Sparkassenakademie Hessen-Thüringen

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1 Sparkassenakademie Hessen-Thüringen Bildungsprogramm 2014: Weiterbildungsakademie

2 Oktober 2013 II

3 Mit unserem Rückenwind immer auf Kurs Weiterbildung an der Sparkassenakademie In schnelllebigen und volatilen Zeiten ist kaum etwas wichtiger, als immer auf dem neuesten Stand zu sein. Gerade im Finanzsektor müssen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit einem hohen Maß an Veränderungsdruck leben. Veränderungen der rechtlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen, neue Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituationen sowie technologische Innovationen müssen dabei nicht nur erfasst, sondern auch vollständig durchdrungen und in den jeweiligen Häusern vermittelt werden und das auf jedem Gebiet. Gefragt sind dabei nicht nur der jeweils aktuellste fachliche Stand, sondern auch Angebote zur persönlichen Weiterentwicklung und zum Thema Kommunikation. Als ganzheitliche und zukunftsorientierte Bildungseinrichtung nimmt sich die Sparkassenakademie Hessen- Thüringen (SAHT) der Weiterbildung der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in dieser Form an. Wir stellen sicher, dass Sie immer mit der größtmöglichen Kompetenz agieren: Mit vielfältigen Trainingsmaßnahmen bieten wir eine umfassende und ganzheitliche Begleitung im Rahmen der Beratungs- und Vertriebstätigkeit von Sparkassen an. Richtschnur und Motivation ist dabei der Anspruch der Sparkassen, allen Kunden eine ganzheitliche Beratung auf höchstem Niveau zu bieten. Über den Besuch von Fachseminaren bieten sich attraktive Entwicklungs- und Bildungsperspektiven. So können mit Fachseminaren Kreditpunkte auf dem Weg zum Sparkassenbetriebswirt erworben werden. Durch Zertifizierungs- und Rezertifizierungsangebote bieten sich Fachseminare zudem als idealer Einstieg in innovative Formen des dokumentierten Lebenslangen Lernens an. Seminarreihen für Spezialisten, unter anderem in den Bereichen Betriebliche Altersvorsorge, Zins- und Währungsmanagement oder Betriebliche Ausbildung ergänzen unser Angebot. Immer mehr wird Lebenslanges Lernen in allen Bereichen zur Vorraussetzung für unternehmerischen Erfolg. Für die Sparkassen als gemeinwohlorientierte Einheiten gilt dies in besonderem Maße, da Veränderungen immer auch im Hinblick auf den öffentlichen Auftrag reflektiert werden müssen. Neben einer ständigen Auseinandersetzung mit fachlichen Neuerungen bieten unsere Seminare und Workshops deshalb einen Raum, um neue Kontakte zu knüpfen, sich über Herausforderungen und Lösungsansätze auszutauschen und sich so auch persönlich weiterzuentwickeln. Oktober 2013 III

4 Allgemeine Hinweise Anmeldungen Alle im Bildungsprogramm 2014 angebotenen Bildungsveranstaltungen finden Sie in unserem Onlineprogramm ecadia (Link im Verbund-Informations-Portal oder direkt unter Auch unter haben Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie Personalverantwortliche Zugriff auf sämtliche Inhalte in regelmäßig aktualisierter Form. Zudem erhalten Sie dort zahlreiche Informationen zu den Karrieremöglichkeiten in der S-Finanzgruppe. Das Bildungsprogramm wird durch Seminare und Tagungen ergänzt, die aus aktuellem Anlass erforderlich werden. Diese Veranstaltungen werden in der Regel durch besondere Rundschreiben ausgeschrieben. Sie finden diese dann auch im Onlineprogramm ecadia. Veranstaltungen in Zusammenarbeit mit der Finanz Informatik werden ständig aktualisiert und sind deshalb nicht in der vorliegenden Druckversion. Sie finden die aktuellen Veranstaltungen im Onlineprogramm. Alle Veranstaltungen können von den dafür verantwortlichen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in den Sparkassen online gebucht werden. Für die Berechtigung zur Onlinebuchung muss eine gesonderte Freischaltung erfolgen. Bei Fragen stehen Ihnen alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Sparkassenakademie zur Verfügung. Veranstaltungsorte Sofern es sich nicht um nebendienstliche Lehr- und Studiengänge handelt, finden die Bildungsveranstaltungen im Bildungszentrum der Sparkassenakademie in Eppstein- Vockenhausen oder im Sparkassen-Finanzzentrum Erfurt statt. Ergänzt wird das Programm durch dezentrale Bildungsangebote, die auf die individuellen Bedürfnisse der Sparkassen ausgerichtet sind und dann vor Ort durchgeführt werden. Preise Die Preise für die Bildungsveranstaltungen richten sich nach den vom Verbandsvorstand beschlossenen Sätzen und Regelungen. Die Sparkassenakademie behält sich vor, irrtümlich falsch hinterlegte Preise zu berichtigen. Buchungen können bis 21 Tage vor Beginn der Veranstaltung kostenfrei storniert werden. Bei späteren Stornierungen werden 50% des Teilnehmerpreises als Ausfallgebühr berechnet. Oktober 2013 IV

