Unternehmenszukauf: Quantensprung in der Unternehmensentwicklung! Finanzierungsmöglichkeiten am Beispiel eines mittelständischen Unternehmens
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- Norbert Schäfer
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1 Unternehmenszukauf: Quantensprung in der Unternehmensentwicklung! Finanzierungsmöglichkeiten am Beispiel eines mittelständischen Unternehmens Forum der BW-Bank beim Mittelstandsforum Banken und Sparkassen im Dialog mit Unternehmern 19. Juli 2012 Internationales Kongresszentrum Messe Stuttgart Baden-Württembergische Bank 19. Juli 2012, Seite 1 Baden-Württembergische Bank
2 Agenda Vorstellung der Referenten Vorstellung der All for One Steeb AG Darstellung der Transaktion Fazit & Fragerunde 19. Juli 2012, Seite 2 Baden-Württembergische Bank
3 Agenda Vorstellung der Referenten Vorstellung der All for One Steeb AG Darstellung der Transaktion Fazit & Fragerunde 19. Juli 2012, Seite 3 Baden-Württembergische Bank
4 Vorstellung der Referenten Stefan Land Finanzvorstand der All for One Steeb AG, Sitz in Filderstadt Markus Linha Bereichsleiter Unternehmenskunden Stuttgart der BW-Bank Thorsten Schöpflin Leiter Unternehmenskunden Stuttgart Nord und Süd der BW-Bank 19. Juli 2012, Seite 4 Baden-Württembergische Bank
5 Agenda Vorstellung der Referenten Vorstellung der All for One Steeb AG Darstellung der Transaktion Fazit & Fragerunde 19. Juli 2012, Seite 5 Baden-Württembergische Bank
6 Mittelstandsforum Baden-Württemberg 19. Juli 2012
7 Inhalt 1 Unternehmensentwicklung Strategie Geschäftsmodell 2 Übernahme Steeb Anwendungssysteme GmbH 3 Die NEUE All for One
8 Unternehmensentwicklung 2006 AC-Service AG übernimmt die All for One Systemhaus GmbH Midmarket Solutions 2007/08 Umbau zum SAP-Komplettdienstleister All for One (One-Stop-Shop im Mittelstand) Umfirmierung in All for One Midmarket AG 2009/10 All for One etabliert sich unter den TOP 3 SAP-Systemhäusern in DACH Über 400 SAP-Kunden (ERP-Betreuung) im Mittelstand Dez Übernahme der Steeb Anwendungssysteme GmbH 2011/12 All for One etabliert sich als Nummer 1 der SAP-Systemhäusern in DACH Über SAP-Kunden (ERP-Betreuung) im Mittelstand März 2012 Umfirmierung in All for One Steeb AG
9 Umsatzentwicklung in Mio. EUR ACCURAT AC-Schweiz Steeb (10 Mon.) ,7 Verkauf von ACCURAT Verkauf von AC Schweiz AC-Service kauft All for One , ,1 72,4 75,0 78, , / /11 BUD 2011/12 BUD 2012/ All for One Steeb AG 2012 All for One Steeb Strategie Cross Industries 17. Juli 2012
10 Kursverlauf ab März % 350% 300% 250% 200% 150% 100% Verkauf an QSC AG All For One Steeb AG Itelligence TDS AG Info AG Software AG Pironet SAP 50% 0% Mai. 09 Jul. 09 Sep. 09 Nov. 09 Jan. 10 Mrz. 10 Mai. 10 Jul. 10 Sep. 10 Nov. 10 Jan. 11 Mrz. 11 Mai. 11 Jul. 11 Sep. 11 Nov. 11 Jan. 12 Mrz. 12 Mai %
11 Bausteine unserer Strategie Profitables Wachstum Attraktiver Arbeitgeber Hohe Kundennähe DACH- Region Mittelstand Branchen- Fokus SAP-Portfolio
12 Zielmärkte SAP Markt deutschsprachige Länder Klarer Branchenfokus im Kernmarkt ca. 50 Mio. 1,5 Mrd. EUR Umsatz ca Mitarbeiter über Unternehmen Maschinen- / Anlagenbau Automobilzulieferer Diskrete Fertigung im weiteren Sinne Projekt und Engineering- Dienstleister Konsumgüterindustrie Technischer Großhandel Fokus auf Schlüsselindustrien der deutschsprachigen Volkswirtschaften
13 SAP-Branchenlösungen für den Mittelstand ALL FOR AUTOMOTIVE ELECTRIC PLASTICS MACHINE METAL SERVICE CONSUMER TRADE Zugeschnitten auf die branchenspezifischen Geschäftsprozesse 75 SAP-Zusatzlösungen gibt es in dieser Form nur bei All for One Steeb Standardisierte Einführung Komplettlösungen aus einer Hand SAP Gold Partner
14 Managed Services I Verlässliche IT zu verlässlichen Kosten. Hosting SAP Application Management Cloud Services Zertifizierte Infrastruktur Portfolio: Hosting von SAP- und IT-Landschaften sowie SAP Application Management; Cloud Services; Remote Services; maßgeschneiderte Betreuungsmodelle Höchste Anforderungen an: Compliance, Flexibilität, Verfügbarkeit, Sicherheit 2 geographisch getrennte, gespiegelte, hochverfügbare High-end RZ; 24x7 Betrieb Zertifiziert nach Sarbanes Oxley Act (SAS 70 / ISAE 3402) SAP Hosting Partner, Microsoft Hosting Partner, vmware vcloud Service Provider
15 Managed Services II Vom Nobody zu den Top12 aufgeschlossen! Quelle: PAC-Studie 2011
