Weiter im Aufwind. Landmaschinen-Leasing im Trend CNH CAPITAL. CNH Capital weitet Finanzdienstleistung aus

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2 CNH CAPITAL Weiter im Aufwind CNH Capital weitet Finanzdienstleistung aus Mittlerweile werden in Deutschland mehr als die Hälfte aller verkauften Case IH & Steyr Maschinen über die konzerneigene CNH Capital finanziert. Im Bereich der Erntetechnik liegt dieser Anteil nach Angaben von Gerhard Mybes, Geschäftsführer bei CNH Financial Services GmbH, noch deutlich höher und überschreitet in vielen Regionen die 80 Prozent-Marke. CNH Capital gehört seit der Gründung mit zu den führenden Spezialdienstleistern im Bereich der Agrarfinanzierung. Durch den Zusammenschluss von Case Credit und New Holland Finance entstand zudem einer der größten Agrar-Finanzdienstleister mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Finanzierungsgeschäft. Mehr als 30 Mitarbeiter betreuen in der Heilbronner CNH Capital Zentrale die herstellergestützte Absatzfinanzierung sowie die Händler-Einkaufsfinanzierung für Case IH, Steyr und New Holland Maschinen. Seit dem Jahr 2002 arbeitet man mit der BNP Parisbas Lease Group als Bankenpartner in Deutschland zusammen. Für 2004 peilt CNH Capital einen Finanzierungsumsatz von 175 Mio. Euro an, davon 160 Mio. Euro in der Landtechnik und 15 Mio. Euro im Baumaschinenbereich. Im Mittelpunkt des Kundeninteresses steht die Kredit-Finanzierung mit einer Laufzeit von Monaten. Die Finanzierungsmodelle von CNH Capital sollen den Landwirt oder Lohnunternehmer in die Lage versetzen, sehr flexibel die für die wirtschaftlichen Bedingungen ihres Betriebes optimale Laufzeit und Rückzahlungsform zu wählen, berichtet Werner Reyerding, Vertriebsleiter bei CNH Capital. Rund 95 Prozent des Finanzierungsvolumens werden über den klassischen Kredit abgewickelt. Auch die Fianzierung von Fremdfabrikaten ist über die CNH Credit möglich. Bei CNH subventionierten Finanzierungsprogrammen ist der Händler mit einer Beteiligung von zwei Prozent dabei. Die Bearbeitungszeit je Finanzierungsanfrage liege zur Zeit im Durchschnitt bei zwei Tagen, so Mybes. 20 bis 30 Prozent der Anfragen könne man aber auch innerhalb von zwei bis drei Stunden per Fax verbindlich beantworten. Landmaschinen-Leasing im Trend Als ergänzende Finanzierungsform bietet CNH Capital auch Leasingangebote an, für die vor allem seitens der Lohnunternehmer eine zunehmende Nachfrage besteht. Diese Zielgruppe bestreitet rund 25 Prozent des Landtechnikfinanzierungsvolumens der CNH Capital. Mit der CNH Capital Rent verfügt das Unternehmen über eine eigene Leasinggesellschaft. Neben der Bilanzneutralität spricht auch die Möglichkeit zur optimalen Vertragsgestaltung, abgestimmt auf die wirtschaftliche Nutzungssituation der Maschine, für das Leasing, berichtet Gerhard Mybes. Zudem werde damit kein Kapital gebunden. Von Landwirten werde das Leasing noch wenig genutzt, oft bestehe hier noch ein größerer lnfor mationsbedarf über diese Fi nanzierungsform.