5 Ihre : Übersicht Hauptniederlassung Eppstein Eberlestraße 1 Tel.: 06198/ Eppstein Fax: 06198/ Hauptniederlassung Erfurt Bonifaciusstr. 15 Tel.: 0361/ Erfurt Fax: 0361/ Akademieleitung Direktor Dr. Ulrich Klüh 06198/ Sekretariat Patricia Franke 06198/ Stellvertretender Direktor Eginhard Komo 06198/ Stellvertretender Direktor Michael Zaenker 0361/ Hauptamtliche Dozenten/Referenten Sabine Gabriel 06198/ Petra Henrich 06198/ Frank Krichbaum 0361/ Dr. Bernhard Köster 06198/ Matthias Korte 06198/ Karsten Krüger 0361/ Christoph Müller 06198/ Joachim Pöhlmann 06198/ Barbara Scheel 06198/ Thomas Ullrich 0361/ Oktober

6 Ihre : Programme der Weiterbildungsakademie Privatkundengeschäft Matthias Korte 06198/ Frank Krichbaum 0361/ Firmenkundengeschäft Petra Henrich 06198/ Joachim Pöhlmann 06198/ Immobiliengeschäft Joachim Pöhlmann 06198/ Medialer Vertrieb Eginhard Komo 06198/ Vertriebstraining und Finanzkonzept Christoph Müller 06198/ Banksteuerung Matthias Korte 06198/ Dr. Bernhard Köster 06198/ Rechnungs- und Meldewesen Matthias Korte 06198/ Petra Henrich 06198/ Marketing Petra Henrich 06198/ Personal und Organisation Karsten Krüger 0631/ Eginhard Komo 06198/ Interne Revision Matthias Korte 06198/ Recht Eginhard Komo 06198/ Petra Henrich 06198/ Finanzinformatik Eginhard Komo 06198/ Sachbearbeitung Eppstein Renate Kornmann 06198/ Beate Schraudt 06198/ Gabriele Hess 06198/ Sachbearbeitung Erfurt Bärbel Baum 0361/ Dorit Braun 0361/ Oktober

7 Ihre : Verwaltung und Service Akademieverwaltung Eppstein Allgemeine Akademie- und Hausverwaltung Andrea Fischer Raumplanung/Sonderveranstaltungen/ Sabine Adler Studienzentrum S-Hochschule Ecadia Betreuung Larisa Kilb 06198/ Buchhaltung Ulrike Fernandez Angelika Weber Fachbibliothek Patricia Franke Hausverwaltung und -technik Stefan Atzorn Bernhard Düx Oliver Seipel Hausdruckerei, Expedition Juan Fernandez Rezeption/Koordination/Abrechnung Annedore Benndorf Monika Kanne Anita Zimmermann PC-Koordinator Eppstein Torsten Seib Küche/Restaurant/Service Eppstein Küchenchef Burkhard Eller Restaurant "Taunusstube" Hasnija Alikadic Barbara Frantzki Service Gracia Cece Astrid Dreyer Akademieverwaltung Erfurt Allgemeine Akademie- und Hausverwaltung Jürgen Fleischhauer 0361/ Rezeption/Koordination/Abrechnung/ Manuela Koch 0361/ Akademiehotel Andrea Weichert 0361/ Haustechnik/Lehrmedien Frank Wessolowski 0361/ PC-Koordinator Erfurt Frank Smerling 0361/ Oktober