16 Wachstumsstrategie der SAP als Leitplanke 2015 (~21 Mrd. ) HANA/In-Memory Cloud 2011 (~12 Mrd. ) Mobile Business Analytics Industry Solutions (z.b. SCM) Steigerung des Partneranteils von 20% auf 40%!!! SAP-ERP / Applications
17 United VARs LLP. Local experience and best practices NorthAmerica SouthAmerica EMEA Central USA Argentinien Brasilien Chile Mexico Peru Costa Rica El Salvador Guatemala Dänemark Finnland Italien Norwegen Portugal Spanien Schweden Österreich Belgien UK Irland Frankreich Deutschland Niederlande Schweiz VAE Bahrain Ägypten Jordanien Saudi-Arabien Libanon Libyen Oman Katar Weltweite SAP Services für internationale Kunden Weltweit größte Beratungsorganisation für SAP im Mittelstand Über Consultants, über 1,5 Mrd. US $ Umsatz All for One als Initiator: 22 Partner vor Ort in 57 Länder Nov. 2011: Gründung United VARs LLP, weitere Stärkung der Allianz EMEA Emerging Markets Asia Pacific China Indien Japan Philippinen Südkorea Indonesien Malaysia Singapur Bosnien & Herzog. Kroatien Tschechien Ungarn Mazedonien Polen Rumänien Russland Serbien Montenegro Slowakei Türkei Ukraine Bulgarien Slowenien
18 Industrielle Logik Steeb Anwendungssysteme GmbH Starke Marke > 25J. (davon fast 20J. als SAP Tochter) SAP-Systemhaus mit den meisten Wartungsverträgen in der DACH-Region; über 50% an wiederkehrenden Softwarewartungserlösen Nähe zum Kunden: 5 weitere Standorte in Deutschland 190 erfahrene Mitarbeiter > Kunden, ausschließlich in Deutschland Leistungsportfolio ähnlich All for One, jedoch keine Outsourcing Services...(-> Upgrade Potenzial) Zwei starke, profitable und ähnlich aufgestellte Unternehmen haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam noch stärker zu werden
19 Kennzahlenveränderung durch Zukauf Ungefähre Angaben nur für Vergleichszwecke geeignet Einheit vorher nachher Umsatz Mio. EUR 90 über 150 davon Manged Services % 39% über 45% EBIT-Marge % 4-5% 5% mit Potenzial Mitarbeiter Anzahl Eigenkapitalquote % 59% 33% Nettoverschuldung (-) Mio. EUR 13-16
20 All for One Steeb auf einen Blick Die NUMMER 1 unter den SAP-Partnern im deutschsprachigen Raum! Gründungspartner United VARs mit Abstand das weltweit größtes SAP- Mittelstandsgeschäft Prime Standard der Dt. Börse 700 Mitarbeiter für unsere Kunden 15 Standorte in DACH, wir sind nah bei unseren Kunden 150 Mio Umsatz; robustes Wachstum & Geschäftsmodell EK-Quote bei ca. 33% Der Branchenspezialist unter den SAP-Komplettdienstleistern One-Stop-Shop für alle Services rund um SAP
21 Über 100 Managed Services Neukunden in 4 Jahren!
22 Agenda Vorstellung der Referenten Vorstellung der All for One Steeb AG Darstellung der Transaktion Fazit & Fragerunde 19. Juli 2012, Seite 22 Baden-Württembergische Bank
23 Darstellung der Transaktion Austausch zwischen den Beteiligten Was war der Impuls für den Kauf der Steeb GmbH? Was war All for One Steeb AG bei der Finanzierung wichtig? Welche Finanzierungslösungen wurden in Betracht gezogen? Was war die besondere Herausforderung für die BW-Bank? 19. Juli 2012, Seite 23 Baden-Württembergische Bank
24 Darstellung der Transaktion Generelles Vorgehen Übernahme der Funktion als Konsortialführer und Sicherheitentreuhänder Einwerben der Konsorten Bewertung der Kaufpreishöhe Bestimmung des nachhaltig erzielbaren Cashflow Hoher Fremdfinanzierungsanteil In der Regel begrenzte Besicherungsmöglichkeiten Individuelle Strukturierung der Finanzierung Umfangreiches Vertragswerk Individuell am Unternehmen orientierte Covenants wie zum Beispiel: Verschuldungsgrad, Juli 2012, Seite 24 Baden-Württembergische Bank
25 Darstellung der Transaktion individuelle Zeitachse aus Sicht von All for One Steeb AG aus Sicht der BW-Bank Erste Informationen an BW-Bank Mai 2011 Entscheidung für Konsortialfinanzierung Juli 2011 Kreditbewilligungsprozess Due diligence Vertragsverhandlung mit SAP Abstimmung Verträge unter Einbindung Anwälte => Finaler Zuschlag Aug Sept./ Okt Ausarbeiten Term Sheet mit Konditionen... / Einwerben von Konsorten Fertigen der Konsortial- und Sicherheitenverträge Unterschrift Verträge Nov Unterschrift Verträge Auszahlung Dez Auszahlung 19. Juli 2012, Seite 25 Baden-Württembergische Bank
26 Agenda Vorstellung der Referenten Vorstellung der All for One Steeb AG Darstellung der Transaktion Fazit & Fragerunde 19. Juli 2012, Seite 26 Baden-Württembergische Bank
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