablauforganisation. Oberursel, Vertrags- und Claimsmanagement Vertrags- und Claimsmanagement vom 24. Juni bis 03. Dezember 2015 erfolgreich teilgenommen. Sven Henze Volker Stroh Geschäftsführer Lehrgangsleitung Sind Sie an einer firmeninternen Schulung oder an einzelnen Lehrgangsmodulen interessiert? Sie können die Themen der oben genannten Qualifizierungen auch einzeln buchen oder firmenspezifisch, bei Ihnen im Unternehmen schulen. Sprechen Sie uns einfach an: Tel.: ,

7 Termine sowie (Zertifikatsworkshop) Zusatzmodul: Implementierung von Claimsmanagement im Unternehmen Veranstalter Maschinenbau-Institut GmbH Lyoner Straße Frankfurt am Main Telefon Fax Teilnahmegebühr VDMA-Mitglieder 3.970,- + 19% MwSt. Sonstige Teilnehmer 5.190,- + 19% MwSt. Name, Vorname, Titel Abteilung Funktion Zusatzmodul Implementierung von Vertragsund Claimsmanagement 480,- + 19% MwSt. für VDMA-Mitglieder bzw. 620,- + 19% MwSt. für sonstige Teilnehmer. Im Preis enthalten sind Dokumentation, Mittagessen, Tisch- und Pausengetränke. Firma VDMA-Mitglied Straße, Postfach Sonstige(r) Teilnehmer(in) Veranstaltungsort Mövenpick Hotel Oberursel Zimmersmühlenweg Oberursel Telefon Fax hotel.frankfurt.oberursel@ moevenpick.com Internet PLZ, Ort Telefon Rechnungsadresse (falls abweichend) Mit der Anmeldung erkennen Sie die allgemeinen Teilnahmebedingungen der Maschinenbau-Institut GmbH an ( Ihre Daten werden zum Zwecke der Veranstaltungsdurchführung sowie zur Information per Post oder über aktuelle Angebote der VDMA-Gruppe verarbeitet. Eine Ansprache zum Zwecke der Information kann auch direkt durch die VDMA-Gruppe erfolgen. Der Verarbeitung und Nutzung Ihrer personenbezogenen Daten zum Zweck der Information über aktuelle Angebote der VDMA-Gruppe können Sie jederzeit widersprechen. Der Widerruf ist zu richten an: mbi@vdma.org. Datum Unterschrift Fax Stornierung Bitte sichern Sie zeitig Ihre Teilnahme. Falls Sie stornieren müssen, können Sie dies unkompliziert und bis 15 Tage vor dem Lehrgangsbeginn kostenfrei vornehmen. Eine Stornierung be darf der Schriftform. Bei Stornierungen, die innerhalb von 14 Tagen vor der Veranstaltung eingehen, be rech nen wir eine Entschädigungsgebühr von 15 % der regulären Teilnahmegebühr. Bei Nicht- Teilnahme und ohne vorherige Stornierung stellen wir Ihnen den vollen Preis in Rechnung und senden Ihnen die Veranstaltungsunterlagen per Post zu. Ein Ersatzteilnehmer aus dem gleichen Unternehmen kann kostenfrei benannt werden. Dem Vertragspartner bleibt es vorbehalten, einen geringeren Schaden des Veranstalters nachzuweisen. Unsere allgemeinen Teilnahmebe dingungen sowie weitere Seminare/Lehrgänge/Tagungen finden Sie im Web: September 2015 Bildquelle: Joe Belanger/Shutterstock

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