8 Veranstaltungspausen Zu den nachfolgenden Zeiten werden keine Lehrgänge, Seminare und sonstigen Veranstaltungen durchgeführt: Winter 2013/2014 Hessische Schulferien: Thüringer Schulferien: Fachlehrgang: Sommer 2014 Hessische Schulferien: Thüringer Schulferien: Fachlehrgang: Winter 2014/2015 Hessische Schulferien: Thüringer Schulferien: Fachlehrgang: Oktober

9 Weiterbildungsakademie: Seminare, Fachseminare, Workshops und Trainings Inhaltsverzeichnis Fachseminare und Zertifizierungen Privatkundengeschäft Firmenkundengeschäft Immobiliengeschäft Medialer Vertrieb Vertriebstraining und Finanzkonzept Banksteuerung Rechnungs- und Meldewesen Marketing Personal, Organisation und IT Interne Revision Recht Seite Oktober

10 Oktober

11 Fachseminare und Zertifizierungen Inhaltsverzeichnis Fachseminar Privatkundenbetreuung Fachseminar Individualkundenbetreuung Fachseminar Financial Consultant Zertifizierter Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe - Kolloquium Seminarreihe: Nachfolgemanagement - Kolloquium - Fachseminar Kreditsachbearbeitung Fachseminar Geschäftskundenberatung Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/ Firmenkundenbetreuung/ Kreditanalyse-Basis Fachseminar Firmenkundenbetreuung Fachseminar Internationales Geschäft - Teil I Zertifikatslehrgang: Qualifizierter Berater für Erneuerbare Energien - Firmenkundengeschäft Seminarreihe: Ausbildung zum Spezialisten für betriebliche Altersvorsorge Seminarreihe: Zins-, Währungs- und Rohstoffpreismanagement Fachseminar Immobilienberatung Fachseminar Finanzbuchhaltung und Besteuerung der Sparkassen Fachseminar Interne Revision Fachseminar Marketing Fachseminar Risikosteuerung Fachseminar Vertriebssteuerung Seite Oktober

12 Fachseminar Betriebsorganisation 28 Fachseminar Electronic Banking Fachseminar Geschäftsstellen-/ Filialleitung Fachseminar Prozessberatung/ Changemanagement Fachseminar Mitarbeiterführung Seminarreihe: Chef-Assistenz - Weiterbildung zur qualifizierten Office- Assistentin Betriebliche Ausbilder Oktober

