Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in China

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1 Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in China Strategien und Vorgehensweisen für Markterschließung, Marketing und Vertrieb PREMIUM TOPAKTUELL S E M I N A R In der heutigen Zeit erlauben begrenzt zur Verfügung stehende Ressourcen kein kostspieliges Experimentieren. Erfolge müssen in sehr überschaubaren Zeiträumen erzielt werden. Ob Sie Einsteiger sind oder sich bereits seit einigen Jahren in China betätigen: Es lohnt sich, sich intensiv mit den Besonderheiten der Marktbearbeitung sowie dem Marketing und Vertrieb in China zu beschäftigen April (München) November (Weilburg) April (Frankfurt)

2 Einführung Liebe Interessentin, lieber Interessent, der chinesische Markt ist viel versprechend und bietet enorme Absatzpotentiale! Sowohl große europäische Konzerne als auch mittelständische Unternehmen können, wie die Praxis zeigt, in China sehr erfolgreich sein und hervorragende Umsatzrenditen erwirtschaften. Unzureichende China-Erfolge Ohne eine gezielte Vorbereitung des China-Engagements sind Probleme regelrecht vorprogrammiert, denn nur etwa die Hälfte aller ausländischen Firmen ist erfahrungsgemäß auch wirklich profitabel. Wer versucht, unvorbereitet in den chinesischen Markt einzutreten, stößt schnell auf Schwierigkeiten und unvorhergesehene Kostenfallen. Die Gründe hierfür sind vielschichtig. Viele Investoren scheitern an den vermeintlich intransparenten Marktgegebenheiten und den kulturellen Unterschieden. Die Folgen sind zeitaufwendige und äußerst kostenintensive Phasen des Ausprobierens. Optimieren Sie Ihr China-Geschäft Daher ist es unabkömmlich, sich gut vorzubereiten, bevor der Markteintritt gewagt wird. In der heutigen Zeit erlauben begrenzt zur Verfügung stehende finanzielle und personelle Ressourcen den meisten Unternehmen jedoch kein kostspieliges Experimentieren. Signifikante Erfolge müssen in sehr überschaubaren Zeiträumen erzielt werden. Einfache Rezepte gibt es leider nicht! Der Einsatz moderner Marketingstrategien sowie ausreichende Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ebenso gefordert wie die Auswahl auslandserfahrener Manager. Zudem spielt eine an die lokalen Marktgegebenheiten angepasste Vertriebsstrategie eine zunehmend bedeutendere Rolle, da China nicht als ein homogener Markt betrachtet werden darf. Fragen auch Sie sich Wie können wir die enormen Marktpotentiale im Reich der Mitte optimaler erschließen? Was sind typische Fehler, die uns unnötigerweise viel Geld kosten würden? Welches sind die richtigen Vertriebskanäle für unsere Produkte und wie finden wir geeignete Absatzmittler in China? Was erwarten chinesische Kunden von ihren potentiellen ausländischen Lieferanten? Wie können wir uns vom lokalen chinesischen Wettbewerb erfolgreich differenzieren? Wie können wir unsere chinesischen Vertreter und Vertragshändler zu Bestleistungen bringen? Wann ist ein Direktvertrieb trotz teils hoher Investitionen empfehlenswert? Wie erhöhen wir die Akzeptanz unserer Produkte im chinesischen Markt? Welche Werbemaßnahmen bringen Erfolge und wo verschwenden wir eher unsere Ressourcen? Wie können wir unsere Strategie und Vorgehensweise stärker auf China abstimmen und hierdurch noch größere Erfolge erzielen? Antworten direkt aus der Praxis Antworten auf diese und weitere Fragen erhalten Sie von erfahrenen Experten und Praktikern, welche zum Teil extra für diese Veranstaltung aus China anreisen. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Mit freundlichen Grüßen Bernd K. Zeutschel Geschäftsführender Gesellschafter Marketing und Vertrieb in China Ob Sie Einsteiger oder bereits seit einigen Jahren in China tätig sind: Es lohnt sich, sich intensiv mit den chinesischen Besonderheiten im Marketing und Vertrieb zu beschäftigen.

