Projektdossier. Investieren statt spenden. SolarGrid eg & crowdener.gy

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1 Projektdossier Investieren statt spenden SolarGrid eg & crowdener.gy Berlin Juni 2014

2 Inhalt 1. Executive Summary Formulierung des Problems Projektidee & Ziele Vorstellung des Teams Nutzen des Projekts Rechtlicher & finanzieller Rahmen Technik, Logistik & Ablauf Risikoanalyse Beteiligte Partner Kontakt Anhang

3 1. Executive Summary SolarGrid Tanzania Ltd ist ein lokales tansanisches Unternehmen, das mit Unterstützung des deutschen gemeinnützigen Vereins African Solar Rise e.v. aufgebaut wurde, um Tansaniern den Zugang zu erneuerbaren Energien zu ermöglichen. Investieren statt Spenden ist das Motto unserer Crowdfunding Initiative, die der Verbreitung von erneuerbaren Energien in Tansania dient. Derzeit leben noch etwa 80 Prozent der Menschen im Land ohne elektrischen Strom und benutzen fossile Energieträger wie Kerosin um abends Licht zu haben. Das ist gesundheitlich, ökonomisch und ökologisch eine Katastrophe. Wir sind der Überzeugung, dass wir diesen Menschen am besten in der Form eines Sozialinvestments helfen können. Bisher haben wir Solarsysteme in kleineren Mengen importiert und über ein Netzwerk von lokalen Unternehmern und Mikrofinanzinstituten verkauft. Mithilfe einer Crowdinvestment Kampagne möchten wir nun eine Containerlieferung mit mindestens 678 Systemen nach Tansania bringen. Das senkt die Stückpreise und hilft uns, die gewaltige Nachfrage zu decken. Dafür wird die Energiegenossenschaft SolarGrid eg gegründet. Die Energiegenossenschaft erwirbt den o.g. Container mithilfe der Beiträge der Genossenschaftsmitglieder und gibt diesen in Form eines Warenkredits an die SolarGrid Tanzania Ltd. weiter. Der entsprechende Business Case wird beim Gründungsgutachten berücksichtigt. Die Genossenschaft wird Mitglied im Prüfungsverband für Genossenschaften. Den Vorstand der SolarGrid eg werden Ruth Hütte und Daniel Uphaus bilden. Im Land arbeiten wir unter anderem mit Caritas zusammen, deren Mikrofinanzinstitut es den Tansaniern ermöglicht, die Solarsysteme über eine Kreditfinanzierung zu erhalten. So zahlen sie jeden Monat nur das, was sie sonst ohnehin für Kerosin ausgeben würden. Wir möchten, dass die Crowdinvestoren sich auch inhaltlich durch die Mitgliedschaft in der Genossenschaft mit unserem Projekt identifizieren und sich für die Fortschritte interessieren. Dazu werden wir sie regelmäßig durch Newsletter, Fotos und Videos über Neuigkeiten informieren. Wir würden es auch begrüßen, wenn der ein oder andere uns vor Ort in Tansania besucht und sich einen Eindruck davon verschafft, wie Solarenergie das Leben der Menschen verändert. Wir freuen uns über jede Form der Unterstützung, über Ratschläge, Ideen sowie tatkräftige Hilfe vor Ort. Gemeinsam können wir einen Unterschied machen und unseren Beitrag zu einer nachhaltigen, ökologisch sinnvollen Energieversorgung leisten. 2