13 Fachseminar Privatkundenbetreuung Die Teilnehmer vertiefen und festigen auf der Grundlage des Studiengangs Sparkassenfachwirt für Kundenberatung ihre fachlichen und verkäuferischen Kompetenzen für eine lebensphasenbezogene Betreuung von Kunden im Privatkundengeschäft erwerben umfassende, praxisbezogene Kenntnisse und Fertigkeiten sowie Handlungsalternativen, um ihre Kunden ganzheitlich zu beraten erarbeiten für ertragreiche n individuelle Lösungen erlangen über intensive Trainings- und Coachingsequenzen Souveränität in der Präsentation maßgeschneiderter Lösungen. Geschäftspolitische Einordnung Kommunikation: Professionell in schwierigen Themen agieren Rechtliche Betrachtungen Bewertung situationsspezifischer Lösungen Beratungs- und Vertriebstraining mit dem Sparkassen-Finanzkonzept Mündliche Lernerfolgskontrolle:Basisgespräch Schriftliche Lernerfolgskontrolle:Hausarbeit Erörterung, Darstellung und Präsentation im Kundengespräch Voraussetzungen Der erfolgreiche Abschluss des Studiengangs Sparkassenfachwirt für Kundenberatung wird verbindlich vorausgesetzt. Alternative, vergleichbare Abschlüsse werden nur dann anerkannt, wenn ein mindestens gleichgewichteter Beratungsschwerpunkt nachgewiesen werden kann. Motivation und Persönlichkeit Professionelle Kommunikation: Modelle in Theorie und Praxis Attractive-Banking Work-Life-Balance Customer-Relationship-Management Absicherung der Lebensrisiken Altersgruppenspezifische Lösungen, Vorsorgeaspekte, besondere Risiken, Generation 50plus, Optimierung über Zusatzversicherungen Altersvorsorge Vorsorgecheck, Lebensphasenorientierte Beratung und Betreuung Vorsorgestrategien für unterschiedliche Lebensphasen Steuerfragen in der Anlageberatung Geförderte Altersvorsorge, Alterseinkünfte Steuerfragen bei Kapitalerträgen und Vermögensüberträgen Ganzheitliche Betrachtung steuerrechtlicher Fragestellungen Anlageberatung Aufsichtsrechtliche Erfordernisse in der Anlageberatung Investmentfonds: Beratungs- und Betreuungsaspekte in Fondslösungen Kunden gewinnen in Krisenzeiten Immobiliengeschäft - Kunden aktiv gewinnen Nachfolgemanagement Besonderer Hinweis Termine 2014: 1. Modul: , Erfurt 2. Modul: , Eppstein 3. Kolloquium: , Eppstein 1. Modul: , Erfurt 2. Modul: , Eppstein 3. Kolloquium: , Eppstein Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die über eine längere Praxiserfahrung in der Kundenberatung und - betreuung im Privatkundengeschäft verfügen , , Fachleute aus der Praxis der Sparkassen- Finanzgruppe und Kooperationspartner der Frank Krichbaum Tel.: 0361/ Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 9

14 Fachseminar Individualkundenbetreuung Die Teilnehmer qualifizieren sich fachlich und verkäuferisch für eine lebensphasenbezogene Betreuung von Kunden im Privatkundengeschäft - gehobenes Segment/ Vermögensmanagement. erwerben umfassende praxisbezogene Kenntnisse, um ihre Kunden ganzheitlich und systematisch zu betreuen. erarbeiten entsprechend der jeweiligen Kundensituation individuelle Lösungen für alle finanziellen Bedarfsfelder. ergänzen bzw. aktualisieren die erforderlichen Kenntnisse bezüglich der Sachkunde in der Anlageberatung. Geschäftspolitik und rechtliche Grundlagen der Anlageberatung Fachliche Grundlagen zu Finanzinstrumenten (incl. Funktionsweise, Risiken und Kosten) bei Renten bei Aktien bei Investmentfonds bei Strukturierten Produkten und Termingeschäften bei Beteiligungsmodellen Besonderer Hinweis Termine 1. Halbjahr Modul: , Eppstein 2. Modul: , Erfurt 3. Modul: , Eppstein 4. Modul: , Eppstein Termine 2. Halbjahr Modul: , Eppstein 2. Modul: , Erfurt 3. Modul: , Eppstein 4. Modul: , Eppstein Individualkundenbetreuer , , Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe Matthias Korte Tel.: 06198/ Altersvorsorge und Risikoabsicherung Immobilien als Kapitalanlage im In- und Ausland Schenken und Vererben Volkswirtschaftliche Gesprächskompetenz und Asset Allocation Depotanalyse und Depotstrategien Steuern in der Individualkundenbetreuung Kenntnisse der Kundenberatung und praktische Anwendung: Ganzheitliche Beratung im Individualkundengeschäft - Fallstudien und Praxistraining Lernerfolgskontrolle / Vorbereitung LEK Voraussetzungen Der erfolgreiche Abschluss des Studienganges Sparkassenfachwirt für Kundenbetreuung oder eine vergleichbare Vorbildung wird vorausgesetzt. Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 10

