Berufsintegriertes Studium zum Bachelor und Sparkassenbetriebswirt

Transkript

1 Sparkassenakademie 2016 Neue Dauer: 4 Semester + Bachelorarbeit Berufsintegriertes Studium zum Bachelor und Sparkassenbetriebswirt Spezialisierung Vertrieb

2 2 Inhaltsverzeichnis 3 Vorwort 4 Zielgruppe und Zulassungsvoraussetzungen 5 Elemente des Studiums 6 Nutzen der Studenten und der Sparkassen 7 Inhaltsüberblick und Titel 8 Kooperationspartner und Auslandssemester 9 Lehrmethoden 10 Rahmenbedingungen 11 Prüfungen und Bachelor-Arbeit 12/13 Studienverlaufsplan Banking & Sales 14/15 Wahlkurse 16 Ansprechpartner 17 Anmeldung 18 Faktenübersicht 19 Notizen 20 Impressum Sparkassenakademie

3 Vorwort 3 Sehr geehrte Damen und Herren, es freut mich, dass Sie Interesse am berufsintegrierten Bachelor-Studium haben. Beratungs- und Betreuungsqualität gehören zu den wichtigsten Wettbewerbsvorteilen der bayerischen Sparkassen. Die Mitarbeiter mit ihren Fähigkeiten und Kenntnissen sind damit die wesentlichen Treiber des Erfolgs. Ihre Sparkassenakademie bietet seit langem sehr gute und anerkannte Qualifizierungsmöglichkeiten für Mitarbeiter im Marktbereich an. Der bewährte Studiengang zum/r Sparkassenfachwirt/in für Kundenberatung (KBL) gilt als die Grundlage jeder erfolgreichen Karriere im Vertrieb und fördert die Verkaufsund Sozialkompetenz. Im Studiengang zum/r Sparkassenbetriebswirt/in hat die Sparkassenakademie schon frühzeitig den Weg der Spezialisierung eingeschlagen. Bereits seit 1995 gibt es neben dem Pflichtkurs Unternehmerische Basisqualifikation, in dem ein fundiertes betriebswirtschaftliches Wissen vermittelt wird, Spezialisierungskurse zur Individualkundenberatung, zum Firmenkundengeschäft und zu Führung im Vertrieb. Ebenso gibt es eigene Kurse für die internen Betriebsabteilungen, die jeweils den Ausgangspunkt für eine Karriere in Ihren Sparkassen schaffen. Dieses bewährte Angebot wird seit 2011 durch ein berufsintegriertes Studium und seit 2014 um ein ausbildungsintegriertes Studium zum Bachelor of Arts erweitert. Mit dieser Broschüre laden wir Sie ein, sich zu informieren und ermutigen Sie dazu, diesen hochattraktiven Weg einzuschlagen. Mit besten Grüßen Dr. Franz Inderst Leiter der Sparkassenakademie

4 4 Zielgruppe und Zulassungsvoraussetzungen Das berufsintegrierte Studium ist für Mitarbeiter aus Sparkassen und der ganzen S-Finanzgruppe zur Anmeldung/ Einschreibung offen. Perspektiven der Absolventen Das Studium ist für Teilnehmer mit ehrgeizigen Karrierezielen im Marktbereich geschaffen. Es qualifiziert unter anderem hervorragend für eine Führungsposition im Marktbereich, Tätigkeit als Individualkundenbetreuer und Private Banking Berater oder eine Tätigkeit als Firmenkundenberater. Die Absolventen haben als Akademiker und Träger der Titel Bachelor of Arts und Sparkassenbetriebswirt sehr gute Chancen, verantwortungsvolle Positionen zu besetzen. Checkliste Formale Zugangsvoraussetzungen Einschlägige Beschäftigung in einem Unternehmen der S-Finanzgruppe abgeschlossene Ausbildung zum/-r Bankkaufmann/-frau idealerweise Sparkassenfachwirt (wird angerechnet) entweder allgemeine Hochschulreife/ fachgebundene Hochschulreife/ Fachhochschulreife bzw. als gleichwertig anerkannte Vorbildung oder Qualifikation durch berufliche Bildung*, 3 Jahre Berufserfahrung als Bankkaufmann Persönliche Anforderungen Motivation, Interesse und Entschlossenheit Überdurchschnittliche Leistungsfähigkeit, Leistungsbereitschaft und Belastbarkeit Unternehmerische Grundeinstellung Medienkompetenz und kommunikative Fähigkeiten Persönliche Anforderungen Die Studenten sollten neben Motivation, Interesse und Entschlossenheit vor allem ein großes Maß an Leistungsfähigkeit und -bereitschaft mitbringen. Eine unternehmerische Grundeinstellung sowie Medienkompetenz und gute kommunikative Fähigkeiten werden vorausgesetzt. Das Studium findet berufsintegriert statt, die Teilnehmer sollten daher belastbar sein. Formale Zugangsvoraussetzungen Um Zugang zu dem berufsintegrierten Studium zum Bachelor of Arts Spezialisierung Vertrieb zu erhalten, müssen Bewerber die Zugangsvoraussetzungen der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe und der Sparkassenakademie erfüllen. Das bedeutet, dass die Studenten eine abgeschlossene Berufsausbildung zum/-r Bankkaufmann/-frau haben. Neben dieser benötigen sie eine allgemeine Hochschulreife, eine fachgebundene Hochschulreife oder eine Fachhochschulreife. Alternativ kann auch eine als gleichwertig anerkannte Vorbildung oder eine Qualifikation durch berufliche Bildung* nachgewiesen werden. Eine Qualifikation durch berufliche Bildung hat beispielsweise ein Bewerber mit Mittlerer Reife, Ausbildung zum Bankkaufmann und 3 Jahren Berufserfahrung. * nach 49 Abs. 4 und 6 Hochschulgesetz NRW Sparkassenakademie

