projects /sales Programm 15. Oktober 2015 Austria Center Vienna selling projects: richtig. erfolgreich. EINE VERANSTALTUNG VON

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1 Oktober 2015 Austria Center Vienna projects /sales selling projects: richtig. erfolgreich. Programm GOLDSPONSOREN

2 Brigitte Schaden Herzlich Willkommen beim pma focus 2015! Alles ist Verkauf. So lautet der Titel der Abschluss-Keynote unseres heurigen pma focus. Und ich kann dem nur zustimmen. Generell und speziell als Projektmanagerin. Denn im Projektmanagement kommt dem Verkaufen eine sehr hohe Bedeutung zu. Ich gehe sogar so weit zu sagen: Als ProjektmanagerIn ist man permanent auch VerkäuferIn. Man muss seine Erkenntnisse und Ergebnisse stetig an unterschiedliche Zielgruppen bringen: An Auftraggeber, Team und Stakeholder. Beim heurigen pma focus gehen wir daher u.a. vertiefend auf folgende Fragen ein: Wie werden Projekte und errungene Meilensteine optimal verkauft? Und wie weckt man die eigene Verkaufsleidenschaft? Ein weiterer wichtiger Aspekt, den wir beim pma focus 2015 beleuchten: Wie kann die Zusammenarbeit zwischen Sales und Projektmanagement verbessert werden? Allzu oft gibt es zwischen diesen beiden Bereichen Spannungsfelder und werden gegenseitige Erwartungshaltungen nicht erfüllt. Ein Grund dafür ist zweifelsohne, dass Sales-Experten oft keine PM-Erfahrung haben und ProjektmanagerInnen zu wenig Sales-Know-how. Beim pma focus 2015 werden wir die Konfliktpotenziale ansprechen und Lösungen aufzeigen. Und wir werden der Frage nachgehen, wie sich Projektmanagement stärker in den Verkaufsprozess einbringen kann. Ich wünsche Ihnen einen informativen Tag, mit inspirierendem Austausch und vielfältigen Inputs zur Erweiterung Ihrer Projektmanagement- und Verkaufskompetenz! Ihre Mag.ª Brigitte Schaden, zspm Vorstandsvorsitzende PROJEKT MANAGEMENT AUSTRIA GAPPS Chairman

3 Austria Center Vienna Bruno-Kreisky-Platz 1 A-1220 Wien Plenum C Hauptvorträge Galerie PM-Messe Raum 2.15 Raum 2.17 Programmüberblick DONNERSTAG, 15. OKTOBER 2015 Uhrzeit Plenum C Raum 2.15 Raum :00 09:00 Registrierung und Frühstück 09:00 09:15 Begrüßung Brigitte Schaden, pma 09:15 10:00 Eröffnungskeynote Victor A.F. Lamme, Cognitive Neuroscience Group, Amsterdam 10:00 10:15 Programmvorstellung und Sponsorenbegrüßung 10:15 10:45 Pause 10:45 11:20 Vortrag 1 Romana Ruda, Wiener Gebietskrankenkasse 11:20 11:55 Vortrag 2 Michael Horlebein, Veridos GmbH 11:55 12:30 Vortrag 3 Petra Postl, Erste Bank 12:30 14:00 Mittagspause 14:00 14:35 Vortrag 4 Tatjana Lackner, Die Schule des Sprechens 14:35 15:10 Vortrag 5 Roman Biller, Unisys Österreich GmbH 15:10 15:45 Vortrag 6 Julia Reisenbichler, Österreichische Post AG 15:45 16:15 Pause 16:15 16:40 Vortrag 7 Ali Mahlodji, Whatchado 16:40 17:05 Vortrag 8 Andreas Stögner, Siemens AG 17:05 17:45 Abschlusskeynote Matthias Pöhm, Seminarfactory 18:00 21:00 gemütlicher Ausklang Level 2 Aussteller Kurzvorträge (ca. 8 Minuten) Aussteller Kurzvorträge (ca. 8 Minuten) Workshop Workshop