15 Fachseminar Financial Consultant Die Teilnehmer qualifizieren sich für eine lebensphasenbezogene Betreuung von Kunden im Vermögensmanagement - gehobenes Segment. erwerben umfassende praxisbezogene Kenntnisse, um ihre Kunden, ggf. auch mit Hilfe von Finanzplänen, ganzheitlich und systematisch zu betreuen. erarbeiten entsprechend der jeweiligen Kundensituation individuelle Lösungen für alle finanziellen Bedarfsfelder. Das Konzept der privaten Finanzplanung und rechtliche Aspekte des Financial Plannings Volkswirtschaftliche Kompetenz für die Finanzplanung Kolloquium: und , Eppstein Mitarbeiter im Vermögensmanagement oder Private Banking, die für den Aufbau von Kundenbeziehungen und die ganzheitliche Kundenbetreuung verantwortlich sind , Referententeam Matthias Korte Tel.: 06198/ Steuerliche Aspekte von Kapitalanlagen im Privatvermögen Geld- und Vermögensmanagement Vermögen optimieren Portfoliomanagement Immobilienmanagement (incl. Sachanlagen) Generationenmanagement Altersvorsorge und Absicherung von Lebensrisiken Fallstudien zur angewandten Finanzplanung und Beziehungsmanagement Lernerfolgskontrolle / Vorbereitung LEK Voraussetzungen Der erfolgreiche Abschluss des Fachseminars Individualkundenbetreuung oder eine vergleichbare Vorbildung wird vorausgesetzt. Besonderer Hinweis Termine 2014/ Woche: , Eppstein 2. Woche: , Erfurt 3. Woche: , Eppstein 4. Woche: , Eppstein Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 11

16 Zertifizierter Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe - Kolloquium Absolventen des Fachseminars Financial Consultant Die Teilnehmer sollen den auf drei Jahre befristeten Titel "Zertifizierter Financial Consultant Sparkassen- Finanzgruppe" erwerben. Die inhaltlichen und organisatorischen Einzelheiten entnehmen Sie bitte den funktionsfeldspezifischen Bestimmungen für den "Zertifizierten Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe" ,00 Epp Matthias Korte Tel.: 06198/ Voraussetzungen Der erfolgreiche Abschluss des Fachseminars Financial Consultant und mindestens 18 Monate Praxiserfahrung im Funktionsfeld "Sparkassen- Vermögensmanagement / Private Banking". Besonderer Hinweis Das Kolloquium dauert pro Teilnehmer ca. 45 Min. und wird an einem Tag durchgeführt. Der genaue Termin wird den Teilnehmern im Einladungsschreiben mitgeteilt. Bitte beachten Sie den Anmeldeschluss. Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 12

17 Seminarreihe: Nachfolgemanagement - Kolloquium Die Teilnehmer erwerben ein Zertifikat für die Seminarreihe Nachfolgemanagement. Inhaltliche Grundlage für das ca. 30-minütige Kolloquium sind die individuell von den Teilnehmern besuchten Seminarmodule. Voraussetzungen Voraussetzung für die Teilnahme am Kolloquium "Nachfolgemanagement" ist der Besuch folgender Seminarmodule: Kennziffer Erbrecht in der Kundenberatung Kennziffer Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstudien zum Nachfolgemanagement Diese beiden Seminarmodule sind obligatorisch und müssen grundsätzlich von allen Kolloquiumsteilnehmern besucht werden. Entsprechend der individuellen Aufgabenschwerpunkte in der Sparkasse setzt die Teilnahme am Kolloquium außerdem den Besuch von mindestens vier Seminartagen aus dem Wahlbereich voraus. Der Wahlbereich umfasst derzeit folgende Module: Kennziffer Unternehmerische Vermögensnachfolge - erbrechtliche und steuerrechtliche Betrachtung (2 Seminartage) Kennziffer : Kommunikationsthema Sterben: Chancen durch aktives Nachfolgemanagement (2 Seminartage) Besonderer Hinweis Die einzelnen Seminarmodule sollten innerhalb von zwei Jahren besucht werden. Individualkundenbetreuer, Firmenkundenbetreuer und Marktfolgemitarbeiter ,00 EF Matthias Korte Tel.: 06198/ Kennziffer Spezialseminar zum Betreuungsrecht (1 Seminartag) Kennziffer Spezialseminar zur Vorsorgevollmacht (1 Seminartag) Kennziffer Spezialseminar zur Abwicklung von Nachlassfällen im Sparkassenalltag (2 Seminartage) Kennziffer Kontoeröffnung und Kontoführung von unter Betreuung stehenden Kunden (1 Seminartag) Kennziffer Workshop: Abwicklung von Nachlassfällen im Sparkassenalltag (1 Seminartag) Kennziffer Stiftungsmanagement (1 Seminartag) Kennziffer Testamentsvollstreckung (1 Seminartag) Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 13