5 Elemente des Studiums 5 Der Sparkassenbetriebswirt macht mehr als ein Drittel der Leistungspunkte für die Bachelor-Prüfung aus. Die unten abgebildete Grafik zeigt Ihnen, welche Elemente das berufsintegrierte Studium zum Sparkassenbetriebswirt und Bachelor of Arts enthält und wie diese zum Erwerb der beiden Titel beitragen. Die Bachelor-Prüfung besteht aus insgesamt 210 European Credit Transfer System (ECTS) -Leistungspunkten, die in verschiedenen Modulen erworben werden. Der Sparkassenbetriebswirt macht dabei mit 84 ECTS Leistungspunkten fast die Hälfte aus. ECTS -Leistungspunkte wurden in Europa flächendeckend eingeführt um sicher zu stellen, dass die Leistungen von Studierenden über Ländergrenzen hinweg vergleichbar und übertragbar sind. Der Sparkassenbetriebswirt besteht aus den Kursen S-Colleg oder S-Colleg KBL, Unternehmerische Basisqualifikation, einem Wahlkurs und den Spezialisierungsmodulen. Weitere Informationen zu den Wahlkursen finden Sie auf Seite 14/15 dieser Broschüre. Der Ablauf des Studiums ist auf Seite 12/13 dargestellt. S-Colleg, bzw. S-Colleg KBL UBQ European Credit Transfer System Wahlkurs (z.b. IK, FK, FiM) Anerkennung der Spezialisierungsmodule Vertrieb Sparkassenbetriebswirt Anrechnungsmodule durch Sparkassenbetriebswirt 84 ECTS-Punkte Sonstige Grundlagen und Schwerpunktmodule der HSF 48 ECTS-Punkte Spezialisierungsmodule Vertrieb 66 ECTS-Punkte Bachelor-Arbeit und Kolloquium 12 ECTS-Punkte Bachelor of Arts 210 ECTS-Punkte

6 6 Nutzen der Studenten und der Sparkassen Sowohl die Sparkassen als auch die Studenten können stark von dem berufsintegrierten Bachelor-Studium profitieren. Nutzen der Sparkassen Es ist eine hervorragende Möglichkeit, um leistungsstarken Nachwuchs zu entwickeln, der sowohl die Kenntnisse als auch die Fähigkeiten hat, um dem immer komplexer werdenden Umfeld erfolgreich zu begegnen. Gegenüber einem herkömmlichen betriebswirtschaftlichen Studium hat es den großen Vorteil, stark am Sparkassengeschäft und an der Geschäftspolitik ausgerichtet zu sein. Absolventen des Studiums sind daher für die Übernahme von verantwortungsvollen Aufgaben in der Sparkasse bestens geeignet. Verbesserung der Arbeitgeberattraktivität Darüber hinaus kann das attraktive Studium dazu beitragen, die Arbeitgeberattraktivität zu verbessern. Vor dem Hintergrund des immer schärfer werdenden Wettbewerbs um die besten Nachwuchskräfte können attraktive Perspektiven, wie das Studium, eine gute Möglichkeit zur Akquisition und Bindung hervorragender Mitarbeiter sein. Nutzen der Studenten Mit dem berufsintegrierten Bachelor-Studium können sich Sparkassenmitarbeiter für anspruchsvolle Aufgaben in Vertrieb qualifizieren und haben durch die zwei Titel, Bachelor of Arts und Sparkassenbetriebswirt, ein sehr gutes Karrieresprungbrett. Studium mit wirtschaftlicher Absicherung Damit sie sich nicht zwischen einer Berufstätigkeit und einem Studium entscheiden müssen, verzahnt dieses Angebot einfach die Vorteile anwendungsorientierter, beruflicher Fortbildung mit einem international anerkannten Bachelor-Studium. Die Teilnehmer kommen daher unter anderem in den Genuss einer Kombination aus wirtschaftlicher Absicherung mit allen Chancen und Perspektiven eines Studiums. Sparkassenakademie

