Jeder Chef bekommt das Personal, das er verdient! Dr. Dirk Volker Seeling

Transkript

1 Jeder Chef bekommt das Personal, das er verdient! Dr. Dirk Volker Seeling personal-point GmbH, Bachstraße 6, Bonn in Bonn-Bad Godesberg

2 Kernaussagen 1. Wir betrachten Andere durch unsere subjektive Brille 2. Wir finden den Mitarbeiter, der unserem Vorurteil entspricht 3. Wir sehen nur das am Mitarbeiter, was unser (Vor-) Urteil bestätigt 4. Optimale Personalarbeit = Interne Brille + externe Profi-Brille 2

3 Konsequenz aus der Peter-Piano-Story Wir konstruieren uns unsere Welt. Wir nehmen unsere Umwelt selektiv wahr. Menschen bewerten auf Basis Ihrer subjektiven Erfahrung. Es gelangt nur ein Bruchteil der Info in unser Bewusstsein. 3

4 Wie funktioniert der Prozess der konstruierten Realität? Weniger als 0,0001% der wahrgenommenen Welt gelangt in unser Bewusstsein! Allein die Augen nehmen > 3 Mio. bit/sec. auf! 3-5% der Materie wahrnehmbar Umwelt > 100 Mio. bit/sec. werden von unseren 5 Sinnen aufgenommen. Sinnesorgane 100 Mio. bit/sec. 11 Mio. bit/sec. werden unterbewusst aufgenommen bit/sec. Gelangen in unser Bewusstsein. Unterbewusstsein 11 Mio bit/sec. Bewusstsein bit/sec. KZG 0,7 bit/sec. Ca. 0,7 bit/sec. gelangen ins Kurzzeitgedächtnis. Ca. 0,05 bit/sec. gelangen ins Langzeitgedächtnis. Langzeitgedächtnis Vgl. dtv-atlas der Physiologie 1988, Lauble Consult

5 Was sehen wir? Was merken wir uns? Wie entscheiden wir? Ich mach meine Welt wiedewiede wie sie mir gefällt! Wir sehen, was wir kennen! Wir sind zufrieden, wenn wir bestätigt bekommen, dass wir recht haben! 5

6 Wahrnehmung des Chefs - + 6

7 Ergebnis: Zitat des Kunden, September 2013 Ich hatte noch nie so viele Bewerber. Die Qualität der eingestellten Mitarbeiter war noch nie so gut. Die Einarbeitungszeit in den Produktionsprozess ist halbiert worden. Alle neuen Mitarbeiter passen zum Unternehmen. Alle Neuen sind geblieben. Bewerberquote/Attraktivität des Unternehmens Qualität der Auswahl Arbeitsqualität Kulturelle/Wertepassung Nachhaltige Bindung T.E. Geschäftsführender Gesellschafter 7

8 Warum bleiben Mitarbeiter in meiner Firma? Gib mir Sinn und die Chance zur Selbstverwirklichung + Gib mir Geld Gib mir Anerkennung und Wohlbefinden 8

9 "Die besten Mitarbeiter zu finden und zu halten, ist die Fähigkeit, die am meisten wert ist". John D. Rockefeller Die neue Generation von guten Mitarbeitern will mitgestalten, wissen wo es lang geht Entwicklung für sich erkennen Eigenverantwortung und Individualität Balance im Leben (Freizeit und Arbeitszeit im Einklang) genügend Geld, um das Lebenskonzept zu erfüllen (Reichtum ist nur für wenige das zentrale Motiv) 9

10 Kurze Aufgabe zum Mitrechnen = Eine Farbe! Ein Werkzeug! 10

11 Menschliche Wahrnehmung 80% 1. Es gibt Wahrnehmungsmuster Prototypenforschung, Neuromarketing 2. Bewerbertypen haben unterschiedliche Sicht -weisen auf Inserate und Gespräche. 11

12 Mit dem Inserat fängt es an Eye-Tracking-Studien weisen nach, welche Inserate gelesen werden und was zuerst angesehen wird von welchen Menschen. Bauen Sie Ihre Inserate entsprechend dieser Studien auf! Wir beraten Sie gerne dazu. 12

13 Beispieltexte Negativbeispiel "Unsere multidisziplinäre Vorgehensweise, die wir für vielfältige Branchen nutzen, ermöglicht Ihnen eine unendliche Anzahl an Karrierechancen." Motive: Besonders Sein; wenig Anspruch, ehrlich zu sein. 13

14 Positivbeispiel Um die Zukunft, zu gestalten, werden kluge Köpfe gesucht, die groß und quer denken. Motive: Visionär, Neues, Intelligenz. *Beispielzitate aus spiegel-online

15 Kostenbewusst sein! Kostenvergleich Online-Portal Name der Anzeige Veröffentlichter Preis Ausgehandelter Paket-Preis Stellenanzeige Premium 995,- Euro Stellenanzeige Individuell: Für Fach und Führungskräfte 995,- Euro KiAD Premium 625,- Euro Kosten gesamt: 2.615,- Euro 820,- Euro Ersparnis: 1.639,20 Euro 15

16 Über Hühner und Adler - Tipps für die Personalpraxis 16

17 Personalsuche / Employer Branding Wenn du mit Körnern lockst, musst du dich nicht wundern, wenn du Hühner anstatt Adler bekommst. 17

18 Personalauswahl Wenn ein Huhn den besten Adler auswählen soll, wählt das Huhn den Adler, der keine Flügel hat. 18

19 Personaleinsatzplanung Lass Adler freien Flug und Hühner Eier legen. 19

20 Potenzialerkennung Erkenne die Adler unter den Hühnern und lass sie wissen, dass sie zum Fliegen geboren wurden! 20

21 Entwicklungsplanung Lass die Adler fliegen! Lass die Hühner am Boden! 21

22 Personalentwicklung / Training / Coaching Lass die jungen Adler in geschütztem Umfeld üben. Verbrenn sie nicht! 22

23 Führung zu mehr Eigenverantwortung Lass los, wenn Adler fliegen können! 23

24 Trennung - Outsourcing Adler kommen dahin zurück, wo es Ihnen gut geht. Halte Adler nicht am Boden, sie werden zu schlechten Hühnern. 24

25 Danke fürs Mit-Machen statt Zu-Machen! Guten Appetit! 25

26 Dr. Dirk Volker Seeling Mitarbeiter finden Mitarbeiter entwickeln Unternehmen entwickeln Diplom Psychologe seit 20 Jahren Promoviert in Managementdiagnostik, Personalauswahl seit 20 Jahren 4 Jahre interne Personalentwicklung 4 Jahre selbstgegründetes Beraternetzwerk 12 Jahre geschäftsführender Gesellschafter der personal-point GmbH : 16% Wachstum pro Jahr Wirtschaftlich Menschlich -> Nachhaltige Balance Mein Motto: Die Welt wird so, wie du sie denkst! 26

27 Referenzen IT / Medien Insurance / Finance Health Care Produktion Andere Branchen Danke! Wir bedanken uns bei unseren Kunden für die vertrauensvolle Zusammenarbeit. 27