18 Fachseminar Kreditsachbearbeitung Abschluss Sparkassenfachwirt und mindestens einjährige Praxis im Kreditgeschäft. Die Teilnehmer können anspruchsvolle Aufgaben in der Kreditsachbearbeitung übernehmen, sind mit Finanzierungsformen und rechtlichen Rahmenbedingungen vertraut, sind in der Lage, Kreditbeschlüsse vorzubereiten und die Sachbearbeitung bei der Bewertung, Bestellung und der Verwertung von Sicherheiten zu übernehmen. 1. Modul Allgemeine Rechtsgrundlagen Betriebswirtschaftliche Risikoanalyse Finanzierungsformen und Sicherheiten im Realkreditgeschäft Qualifizierte Bearbeitung von Darlehens- und Kreditanträgen Öffentliche Förderprogramme/ Leasing 2. Modul Ausgewählte Fragen des Gesellschafts- und Handelsrechts und spezielle Fragen der Sicherheitenverwertung und -abwicklung Betriebswirtschaftliche Risikoanalyse Sicherheiten im Realkreditgeschäft Qualifizierte Bearbeitung von Darlehens- und Kreditanträgen und Sicherheiten im Personalkreditgeschäft MaRisk, KWG-Bestimmungen 3. Modul Spezielle Fragen der Sicherheitenbewertung und -abwicklung Betriebswirtschaftliche Risikoanalyse/ Datev- Auswertung Sicherheiten im Realkreditgeschäft/ Fallstudien Sicherheitenbewertung im Personalkreditgeschäft/ Fallstudien Lernerfolgskontrolle Besonderer Hinweis Literaturempfehlung: BGB (dtv-textausgabe) Schork, Gesetz über das Kreditwesen, DSV Termine 1. Halbjahr Modul: , Eppstein 2. Modul: , Eppstein 3. Modul: , Erfurt Klausur: , Erfurt Kolloquium: , Eppstein Termine 2. Halbjahr Modul: , Eppstein 2. Modul: , Erfurt 3. Modul: , Eppstein Klausur: , Eppstein Kolloquium: , Eppstein Kreditrevisoren, Kreditanalysten, Kreditsachbearbeiter , , Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe Petra Henrich Tel.: 06198/ Voraussetzungen Entsprechend den Inhalten des Kerncurriculums im Studiengang zum Sparkassenbetriebswirt: Immobiliengeschäft und -finanzierung Finanzierungsunterlagen Grundstücksrecht Finanzierung Ermittlung der Kreditnehmereinheiten und bankrechtliche Grundlagen Finanzierungsformen Bewertung und Bestellung von Sicherheiten Vertragsgestaltung und -abschluss Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 14

19 Fachseminar Geschäftskundenberatung Abschluss Sparkassenfachwirt und mindestens einjährige Berufserfahrung Die Teilnehmer lesen und analysieren Bilanzen, BWAs, Gewinnermittlungen und Einkommensteuerunterlagen, nehmen aufgrund betriebswirtschaftlicher Unterlagen Bonitätsbeurteilung vor, bewerten Kreditischerheiten und erkennen deren Besonderheiten, sind in der Lage, gemeinsam mit Kunden einen Investitions- und Finanzierungsplan zu erstellen, können den erforderlichen Kontokorrentkredit- Bedarf von gewerblichen Kunden ermitteln, binden öffentliche Fördermittel in die Finanzierung ein und erschließen neue Geschäftspotenziale im Verbundgeschäft. Besonderer Hinweis Die Teilnehmer möchten bitte zur 4. Woche einen Geschäftskunden-Finanzkonzept-Bogen mitbringen. Termine 2014: 1. Modul: , Eppstein 2. Modul: , Eppstein 3. Modul: , Eppstein 4. Modul: , Erfurt Kolloquium: , Eppstein MaRisk-relevant: Geschäftskundenberater, Geschäftsstellenleiter 1. Modul Lesen und Auswerten betriebswirtschaftlicher Unterlagen Gewerbliches Personalkreditgeschäft Investitions- und Finanzierungsplanung 2. Modul Recht der Kreditsicherheiten Focusthema Gewerbliches Personalkreditgeschäft Öffentliche Mittel Investitions- und Finanzierungsplanung , Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe Petra Henrich Tel.: 06198/ Modul Focusthema Leasing Lesen und Auswerten betriebswirtschaftlicher Unterlagen Bewertungsmöglichkeiten und Risiken in der Bilanz Lernerfolgskontrolle 4. Modul Aktiver Verkauf in der Geschäftskundenberatung Sparkassen-Finanzkonzept Geschäftskunden Versicherungen rund um den Geschäftskunden Voraussetzungen Fachliche Kenntnisse in den Bereichen Bankgeschäftliche Rechtsfragen Unternehmenssteuerung Vermögensanlage (inkl. Steuern) und Verbundgeschäft Finanzierungs- und Immobiliengeschäft Verkäuferische Grundlagen und Finanzplanung Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 15

