Expansion nach Asien Market Expansion Services in der Praxis
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- Friederike Schmidt
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1 Expansion nach Asien Market Expansion Services in der Praxis Asia Business Environment Forum 2014 Dr. Christoph Walser, Managing Director, ME.A Market Expansion Asia Rorschach, 12. März 2014 Page 1
2 Inhalt Market Expansion Services (MES) Was ist das? Der Expansionsprozess in der Praxis Understand Asiatische Märkte verstehen Expand Strategien für die Erschliessung neuer Absatzmärkte Grow Stationen der Marktexpansion nach Asien Zusammenfassung Warum MES? Page 2
3 Market Expansion Services (MES) Was ist das? Brand Owner Marktanalysen & -forschung Strategie Ansiedlung Marketing & Sales Distribution & Logistik Kundendienst Kunde Marktanalysen Marktpotenzial Abschätzung Konsumentenforschung Geschäftsmodell Business Plan Vermittlung von Geschäftspartnern Gesellschaftsgründung Infrastruktur Recruiting Marketing Werbung Markenaufbau PR B2B und B2C Sales Bestellwesen Import Warenlagerung Lagerbewirtschaftung Transport & Verteilung Installation Technischer Support Reparatur Unterhalt Inkasso Waren Geld Information Vorbereitung Umsetzung Page 3
4 MES weltweit mit grossem Potenzial gestützt durch wachsende Nachfrage und Handel in Asien Globaler MES Markt, , USD Mrd. Treiber Wachsender Wohlstand in Asien Reales BSP Wachstum : 5.1% pro Jahr Wirtschaftliche Integration ASEAN Economic Community (AEC) 2015, 600 Mio. Konsumenten, BSP USD 2'300 Mrd. Quelle: Roland Berger Welt: 7.5% CAGR Asien: 8.3% CAGR Erschliessung neuer Absatzmärkte Westliche Firmen in Asien Asiatische Firmen in Europa Innerasiatischer Handel Südostasien : ca. 8.4% CAGR Grosschina : ca. 9.7% CAGR Page 4
5 ME.A unterstützt Kunden bei der Asien Expansion entlang von drei Schritten Phase: Understand Expand Grow Fragen: Was ist Asien? Gibt es dort Märkte für unsere Produkte? Wo liegen diese und wie gross ist das jeweilige Potenzial? Wie müssen wir unsere Produkte an lokale Bedürfnisse anpassen? Wie können wir das Absatz Potenzial in Asien erschliessen? Welches Geschäftsmodell ist am geeignetsten? Mit welchen Erträgen können wir rechnen? Welchen Deckungsbeitrag können wir erwirtschaften? Was müssen wir investieren? Mit welchen lokalen Partnern können wir unsere Absatzstrategie in Asien realisieren? Mit welchen B2B Kunden sollen wir zusammenarbeiten? Wie organisieren wir unsere Lieferkette von Europa nach Asien? Mit welchen Logistikdienstleistern vor Ort können wir arbeiten? Page 5
6 Understand Asien ist vielfältig Projected growth (%) GDP growth (%) 12 GDP 2012 < 3 3 to < 5 5 to < 7 7 Country CAGR CAGR GDP 2012 Australia '542 Cambodia Average ( ): 5.1 China ' CHN Hong Kong India '842 8 IND LAO Indonesia Japan ' Average ( ): 5.3 AUS SGP TWN VNM PHL MYS THA IDN LKA MMR KHM Laos Malaysia Myanmar New Zealand Philippines JPN NZL KOR HKG Singapore South Korea '130 Sri Lanka Taiwan Thailand Vietnam Quelle: ME.A Compass 2014, IMF WEO GDP growth (%) Page 6
7 Understand und verlangt nach differenzierten Strategien Pro-Kopf-Einkommen Operationelles Risiko Pro Kopf BSP zu Kaufkraftparität (ID): < 4'000 4'000 to < 10'000 10'000 to < 20'000 20'000 to < 40'000 40'000 Risiko Sehr gering Gering Moderat Hoch Quelle: ME.A Compass 2014, IMF WEO Quelle: ME.A Compass 2014, EIU Page 7
8 Understand und unterschiedlichen Herangehensweisen Ease of Doing Business Logistik Ease of doing business Leicht Ziemlich leicht Gut Ziemlich schwierig Herausfordernd Keine Angaben Logistic performance, rank 1 to to to to to 120 No data Quelle: ME.A Compass 2014, Weltbank Quelle: ME.A Compass 2014, Weltbank Page 8
9 Expand Transparenz schaffen und Erwartungen managen Input Strategie Marktanalysen Geschäftsmodell Konsumentenforschung Wertschöpfungskette Store setup 1 Market selection 1.1 Site selection 1.2 Assortment planning 2 Site acquisition Category management Pricing Store design Product development 2.2 Store construction Facility management 1.7 Site upgrading and remodeling Logistics & distribution Vendor/ supplier management 4 Ordering and allocation 4.1 Private label Manufacturing & sourcing 3.1 Define range architecture Financial forecast Business Plan Own brands Choice of target assortment Freight forwarding Warehousing 4.2 Manufacturing Buying finished goods Arranging delivery 3.3 Inventory 1 management 4.5 Payment 3.4 Replenishment Marketing & branding 5 6 Creating in-store environment Brand strategy Recruiting, training labor Developing advertising strategy Purchasing channel space 5.4 Organizing supporting event 5.5 Marketing monitoring 5.6 Company A Company B In-store operations Marketing definition and research Managing store operations Distribution 2.3 On-going merchandising management ILLUSTRATIV Sales process 6.4 Advising customers Servicing customers CRM Handling customers' returns 6.5 Strategy Human resources Finance Information technology Page 9
10 Grow Typische Stationen der Markt Expansion nach Asien Engagement Eigene Logistikinfrastruktur Erschliessung weiterer Absatzmärkte in Asien Aufbau einer eigenen lokalen Vertriebsorganisation Markteintritt mit Full Service Provider Eröffnung der ersten Repräsentanz in Asien Zeit Unternehmensweiter Lernprozess Page 10
11 Zusammenfassung Warum Market Expansion Services? 1 Ressourcen Flexibles und kosteneffizientes Insourcing von Marktexpansion Experten 2 Information Zugang zu lokalen Markt- und Konsumenteninformationen 3 Knowhow Erschliessung von Märkten als strukturierter und Fakten basierter Prozess unterstützt durch MES Experten 4 Netzwerke Zugang zu lokalen Netzwerken in Asien (Experten, Geschäftspartner) 5 Time-to-Market Beschleunigter Markteintritt dank professioneller Unterstützung 6 Risiko Geringeres Risiko aufgrund solider Vorbereitung des Markteintritts Page 11
12 ME.A. Ihre Brücke zu Wachstum in Asien. Asien ME.A Market Expansion Asia Sdn Bhd ( D) No. 1-3A Jalan Solaris 2 Solaris Mont Kiara Kuala Lumpur, Malaysia P F Europa ME.A Market Expansion Asia AG Mühlebachstrasse Zürich, Schweiz P F info@me-a.com Follow us LinkedIn: linkedin.me-a.com Xing: xing.me-a.com Page 12
13 Get more of ME.A ME.A Compass Länder in Asien-Pazifik als Profile und im Vergleich übersichtlich dargestellt Bestellen Sie kostenlos Ihr persönliches Exemplar ME.A Strategy Panel 2014 Wachstum Strategien Asien Der Event für exportorientierte KMUs, die in Asien Absatzmärkte sichern wollen 13. Mai 2014, Uhr mit anschliessendem Networking Imbiss Melden Sie sich jetzt an unter Page 13
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