7 Inhaltsüberblick und Titel 7 Herausragende Eigenschaften des Studienprogramms sind die Spezialisierung auf Vertrieb und die hohe Orientierung an der Sparkassen-Praxis. Inhalte Die Studenten erarbeiten sich in dem berufsintegrierten Studium zunächst eine fundierte wissenschaftliche Fachund Methodenkompetenz. Mit Fächern wie Mathematik und Statistik, wird einerseits die Basis für eine wissenschaftliche Arbeitsweise und andererseits die Voraussetzung für ein betriebswirtschaftliches Verständnis geschaffen. Unternehmerische Kompetenz und Denkweise Gleichzeitig wird von Beginn an eine unternehmerische Denkweise gefördert. In Modulen wie Management betrieblicher Ressourcen oder dem Fernkurs S-Colleg werden die betriebswirtschaftlichen Grundlagen erlernt und im weiteren Verlauf des Studiums an der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe und in Kursen der Sparkassenakademie ausgeweitet und vertieft. Ein herausragender Vorteil des Studienprogramms ist, dass in dem Kurs Unternehmerischer Basisqualifikation ein großes Verständnis für die Geschäftspolitik der Sparkassen erarbeitet wird. Experten im Bereich Vertrieb In 11 Spezialisierungsmodulen der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe erfahren die Studierenden eine Ausbildung zum Experten / zur Expertin im Bereich Vertrieb. Mit einem Wahlkurs im Studiengang zum/r Sparkassenbetriebswirt/-in kann jede/jeder Studierende ihr/sein Studium individualisieren. Durch eine zur Verfügung stehende Auswahl von 15 Wahlkursen kann der Studiengang sehr passgenau auf jede persönliche Karriere ausgerichtet werden. Mehr Informationen zu den einzelnen Modulen und zum Ablauf finden Sie auf Seite 12/13. Die 15 Wahlfächer sind auf Seite 14/15 beschrieben. Titel Wer das berufsintegrierte Studium abschließt, darf die Titel Sparkassenbetriebswirt/-in und Bachelor of Arts tragen. Sparkassenbetriebswirt/-in Der Titel steht seit langem für sehr gut und praxisnah ausgebildete Arbeitnehmer. Die Träger des Titels bekleiden attraktive Positionen in Sparkassen und haben zu Recht den Ruf, über ein fundiertes betriebswirtschaftliches Fachwissen zu verfügen und sich vor allem auch in der Geschäftspolitik der Sparkassen bestens auszukennen. Bachelor of Arts Der akademische Grad Bachelor Arts ist international anerkannt und wird deutschlandweit von Hochschulen und Universitäten verliehen. Er hat damit das Diplom abgelöst und zeichnet seine Träger als studierte Experten mit wissenschaftlichen Kompetenzen aus. Darüber hinaus berechtigt der Titel zur Aufnahme eines Masterstudiums.

