IBM Cloud Marketplace - Neue Geschäftschancen aus der Cloud - ISV Beispiel eperi GmbH

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1 IBM Cloud Marketplace - Neue Geschäftschancen aus der Cloud - ISV Beispiel eperi GmbH ISV Executive Summit Oktober Berlin - Ralf Heineke EcoD Cloud Evangelist DACH

2 Marketplace - Neue Geschäftschancen für ISVs ISV SaaS Lösungen und Bluemix Services können im IBM Marketplace angeboten werden Ausschließlich Business Applikationen Selektion und Prüfung durch IBM Weltweite Präsenz der Lösung Weltweites Marketing für den Marketplace Einkaufsprozess läuft über IBM Sichtbarkeit der ISV Lösungen bei IBM und Kunden Die Lösung ist für den IBM Vertrieb weltweit sichtbar Beziehung ISV / IBM ist für Kunden ersichtlich Es gelten die gleichen Regeln, wie bei den bekannten Consumer Marketplaces Die ersten Applikationen (in der jeweiligen Kategorie) bekommen mehr Aufmerksamkeit Die Applikation muss so gut sein, dass sie gut bewertet wird Käufe werden von Bewertungen anderer abhängig sein 2 Ralf Heineke

3 Voraussetzungen Business SaaS Angebot oder Bluemix Service Läuft auf: SoftLayer Bluemix (App oder Service) Pure Application Service on SoftLayer (Pattern) 3 Ralf Heineke

4 How will IBM and Business Partners handle commerce? Handelsmodelle folgen etablierten Marketplace Modellen. - IBM stellt dem Kunden eine Rechnung und erhält die Zahlung. - Es gibt unterschiedliche Optionen für das Messen der Abrechnungsleistung und die Bezahlung - IBM bekommt eine Gebühr (20%). - Business Partners ist verantwortlich für die Kosten der Bereitstellung, inkl. der Infrastruktur. - Auszahlung erfolgt über ein Paypal Konto Eingestellte Business Partners Services müssen production SLAs mit production level support einhalten. 4 Ralf Heineke

5 Editions and Pricing Jeder Marketplace Service kann eine oder mehrere Editions haben (z.b. Preismodelle) Jede Edition kann eines der folgenden Revenue Models haben - Free - One time - Recurring - Tiered Alle Business Partner müssen mindestens eine Priced edition, mit einer 30 Tage free day trial Periode anbieten. Jeder download Service (z.b., Pattern, Image) muss als One time service bereitgestellt werden. Recurring services können pro Tag oder pro Monat abgerechnet werden. Tiered services kann eine Kombination aus multiple one time and recurring charges sein. Metered services (z.b., $/user ) bieten die höchste Flexibilität. Der ISV Service stellt die Benutzungsdaten bereit und IBM Cloud Marketplace übernimmt die Kalkulationen und die Abrechnung. Die gängigsten Abrechnungsmethoden warden unterstützt (ca. 40). Alle Preise können eine setup fee enthalten. 5 Ralf Heineke

6 How do Business Partners participate in IBM Cloud marketplace? 1. Apply to Become a Business Partner Complete and submit the Nomination Form to be considered for partnership in the IBM Cloud marketplace. 2. Qualify for the IBM Cloud marketplace We will review your form and reply as quickly as possible to discuss your service and next steps. Some replies take up to two weeks, depending on your service. To qualify for premium programs (e.g. Bluemix), services must meet additional criteria. 3. Accept the terms and conditions Once you are invited to include your service, you will need to register for a Marketplace Account and review and accept the terms in the IBM Cloud Marketplace Business Partner Terms. 6 Ralf Heineke 4. Create your initial listing (1-2 days) After joining the IBM Cloud marketplace, you create your listing as a referral using the self-service portal to provide basic information such as your service name and description. IBM can create this initial listing for you. 5. Integrate your service to marketplace (3 weeks) Within 90 days of signing the IBM Cloud Marketplace Business Partner agreement, you must integrate your service to the IBM Cloud marketplace APIs. Services designed for Bluemix must support an additional call. Details here > Business Partner Guide IBM Cloud marketplace 6. Qualify for integration to premium options (e.g. Bluemix) - Can be done in parallel with steps 3-5 Prospective Bluemix, PureApplication Service on SoftLayer, or HPC Analytics services must meet certain additional criteria. After qualification of your service, we will populate the premium option. You can update your listing in IBM Cloud marketplace, and changes will be made automatically to the premium option.

7 Interessante Links IBM Cloud IBM Cloud Partner Hier gibt es immer die neueste Marketplace Präsentation Hier kann das Nomination Form abgeschickt werden (Registrierung der Lösung) Marketplace Seite für Partner: Hier können Sie sich für den Marketplace anmelden (unverbindlich) Danach können Sie den Business Partner Guide herunterladen 7 Ralf Heineke

8 Vielen Dank! Ralf Heineke Laazener Strasse 1 Ecosystem Development (EcoD) D Hannover Cloud Evangelist Mail: Postfach D Hannover Mobile: Ralf Heineke

9 Anhang 9 Ralf Heineke

10 IBM Bluemix Criteria to qualify Once Business Partners qualify for the IBM Cloud marketplace, they must meet additional criteria and requirements to qualify for IBM Bluemix, including: The service must fit the service model and Bluemix platform. It needs to be a cloud offering, run on cloud instead of downloadable. As a service provider, you must respond to provisioning endpoint requests, create an instance of your service and dynamically provide credentials back to the provisioning request. It is up to the service provider to manage all instances of the service post-creation. Business Partners must be able to provide 2 or 3 scenarios that this service can work/bundle with other services to build various applications. Business Partners must show which APIs this service exposes Business Partners must provide a demo to show how it works. The demo can show the standalone SaaS or hosted by other cloud platform (can be url with video recording) One in Bluemix, Business Partners must provide 30 days free trial and perpetual service defined free tier Additionally, Business Partners will be screened for Bluemix based on their level of competitiveness with IBM and other Bluemix services. 10 Ralf Heineke

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