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1 ITK-Anbieterbewertung von PAC Führende Anbieter von SAP Hosting in Deutschland 2013 Konzept und Mitwirkungsmöglichkeit

2 Mehrwert für Teilnehmer PAC RADAR-Grafik (Beispielhafte Darstellung) 1. Bringen Sie sich auf den RADAR der ITK-Anwender: Zahlreiche ITK- und Businessentscheider in Anwenderunternehmen aller Branchen und Größenklassen vertrauen bei der Auswahl ihrer Partner und der Entwicklung ihrer Sourcing- Strategien auf den PAC RADAR. Der PAC RADAR wird u.a. allen Mitgliedern unseres ICT Research Boards kostenfrei zur Verfügung gestellt. Das ICT Research Board ist eine exklusive Plattform für CIOs, mit mehr als 400 Mitgliedern in Deutschland. 2. Kostenlose Teilnahme, transparente Methodik: Die Teilnahme am PAC RADAR ist kostenlos. Nur für die Nutzung der Ergebnisse und die Verwertungsrechte fallen Lizenzgebühren an. Jeder PAC RADAR beschreibt detailliert die Methodik und die der Bewertung zugrundeliegenden Kriterien. 3. Nutzen Sie die Ergebnisse der Analyse: In der strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse: Der PAC RADAR ist das ideale Benchmarking Tool. Sehen Sie, wie Sie und Ihre Wettbewerber in Ihrem spezifischen Marktsegment aufgestellt sind. Im Vertrieb: Entwickeln Sie Ihre erfolgreiche Wachstums- und Positionierungsstrategie und definieren Sie wirksame Sales-Argumente bzw. Sales Battlecards auf der Grundlage einer unabhängigen und verlässlichen Einschätzung Ihrer Stärken und Schwächen. In Marketing und Kommunikation: Setzen Sie Ihre Positionierung im PAC RADAR in Marketing und PR ein, indem Sie Reprint-Rechte an den Ergebnissen sowie der PAC RADAR-Grafik erwerben.

3 Das Konzept Was ist der PAC RADAR? Mit dem PAC RADAR hat Pierre Audoin Consultants (PAC) ein effektives Werkzeug zur ganzheitlichen Bewertung und Einordnung führender ITK-Services-Anbieter in lokalen Märkten entwickelt. Anhand rund 50 vordefinierter Kriterien bewertet und vergleicht PAC die Anbieter nach Umsätzen, Entwicklung und Marktposition sowie nach Leistungsfähigkeit und Kompetenz innerhalb bestimmter Dienstleistungssegmente. Jeder PAC RADAR fokussiert ein ausgewähltes Services-Segment. Pro Segment werden bis zu 15 führende Anbieter betrachtet. Die Teilnahme am PAC RADAR ist kostenlos. Nach der Bewertung der definierten Kriterien erhält jeder Provider seinen Platz im PAC RADAR. Alle Kriterien sind gruppiert und den Hauptclustern Kompetenz und relative Marktstärke zugeordnet. Im Ergebnis gilt: Je näher ein Anbieter am Zentrum positioniert ist, umso besser kann er die marktüblichen Kundenbedürfnisse erfüllen. Alle Unternehmen werden nach der bewährten PAC-Methodik bewertet. Diese stützt sich auf Face-to-Face- Interviews, eine detaillierte Selbstauskunft des jeweiligen Anbieters sowie auf eine Beurteilung des Anbieters durch seine Kunden. Die Bewertung der Anbieter wird inklusive einer Marktbeschreibung und kurzer Unternehmensprofile in einem Report veröffentlicht. PAC stellt den Report nach Veröffentlichung sowohl ITK-Verantwortlichen in Anwenderunternehmen als auch ITK- Anbietern zur Verfügung. PAC RADAR Bewertungsmethode Bewertung der Kriterien auf Cluster- und Sub-Cluster-Ebene Haupt- Cluster Cluster Know-how & Expertise Angebot & Sales Kompetenz Delivery & Support Strategie & Stabilität Relative Marktstärke Sub-Cluster Kenntnisse/ Qualifikationen Erfahrung Wert des Angebots Sales- & After- Sales-Qualität Reife & Qualität der Delivery Lokaler & globaler Support Stellenwert des Angebots für den Anbieter Unternehmensstabilität Marktposition Performance PAC