8 8 Kooperationspartner und Auslandssemester Das Studium wird von der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe und der Sparkassenakademie in Kooperation angeboten. Sparkassenakademie Die Sparkassenakademie ist die zentrale Bildungseinrichtung für ca Mitarbeiter der Sparkassenfinanzgruppe und ihren Verbundunternehmen. In ihren Räumen werden alle eigenen Module und ein Teil der Module der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe durchgeführt. Die Akademie ist ein professioneller Tagungsort mit 435 Einzelappartements in gehobener Ausstattung, einem umfangreichen Fitness- und Freizeitangebot und exzellenter gastronomischer Verpflegung. Hochschule der Sparkassen- Finanzgruppe Die Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe University of Applied Sciences Bonn hat zum Ziel, leistungsfähige Nachwuchskräfte der Finanzwirtschaft parallel zur Berufsausbildung oder Berufstätigkeit auf höchstem akademischen Niveau auszubilden. Wie gut ihr das gelingt, zeigt sich auch darin, dass sie beispielsweise im internationalen Employability-Rating unter 400 Studiengängen Spitzenplätze belegt hat. Auslandssemester Im berufsintegrierten Studium können die Studenten ein Auslandssemester durchlaufen, das einen Monat bis ein halbes Jahr dauern kann. Besonders gut umsetzbar ist die Möglichkeit, in den Sommermonaten nach den Prüfungen des vierten Semesters ein Summer Term Abroad an einer ausländischen Hochschule zu absolvieren und dabei in ein bis drei Monaten 1-2 Module zu besuchen. Die im Ausland bestandenen Module werden für das Studium angerechnet, wenn sie einem im Studium vorgesehenen Modul entsprechen. Um den Studenten die Organisation des Auslandssemesters zu erleichtern, hat die Hochschule der Sparkassen- Finanzgruppe eine Kooperation mit der Mercator School of Management geschlossen. Diese vermittelt Studienplätze für ein Kurzzeit-Auslandsstudium beispielsweise an den folgenden Universitäten: Colorado State University, Pueblo (USA) Saint Martin s University, Washington (USA) Fudan University, Shanghai (China) Copenhagen Business School, Kopenhagen (Dänemark) Sabanci University, Istanbul (Türkei) Der Auslandsaufenthalt kann von den Studenten jeweils bis zum 15. Januar eines Jahres beantragt werden. Die ausländischen Hochschulen setzen regelmäßig gute Englischkenntnisse voraus, die mit einem Test of English as a Foreign Language (TOEFL) belegt werden müssen. Für das Auslandsstudium entstehen Kosten, die bei den einzelnen Universitäten sehr unterschiedlich und beispielsweise auch von den eigenen Ansprüchen an Reise und Unterkunft abhängig sind. Sparkassenakademie

9 Lehr und Lernmethoden, Prüfungen 9 Ein Vorteil des Studiums ist die Vereinbarkeit mit dem Berufs und Privatleben, die durch einen besonderen Mix moderner Lehrmethoden ermöglicht wird. Das berufsintegrierte Studium zum Bachelor of Arts und Sparkassenbetriebswirt kommt über eine Mischung aus internetbasiertem Selbststudium und Präsenzphasen zustande. Dadurch wird gewährleistet, dass die Studierenden auch während des Studiums ihrem Beruf in den Sparkassen nachgehen können. Semesterablauf der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe Zu Beginn eines jeden Semesters erfolgt durch die Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe eine Freischaltung der im Studienverlaufsplan vorgesehenen Studienmodule auf der Lernplattform. Mehr zu dem idealtypischen Studienverlaufsplan können Sie auf Seite 12/13 erfahren. Mit der Freischaltung können die Studierenden im Selbststudium die Studientexte bearbeiten sowie Übungen und Wiederholungsaufgaben erledigen. Einen Monat nach Freischaltung (April bzw. Oktober) beginnt die über vier Monate laufende Modulbetreuungsphase über die Lernplattform. Lehrkräfte und Studierende tauschen sich zu Fachthemen und fachlichen Fragestellungen anhand von Mails, Chats, Diskussionsforen und telefonischen Sprechstunden aus. Von Ende Mai bis Anfang Juli bzw. von Ende Oktober bis Mitte Dezember finden in der Regel die Präsenzveranstaltungen statt. Diese dauern je Studienmodul im Durchschnitt 10 Unterrichtsstunden und finden normalerweise an einem Tag statt. Die Präsenztage der verschiedenen Module eines Semesters werden in der Regel, unter Einbezug eines Samstags, d i r e k t h i n t e r e i n a n d e r d u r c h g e f ü h r t. Die Lehrveranstaltungen werden weitgehend in kleinen Gruppen durchgeführt und dienen zum einen der Verfestigung und Vertiefung der Lerninhalte, zum anderen bieten sie zusätzlichen Raum für Fachfragen und praxisbezogenes Anwenden von Erlerntem. Die Semester werden mit Prüfungen abgeschlossen. Mehr Informationen hierzu finden Sie auf Seite 11 und im Internet auf der Seite Lehrmethoden der Sparkassenakademie Die Kurse, die im Rahmen des Studienprogramms an der Sparkassenakademie besucht werden, basieren auf sehr vielseitigen modernen Unterrichtsmethoden. Während das S-Colleg als Fernkurs, abgesehen von den Intensivierungstagen, ausschließlich im Selbststudium durchlaufen wird, basieren der Kurs Unternehmerische Basisqualifikation und die Wahlkurse sehr auf den intensiven Präsenzphasen. In diesen werden, mit Führungskräften und Experten aus der S-Finanzgruppe sowie externen Dozenten, unter Einsatz von beispielsweise Fallstudien, Planspielen und Gruppenarbeiten, die Inhalte erarbeitet und erlernt. Das Erfolgsgeheimnis liegt dabei vor allem in der hohen Handlungsorientierung und dem starken Praxisbezug.