4 2. Formulierung des Problems In Tansania leben derzeit etwa 35 Millionen Menschen ohne Zugang zu Elektrizität. Für sie geht jeden Tag die Sonne um 6 Uhr unter und ein Leben in Dunkelheit beginnt. Die Menschen nutzen meist Kerosinlampen um etwas Licht zu haben, wenn sie zum Abendessen beisammensitzen. Sie benutzen kein Petroleum sondern Kerosin, was sie von der Tankstelle beziehen. Die Kerosinverbrennung erzeugt allerdings giftige Dämpfe und man sagt, dass die Abgase der Kerosinlampe an einem Abend genauso schädlich sind wie das Rauchen von zwei Packungen Zigaretten. Aber es gibt noch ein ganz anderes Problem: seit der Einführung von Moskitonetzen haben sich die Hausbrände gehäuft manchmal fallen die Lampen um und setzen das ganze Haus in Flammen. Und zu allem Überfluss wird das Kerosin immer teurer. Derzeit gibt eine Familie dafür schon über 10 Euro im Monat aus. Dabei ist die Lösung einfach: Solarenergie! Sie ist sauber, bietet gutes Licht und ist auf Dauer auch günstiger. SolarGrid importiert Solarsysteme nach Tansania und verkauft diese über ein Netzwerk von unabhängigen Unternehmern. So wurden in 2013 insgesamt über Familien mit sauberem Strom versorgt. Der Bedarf ist so groß, dass es schwierig ist, ständig Produkte verfügbar zu haben, denn aufgrund des hohen Kapitalbedarfs können derzeit immer nur kleinere Mengen von Systemen bestellt werden. Das führt zu höheren Stückkosten, die letztlich der Endkunde, das heißt die afrikanische Familie, tragen muss. Wir benötigen daher eine größere Investition, die es uns ermöglicht, einen halben Container mit knapp 700 Systemen zu bestellen. 3

5 SolarGrid eg Projektdossier crowdener.gy Kampagne 3. Projektidee & Ziele Tanzania bila giza inawezekana Tansania ohne Dunkelheit ist möglich Mit dieser Vision sind wir seit 2012 in Tansania aktiv. Unser Ziel ist es, der tansanischen Bevölkerung, und dabei vor allem den Menschen in den ländlichen Gebieten den Zugang zu sauberer und bezahlbarer Solarenergie zu ermöglichen. Dies erreichen wir durch die Distribution von Pico Solar Home Systemen, die die wesentlichen energieabhängigen Bedürfnisse wie Licht, Kommunikation, Unterhaltung und Kühlung bedienen. Bis Ende 2016 wollen wir so Menschen mit Solarenergie versorgt haben. Nach 2 Jahren, in denen wir in Tansania als Non- Profit Organisation African Solar Rise agiert haben, folgte Anfang Februar 2014 die Gründung von SolarGrid Tanzania Limited. Als eingetragenes Unternehmen arbeiten wir in Tansania am Aufbau eines Distributionsnetzwerks aus Mikrofinanzinstituten, Kleinunternehmern und Ladenbesitzern, die unsere Solarsysteme an die Endkunden vertreiben. Unsere Lieferkette sieht dabei so aus: Hersteller SolarGrid Tanzania Lieferung von LightingAfrica zertifizierten Solarsystemen Bisherige L ieferungen aus China und Kenia LokalerVerkäufer Verkauf der Systeme an die Zwischenhändler für TZS (30 75 ) Technisches Training Marketingmaterialien (Flyer, Poster) Endkunde Verkauf der Systeme an die Endkunden für TZS (40 96 ) Kundendienst und Wartungsarbeiten Wir haben uns für dieses Modell entschieden, da wir so unsere Operationen einfacher skalieren können. Indem wir nicht an Endkunden, sondern an lokale Verkäufer liefern, können wir beispielsweise größere Mengen an Systemen gleichzeitig verkaufen und auch ohne ständige Präsenz die Haushalte in den abgelegenen ländlichen Gebieten Tansanias erreichen. Außerdem schaffen wir damit zusätzliche Arbeitsplätze im Land und lassen unsere tansanischen Partner vom Gewinn profitieren. Unsere Partner wählen wir dabei gezielt aus: Mikrofinanzinstitute vergeben Kredite an kleine Unternehmen und Einzelpersonen, die ansonsten keinen Zugang zu Banken haben. Zu fairen Konditionen kann sich so zum Beispiel ein Kleinbauer die teure, aber sehr hilfreiche Anschaffung unserer Solarsysteme leisten. Er zahlt nur das, was er ansonsten für Kerosin ausgegeben hätte. 4

