Von der Masse zur Qualität Die zielgruppengenaue Personalrekru1erung

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2 Von der Masse zur Qualität Die zielgruppengenaue Personalrekru1erung Thomas Mondry Wahring & Co. Media GmbH Stefan Sobczak visuwerk GmbH Empire Riverside Hotel Hamburg 15. September 2011

3 Vorstellung Wahring & Co Media GmbH Wahring & Co. Media GmbH wurde 2001 in Hamburg gegründet, seit Ende 2007 Niederlassung in Berlin, ist zentraler Ansprechpartner in allen Fragen rund um das strategische Personalmarke1ng stellt sich auf die individuellen Bedürfnisse seiner Kunden ein, arbeitet pragma1sch und lösungsorien1ert und hat einfache und klare Abläufe wickelt ca Stellenanzeigen p.a. ab (Print & online) Wir unterstützen unsere Kunden in den Bereichen Print- RekruEerung Der klassische Weg der Anzeigenschaltung Online- RekruEerung Der direkte Weg zu qualifizierten Mitarbeitern Individuelle RekruEerung Lösungen speziell für Sie RekruEerungs- Support Unterstützung in allen Bereichen

4 Vorstellung visuwerk GmbH visuwerk GmbH Internetagentur für kundenindividuelle Lösungen Verstehen der Unternehmen und deren Zielgruppe Op1mierung der Kundenwünsche unter Berücksich1gung der jeweiligen Zielgruppen mit Hilfe der modernen Bestandteile des Internets Wir realisieren Projekte unserer Kunden in den Bereichen Webdesign / - entwicklung E- Commerce Social Media MarkeEng / Crowdsourcing Usability OpEmierung

5 Qualifizierte Mitarbeiter als Erfolgsfaktor

6 Struktureller Wandel verändert den Arbeitsmarkt Die konjunkturellen Schwankungen wirken sich verstärkt auf das Angebot und die Nachfrage im Arbeitsmarkt aus Zusätzlich wird der demographische Wandel und der Rückgang der Anzahl der Erwerbsfähigen in Deutschland spürbar In Trendberufen (z.b. Sodware- Development, CNC- Techniker) ist der Arbeitsmarkt leer Trotzdem erwarten viele Unternehmen immer noch den Erfolg ihrer üblichen Rekru1erungs- Maßnahmen wie in den letzten 12 Jahren Erwerbsfähige in Mio. 44,00 42,00 40,00 38,00 36,00 34,00 32,00 30, Quelle: Sta1s1sches Bundesamt ErwerbstäEge in Mio. 41,00 40,50 40,00 39,50 39,00 38,50 38,00 37,50 37,00 36,50 36,00

7 KurzfrisEge Bedarfsplanung früher & heute

8 KurzfrisEge Bedarfsplanung früher & heute

9 Karrierewebsite als zentrale KommunikaEonsbasis Google Suche Social Media Marke1ng Hochschul- marke1ng Sonderwerbe- formate Google Adwords Banner Karriere- Website Content- Portale Landingpage Printanzeigen Jobbörsen Messen Schaufenster ebay Kleinanzeigen Mobile / QR- Code

10 Individueller Mix für zielgruppengenaue Ansprache I Altenpflegeunternehmen Nachwuchsprobleme Imagekampagne Sonderwerbe- formate Google Adwords Banner Karriere- Website Landingpage Printanzeigen Jobbörsen Mobile / QR- Code

11 Individueller Mix für zielgruppengenaue Ansprache II Buswerbung Online- & Printanzeigen Google- & Facebook- Ads Banner & Landingpage

12 Individueller Mix für zielgruppengenaue Ansprache III Hochschul- marke1ng Mipelständisches Unternehmen für F&E im Bereich der Druck- und Fördertechnik Ingenieurknappheit Karriere- Website Printanzeigen Jobbörsen Messen

13 Individueller Mix für zielgruppengenaue Ansprache Hochschulwerbung & Messeaudrip Online- & Printanzeigen Karrierewebsite