10 10 Rahmenbedingungen und Kosten Zeit und Ort Studieninvestition Das Studienprogramm dauert insgesamt sieben Semester bzw. dreieinhalb Jahre. Das Studium beginnt im Wintersemester und wird durch eine mehrwöchige Studieneinführung über die Lern- und Betreuungsplattform der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe eingeleitet. Der Fernkurs S-Colleg startet jedoch schon im Juli desselben Jahres. Der Anmeldeschluss für den Studiengang und auch für die Teilnahme am S-Colleg ist der Das Studienprogramm folgt der gängigen Semesterstruktur. Das Wintersemester dauert von September bis Februar und das Sommersemester von März bis August. 1 2 Präsenztage je Modul der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe Welche Module das Studium umfasst und in welchem Semester diese belegt werden, entnehmen Sie bitte den Seiten 12/13 dieser Broschüre. Die Module der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe umfassen jeweils eine Selbststudienphase und in der Regel einen Präsenztag. Die Module zur Spezialisierung in Vertrieb umfassen eine Selbststudienphase und zwei Präsenztage. Die Präsenztage finden in der Regel in den Räumen der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe und an dezentralen Studienzentren, unter anderem der Sparkassenakademie in Landshut, statt. Die Kosten für das gesamte Studienprogramm, inklusive der Module der Hochschule der Sparkassen- Finanzgruppe und der Kurse der Sparkassenakademie, belaufen sich auf pro Semester, also insgesamt Die Kosten verstehen sich exklusive Übernachtungs- und Verpflegungskosten für Präsenzphasen. Die Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe schließt mit den Studierenden einen Studienvertrag ab, in dem eventuell anfallende Zusatzkosten für Zusatzleistungen wie beispielsweise Wiederholungsprüfungen geregelt sind. Umfangreiche Informationen zu Gebühren für zusätzliche Semester, Wiederholungsprüfungen usw. aber auch zu Möglichkeiten zur Studienförderung finden Sie auf den Seiten der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe: Zur Optimierung des Zeit- und Reiseaufwandes der Studierenden werden Präsenzveranstaltungen, soweit möglich, zu zwei- bis dreitägigen Präsenzphasen unter Einbeziehung von Samstagen zusammengelegt. Die Präsenztage des Fernkurses S-Colleg/S-Colleg KBL, des Kurses Unternehmerische Basisqualifikation und des Wahlkurses, finden fast ausschließlich in den Räumen der Sparkassenakademie in Landshut statt. Für den Kurs Unternehmerische Basisqualifikation und den Wahlkurs sind jeweils ca. 23 Präsenztage vorgesehen für den Fernkurs S-Colleg/S-Colleg KBL ist Anwesenheit lediglich an vier oder zwei Prüfungstagen erforderlich. Die Gesamtzahl der Präsenztage kann variieren und hängt vor allem auch von der Auswahl des Wahlkurses ab. Sparkassenakademie