6 SolarGrid eg Projektdossier crowdener.gy Kampagne Außerdem arbeiten wir zusammen mit Ladenbesitzern, die bereits Lampen oder andere Elektrogeräte verkaufen. Denn diese bringen nicht nur den nötigen Geschäftssinn, sondern auch das technische Wissen und die interessierte Kundschaft mit. Unsere Verkäufer beliefern wir nicht nur mit den Systemen, sondern unterstützen sie auch bei deren Verkauf. Zum einen beinhaltet dies ein technisches Training, wie zum Beispiel eine Anleitung zur Installation und Reparatur der Systeme, zum anderen entwerfen wir Marketingmaterialien wie Flyer und Poster um die Aufmerksamkeit bei den Endkunden zu steigern. Co- branding- Aufkleber mit Logos und Kontaktdaten Als eingetragenes Unternehmen wollen wir in Tansania unabhängig von Spenden arbeiten und unsere laufenden Kosten durch den Verkauf der Solarsysteme abdecken können. Warum also haben wir uns für eine crowdener.gy Kampagne entschieden? Über das Portal crowdener.gy wird vom 26. Juni bis 26. August eine Crowdinvestment- Kampagne organisiert. Mit dem Fundingziel von wollen wir den Kauf eines halben Containers mit Solarlampen finanzieren, der 678 Bright Box Systeme, sowie Extralampen (Bright Bulbs) beinhaltet. Einerseits kann SolarGrid Tanzania dadurch eine hohe Investition im Voraus vermeiden, denn wir müssen die Produkte effektiv erst dann bezahlen, wenn wir die Systeme verkauft und die Einnahmen erhalten haben. Das so anfänglich gesparte Kapital kann in der Zwischenzeit für den Ausbau unseres Distributionsnetzwerks in Tansania eingesetzt werden. Außerdem können wir durch die Bestellung in höherer Stückzahl den Preis für die Endkunden senken und so noch mehr Haushalten in Tansania den Zugang zur Solarenergie ermöglichen. Aber auch für unsere Investoren bietet die Kampagne einige Vorteile gegenüber dem traditionellen Spendenmodell. Ein crowdener.gy- Projekt verlangt vom Projektinitiator vollständige Transparenz über den Einsatz der Mittel. Der Geldgeber kann sich also fragen, in welchem Projekt seine Anlage am effektivsten und effizientesten eingesetzt wird und dementsprechend das Maximum für die Erreichung seiner sozialen Ziele leistet. Eine soziale Investition fördert daher die Strukturen, die gesellschaftliche Probleme unternehmerisch lösen und dadurch die richtigen Anreizsysteme schaffen. Soziales Engagement und wirtschaftliches Handeln sind somit kein Widerspruch mehr. 5

7 SolarGrid eg Projektdossier crowdener.gy Kampagne 4. Vorstellung des Teams SolarGrid Energiegenossenschaft Ruth Hütte hat im ersten Quartal 2014 in der Küstenregion Tansanias den Aufbau des Distributionsnetzwerks geleitet. Sie hat dabei die Sprache Tansanias, Suaheli, gelernt und wird Vorsitzende der SolarGrid Energiegenossenschaft. Mir gefällt an dem Projekt, dass es einen wirtschaftlichen Charakter hat. Als Sozialunternehmen schaffen wir im Land die Veränderung für nachhaltiges Wachstum. Daniel Uphaus hat im Jahr 2011 den gemeinnützigen Verein African Solar Rise e.v. gegründet um der ländlichen Bevölkerung von Tansania den Zugang zu Solarstrom zu ermöglichen. Er übernimmt den stellvertretenden Vorsitz. Seit meinem Studium in Arusha bin ich dem Land sehr verbunden. Dort scheint die Sonne so häufig jetzt wird es Zeit, dass wir ihre Energie in Strom verwandeln! SolarGrid Tanzania Ltd. Zainab Janguo ist in Tansania geboren und leitet SolarGrid als Direktorin in Dar es Salaam. Sie sieht in der Solarenergie den Schlüssel zur Entwicklung ihres Landes. Heute leiden noch viele Frauen an den wirtschaftlichen und gesundheitlichen Folgen der fehlenden Stromversorgung. Das muss nicht sein - ich möchte mit den Solarsystemen in erster Linie die Situation der Frauen verbessern. 6

