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1 neue technologien Energie weiter denken.

2 Geschäftsmodelle für Innovation. Thomas Spinnen, Leiter Neue Technologien InnoVAtiv zu sein bedeutet für uns, die Bedürfnisse unserer Kunden von heute und morgen zu kennen, Herausforderungen und Trends vorwegzunehmen und schnell ergebnisorientierte Geschäftsmodelle und lösungen zu entwickeln. Die Energiewirtschaft steht vor zentralen Herausforderungen. Auf politische Forderungen wie beispielsweise die Reduktion der CO 2 -Emissionen muss reagiert werden. Trianel sieht folgende wesentliche Trends: rasanter Anstieg der Nutzung von E-Mobilität Dezentralisierung und Ökologisierung der Energieerzeugung Entstehung eines Energieeffizienz-Marktes Ausdifferenzierung der Energieprodukte Diese Veränderungen werden nur mit neuen und zukunftsweisenden Technologien bewältigt. All das verändert die Beziehung zwischen Endkunden und Versorger so, dass die Stadtwerke sich nur mit neuen Ideen erfolgreich positionieren können. Wir entdecken Trends und wissen, wie aus Innovationen kundengerechte Lösungen entstehen. Der Bereich Neue Technologien ist zum Kristallisationspunkt für Innovationskompetenz im Netzwerk der Stadtwerke geworden. Wir vernetzen Wissen und Informationen, finden und erarbeiten Themen und unterstützen so die Stadtwerke bei der Einführung neuer Geschäftsfelder. Unsere Ansprechpartner für Sie Wir sind die Ideenwerkstatt der Stadtwerke, denn unsere Arbeit ist auf die Zukunft ausgerichtet.

3 Immer eine Idee voraus. Märkte analysieren. Chancen erkennen. Ideen entwickeln. Innovationen schaffen. Zukunft gestalten. Seit mehr als zehn Jahren hat Trianel immer wieder neue Wertschöpfungspotenziale für die Stadtwerke identifiziert und in neuen Geschäftsmodelle umgesetzt. Zu Anfang wurden im Midstream-Bereich neue Wege im Handel und der Beschaffung beschritten. Im Upstream-Bereich folgte die Erweiterung der Möglichkeiten durch die Energieerzeugung in eigenen Kraftwerken. Doch die Zukunft liegt im Downstream-Bereich. Mit innovativen Dienstleistungen unterstützen wir die Stadtwerke in ihrem Endkundengeschäft mit industriellen und privaten Kunden. Unser Team ist interdisziplinär zusammengesetzt, denn Neues entdeckt man nur außerhalb der gewohnten Arbeitsfelder. So arbeiten wir mit Erfolg an den Themen Elektromobilität, Smart Metering, Dezentrale Erzeugung und Energieeffizienz. Und schaffen dort neue marktreife Geschäftsmodelle. Die Ausrichtung ist dabei immer gleich: Wir stärken mit unseren Leistungen die Wettbewerbsfähigkeit der Stadtwerke und nutzen Synergieeffekte. Ideen. Gemeinsam. Umsetzen. Das gilt für den Bereich Neue Technologien besonders. Wir machen Neues gemeinsam schnell profitabel.

4 Das Scouting: Trends erkennen, Ideen suchen. Was wird morgen den Energiemarkt bestimmen? Wir beobachten Trends und Entwicklungen, analysieren gesellschaftliche Strömungen und entwickeln Konzepte für den Einsatz neuer Geschäftsideen. Mit dieser strategischen Arbeit unterstützen wir die Stadtwerke, Kompetenzen gezielt zu bündeln, ohne dabei Ressourcen zu verschwenden. So entsteht die Basis für eine zielgerichtete Marktpositionierung. Die Analyse und Durchführung: Ideen realisierbar machen. Eine Idee ist nur so gut wie ihre Umsetzung im Markt. Wir geben Impulse und bündeln die relevanten Projektpartner. Wir beobachten den Markt, analysieren die verfügbaren Technologien und sichern so einen effektiven Markteinstieg. Wir helfen mit, Kooperationen zu gestalten und technische Komponenten zentral zu beschaffen. Die Risiken werden minimiert und der Erfolg sicherer. Ein Marktvorteil, den einzelne Stadtwerke so nicht realisieren könnten. Märkte reif machen. Die Fähigkeit, innovative Entwicklungen voranzutreiben und umzusetzen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Der Bereich Neue Technologien arbeitet so systematisch an der Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Die Vermarktung: Erfolge schaffen. Der Bereich Neue Technologien unterstützt die Stadtwerke mit Angeboten auch beim Marketing und Vertrieb neuer Geschäftsmodelle. Kompetenzen werden gebündelt. Potenziale werden gezielt ausgeschöpft. Der Aufwand für den Einzelnen verringert sich, der wirtschaftliche Erfolg steigt. Jedes Stadtwerk kann zum Vorreiter für neuartige Dienstleistungen in seinem Marktgebiet werden Und sich so im Wettbewerb erfolgreich absetzen. Unser Vorgehen: Analyse des Marktes Aufgreifen energienaher Stadtwerke-Themen Entwicklung von Ideen Identifizierung von Partnern und Fördermöglichkeiten Steuerung von Netzwerken Hebung von Skaleneffekten Projektdurchführung und -marketing