11 Prüfungen und Bachelor-Arbeit 11 Prüfungen Bachelor-Arbeit und Kolloquium Die Bachelor-Prüfungen bestehen unter Anrechnung der Studienleistungen aus dem erfolgreichen Abschluss zum Sparkassenbetriebswirt, aus 19 Modul-Prüfungen der Grundlagen-, Schwerpunkt- und Spezialisierungsmodule der HSF und einer abschließenden Bachelor-Arbeit mit Kolloquium. Die Prüfungen zu den Modulen finden dezentral jeweils in den letzten beiden Januar- bzw. Juli-Wochen statt. Den Titel Sparkassenbetriebswirt erhält, wer in den Kursen Unternehmerische Basisqualifikation, dem Wahlkurs und den Spezialisierungsmodulen der HSF, mindestens die Gesamtnote ausreichend erreicht hat. Jeweils am Ende des Wahlkurses und des Kurses Unternehmerische Basisqualifikation findet eine schriftliche und eine mündliche Prüfung statt. Mündliche Prüfungen können auch als Beratungsgespräche, Mitarbeitergespräche, Kolloquien oder Präsentationen durchgeführt werden. Mit der Bachelor-Arbeit sollen die Studierenden zeigen, dass sie in der Lage sind, in 10 Wochen eine Aufgabenstellung selbstständig mit wissenschaftlichen Methoden zu bearbeiten. Die Arbeit darf dabei nicht mehr als 30 Seiten umfassen. Nach Bestehen der Arbeit erfolgt eine Auseinandersetzung über die Bachelor-Arbeit in einem Kolloquium. Die Bachelor-Arbeit macht in Verbindung mit dem Kolloquium 12 der insgesamt 210 ECTS Punkte des Bachelor- Abschlusses aus fließt in die Gesamtnote aber mit dem doppelten Gewicht ein und macht somit 24 / 210 der Bachelornote aus.

12 Möglichkeit für ein Auslandssemester 12 Studienverlaufsplan Auf dieser Doppelseite ist der idealtypische Studienverlauf für Banking & Sales abgebildet. Sie können ablesen, welche Module, für welches der insgesamt sieben Studiensemester vorgesehen sind. 1. Semester 2. Semester 3. Semester Legende: Electronic Business Geschäftspolitik und Vertriebsplanung Sparkassenbetriebswirt Bestandteile, die angerechnet werden (entsprechen 84 ECTS- Punkten) Social Media Stationärer Vertrieb Grundlagen und Schwerpunktmodule (insgesamt 48 ECTS Punkte) Informationsverarbeitung bei Finanzdienstleistern Mikroökonomik Direktvertrieb Spezialisierungsmodule in Vertrieb (insgesamt 66 ECTS Punkte) Grundlagen der Wirtschaftsinformatik Induktive Statistik Kreditgeschäft Deskriptive Statistik Gesamtbanksteuerung Vermögensanlage und Verbundgeschäft Fernkurs S-Colleg KBL Beginn: 04.Juli monatiges Selbststudium 2 Prüfungen Fernkurs S-Colleg (falls kein KBL besucht wurde) 6 weitere Monate Selbststudium 2 weitere Prüfungen Unternehmerische Basisqualifikation Beginn: September 2017 i.d.r. 4-wöchige S-win Phase 5-wöchige Präsenzphase in der Sparkassenakademie 1. Semester 2. Semester 3. Semester Sparkassenakademie

13 13 4. Semester 5. Semester 6. Semester 7. Semester English for Financial Services Management Grundlagen der betrieblichen Steuerlehre Vertriebssteuerung und Zielgruppenmanagement Multikanalvertrieb Kunden Vetriebscoaching Bachelor-Arbeit und Kolloquium (12 ECTS Punkte) Selbstständige Bearbeitung eines anwendungsbezogene n Themas aus der Kreditwirtschaft auf wissenschaftlichem Niveau Bearbeitungszeit: 10 Wochen Maximal 30 Seiten Eine Verlängerung des Studiums auf sieben Semester ist ohne Weiteres möglich. Es entstehen keine Mehrkosten. Die Regelstudiendauer beträgt sieben Semester. Daher wird auch die Studiengebühr in sieben Raten eingezogen. Wahlkurs Aus einem Angebot von 15 Kursen ist einer zu wählen. Eine Übersicht finden Sie auf Seite 14 und Semester 5. Semester 6. Semester 7. Semester