8 5. Nutzen des Projekts Öko- logisch Wirt- schaftlich Sozial Um wirklich nachhaltig zu sein, ist es uns wichtig, dass unser Projekt alle 3 Säulen der Triple Bottom Line - People, Planet, Profit - abdeckt. Wir wollen in Tansania nicht nur als Unternehmen wirtschaftlich und unabhängig von Spenden handeln können, sondern das Projekt soll gleichzeitig auch von wirtschaftlichem Nutzen für unsere Partner sein. Die zusätzliche Einnahmequelle unterstützt die Mikrofinanzinstitute und fördert die Eigenständigkeit der Frauen, die als Solarunternehmerinnen für uns arbeiten. Aus ökologischer Perspektive kann durch den Verzicht auf Kerosinlampen natürlich der Ausstoß schädlicher Abgase vermieden werden. Langfristig sind wir so Teil einer umweltfreundlichen Elektrifizierung Afrikas, indem wir den Solarstrom als Hauptenergiequelle vorantreiben. Vor allem aber bedeuten die Solarsysteme eine enorme Erhöhung der Lebensqualität für die Menschen. Sie müssen nicht mehr die giftigen Gase des Kerosins einatmen und können durch das viel hellere Licht der Solarlampe abends länger arbeiten und Kinder können ihre Hausaufgaben machen. Außerdem sparen die Familien das Geld, das sie ansonsten für Kerosin und das Aufladen von Handys ausgeben müssen. Auf lange Sicht wird sich der Lebenskomfort der Menschen deutlich verbessern, denn über die Solarenergie erhalten sie Zugang zu Geräten, deren Benutzung wegen Strommangels bisher gar nicht möglich ist, wie zum Beispiel Fernseher, Computer, Ventilatoren oder Kühlschränken. Mit dem bestellten Container können 678 Haushalte, also etwa Menschen mit Solarstrom versorgt werden. 7

9 6. Rechtlicher & finanzieller Rahmen Gründung der Genossenschaft SolarGrid eg Die Crowdinvestoren können über die Plattform crowdener.gy Genossenschaftsanteile der Energiegenossenschaft SolarGrid eg im Wert von je 100 erwerben. Diese Anteile können frei gehandelt, also auch wieder verkauft werden. Jedes Mitglied besitzt Stimmrecht auf der Generalversammlung, unabhängig von der Anzahl der Anteile. Darüber hinaus können die Mitglieder der Genossenschaft ein Darlehen geben, was mit 3% (bei 500 Darlehen) beziehungsweise 4% (ab 1000 Darlehen) verzinst wird. Die Mindestlaufzeit dieses Darlehens beträgt 3 Jahre. Es gilt das Alles oder Nichts Prinzip: Die Genossenschaft hat beschlossen mindestens von den Investoren einzusammeln. Nur wenn diese Fundingschwelle erreicht wird, werden die Gelder der Genossenschaft zur Verfügung gestellt. Bis dahin verbleiben sie auf dem Treuhandkonto der Rechtsanwälte Jakstadt & Partner. Scheitert die Kampagne, erhalten die Crowdinvestoren ihre Einlage, abzüglich einer Treuhandgebühr von 0,75 % zurück. Auch die Mitgliedschaft in der Genossenschaft erfolgt erst dann, wenn die o.g. Mindestsumme erreicht wird. Bei erfolgter Mitgliedschaft erhält jeder Investor eine entsprechende Beitrittserklärung. Warenkredit an SolarGrid Tanzania Je nach Erfolg der Crowdinvestment- Kampagne kann die neu gegründete Genossenschaft SolarGrid eg dem afrikanischen Unternehmen SolarGrid Tanzania einen Kredit in Höhe von oder für den Kauf eines halben Containers mit 678 Solarlampen, bzw. eines ganzen Containers mit Solarlampen geben. Der Kredit an SolarGrid Tanzania wird allerdings nicht in Form einer Geld- sondern einer Warenleistung ausgegeben. Die Genossenschaft zahlt die Produktkosten direkt beim Hersteller und übernimmt den Versand der Produkte nach Tansania. Der halbe, bzw. ganze Container mit Solarlampen wird dann zu SolarGrid Tanzania nach Dar es Salaam geliefert. SolarGrid Tanzania zahlt diesen Kredit nach 3 Jahren an die Genossenschaft zurück, wobei jährlich eine Zinszahlung von 8 % des gegebenen Darlehens fällig wird. Aufgrund des Pilotcharakters dieses Projekts sehen wir in der Anfangsphase der Genossenschaft von der Ausschüttung einer Dividende an die Genossenschaftsmitglieder ab. Je nach Projekterfolg kann diese Möglichkeit aber im zweiten Jahr berücksichtigt werden. Die Gewinn- und Kostenrechnung zu beiden Szenarien lässt sich im Anhang auf Seite 13 finden. 8