5 Leistung hat Zukunft. Nicht alles, was machbar ist, ist für die Stadtwerke sinnvoll. Aber wir unterstützen die Stadtwerke dabei, alles, was sinnvoll ist, auch machbar zu gestalten. Von Energieeffizienz und dezentraler Erzeugung bis hin zu Nachhaltigkeit und E-Mobilität wir sind an allen wichtigen Zukunftsthemen aktiv beteiligt. Und entwickeln daraus marktreife Lösungen. Smart Meter und Energieeffizienz. Smart Metering ist für Stadtwerke der Einstieg im Haushaltskundenbereich, um Beschaffungsvorteile zu generieren Prozesse zu optimieren Kunden zu segmentieren Kundenanalysen aufzusetzen Darüber hinaus ist Smart Metering die Basis dafür, dass die Stadtwerke sich vom Energieversorger zum Effizienzdienstleister entwickeln können. Wir sehen Smart Metering als eine zukunftsweisende Technologie, die im flächendeckenden Einsatz die Wettbewerbsfähigkeit von Stadtwerken enorm stärken kann. Der effiziente Umgang mit Energie schont auf lange Sicht die begrenzten Ressourcen. Unnötig hohe Emissionen und Wärmeentwicklung werden vermieden, Umwelt und Klima werden so geschützt. In wenigen Jahren wird durch die Trends der dezentralen und ökologischen Erzeugung ein völlig neuer Markt für neue Tarife und Effizienzprodukte entstehen. Die Basis für Effizienzprodukte ist Smart Metering. Es bedarf an Kompetenz, diese neuen Themen vertrieblich, organisatorisch und IT-seitig zu beherrschen und weiterzuentwickeln. Es gilt, die Stadtwerke zum Kompetenzführer beim Smart Metering zu entwickeln. Dezentrale und ÖKologische Stromerzeugung. Energie wird in Zukunft dort entstehen, wo sie verbraucht wird. Dezentrale Energiesysteme fördern die Nutzung von regenerativen Energien und der hocheffizienten Kraft-Wärme-Kopplung. Gemeinsam mit den Stadtwerken sind in der Entwicklung und Vermarktung von dezentralen Energiesystemen wie zum Beispiel dem Solar Port wegweisend für den Markt. E-Mobilität. Elektromobilität wird zu einem der wichtigsten Trends der Stromwirtschaft. E-Mobilität ist die optimale Verbindung von Stromabsatz, Kundenbindung und Zukunftsfähigkeit. Ein ideales Thema für Stadtwerke, die mit ihrer kommunalen Verankerung die Möglichkeiten haben, das Thema auf die Straße zu bringen. Gemeinsam stellen wir die nötige Infrastruktur zur Verfügung und unterstützen die Stadtwerke beim Markteinstieg von der Beschaffung einzelner Komponenten bis zur Positionierung im Markt. Intelligenter Stromverbrauch inkl. tarif-entwicklung. Die intelligente Vernetzung und Speicherung von Strom wird in Zukunft an Bedeutung gewinnen. Trianel arbeitet daran, Erzeuger, Verbraucher und Speicher zu einer Energieeinheit zu vernetzen. Außerdem beschäftigen wir uns mit der Tarifentwicklung zur Unterstützung des intelligenten Stromverbrauchs.

6 Mehr. Wert. Trianel. Mehrwert in der Gemeinschaft. Die Trianel GmbH wurde 1999 von vier Stadtwerken gegründet. Das Ziel: die Bündelung der Interessen von Stadtwerken zur Stärkung ihrer Unabhängigkeit und Wettbewerbsfähigkeit im Energiemarkt. Diese Idee Leistung im Netzwerk zu bündeln ist so erfolgreich, dass ihr mittlerweile über 80 Gesellschafter und Partner aus dem kommunalen Bereich folgen. Zusammen versorgen sie über 5 Millionen Menschen in Deutschland, den Niederlanden, Österreich und der Schweiz. Damit ist Trianel das führende Stadtwerkenetzwerk in Deutschland und Europa. Mit 250 Mitarbeitern wurde 2009 ein Umsatz von 3,1 Milliarden Euro erwirtschaftet. Trianel konzentrierte sich von Beginn an auf die Unterstützung der Stadtwerke bei ihrer Versorgungsaufgabe. Im Energiehandel und in der Beschaffung wurden gezielt Interessen gebündelt und Synergien genutzt. Im Laufe der Jahre sind systematisch neue Geschäftsfelder aufgebaut worden. Neben der Energiebeschaffung ist Trianel in der Energieerzeugung, im Energiehandel, der Gasspeicherung, aber auch in der Beratung von Stadtwerken aktiv. Damit stärkt das Netzwerk die Wettbewerbsfähigkeit der kommunalen Strom- und Gasversorger und sichert ihre Unabhängigkeit. Gleichzeitig werden auch die Eigner der Stadtwerke, die Gemeinden und Städte, gestärkt. Trianel leistet somit auch einen nachhaltigen Beitrag zum regionalen Wirtschaftsgefüge. Die vier Leistungsbereiche von Trianel: Stromwirtschaft Gaswirtschaft Beratung & Dienstleistung Neue Technologien

7 Trianel GmbH Lombardenstraße Aachen

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