MARKETING AUTOMATION ALEX SCHOEPF

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1 1 ALEX SCHOEPF

2 VORSTELLUNG 2 ALEX SCHOEPF Ing. ETH BWI, Praktiker, Umsetzer '98-'08 Global Product Manager Business Development: 0 auf 90 Mio Kommunikation Neuprodukte '08-'14 Global Marketing Manager Strategie und 2 Brandingprojekte Web, Apps, Youtube etc. '15 Marketing Director CH AT Marketing Automation '15 09 Marketing Automation Alex Schoepf Etzelstr Pfäffikon SZ

3 3 INHALT Was ist Marketing Automation genau und was bringt es? Ideale Kundenprofile (Buyer Personas) Einkaufsprozess (Customer Journey) Wahl des passenden Systems

4 4 KERN CRM WEBANALYTICS MODERNES

5 5 MODERNES Personalisiert, relevanter wertvoller Inhalt Günstiger wie Social Media, ROI 41x (Quelle DMA) 87% der Kunden möchten s (Schweizer Ecommerce Stimmungsparameter 2015, Post) Marketing hat die beste Konversion, höher wie SoMe und SEO Marketing Automation erlaubt personalisiert Mailsequenzen senden, genau zum optimalen Zeitpunkt

6 6 WEBANALYTIK & SEGMENTIERUNG Segmentierung erfolgt vollautomatisch und laserscharf Abhänging vom Webverhalten mittels Cookie Technologie Adaption der Website ist oft sinnvoll, da diese Struktur Segmente definiert (z.b. Installateure oder Planer besuchen unterschiedliche Seiten; Signal Preise, Downloads?)

7 7 WAS BRINGT ES? 10% 10% grösserer Umsatz in 6-9 Monaten (Quelle: Gartner Research) 75% 75% der Firmen sehen positiven ROI in nur 12 Monaten (Quelle: Focus Research, 2013) 78% 78% der erfolgreichen Verkäufer geben an, dass Marketing Automation der entscheidende Faktor bei der Verbesserung des Ertrags ist (Quelle: The Lenskold Group, 2013) 63% In 63% der Fälle höhere Umsatzsteigerung als bei vergleichbarer Konkurrenz abgeschlossen. (Quelle: Sellingly)

8 8 INHALT Was ist Marketing Automation genau und was bringt es? Ideale Kundenprofile (Buyer Personas) Einkaufsprozess (Customer Journey) Wahl des passenden Systems

9 9 BUYER PERSONAS Beispiel des idealen Kundenprofils Ängste, Probleme, Herausforderungen Internetnutzung: Präferenzen der sozialen Medien max. 5 Personas Interviews, mind. 10 unabhängig! Kampagnen pro Persona

10 10 AUF WELCHEN PLATTFORMEN SIND IHRE POTENTIELLEN KUNDEN? B2B: Xing und LinkedIn wichtig Gruppen für Spezialgebiete Extrem dynamisches Umfeld, mit immer neuen Playern

11 11 INHALT Was ist Marketing Automation genau? Ideale Kundenprofile (Buyer Personas) Einkaufsprozess (Customer Journey) Wahl des passenden Systems

12 12 INTERNETWISSEN JEDERZEIT - DIGITALER VERKÄUFER 24/7 Spannende kostenlose Inhalte: Checkliste Ebooks Infografik Blog Youtube oder Vimeo Videos Webinare... Kein Ersatz für den Verkauf, aber eindeutige Effizienzsteigerung, zwischen 10-20% mehr!

13 13 INTERNET - EINKAUFS - MODELL (BUYING CYCLE) ROI

14 Landingpage, simple um zu sammeln 14

15 15 LEAD SCORING Abhängig vom Öffnen der s, der Clickrate und dem Surfverhalten auf der Website kann man Punkte geben, z.b.: Mail öffnen 5 Punkte 1x Clicken 10 Punkte Download 100 Summe aller Punkte ist das Scoring, danach kann man weitere s senden und Alarme auslösen an Verkauf oder Innendienst (Gamification)

16 16 MODERNE VERKAUFSMETHODE - EFFEKTIV ZU NEUKUNDEN ONLINE

17 17 INHALT Was ist Marketing Automation genau? Ideale Kundenprofile (Buyer Personas) Einkaufsprozess (Customer Journey) Wahl des passenden Systems

18 WAS IST WICHTIG FÜR DIE WAHL EINES SYSTEMS 18

19 19 WAS IST WICHTIG FÜR DIE WAHL EINES SYSTEMS B2B, B2C oder ecommerce: Strategie Integration zu bestehender IT Automationswünsche & Wachstumsziele Lead scoring flexibel einstellbar A/B Testing und Optimierung Vorbereitete Vorlagen landing pages und (responsive design) sms, voice, chat, webinar, VOIP Anbindung Wählt optimalen Versandzeitpunkt Kundenumfrage angebunden ibeacons um Online mit Offline zu vebinden Plugin Social Media Remarketing Facebook Customer Success Center (Zeiten/ Sprachen/ Service) Import/ Export CRM (inkl. tags) Implementierungskosten Kündigungsfrist (oft Jahresverträge)

20 20 A/B TESTEN (VARIANTE A UND B) Optimieren ist wichtig und hat einen grossen Einfluss auf die Resultate: Betreffzeile Landing page, Call To Action Farben, Graphiken, Grössen, Formen... Testen von Nachfrage mit Minimum 100 Clicks Inhalt auch später liefern, aber informieren (z.b Freebie sei noch in Produktion und wird erst nächste Woche versendet)

21 21 WORKSHOP SYSTEMWAHL Workshopziel: Validierung der Kriterien und Auswahl der top Anbieter Analyse Zusammenfassung Resultat Digital Assessment Strategie Zieldiskussion 2-4 Vorschläge von Plattformen mit Stärken und Schwächen Musskriterien für Systemwahl Besprechen der Gaps/ Plan/ Ressourcen

22 22 INHALT (INTERIM MARKETING) Implementierungspaket: Interview Buyer Personas Inhalte produzieren, Landing pages/ Campaign/ Blog Automation einrichten Promotion/ Seeding Auswertung/ Korrektur

23 23 WORKSHOP SYSTEMWAHL INHALT (INTERIM MARKETING) Erfahrung > 20 Jahre Marketing und > 1 Jahr Marketing Automation fliesst ein. Schnelleres Vorgehen Mehr Sicherheit Erfahrung > 20 Jahre Marketing Outsourcen von Marketing und Projektleitung Digitalisierung Kosten entsprechend Aufwand Höhere Effizienz in Marketing und Verkauf Aufwand standardisiert 1.5 Tage 2500 CHF

24 24 ZUSAMMENFASSUNG Flexibles Lead scoring im CRM durch - und Webanalytik Bietet guten Inhalt an und überlegt Euch den Customer Journey > Häppchen bis Abschluss Sich Zeit für Systemwahl nehmen und unbedingt Profis einbinden, um Zeit zu gewinnen

25 STRATEGIE INNOVATION MARKETING AUTOMATION 25 Alex Schoepf Etzelstr Pfäffikon SZ Xing Linkedin Pinterest Facebook Twitter

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