14 14 Wahlkurse Auf dieser Doppelseite sind Kurse der Sparkassenakademie abgebildet, die Ihnen für Ihre individuelle Spezialisierung zur freien Wahl stehen. Wie auf Seite 12/13 dargestellt, wird der Wahlkurs im Idealfall im 4. Semester belegt. Die Kurse, die auf der rechten Seite abgebildet sind, sind Kurse, die für Marktmitarbeiter geschaffen wurden. Jene auf der linken Seite sind für Mitarbeiter aus dem Stab. Da das Studium für Marktmitarbeiter konzipiert wurde und acht Spezialisierungsmodule der Hochschule der Sparkassen- Finanzgruppe zu Vertrieb belegt werden müssen wäre es naheliegend, sich auch für einen Wahlkurs aus dem Markt-Bereich zu entscheiden. Beachten Sie bitte bei der Kurswahl unbedingt die Termine sowie die ausführlichen Informationen und Hinweise im Internet unter ( -bayern.de). Kurs Führen im Stab und Betrieb (FiS) Kurs Sparkassenbetriebswirtschaft (SKBW) Grundlagen der Führung Das Team führen Mitarbeiter und Coachinggespräche führen Basiswissen Strategie und Gesamtsteuerung Ergebnis und Kostenverantwortung für den eigenen Bereich übernehmen Rechnungswesen Steuern der Sparkassen Grundlagen Sparkassencontrolling Förderung der geschäftspolitischen Denkweise Kurs Marketing und Vertriebsmanagement (MARK) Kurs Electronic Banking/ Medialer Vertrieb (EB) Servicequalität Marktforschung Marktkommunikation Werbung, Sponsoring Verkaufsförderung Wettbewerbsrecht Preis und Produktpolitik Kurs Finanz und Risikosteuerung (FRS) Produkte zielgruppengerecht anbieten Produkte beim Kunden installieren und effektiv umsetzen Kundenakquisation, Beratung und Betreuung Aufsichtsrechtliche Forderungen in der Gesamtbanksteuerung Finanzmathematik und Investitionsrechnung Statistik Kurs Organisation (ORGA) Vertriebssteuerung und monetäre Anreizsysteme Kurs Personalwesen (PERS) Aufbau von Problemlösungskompetenz im Organisationsbereich Aufbau eines integrierten strategischen Personalmanagement Projektorganisation Prozessorganisation Aufbauorganisation Gruppendynamik, Gesprächsführung, Lernprozesse Ziele und Systeme einer systematischen Personalplanung Personalauswahl Personalbeschaffung Sparkassenakademie

15 15 Kurs Baufinanzierung und energieoptimiertes Bauen (BAUFI) Technisches Know-How für den energieeffizienten Wohnungsbau Kurs Führen im Markt 1 (FiM 1) Perspektivischer Verkauf von Renovierungs und Sanierungsmaßnahmen Finanzierungsbausteine öffentlicher Förderinstitute und Verbundpartner kombinieren Kurs Individualkundenbetreuung (IKB 1) Grundlagen der Führung Trainieren von anspruchsvollen Strategischer Verkauf mit Finanzplanung Privat Mitarbeitergespräche führen Mit Zielen führen Die Führungskraft als Trainer eines Teams Professionalisierung der Fachkompetenz im Privatkundengeschäft Finanzprodukte als Erlebnis verkaufen Professionalisierung der Fachkompetenz in den Bereichen Vermögensmanagement, Steuern, Vorsorge und Finanzierung Kurs Führen im Markt 2 (FiM 2) Kurs Financial Consultant (IKB 2) Geschäfts und Vertriebspolitik Strategische Finanzplanung und Angebotserstellung Steuerung von Vertriebseinheiten Teilmarktstrategien entwickeln Die Führungskraft als Coach Aufbau der Fachkompetenz im Geschäftskundensegment Grundkurs Firmenkreditgeschäft (FK 1) Stärkung der Verkäuferpersönlichkeit Professionalisierung der Fachkompetenz in den Bereichen Übertragungsmanagement, Portfoliomanagement und Wertpapiergeschäft Aufbaukurs Kreditanalyse Firmenkunden (KA) Fundierte Kenntnisse zur Risikobeurteilung des Firmenkunden werden erworben Umfangreiche Grundlagenkenntnisse zur Risikobeurteilung gewerblicher Kunden, insbesondere aus betriebswirtschaftlicher, rechtlicher und steuerrechtlicher Sicher werden erworben. Teilnehmer werden in die Lage versetzt, gewerbliche Engagements bis zur Entscheidungsreife aufzubereiten Aufbaukurs Firmenkundenbetreuung (FKB) Stärkung des Verhaltens in typischen Vertriebs und Verkaufssituationen Beleuchtung komplexer Firmenkundenengagements, bis zum Erreichen eines nachvollziehbaren Votums Betriebswirtschaftliches und rechtliches Know-How zur realistischen Risikoeinschätzung Erlernen eines strukturierten Vorgehens im Beratungsprozess unter Anwendung des Sparkassen-Finanzkonzepts Firmenkunden Intensives Training und ausführliches, qualifiziertes Feedback

16 16 Ansprechpartner Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen! Inhaltliche Anliegen und Fragen: Fabian Drasdo Referent / Stv. Bereichsleiter Telefon 0871 / f.drasdo@s-akaby.de Organisatorische Anliegen und Fragen: Susanne Höltschl Sachbearbeiterin Telefon 0871 / s.hoeltschl@s-akaby.de Sparkassenakademie