14 Mitarbeiter als MulEplikator beim RecruiEng Mundpropaganda verstärken durch soziale Netzwerke Einsatz der Crowdsourcing- Methode Beachtung der MoEvaEons- und Anreizsysteme ü Stellenausschreibung an Mitarbeiter und Alumni geben ü Im Netzwerk verbreiten ü Homogene Zielgruppe erreichen

15 FrühzeiEge Bindung von NachwuchskräXen I Durch den demographischen und strukturellen Wandel muss der Bewerber speziell gut ausgebildet und/oder mit gesuchter Qualifika1on kündig immer stärker umworben werden, damit er dem Unternehmen langfris1g zur Verfügung steht: S1pendien (z.b. e- fellows.net) Finanzierung von berufsbegleitenden Studiengängen inkl. Bindungsvereinbarung Wo möglich Anpassung des Arbeitsplatzes und Arbeitszeitmodells (z.b. Agile Sodwareentwicklung/SCRUM, Gaming Lounge, flexible Arbeitsplätze) Verstärkung des Ausbildungsplatzangebots in den Trendberufen selber ausbilden stap mühsam rekru1eren Echte Trainee- Programme inkl. Fortbildung und Karriere- Perspek1ven Auch bei konjunkturellen Schwächephasen sollte der eingeschlagene Weg möglichst beibehalten werden

16 FrühzeiEge Bindung von NachwuchskräXen II Dauerhade Präsenz in zielgruppenaffinen Medien; die Ansprache und Auswahl der Medien muss authen1sch sein (z.b. Azubi- Video von Azubis erstellt und auf YouTube veröffentlicht) Veränderte Mediennutzung muss dauerhad beobachtet und an die eigene Strategie angepasst werden (z.b. Mobile Recrui1ng, Nutzung von QR- Codes) Mobile interneyähige Endgeräte in Mio. 20,00 18,00 16,00 14,00 12,00 Smartphones 10,00 Tablet- PCs 8,00 Summe 6,00 4,00 2,00 0,

17 Recruitainment beim MarrioZ Hotel Erlebnisorien1ertes Recrui1ng Viraler Effekt auf spielerische Weise Sensibilisierung für Beruf und Unternehmen Emo1onale und zielgruppengenaue Ansprache Einführung und Überleitung zum Unternehmen

18 ForYührung auf Karriere- Website

19 Altmodische Variante bei Bijou BrigiZe

20 Wandel gewiss! ZukunX ungewiss? Ständige Überprüfung, ob die eingesetzten Kanäle noch zeitgemäß sind Die erfolgreiche Nutzungsdauer eines Kanals wird durch die immer schneller werdende mediale Verdrängung immer kürzer 20,00 18,00 16,00 14,00 Second Life 12,00 MySpace 10,00 Wer- Kennt- Wen 8,00 VZ Netzwerke 6,00 facebook 4,00 XING und jetzt kommt Google+ 2,00 0,00 1. HJ HJ HJ HJ HJ HJ 2010 Quellen: AGOF Nutzersta1s1ken, Facebook Eigenangaben 1. HJ 2011

21 Wandel gewiss! ZukunX ungewiss? Die Vielzahl der Rekru1erungskanäle sollte individuell und bedarfsgerecht genutzt werden Regelmäßiger Austausch mit der Zielgruppe aber auch mit der Agentur hild, rechtzei1g neue Trends zu entdecken Ein frühzei1ges Beobachten eines sich ändernden Nutzerverhaltens kann vor Fehlinves11onen schützen Emo1onen, Transparenz und Kommunika1on sind die Hauptelemente zielgruppenspezifischer Rekru1erung Vorhersagen, wie in Zukund erfolgreich rekru1ert werden sollte, werden immer schwieriger. Es ist aber davon auszugehen, dass bereits bestehende Rekru1erungskanäle Bestand haben werden, auch wenn der Anteil an den gesamten Kanälen und den eingesetzten Medien ungewiss ist

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Thomas Mondry Stefan Sobczak

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