4 Hauptvorträge: Plenum C Eröffnungskeynote Victor A. F. Lamme has published over 115 papers on the workings of the brain in journals like Nature, Science and PNAS. He has received a 2.3 million grant from the European Research Council for his work on consciousness. He is the author of a popular science bestseller on free will, gives highly acclaimed popular lectures, and writes columns. He is the cofounder of neuromarketing company Neurensics. 09:00-09:15 Begrüßung Brigitte Schaden, zspm Vorstandsvorsitzende PROJEKT MANAGEMENT AUSTRIA GAPPS Chairman 09:15-10:00 Eröffnungskeynote Getting things done by pushing the right buttons in the brain Victor A.F. Lamme Professor of Cognitive Neuroscience, University of Amsterdam (UvA) Science Partner at Neurensics 10:00-10:15 Programm- u. Sponsorenvorstellung Karin Bauer 10:15-10:45 PAUSE 10:45-11:20 Vortrag 1 Brustkrebs-Früherkennungsprogramm: Projektziel erreicht - Projekt erfolgreich? Romana Ruda Leitung der Abteilung Versorgungsmanagement Wiener Gebietskrankenkasse 11:20-11:55 Vortrag 2 Projektmanagement - Die Brücke zwischen Kunden und Vertrieb Michael Horlebein Senior Vice President, Head of ID Solution, Veridos GmbH Identity Solutions by Giesecke & Devrient and Bundesdruckerei 11:55-12:30 Vortrag 3 George - Backstage Petra Postl Abteilungsleitung Channel Development Erste Bank 12:30-14:00 MITTAGSPAUSE 14:00-14:35 Vortrag 4 Verbales Charisma durch Rede Diät Tatjana Lackner Kommunikations-Profilerin Die Schule des Sprechens, Trainerin des Jahres wmatthias Pöhm Abschlusskeynote Matthias Pöhm zählt zu den erfolgreichsten Rhetorik-Trainern im deutschsprachigen Raum und gehört zu den Top 100 Speaker in Deutschland. Sein Bestseller Nicht auf den Mund gefallen wurde über Mal verkauft. Sein Buch Der Irrtum Powerpoint - Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon? machte ihn weltweit zur Speerspitze der Powerpoint-Gegner. 14:35-15:10 Vortrag 5 What brought you here, won t get you there das Spannungsfeld zwischen Sales und Projektmanagement Roman Biller Managing Director Unisys Österreich GmbH 15:10-15:45 Vortrag 6 Das haben wir immer schon so gemacht! Von der Anfangsskepsis bis zur Aufbruchsstimmung am Beispiel Campus WU. Julia Reisenbichler Projektleitung Post am Rochus Österreichische Post AG 15:45-16:15 PAUSE 16:15-16:40 Vortrag 7 Do what you love: Wie in 36 Monaten aus einer Kindheitsidee ein internationales Start-up entsteht Ali Mahlodji CEO, Co-Founder & Chief Storyteller Whatchado 16:40-17:05 Vortrag 8 Vertrieb und Projektabwicklung eine natürliche Erfolgspartnerschaft Andreas Stögner Business Unit Leiter Large Drives Siemens AG 17:05-18:00 Abschlusskeynote Alles ist Verkauf Matthias Pöhm Rhetorik- und Schlagfertigkeitstrainer, Pöhm Seminarfactory ab 18:00 gemütlicher Ausklang Workshop: Raum :00-12:30 In 90 Minuten professionell verkaufen (kennen)lernen! Ein Schnellkurs für Projektmanager? Moderation: Alexander Otto und Tomislav Salinacki Team Gnu & Delfin 14:00-15:30 Projektübernahme von Sales: Der erste Moment der Wahrheit für ProjektleiterInnen Moderation: Mathias Metzger, zspm Primas CONSULTING GmbH

