Informationsveranstaltung
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- Ina Rosenberg
- vor 7 Jahren
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1 Informationsveranstaltung 21. Juni 2016, Hamburg Geschäftschancen für deutsche Unternehmen bei Weltbank und Vereinte Nationen Thema: Climate Change and Sustainable Development Goals Wie können sich deutsche Unternehmen aus Branchen wie Eneuerbaren Energien oder Wasseraufbereitung an Projekten bei der UN oder Weltbank beteiligen? 21. Juni 2016, 13:30 16:30 Uhr Ort: Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft, Neuer Jungfernstieg 21, Hamburg
2 Der Afrika-Verein möchte gemeinsam mit dem Lateinamerika-Verein mit dieser Veranstaltung deutsche Unternehmen an Weltbank- und UN-Projekte heranführen. Wir sensibilisieren Sie für diese Thematik und geben Ihnen Tipps und Hinweise für die Praxis. Weltbank Die Weltbank finanziert jährlich eine Vielzahl unterschiedlichster Projekte. In 2015 wurden über 42 Milliarden US-Dollar für Projekt-Kredite, Zuschüsse, Beteiligungen und Garantiezusagen aufgewandt. Mit Ihren Produkten und Ihrer Expertise haben auch deutsche Unternehmen gute Chancen erfolgreich bei der Weltbank und anderen regionalen Entwicklungsbanken mitzubieten. Voraussetzung hierfür ist ein starkes Wissen über die interne Funktionsweise der Bank sowie deren zum Teil komplexen Vergaberichtlinien (procurement). Vereinte Nationen Als weltweit größter Einkäufer erwerben die Vereinten Nationen (VN) jährlich Waren und Dienstleistungen im Wert von über 17 Milliarden US$. New York und Kopenhagen sind die beiden größten Beschaffungsstandorte der VN. Die hier ansässigen Organisationen stehen für etwa 70% des gesamten Einkaufs der VN. Die AHK USA - New York in Zusammenarbeit mit der AHK Dänemark und Italien unterstützt deutsche Unternehmen bei der Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen gegenüber den VN. UN Photo Logan Abassi UN Photo Tim McKulka
3 Programm 13: Begrüßung Christoph Kannengießer Hauptgeschäftsführer Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft e.v. Christoph G. Schmitt Hauptgeschäftsführer Lateinamerika Verein e.v. 14: Die Weltbank als Geschäftspartner Hinweise für eine erfolgreiche Beteiligung an Ausschreibungen Dr. Christoph Schemionek International Financial Institutions Liaison Representative of German Industry and Trade (RGIT), Washington D.C. Q&A 15: Das Beschaffungswesen der UN Lieferchancen erfolgreich nutzen Nicole Klug Senior Manager UN-Procurement, Deutsch-Amerikanische Handelskammer, New York Q&A Individuelle Meetings Im Anschluss an die Vorträge haben Sie die Möglichkeit, Einzelgespräche mit den Referenten zu terminieren.
4 Hintergrundinformationen Die Organisationen der Vereinten Nationen (UN) erwerben jährlich Waren und Dienstleistungen im Wert von über 17 Milliarden US$. Unabhängig von konjunkturellen Einflüssen ist das Beschaffungsvolumen der UN in den letzten fünf Jahren um fast 4 Milliarden US$ gestiegen. Dies macht die UN zu einem interessanten Geschäftspartner. Zahlreiche deutsche Unternehmen profitieren bereits von den guten Geschäftsmöglichkeiten, die sich hierbei Unternehmen jeder Größenordnung bieten. UN-Beschaffung Die Geschäftsanbahnung mit den UN verläuft grundlegend anders als mit Unternehmen des privaten Sektors. Viele der UN-Organisationen folgen in ihrer Beschaffung eigenen Vorgehensweisen und stellen unterschiedliche Anforderungen an ihre Zulieferer; es gibt also keine international einheitlichen Regeln für die UN- Beschaffung von Waren und Dienstleistungen. Auch die Beschaffungspraxis innerhalb der UN-Organisationen ist oftmals nicht einheitlich. Die ersten Schritte zu einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung mit den UN sind: Recherche nach relevanten Beschaffungsorganisationen Durchführung von teilweise zeitintensiven Registrierungsverfahren bei den UN Organisationen Beobachtung aktueller Ausschreibungen Die größten Beschaffungsbereiche sind: Waren IT-Ausrüstung, Telekommunikation, Sicherheitsausrüstung, pharmazeutische Produkte, Laborausrüstung, Verhütungsmittel, Fahrzeuge, Baumaterialien, Notunterkünfte, Möbel, Unterrichtsmaterial, Wasserversorgung, Energie, Nahrungsmittel, landwirtschaftliche Erzeugnisse, Insektennetze, Haushaltswaren Dienstleistungen Beratungsdienstleistungen, Ingenieurdienstleistungen, Managementdienstleistungen, Logistikdienstleistungen, Fracht- und Personentransport, Baudienstleistungen, Leasing und Miete, Druckdienste, Versicherungen, Sicherheitsdienstleistungen, Minenräumung, Studien
5 Jährliches Beschaffungsvolumen der UN Quelle: Annual Statistical Report (ASR) 2014 Lieferungen aus Deutschland Quelle: Annual Statistical Report (ASR) 2014
6 Die UN stellt folgende Anforderungen an alle Lieferanten: Mindestens drei Jahre Exporterfahrung Finanziell solide Fremdsprachenkenntnisse Kurze Lieferzeiten Wettbewerbsfähige Preise Vorliegen der erforderlichen Dokumente in englischer Sprache After-Sales-Service Ausdauer
7 Geschäftsmöglichkeiten der Weltbank: Unter der Weltbank sind mehrere Organe versammelt. Von besonderer Bedeutung bei der Projektaquise sind dabei IBRD (International Bank of Reconstruction and Development) und IDA (International Development Association) sowie IFC (International Finance Corporation). IBRD & IDA finanzieren öffentliche Projekte und nutzen dabei das öffentliche Vergabeverfahren (Operational Procurement). Der Vertrag wird dabei mit der öffentlichen Institution geschlossen während die Finanzierung von IBRD oder IDA übernommen wird. Die Weltbank deckt in Ihrer Tätigkeit folgende Regionen ab: AKP Länder (Afrika, Karibik, Pazifik) Lateinamerika Mittel- und Osteuropa Asien Projektzyklus & Ausschreibungen: 1. PID: Project Information Document Konzipierung des Projekts, beschreibt den Kontext, Ziele und Finanzierung, 6 7 Seiten 2. PAD: Project Appraisal Document 100 Seiten umfassendes Dokument mit detaillierten Informationen, inkl. Procurement Plan für die ersten 18 Monate. 3. Procure: Bekanntmachung des Projekts - Procurement notices werden lokal und auf UN Development Business veröffentlicht, Neben dem Operational Procurement gibt es über das Corporate Procurement der Weltbank die Möglichkeit beratende Funktionen zu übernehmen. Hierbei wird die Weltbank bei der Kontrolle und Überwachung Ihrer Finanzierungsprojekte unterstützt und beraten. Die Ausschreibung läuft dabei über IFC und der Vertrag wird direkt mit der Weltbank geschlossen.
8 Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte: Asmau Nitardy, , oder melden Sie sich online an unter: Impressum: Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft e.v. German-African Business Association Association Economique Germano-Africaine Friedrichstraße Berlin, Germany T F berlin@afrikaverein.de twitter.com/afrikaverein
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