3 praktische Beispiele, wie Sie Werbeartikel erfolgreich einsetzen

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1 Werbeartikel, sinnvolle W praktische Beispiele, wie Sie Werbeartikel erfolgreich einsetzen Worauf Sie bei Werbeartikeln achten sollten... W52/ Bezug zu Ihrem Unternehmen... W52/ Nutzen für den Kunden... W52/ Übergabe zelebrieren... W52/003 3 Beispiele für den sinnvollen Einsatz... W52/ Kunden binden und Neukunden gewinnen... W52/ Andere Werbemaßnahmen verstärken... W52/ Image und Bekanntheitsgrad verbessern... W52/006 Ihre Fachautorin: Brigitte Miller ist als freie Journalistin für namhafte Fachverlage im In- und Ausland tätig. Jahrelang unterstützte sie als PR-Beraterin auch kleine und mittelständische Unternehmen in Sachen Öffentlichkeitsarbeit. Darum geht es: Kein anderes Marketing-Instrument ist so werbewirksam wie Werbeartikel wenn die Auswahl, der Einsatz und auch der Bezug zu Ihrem Unternehmen stimmen. Lesen Sie, wie Sie künftig bei Ihren Kunden Ihre Werbeartikel für sich sprechen lassen. Juni

2 W Werbeartikel, sinnvolle Worauf Sie bei Werbeartikeln achten sollten Die Bandbreite der Werbemittel reicht vom Kugelschreiber mit Firmenaufdruck bis hin zur exklusiven Ledertasche. Sie haben also die freie Auswahl, womit Sie Ihre Kunden an Ihr Unternehmen erinnern wollen. Kardinalfehler vermeiden Vorteile von Werbeartikeln Machen Sie dabei nicht den Kardinalfehler vieler Unternehmer, die ihre Werbeartikel nach dem Motto Ich brauche irgendetwas zum Verschenken auswählen, einkaufen und dann ganz nebenbei an die Kunden weiterreichen. Denn ein Werbeartikel ist kein unbedeutendes kleines Geschenk auch wenn Ihr Kunde ihn kostenlos erhält und der oft verwendete Begriff Werbegeschenk zu dieser Interpretation verführt, sondern ein Artikel, der so gut wie kaum eine andere Maßnahme für Sie werben kann. Die Vorteile: Ein gut ausgewählter Werbeartikel ruft dem Kunden Ihr Unternehmen und Ihre Werbebotschaft in Erinnerung, wird von Ihrem Kunden im Alltag verwendet, sodass die Erinnerung ständig stattfindet, und kommt anders als z.b. eine Anzeige durch die Übergabe oder den Versand direkt beim Kunden an. Um diese Vorteile auszuschöpfen, müssen Sie auf die folgenden 3 Punkte ganz besonders achten: 1. Bezug zu Ihrem Unternehmen Aufs Image achten Wählen Sie einen oder mehrere Werbeartikel aus, die zu Ihrem Unternehmen und seinem Image passen. Ein Schlüsselanhänger ist z.b. geeignet, um an einen Immobilienmakler, Autohändler oder Schlüsseldienst zu 90 Juni

3 Werbeartikel, sinnvolle W erinnern. Keinen Bezug hat er etwa zu einer Musikschule oder einem Putzdienst. Wer exquisite Waren verkauft, wird mit einem Plastikkugelschreiber seinen Ruf ruinieren, während ein Designer-Füller zu dessen Image passt. Achten Sie auch darauf, dass Ihre Werbeartikel in Ihren Firmenfarben und -schriften gestaltet sind. 2. Nutzen für den Kunden Der Kunde wird Ihren Werbeartikel behalten und gebrauchen, wenn er einen Nutzen davon hat. Überlegen Sie sich also, was zu Ihren Kunden passt und zugleich einen längerfristigen Nutzen stiftet. Sind Heimwerker unter Ihren Kunden, verschenken Sie besser Zollstöcke mit Ihrem Werbeaufdruck als Mousepads für den Computer die wiederum verteilt ein Computerhändler mit Erfolg. Nützliches wird behalten 3. Übergabe zelebrieren Egal was Sie verschenken: Verteilen Sie Ihre Werbeartikel niemals beiläufig. Ein genuscheltes Jaja, das können Sie behalten... oder Das ist für Sie wertet Ihre Gabe ab. Sorgen Sie stattdessen dafür, dass Ihr Kunde Ihrem Werbeartikel Aufmerksamkeit schenkt, und stellen Sie mit Ihren Worten zugleich eine Verbindung zu dem Angebot Ihres Unternehmens her: Damit der Glanz Ihrer neuen Schuhe auch erhalten bleibt, gebe ich Ihnen noch kostenlos diese ganz besondere Schuhbürste dazu! oder Gern überreiche ich Ihnen zum Schlüssel für Ihren neuen Saab auch den passenden Schlüsselanhänger der ist unter Fans übrigens sehr begehrt, und Sie weisen sich damit überall als Saab-Fan und wahrer Autokenner aus! So wird der Kunde Ihren Werbeartikel viel positiver wahrnehmen und länger nutzen. Nichts beiläufig verschenken Juni