17 Anmeldung/Einschreibung 17 Die Anmeldung erfolgt ausschließlich über die Sparkassen bzw. die LB oder die anderen Verbundpartner. Die Anmeldung bzw. Einschreibung für das berufsintegrierte Studium zum Bachelor of Arts Spezialisierung Vertrieb erfolgt schriftlich und ausschließlich über die Sparkassen bzw. die LB oder die anderen Verbundpartner. Eine Selbstanmeldung ist nicht möglich. Anmeldung bis zum 27. Mai 2016 Die Einschreibungsphase der Hochschule der Sparkassen- Finanzgruppe dauert vom 1. Juli bis zum 31. August Es wird aber dringend empfohlen, die Anmeldungen bei der Sparkassenakademie bis zum 27. Mai 2016 vorzunehmen. Nur dann kann sichergestellt werden, dass die Studierenden regulär am S-Colleg teilnehmen können. Der Fernkurs S-Colleg / S-Colleg KBL startet bereits am 04. Juli 2016, also vor dem offiziellen Start des Studiums im Wintersemester 2016/2017. Bitte beachten Sie für die Anmeldung auch die offizielle Ausschreibung. Die ID für die Anmeldung ist Bitte beachten Sie auch den Termin zur Kick-Off- Veranstaltung in der Sparkassenakademie, dieser ist eine Pflichtveranstaltung für alle Teilnehmer. Mehr Informationen zu den Zulassungsvoraussetzungen finden Sie auf Seite 2.

18 18 Faktenübersicht Hier finden Sie das Wichtigste in Kürze. Themen Fakten Abschlüsse Bachelor of Arts Sparkassenbetriebswirt /-in Zielgruppe Mitarbeiter von Sparkassen, der bayerischen Landesbank und anderen Verbundpartnern, die eine gehobene Stelle im Marktbereich anstreben und ehrgeizig und leistungsstark sind Zugangsvoraussetzungen Allgemeine Hochschulreife/ fachgebundene Hochschulreife/ Fachhochschulreife bzw. als gleichwertig anerkannte Vorbildung + verschiedene persönliche Anforderungen Beschäftigung in einem Unternehmen der S-Finanzgruppe Abgeschlossene Berufsausbildung zum Bankkaufmann/-frau Anbieter des Studiums Dauer Das Studium wird von der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe und der Sparkassenakademie in Kooperation angeboten. Die Regelstudienzeit ist 7 Semester. Credits 210 ECTS Punkte. Sprache Deutsch (Ein Kurs Englisch für Finanzdienstleister ist jedoch Bestandteil.) Inhalte Betriebswirtschaft Geschäftspolitik Beratung und Vertrieb Anmeldefrist Der Anmeldeschluss bei der Sparkassenakademie ist der 27. Mai Die Einschreibungsphase der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe beginnt am 1. Juli und endet am 31. August 2016 Anmeldung Kurs-ID Die Anmeldung für das Studium und die Kurse erfolgt ausschließlich über die Spakassen. Die erforderlichen Unterlagen entnehmen Sie bitte der Ausschreibung. Kick-Off-Veranstaltung in der Sparkassenakademie (Pflichtveranstaltung) Studiengebühr Anzahl der Abwesenheitstage Die Studiengebühr beträgt pro Semester, also insgesamt für das gesamte Studium. Insgesamt ca Abwesenheitstage Fernkurs S-Colleg (4 Präsenztage + 4 Intensivierungstage an Samstagen) oder Fernkurs S-Colleg KBL (2 Präsenztage und 2 Intensivierungstage an Samstagen) Kurs UBQ (ca. 23 Präsenztage an Arbeitstagen) Wahlkurs (ca. 23 Präsenztage an Arbeitstagen) Grundlagen und Schwerpunktmodule HSF (15 Module mit je einem Präsenztag = 15 Präsenztage, davon ca. 9 an Arbeitstagen) Spezialisierungsmodule HSF (6-8 Module mit je zwei Arbeitstagen = Präsenztage (davon ca. 14 an Arbeitstagen) Prüfungstage der HSF ( 7 Semester mit je einem Prüfungstag = 7 Präsenztage) Sparkassenakademie

19 Notizen 19

20 20 Impressum Impressum Herausgeber Sparkassenakademie Sparkassenverband Körperschaft des öffentlichen Rechts Bürgermeister-Zeiler-Str Landshut Kontakt Telefon: Fax: info@s-akaby.de