20 Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/ Firmenkundenbetreuung/ Kreditanalyse-Basis unter Berücksichtigung steuerlicher Kriterien) Kommunikation/Verhandlungstechniken/Vertrieb Fallstudienarbeit: Analyse/Konzeptprüfung Die Teilnehmer vertiefen ihre betriebswirtschaftlichen Kenntnisse, analysieren kleinerer Engagements unter Berücksichtigung der aufsichtsrechtlichen Bestimmungen, können erfolgreich eine zielorientierte Kommunikation führen. Rechnungswesen Jahresabschlussanalyse/ Rating - Kennzahlensysteme - Kapitaldienstgrenze - EBIL - Bonitätsbeurteilung des Jahresabschlusses - Chancen- und Risiken erkennung aus der Bilanz - Eckwerte der Ertrags- und der Finanzstabilität - Grundlagen und Aufbau des Rating - Interpretation der Ratingkennzahlen - Gewichtung der Ratingkennzahlen BWA - Leistungskomponenten der DATEV - Aufbau und Inhalte der BWA - Summen- und Saldenlisten - Bewegungsbilanz - Ermittlung von Bestandsveränderungen Kostenrechnung - Verklammerung externem zu internem Rechnungswesen - Preiskalkulation - Ermittlung von Preisuntergrenzen - Interpretation des BAB Einnahmen/ Überschussrechnung Investitionsrechnung Statische Investitionsrechnung Investitionsarten, Investitionscontrolling, optimaler Reinvestitionszeitpunkt Finanzierung Finanzstromanalyse/ Finanzbedarfsermittlung Finanzierungsregeln/ KK-Bedarf des Unternehmens Planung Jahresbudget und Planbilanz des Mittelstandes Plausibilitätsprüfung der Planansätze und Überprüfung der Planungsprämissen Sicherheiten und Vertragsrecht Einsatz von dinglichen und nichtdinglichen Sicherheiten in mittelständischen Unternehmen Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Unternehmensformen aus steuerlicher Sicht (Betriebsaufspaltung, kleine AG, Rechtsformwahl Voraussetzungen Mindestens ein Jahr Praxis in dem Funktionsfeld Firmenkundengeschäft und Abschluss Sparkassenbetriebswirt ODER Besuch des - Proseminars Allgemeine Betriebswirtschaftslehre im Krediturteil - (Kennziffer , Eppstein) Die Zulassungvoraussetzungen sind von den Sparkassen auf dem Anmeldeformular zu bestätigen. Besonderer Hinweis Termine 2014: 1. Modul: , Eppstein 2. Modul: , Eppstein 3. Modul: , Eppstein 4. Modul: , Erfurt Klausur: , Erfurt 5. Modul: , Eppstein Kolloquium: , Eppstein MaRisk-relevant: Firmen- und Gewerbekundenbetreuer, Kreditanalysten, Sanierer, Kreditrevisoren, erfahrene Kreditsachbearbeiter , RDG Management-Beratungen GmbH Stefan Rieder, Assesor, Investitionsbank Sachsen- Anhalt DHPG, Dr. Harzem und Partner KG Gabriele Stobbe, Training-mit-Konzept Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe Petra Henrich Tel.: 06198/ Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 16