4 W Werbeartikel, sinnvolle z.b. Bezugsquellen für Werbeartikel: breites Angebot: Saatgut-Tütchen für Ihre Werbebriefe sowie blumige Werbeartikel: Markenartikel als Werbe- Geschenke von Firmen wie WMF etc.: Beratung zu Werbemitteln: 3 Beispiele für den sinnvollen Einsatz 1. Kunden binden und Neukunden gewinnen Ihr Werbeziel Einsatz Beispiele Möglichst viele Kunden und deren soziales Umfeld sollen sich an Ihr Unternehmen erinnern, wann immer sie den Werbeartikel benutzen. So wollen Sie die Bindung vieler Kunden an Ihr Unternehmen festigen und Neukunden gewinnen. Übergabe bei Kundengesprächen, Vertragsabschlüssen, Präsentationen, Produktlieferungen, ausgeführten Leistungen Schlüsselanhänger eines Immobilienmaklers Mousepad vom PC-Fachmann Bleistift vom Nachhilfe-Institut Schuhbürste vom Schuster Stopp-Uhr vom Fitness-Center z.b. So funktioniert der klassische Weg: Ein Immobilienmakler erstellt eine Ideenliste: Welche Streuartikel passen zu seinem Angebot, damit Kunden und Interessenten auf den ersten Blick an sein Unternehmen erinnert werden? In die Auswahl nimmt er einen Schlüsselanhänger, einen Stadtplan 92 Juni

5 Werbeartikel, sinnvolle W und einen Zollstock. Er entscheidet sich für einen formschönen Schlüsselanhänger, weil viele Kunden den auch nach der Phase des Umziehens noch lange Zeit benutzen werden. Für 250 Stück mit Aufdruck zahlt er 350 a ( 2. Andere Werbemaßnahmen verstärken Ihr Werbeziel Einsatz Beispiele Der Werbeartikel soll den Erfolg einer anderen Werbemaßnahme verstärken, indem er mehr Aufmerksamkeit darauf lenkt. Versenden Sie den Werbeartikel mit einem Werbebrief, einer Einladung zum Tag der offenen Tür oder zu einer Eröffnung. Gärtner-Dienste per Samenpostkarte anbieten siehe folgendes Beispiel zur Neueröffnung einladen und einen Luftballon mit Werbeaufdruck mitschicken Vertriebspartner zu einem Motivations-Wanderwochenende einladen und einen Markenrucksack mitsenden So wird ein Werbebrief erfolgreich verstärkt: Ein Dienstleister rund um den Garten versendet Werbepostkarten an Hausbesitzer. Damit diese mehr auffallen, nimmt er Karten mit Sonnenblumensamen. 500 solche Samenpostkarten ohne Aufdruck kosten z.b. 170 a ( Tipp: Kleben Sie einen individuellen Aufdruck aus Transparent-Folie auf). In der Karte schreibt er: Sonnenblumen säen und wachsen sehen das macht Ihren Kindern Spaß. Mich Ihren Rasen mähen sehen das ist für Sie die größte Freude! Die Samenpostkarten als Werbez.B. Juni

6 W Werbeartikel, sinnvolle artikel haben ihren Zweck erfüllt, wenn sie den Empfänger auf das Angebot des Dienstleisters aufmerksam machen. Werden die Sonnenblumen tatsächlich gesät, kann dieser Werbeartikel sogar noch länger für seinen Versender werben. 3. Image und Bekanntheitsgrad verbessern Ihr Werbeziel Mit dem Werbeartikel schaffen Sie eine Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und einem saisonalen Ereignis. Somit färben die Vorfreude, der Glanz/Ruhm und das Interesse an dem Ereignis auf Ihr Unternehmen ab, was sein Image verbessert und seinen Bekanntheitsgrad erhöht. Einsatz Beispiele Übergabe bei Kundengesprächen, Vertragsabschlüssen, Präsentationen, Produktlieferungen, ausgeführten Leistungen; versenden mit einem Werbebrief, der Bezug auf das Ereignis nimmt. Ein Getränkemarkt lädt seine Kunden zum Straßenfest ein und sendet je 2 praktische Gläserabdeckungen gegen Wespen etc. mit. Vor den Sommerferien versendet ein Reisebüro modische Sonnenbrillen an Stammkunden. z.b. Die positive Kraft eines Ereignisses nutzen: Ein Fernsehhändler überreicht 6 Wochen vor der WM in Deutschland Fußbälle mit seinem Werbeaufdruck an alle Interessenten für neue TV-Geräte. So gibt er sich das Image eines echten Fans, was Fußball-Liebhaber für ihn einnehmen wird. Zugleich erinnert er dezent daran, dass die WM mit einem neuen Fernseher noch viel besser verfolgt werden kann. Kosten für 50 Fußbälle mit Werbeaufdruck: 389,62 a. Alternative: 100 Anti-Stress-Fußball- Männchen mit Aufdruck: 308,85 a. Bezugsquelle für beides: 94 Juni

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