3 Seminarprogramm 01 Erster Tag Herzlich willkommen: Begrüßung und Einführung Interaktive Vorstellungsrunde Ihre konkreten Fragestellungen und Erwartungen für die nächsten zwei Tage China: Herausforderung und Erfolg versprechender Markt zugleich Aktuelle Trends in der chinesischen Wirtschaft und ihre Auswirkungen auf die Engagements europäischer Unternehmen Die regionalen Märkte, ihre Besonderheiten und ihre enormen Absatzpotentiale Die strategische Planung Ihres Markteintritts Wie man in China wirklich Geld verdienen kann: Auswahl der richtigen Markteintrittsstrategie für Ihr Unternehmen Kernelemente einer erfolgreichen Strategie, typische Fehler und ihre Folgen Wettbewerbsvorteile durch Analyse der chinesischen Konkurrenten und Kunden Unerwartete Kosten und Risiken durch unzureichende Kenntnisse und Improvisation Kenntnis von Markt und Mentalität: Fehler vermeiden - besser agieren! Informationsbeschaffung auf Chinesisch: Der Aufbau von Geschäftskontakten und warum guanxi so wichtig ist Nicht zu unterschätzen: Der Einfluss der chinesischen Kultur und Gedankenwelt auf die Geschäftsmentalität Erfolg im Absatz durch china-spezifische Produkte und Dienstleistungen Positionierung von Produkten: Verschenken europäische Unternehmen große Potentiale? Chinesische Standards und Normen, die europäische Unternehmen erfüllen müssen Vorsicht Falle: Unterschiede bei Technik, Design, Qualität- und After Sales Service 02 Zweiter Tag Effiziente Marketingstrategien und Kommunikationskonzepte für China Wege zu einer Marketingstrategie für China Konsumentenverhalten und Kaufkraft: Wichtige Unterschiede zwischen Europa und China, die Sie einplanen müssen Erfolgreicher Marketing Mix: So finden Sie die richtigen Marketinginstrumente für Ihr Produkt Merkmale der Marketingkommunikation in China: Kulturspezifische Farbenlehre und weitere wichtige Kriterien Werbung in China in der Praxis: So vermeiden Sie die gefährlichen Schlaglöcher Erfolgreiche Vertriebskonzeptionen und Vertriebsmanagement in China Identifikation, Auswahl und Überprüfung geeigneter Vertriebskanäle für Ihr Produkt Die zukünftigen lokalen Partner: Suche, Ansprache, Interview- und Auswahlprozess Die große Bedeutung von Messen als Vertriebsinstrument in China Wann ist ein Direktvertrieb trotz teils hoher Investitionen sinnvoll und empfehlenswert? Lagerlogistik und Transportwesen in China: Rahmenbedingungen und Besonderheiten Checkliste: Aufbau einer effizienten Vertriebsstruktur für China Chinesisches Recht: Verträge und rechtliche Aspekte im Vertrieb Vorbereitung und Vorgehen bei der Vertragsgestaltung Ihrer chinesischen Liefergeschäfte Umgang mit Standardverträgen: Schwerpunkte des Vertrages und Streitigkeiten Lizenzgeschäfte: Die neuen Technologie-Importbestimmungen und ihre Bedeutung Transfer des Gelernten in die Praxis Rückblick, Zusammenfassung und Ratschläge für den Markteintritt in China

4 Referenten & Sonstige Informationen Daniela Bartscher-Herold Frau Daniela Bartscher-Herold war nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre als Strategieberaterin für internationale Investitions- und Konsumgüterhersteller verantwortlich. Heute ist sie in der auf Asien spezialisierten strategischen Managementberatung EAC- Euro Asia Consulting PartG, mit Sitz in München, Shanghai und Mumbai tätig. Als Partner der EAC betreut Daniela Bartscher-Herold Unternehmen bei der Vorbereitung und Implementierung von Investitionsprojekten in Asien, insbesondere in der VR China und Indien. Stefan Fischer Dipl.-Ing. Stefan Fischer ist Geschäftsführender Gesellschafter eines Dienstleistungs- und Beratungsunternehmens für den erfolgreichen Markteintritt von mittelständischen Unternehmen in den chinesischen Markt. Er war mehrere Jahre als Vertriebsleiter in der VR China tätig. Außerdem war er für den Aufbau von mehreren Repräsentanzen, Joint Ventures und Tochtergesellschaften in China verantwortlich. Seine Spezialgebiete sind der chinesische Absatz- und Beschaffungsmarkt. Stefan Fischer ist bekannter Autor zu den Themen Beschaffung und Qualitätssicherung in der VR China. Andreas Heinrich Herr Heinrich ist Experte für interkulturelles Marketing, Unternehmenskommunikation und Werbung in Asien. Als Inhaber einer international besetzten Werbeagentur unterstützt er europäische Firmen bei ihrem Markteintritt in Asien mit landesspezifischen Werbe- und Kommunikationskampagnen. Matthias Schroeder Matthias Schroeder ist Leiter des Asia Desks der internationalen Kanzlei BEITEN BURKHARDT in München. Herr Schroeder ist Beijing aufgewachsen und war vor Ort selbst als Anwalt tätig. Seine Schwerpunkte heute sind die juristische Begleitung und Betreuung von Investitionsvorhaben deutscher und europäischer Unternehmen in der VR China. Global Competence Forum Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fachseminare für den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sind Länderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- und Südamerika sowie Ost- und Westeuropa. Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahrene Industriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertiges Managementwissen und ihre praktischen Erfahrungen in einer didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form. Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme, lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten den Teilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch auf höchstem Niveau. Teilnehmerkreis Dieses Seminar eignet sich besonders Fach- und Führungskräfte mit folgenden Fragenstelllungen: Markteintritt und Markterschließung in China Aufbau oder Intensivierung ihres Vertriebs inkl. des Managements geeigneter Vertriebspartner Erforderliche Anpassung des Marketings inkl. der gesamten Marketingkommunikation für China Anpassung und Positionierung von Produkten und Dienstleistungen für die lokalen Anforderungen Seminarziele Seitens der Referenten werden ausführliche Informationen bereitgestellt und praktisches Know-how vermittelt Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die Vorträge integriert bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert und zielgerichtet aufgearbeitet Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern aktiv gefördert

5 Sonstige Informationen Seminarmethodik Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars. Firmeninterne Durchführung Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenintern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie. Kombinationsempfehlung Wir empfehlen die Kombination mit unserem Seminar: Geschäftserfolg in China (IKCN) Seminarzeiten Einlass/Empfang: Uhr 1. Seminareinheit: Uhr Uhr 2. Seminareinheit: Uhr Uhr 3. Seminareinheit: Uhr Uhr 4. Seminareinheit: Uhr Uhr Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessen bietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teilnehmern. Seminarort und Ambiente Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Seminarräume gewährleisten ein Wohlfühl-Ambiente und eine positive Lernatmosphäre. Tagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zur Verfügung. Abendprogramm Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs besteht Gelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an anmeldung@gcforum.com. Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird. Stornierung und Umbuchung Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vor Seminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen. Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungen oder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Link Konditionen und Leistung Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt Euro 1.580,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme am Seminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind die Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen. Seminarcode Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter CNMV. Anreise und Übernachtung Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im

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