10 SolarGrid eg Projektdossier crowdener.gy Kampagne 7. Technik, Logistik & Ablauf Die Fundingsumme wird je nach Erfolg der Kampagne dafür verwendet einen halben Container mit 678 Solarsystemen, bzw. einen ganzen Container mit Solarsystemen zu bestellen, der direkt nach Tansania geliefert wird. Zum Einsatz kommt die Technik der Pico Solar Home Systeme. Dabei handelt es sich um ein Produkt, bei dem Solarpanel, Batterie und Verbraucher genau aufeinander abgestimmt sind und in einer Box geliefert werden. So kann jeder Laie das Solarsystem mit wenigen Handgriffen selbst installieren. Wir nutzen die Bright Box 2, die insgesamt vier Lampen betreiben und Mobiltelefone aufladen kann. Die Batterie des Systems ist eine Motorradbatterie, die man bei Bedarf einfach austauscht. Das Produkt die Bright Box 2 4 Lampen mit 8 10 m langen Kabeln 2 USB- Anschlüsse um Handys und Radio zu laden (bis zu 5 Handys gleichzeitig) einfacher Austausch der Batterie mit lokal erhältlichen Motorradbatterien Garantie: 1 Jahr Qualifizierung: LightingAfrica- Zertifikat Panelgröße: 5 Wp Einkaufspreis: 49 Für unser Projekt importieren wir einen 20 Fuß Container mit 678, bzw Bright Box Solarsystemen. Die Systeme werden in unser Lagerhaus in Dar es Salaam überführt und von dort an unsere Kunden weiterverkauft. Unsere Kunden das sind sowohl Mikrofinanzinstitute wie Caritas Tanzania und Mama Bahati Foundation als auch kleine Läden in den entlegenen Gebieten des Landes. Ein Video von unserem Solarprojekt in 2013 in der Region von Iringa, kann man sich hier ansehen: https://www.youtube.com/watch?v=iz2pbequ- BU Wir verkaufen die Systeme nicht nur, sondern wir zeigen den Verkäufern auch, wie sie zu installieren und zu warten sind. Darüber hinaus unterstützen wir bei der Vermarktung, indem wir Flyer zur Verfügung stellen und gemeinsame Straßen- Shows organisieren. Das erfordert einen hohen zeitlichen Aufwand und all unser Personal ist in der Regel zeitlich sehr stark ausgelastet. Daher erhalten wir tatkräftige Unterstützung von Freiwilligen aus aller Welt, die sich für Solarenergie begeistern und uns in Tansania zur Seite stehen. Wir heißen aber auch Besucher herzlich willkommen, die uns bei unserer Arbeit begleiten möchten und die mit uns in die Solardörfer fahren. 9