21 Fachseminar Firmenkundenbetreuung Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, ein fundiertes Marktvotum für Kreditengagements abzugeben, erkennen die Probleme des Kunden aus Unternehmenssicht und zeigen Lösungen auf, erkennen Cross-Selling-Ansätze und können diese in Form einer ganzheitlichen Beratung umsetzen. Vertriebs- und Risikoorientierte Bonitätsbeurteilung Jahresabschlussanalyse Datev-Auswertung für die aktive Kundenbetreuung Cross-Selling aus den wirtschaftlichen Unterlagen Der Unternehmenszyklus mit den jeweiligen Finanzierungsbedürfnissen Sonderfinanzierungsformen/Corporate Finance Unternehmensbewertung, Existenzgründung, Unternehmensnachfolge Investition, Finanzierung, Planung Das Investitionsvorhaben Der Finanzierungsantrag Planung Unternehmenssteuern Aktuelles Markt und Management Management Markt und Marketing Internationales Geschäft Risikoanalyse und Intensivbetreuung (Kennziffer ) übereinstimmt. Bei der Anmeldung zu dem Seminar sind die oben genannten Zertifikate bzw. Diplom-Zeugnisse einzureichen. Die Berufserfahrung ist von der Sparkasse zu bestätigen. Besonderer Hinweis Termine 2014: 1. Modul: , Eppstein 2. Modul: , Budenheim 3. Modul: , Budenheim 4. Modul: , Eppstein 5. Modul: , Budenheim Klausur: , Budenheim Kolloquium: , Eppstein Firmen- und Gewerbekundenbetreuer, Unternehmensbetreuer , RDG Management-Beratungen GmbH Georg Kroeger, Kroeger und Partner Dr. Christoph von Bernstorff, Sparkasse Bremen Wolfgang Hoffmann, Finanzamt Mainz-Süd Martin Wolf, Sparkasse Allgäu Dr. Jörg Christians, Unternehmerberatung Solingen Petra Henrich Tel.: 06198/ Vertrieb Lernerfolgskontrolle Voraussetzungen Der erfolgreiche Besuch des - Fachseminars Gewerbekundenbetreuung/ Firmenkundenbetreuung/ Kreditanalyse - Basis - (Kennziffer ) und 2 Jahre einschlägige Berufspraxis. oder Vergleichbare Vorbildung, die mit den Inhalten des - Fachseminars Firmenkundenbetreuung/ Gewerbekundenbetreuung/ Kreditanalyse - Basis Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 17

22 Fachseminar Internationales Geschäft - Teil I Die Teilnehmer erwerben praxisrelevantes Wissen im methodischen, fachlichen und kommunikativen Bereich, können Fragen zu den unterschiedlichen Facetten des internationalen Geschäfts beantworten und sind in der Lage, ihre Kunden vertriebsorientiert zu beraten. Außenwirtschaftstherorien und -politik Devisenhandel und Kurssicherung: Kassa-/ Termingeschäfte Auslandszahlungsverkehr Mitarbeiter aus den Bereichen Auslands- und Firmenkundengeschäft sowie Mitarbeiter, die Aufgaben im internationalen Geschäft wahrnehmen bzw. wahrnehmen sollen , Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe Eginhard Komo Tel.: 06198/ Meldebestimmungen gemäß AWG, AWV Dokumentäres Geschäft: Incoterms, Inkasso, Akkreditiv, Dokumente Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung: Factoring, Bankgarantien, Wechsel, Euromarkt Mittel-/ langfristige Außenhandelsfinanzierung: Bestellerkredite, Forfaitierung Garantiegeschäft Anspruchsvolle Beratungssituationen Lernerfolgskontrolle/ Vorbereitung der LEK Voraussetzungen Sparkassenfachwirt oder vergleichbare Inhalte Vertriebsorientierte Weiterbildung Praxiserfahrung im Auslandsgeschäft (mind. 1 Jahr) Grundkenntnisse Wirtschaftsenglisch Besonderer Hinweis Termine 2014/2015: 1. Modul: , Eppstein 2. Modul: , Eppstein 3. Modul: , Eppstein Oktober 2013 Fachseminare und Zertifizierungen 18

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