3 Maschinenmiete auf dem Vormarsch Bei knappen Kassen der Kommunen wird hier häufiger die Maschinenmiete nachgefragt. Oft ist dies aus haushaltsrechtlichen Gründen für die Gemeinden die einzige Möglichkeit, eine neue Maschine nutzen zu können. Die Basis der CNH Kommunalmiete stellt ein Mietvertrag dar, der zwischen der CNH Capital Rent GmbH und der Kommune über eine Laufzeit von wahlweise drei, vier oder fünf Jahren abgeschlossen wird. Nach Vertragsabschluss zahlt die Kommune monatliche Mietraten an die CNH Capital Rent GmbH. Darüber hinaus entstehen für die Kommune keine weiteren Rechte oder Verpflichtungen, wie beispielsweise Kauf bzw. Übernahme nach Mietende. Full-Service Angebote sind in Arbeit In Full-Service Angeboten für die Landtechnik sieht Eckhard Vlach, mit der Marep GmbH als Case IH-Händler mit fünf Filialen, 25 Mio. Euro Umsatz und 100 Mitarbeitern in Brandenburg und Mecklenburg-Vorpommern aktiv, eine interessante Perspektive. Als Volvo- Nutzfahrzeughändler nutzt er diese Angebote, die dem Speditionsunternehmen einen festen Kostensatz für die Nutzung des LKW einschließlich Service und Reparaturen in Rechnung stellen, bereits. Wie Werner Reyerding ausführte werden seitens CNH solche Modelle erarbeitet, die dann allen Händlern zur Verfügung stehen sollen. Auf beiden CNH Farben laufen bereits Pilotprojekte. Von einer durchschnittlichen Finanzierungslaufzeit von 44 Monaten berichtet Thorsten Ebken, Geschäftsführer der Firma Meifort & Söhne. Er ist mit sechs Niederlassungen für die Marke Case IH und mit einer New Holland-Niederlassung in Schleswig-Holstein tätig. Mit 120 Mitarbeitern erwirtschaftet er jährlich einen Umsatz von 20 Mio. Euro bei 120 verkauften Traktoren. Auch das eigene Verkaufspersonal müsse intensiv auf die verschiedenen Finanzierungsformen geschult werden, um hier den Kunden richtig zu beraten, betont Ebken. Bei Lohnunternehmen würden in seiner Region 100 Prozent der Maschinen finanziert. Expansion in Nachbarländer Gut ein Jahr ist die CNH Capital in Österreich tätig und will hier 15 Mio. Euro Umsatz im Jahr 2004 erreichen. Als nächste Märkte hat man unter anderem Ungarn und Tschechien im Visier. Eine Finanzierung über Ländergrenzen hinweg von in Deutschland an ausländische Kunden verkaufte Landtechnik ist bisher noch nicht möglich. Für Ende des Jahres 2005 stellte Mybes auch die Umsetzung einer Lagerfinanzierung für den Handel in Aussicht. Sie befindet sich zur Zeit in der bankenrechtlichen Zulassungsprüfung auf deren Geschwindigkeit man nur begrenzt Einfluss nehmen könnte.