11 Zeitplan 8. Risikoanalyse Risiken des Crowdinvestments Der Kauf eines Genossenschaftsanteils erfolgt über ein nachrangiges Darlehen, das die Crowdinvestoren der Genossenschaft geben. Das nachranginge Darlehen ist ein gebräuchliches Mitteln zur Unternehmensfinanzierung und wird von vielen Genossenschaften genutzt. Nachrangig bedeutet, dass es im Falle einer Insolvenz der Genossenschaft nachrangig zu anderem Fremdkapital rückerstattet wird, der Darlehensgeber also im Rang zurücktritt. Die Genossenschaftsmitglieder haften jedoch nicht über ihre Einlage hinaus. Risiken bei Containerbestellung und - verkauf Der Erfolg der unternehmerischen Beteiligung hängt vom Erfolg des Weiterverkaufs der Containerlieferung ab. Dabei bestehen unter anderem folgende Risiken: Verkaufsrisiko: Es besteht die Möglichkeit, dass die Ware nicht im vorhergesehenen Zeitraum verkauft wird. Das wird weitgehend abgesichert durch Vorabbestellungen, die bereits jetzt vorliegen. Der derzeitige Verkauf liegt bei 120 Systemen im Monat, bei steigender Tendenz. Länderrisiko: Tansania ist zwar politisch stabil und erlebt gerade einen wirtschaftlichen Aufschwung mit über 6 % jährlichem Wachstum, jedoch besteht noch das Risiko der Rechtsunsicherheit. Das wird weitgehend abgesichert durch politischen Rückhalt, den wir durch unsere Direktorin Zainab Janguo, Tochter eines Parlamentsmitglieds erhalten. Währungsrisiko: Die Produkte werden in USD eingekauft und in Tansania Schilling verkauft. Somit besteht ein Risiko in den Wechselkursschwankungen. Das wird weitgehend abgesichert durch das Einkalkulieren einer zusätzlichen Marge, die solche Schwankungen ausgleicht. 10

12 9. Beteiligte Partner OneDegreeSolar OneDegreeSolar ist eine amerikanische Firma, die hochqualitative und günstige Solarsysteme für den afrikanischen Markt herstellt. Mit der Bright Box bietet sie eine Standardlösung an, die in Kenia von zahlreichen Coca Cola Filialen genutzt wird, um den Kunden abends Licht zu schenken. OneDegreeSolar gehört zum Kreis der Solarunternehmen, die von der LightingAfrica- Initiative der Weltbank ein Qualitätszertifikat erhalten hat und liefert uns die Solarsysteme. Caritas Tanzania Caritas Tanzania ist eine Unterorganisation der weltweit agierenden christlichen Hilfsorganisation. In Tansania bietet Caritas unter anderem Mikrofinanzdienstleisungen für bedürftige Menschen an. In unserem Projekt arbeiten wir Hand in Hand mit Caritas, um auch Menschen mit geringem Einkommen den Zugang zu Solarenergie zu ermöglichen. Dabei ist Caritas nur einer der Mikrofinanzdienstleister mit denen wir in Tansania zusammenarbeiten. we- are/africa/tanzania/ HEC Universität Paris Die HEC Universität in Paris gehört zu Europas führenden Hochschulen für Wirtschaftslehre. Seit 2012 steht die Universität in einer Kooperation mit dem Verein African Solar Rise. Sie wird den sozialen Erfolg unseres Projekts messen und mit einem mehrköpfigen Studententeam in Tansania vor Ort sein. 11

13 10. Kontakt SolarGrid eg Ruth Hütte (Vorstand) Daniel Uphaus (Vorstand) Johanna Richter (Aufsichtsrat) Riccardo Meyer (Aufsichtsrat) Max Beckmann (Aufsichtsrat) SolarGrid Tanzania Ltd. crowdener.gy GmbH Torgauerstr Berlin Tel.: Rechtsanwälte Jakstadt & Partner (Treuhänder) Charlottenstr Berlin Tel.:

14 11. Anhang Business Case zu Gründung der SolarGrid eg & 1. Warenkredit an SolarGrid Tanzania SolarGrid Tanzania zahlt das Darlehen im Wert der Containerlieferung (Produktkosten + Versand) nach 3 Jahren zurück an die Energiegenossenschaft SolarGrid eg. Jährlich werden Zinsen von 8 % fällig. Szenario 1: Erreichen der Fundingsumme von & Bestellung eines Containers mit 678 Solarsystemen Kosten Gründung SolarGrid eg CrowdEner.gy- Kampagne Container- Jahr 0 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Gesamt 1.571, , , , , ,06 bestellung Einnahmen Zinsen 2.980, , , ,25 Rückzahlung Darlehen , ,06 Gesamt , , , ,00 (4,44 % der Fundingsumme) Szenario 2: Erreichen der Fundingsumme von & Bestellung eines Containers mit Solarsystemen Kosten Gründung SolarGrid eg CrowdEner.gy- Kampagne Container- Jahr 0 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Gesamt 1.571, , , , , ,87 bestellung Einnahmen Zinsen 5.652, , , ,93 Rückzahlung Darlehen , ,87 Gesamt , , , ,43 (6,82 % der Fundingsumme) 13

15 Annahmen Kosten für die Bestellung eines Containers Preis in USD Preis in Halber Container Ganzer Container Anzahl Preis in Anzahl Preis in Bright Box 2 $ 55,00 40, , ,14 Bright Bulbs $ 6,00 4, , ,48 Versand- und $ 5.250, , , ,25 Zollkosten (inkl. 5 % Rückstellungen) Gesamt , ,87 Wechselkurs: 1 = TZS 1 $ = 0,733 Die Differenzen von zwischen den angegebenen Kosten in Szenario 1 zur Fundingsumme von , bzw. von der angegebenen Kosten in Szenario 2 zur Fundingsumme von sind vorerst als Rückstellungen eingeplant (12 % in Szenario 1, bzw. 19 % in Szenario 2). Potentiell können diese Beträge zum Einkauf weiterer Solarsysteme, beziehungsweise zur Unterstützung anderer afrikanischer Solarunternehmen dienen. Diese Möglichkeiten können auf der ersten Genossenschaftsversammlung der SolarGrid eg mit den Genossenschaftsmitgliedern diskutiert werden. 14

16 Gewinn- und Verlustrechnung Verkauf der Solarlampen durch SolarGrid Tanzania Einkaufspreis pro System für SolarGrid Tanzania Zwischenhändler: TZS (= 74,27 ) (komplettes System beinhaltet: 1 Bright Box + 2 extra Bright Bulbs) Szenario 1: Verkauf von 678 Solarsystemen Einnahmen (exemplarisch) Umsatzkosten Geschäftskosten Vertrieb EBIT- Marge Verkäufe an die Mama Bahati Foundation Verkäufe an Caritas Tanzania Verkäufe an Umoja SACCOS Verkäufe an verschiedene Solarunternehmer Einnahmen Gesamt Produktkosten für einen Container Bright Box 5W Bright Bulbs Versand- und Zollkosten Umsatzkosten Gesamt Brutto- Marge 7.427, Systeme zu 74, , Systeme zu 74, , Systeme zu 74, , Systeme zu 74, , , Produkte zu 40, , Produkte zu 4,40 China - Tansania 3.848,25 (inkl. 5% Rückstellungen) ,06 54,94 / komplettes System ,00 19,33 / komplettes System 2.500, / Monat ,00 15,64 / komplettes System Szenario 2: Verkauf von Solarsystemen Einnahmen (exemplarisch) Umsatzkosten Verkäufe an die Mama Bahati Foundation Verkäufe an Caritas Tanzania Verkäufe an Umoja SACCOS Verkäufe an verschiedene Solarunternehmer Einnahmen Gesamt Produktkosten für einen Container Bright Box 5W Bright Bulbs Versand- und Zollkosten Umsatzkosten Gesamt , Systeme zu 74, , Systeme zu 74, , Systeme zu 74, , Systeme zu 74, , , Produkte zu 40, , Produkte zu 4,40 China - Tansania 3.848,25 (inkl. 5% Rückstellungen) ,87 52,10 / komplettes System 15

17 Brutto- Marge ,25 22,17 / komplettes System Geschäftskosten Vertrieb 2.500, / Monat EBIT- Marge ,25 20,32 / komplettes System 16

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