4 Aktuell erstellt PAC den PAC RADAR Führende Anbieter von SAP Hosting in Deutschland Der PAC RADAR wird voraussichtlich im August 2013 veröffentlicht. Wir haben Ihr Unternehmen zur Bewertung und Positionierung in diesem PAC RADAR ausgewählt. Um Ihr Unternehmen angemessen berücksichtigen zu können, bitten wir Sie um Ihre Mitarbeit: Sie erhalten anbei einen Fragebogen zur Selbstauskunft. Bitte beantworten Sie diesen so umfassend wie möglich. Ihre Angaben werden auf Plausibilität überprüft und ggf. angepasst, um die Vergleichbarkeit der Daten zu gewährleisten. Fehlende oder unvollständige Angaben werden durch PAC eingeschätzt und ergänzt. Neben der Selbstauskunft übersenden wir Ihnen den Bewertungsbogen für Ihre Kunden. Bitte leiten Sie den Bewertungsbogen an mindestens vier Ihrer SAP Hosting- Kunden in Deutschland weiter, damit diese ihre persönliche Wertung vornehmen können. Damit wir die Selbstauskunft sowie die Angaben Ihrer Kunden im Rahmen der Bewertung berücksichtigen können, bitten wir Sie, die ausgefüllten Fragebögen per , Fax oder auf dem Postweg bis spätestens 19. Juli 2013 an uns zurückzusenden. Mitwirkung des Anbieters bei der Erstellung des PAC RADARs PAC Teilnehmer Mai 2013 Übermittlung der Dokumente Selbstauskunft, Kundenbewertungen Bestätigung des Empfangs und der Teilnahme Juli 2013 Bestätigung des Empfangs Rücksendung der Selbstauskunft, Kundenbewertungen, ggf. weitere Materialien (Präsentationen, etc.) Übermittlung der vollständigen Unterlagen Juli 2012 Persönliche Abstimmung Klärung offener Fragen Persönliche Abstimmung August 2013 Auswertung & Veröffentlichung des PAC RADARs

5 Führende Anbieter von SAP Hosting in Deutschland 2013 Inhalte und Lieferumfang PAC RADAR-Report PDF Seiten Unternehmensweite Lizenz Inhalt Einleitung Beschreibung der Bewertungsmethodik Die wichtigsten Trends im Markt für SAP Hosting Die wichtigsten Erkenntnisse aus den Self Assessments und Kundenbewertungen Präsentation des PAC RADARs (Grafik) und der Highlights in der Positionierung Kurzanalyse der im PAC RADAR positionierten Anbieter Reprint-Version Exklusiv für die Teilnehmer am PAC RADAR PDF Seiten Inhalt Einleitung Beschreibung der Bewertungsmethodik Präsentation des PAC RADARs (Grafik inkl. Nennung Ihres Unternehmens) und der Highlights in der Positionierung Kurzanalyse Ihres Unternehmens (Positionierung im PAC RADAR) Ihr Kontakt bei PAC für alle Fragen zum aktuellen PAC RADAR Karsten Leclerque Tel: +49 (0) Fax: +49 (0) PAC München Holzstraße 26 D München Deutschland Philipp Schalla Tel: +49 (0) Fax: +49 (0) PAC München Holzstraße 26 D München Deutschland Über Pierre Audoin Consultants (PAC) PAC liefert fokussierte und objektive Antworten auf die Wachstumsherausforderungen der Akteure im Markt für Informations- und Kommunikationstechnologie (ITK) von der Strategie bis zur Umsetzung. Pierre Audoin Consultants wurde 1976 gegründet und ist ein unabhängiges Marktanalyse- und Beratungsunternehmen für den Software- und ITK-Services-Markt. Wir unterstützen ITK-Anbieter mit quantitativen und qualitativen Marktanalysen sowie strategischer und operativer Beratung. CIOs und Finanzinvestoren beraten wir bei der Bewertung von ITK-Anbietern und Lösungen und begleiten sie bei ihren Investitionsentscheidungen. Öffentliche Organisationen und Verbände bauen auf unsere Analysen und Empfehlungen als Grundlage für die Gestaltung ihrer ITK-Politik.

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