4 Mittlerweile werden in Deutschland mehr als die Hälfte aller verkauften Case IH & Steyr Maschinen über die konzerneigene CNH Capital finanziert. Im Bereich der Erntetechnik liegt dieser Anteil nach Angaben von Gerhard Mybes, Geschäftsführer bei CNH Financial Services GmbH, noch deutlich höher und überschreitet in vielen Regionen die 80 Prozent-Marke. CNH Capital gehört seit der Gründung mit zu den führenden Spezialdienstleistern im Bereich der Agrarfinanzierung. Durch den Zusammenschluss von Case Credit und New Holland Finance entstand zudem einer der größten Agrar-Finanzdienstleister mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Finanzierungsgeschäft. Mehr als 30 Mitarbeiter betreuen in der Heilbronner CNH Capital Zentrale die herstellergestützte Absatzfinanzierung sowie die Händler-Einkaufsfinanzierung für Case IH, Steyr und New Holland Maschinen. Seit dem Jahr 2002 arbeitet man mit der BNP Parisbas Lease Group als Bankenpartner in Deutschland zusammen. Für 2004 peilt CNH Capital einen Finanzierungsumsatz von 175 Mio. Euro an, davon 160 Mio. Euro in der Landtechnik und 15 Mio. Euro im Baumaschinenbereich. Im Mittelpunkt des Kundeninteresses steht die Kredit-Finanzierung mit einer Laufzeit von Monaten. Die Finanzierungsmodelle von CNH Capital sollen den Landwirt oder Lohnunternehmer in die Lage versetzen, sehr flexibel die für die wirtschaftlichen Bedingungen ihres Betriebes optimale Laufzeit und Rückzahlungsform zu wählen, berichtet Werner Reyerding, Vertriebsleiter bei CNH Capital. Rund 95 Prozent des Finanzierungsvolumens werden über den klassischen Kredit abgewickelt. Auch die Fianzierung von Fremdfabrikaten ist über die CNH Credit möglich. Bei CNH subventionierten Finanzierungsprogrammen ist der Händler mit einer Beteiligung von zwei Prozent dabei. Die Bearbeitungszeit je Finanzierungsanfrage liege zur Zeit im Durchschnitt bei zwei Tagen, so Mybes. 20 bis 30 Prozent der Anfragen könne man aber auch innerhalb von zwei bis drei Stunden per Fax verbindlich beantworten. Landmaschinen-Leasing im Trend Als ergänzende Finanzierungsform bietet CNH Capital auch Leasingangebote an, für die vor allem seitens der Lohnunternehmer eine zunehmende Nachfrage besteht. Diese Zielgruppe bestreitet rund 25 Prozent des Landtechnikfinanzierungsvolumens der CNH Capital. Mit der CNH Capital Rent verfügt das Unternehmen über eine eigene Leasinggesellschaft. Neben der Bilanzneutralität spricht auch die Möglichkeit zur optimalen Vertragsgestaltung, abgestimmt auf die wirtschaftliche Nutzungssituation der Maschine, für das Leasing, berichtet Gerhard Mybes. Zudem werde damit kein Kapital gebunden. Von Landwirten werde das Leasing noch wenig genutzt, oft bestehe hier noch ein größerer lnfor mationsbedarf über diese Fi nanzierungsform. Maschinenmiete auf dem Vormarsch Bei knappen Kassen der Kommunen wird hier häufiger die Maschinenmiete nachgefragt. Oft ist dies aus haushaltsrechtlichen Gründen für die Gemeinden die einzige Möglichkeit, eine neue Maschine nutzen zu können. Die Basis der CNH Kommunalmiete stellt ein Mietvertrag dar, der zwischen der CNH Capital Rent GmbH und der Kommune über eine Laufzeit von wahlweise drei, vier oder fünf Jahren abgeschlossen wird. Nach Vertragsabschluss zahlt die Kommune monatliche Mietraten an die CNH Capital Rent GmbH. Darüber hinaus entstehen für die Kommune keine weiteren Rechte oder Verpflichtungen, wie beispielsweise Kauf bzw. Übernahme nach Mietende.

5 Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) Full-Service Angebote sind in Arbeit In Full-Service Angeboten für die Landtechnik sieht Eckhard Vlach, mit der Marep GmbH als Case IH-Händler mit fünf Filialen, 25 Mio. Euro Umsatz und 100 Mitarbeitern in Brandenburg und Mecklenburg-Vorpommern aktiv, eine interessante Perspektive. Als Volvo- Nutzfahrzeughändler nutzt er diese Angebote, die dem Speditionsunternehmen einen festen Kostensatz für die Nutzung des LKW einschließlich Service und Reparaturen in Rechnung stellen, bereits. Wie Werner Reyerding ausführte werden seitens CNH solche Modelle erarbeitet, die dann allen Händlern zur Verfügung stehen sollen. Auf beiden CNH Farben laufen bereits Pilotprojekte. Von einer durchschnittlichen Finanzierungslaufzeit von 44 Monaten berichtet Thorsten Ebken, Geschäftsführer der Firma Meifort & Söhne. Er ist mit sechs Niederlassungen für die Marke Case IH und mit einer New Holland-Niederlassung in Schleswig-Holstein tätig. Mit 120 Mitarbeitern erwirtschaftet er jährlich einen Umsatz von 20 Mio. Euro bei 120 verkauften Traktoren. Auch das eigene Verkaufspersonal müsse intensiv auf die verschiedenen Finanzierungsformen geschult werden, um hier den Kunden richtig zu beraten, betont Ebken. Bei Lohnunternehmen würden in seiner Region 100 Prozent der Maschinen finanziert. Expansion in Nachbarländer Gut ein Jahr ist die CNH Capital in Österreich tätig und will hier 15 Mio. Euro Umsatz im Jahr 2004 erreichen. Als nächste Märkte hat man unter anderem Ungarn und Tschechien im Visier. Eine Finanzierung über Ländergrenzen hinweg von in Deutschland an ausländische Kunden verkaufte Landtechnik ist bisher noch nicht möglich. Für Ende des Jahres 2005 stellte Mybes auch die Umsetzung einer Lagerfinanzierung für den Handel in Aussicht. Sie befindet sich zur Zeit in der bankenrechtlichen Zulassungsprüfung auf deren Geschwindigkeit man nur begrenzt Einfluss nehmen könnte.

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