5 Ausstellervorträge: Raum :45-10:55 Mobiles Projektmanagement: Die neuen onepoint Apps für das Cloud-Zeitalter Gerald Aquila, onepoint PROJECTS GmbH 10:55-11:05 Zufriedene oder begeisterte Kunden? - Was gutes von sehr gutem Projektmanagement unterscheidet Dietmar Blesky, Procon Unternehmensberatung GmbH 11:05-11:15 Der Weg zum neuen Geschäftsmodell - Projekt- & Prozessmanagement mit Toolunterstützung (Atlassian JIRA/Confluence) für effektive und effiziente IT-Prozesse. Johann Kohlbacher, IS4IT GmbH 11:15-11:25 Vom Erstkontakt zum Projektauftrag Heidi Loßmann, zjpm, Projektron GmbH 11:25-11:35 Momente der Wahrheit für ProjektmanagerInnen. Effizientes Projektmanagement mit maximaler Wirkung Mathias Metzger, zspm, Primas CONSULTING GmbH 11:35-11:45 Integrierte Projektorganisation Gernot Winkler, pmcc Consulting 11:45-11:55 Transparenz in internen Projekten mit Apps & BI Stefan Pirer, e1 Business Solutions GmbH 11:55-12:05 Die Verkaufsleidenschaft, die beim Projektleiter Leiden schafft! Wolfgang Rabl, next level consulting Österreich GmbH 12:05-14:00 MITTAGSPAUSE 14:00-14:10 JIRA Agile zum Quadrat: Agile JIRA-Projekte erfolgreich nach pma umsetzen Dieter Freismuth, onepoint PROJECTS GmbH 14:10-14:20 Zufriedene oder begeisterte Kunden? - Was gutes von sehr gutem Projektmanagement unterscheidet Dietmar Blesky, Procon Unternehmensberatung GmbH 14:20-14:30 Der Weg zum neuen Geschäftsmodell - Projekt- & Prozessmanagement mit Toolunterstützung (Atlassian JIRA/Confluence) für effektive und effiziente IT-Prozesse Johann Kohlbacher, IS4IT GmbH 14:30-14:40 Vom Erstkontakt zum Projektauftrag Heidi Loßmann, zjpm, Projektron GmbH 14:40-14:50 Integrierte Projektorganisation Gernot Winkler, pmcc Consulting 14:50-15:00 Transparenz in internen Projekten mit Apps & BI Stefan Pirer, e1 Business Solutions GmbH 15:00-15:10 Die Verkaufsleidenschaft, die beim Projektleiter Leiden schafft! Wolfgang Rabl, next level consulting Österreich GmbH

6 Veranstaltungsort DAS AUSTRIA CENTER VIENNA Als größtes Konferenzzentrum Österreichs bietet das ACV Platz für Personen, umgeben von modernster Architektur und nur 7 Minuten von der Wiener Innenstadt entfernt. Adresse: Bruno-Kreisky-Platz 1, A-1220 Wien Anfahrt: U-Bahn: U1, Station Kaisermühlen, VIC, Ausgang Schüttaustrasse Auto: Donauuferautobahn A22, Abfahrt Austria Center/VIC, Reichsbrücke bzw. Wagramer Strasse. Eine überdachte Parkgarage steht zur Verfügung. Veranstalter PROJEKT MANAGEMENT AUSTRIA (pma) ist mit rund Mitgliedern die größte österreichische Projektmanagement-Vereinigung. In den 60er Jahren gegründet und seit 1973 als eingetragener Verein tätig, stellt pma heute eine etablierte Plattform für Kommunikation, Austausch und Weiterbildung dar. Ziel von pma ist die Qualitätssicherung von Projektmanagement und die Anerkennung sowie Weiterentwicklung des Berufsbilds ProjektmanagerIn. pma ist offizielle IPMA -Zertifizierungsstelle für ProjektmanagerInnen. Als aktives Mitglied der weltweit agierenden International Project Management Association (IPMA ) ist pma international vernetzt. Die IPMA wurde 1965 gegründet. Das Internationale Netzwerk von nationalen Projektmanagement Vereinigungen mit legalem Sitz in der Schweiz umfasst derzeit 57 nationale Vereinigungen und repräsentiert mehr als Mitglieder. Neben Europa ist IPMA auch in Nord- und Südamerika, Asien, Afrika und Australien anerkannt und stark vertreten. Tagungsgebühr 1-5 TeilnehmerInnen: pma/ipma Mitglieder: EUR 286,00 (= EUR 260, % USt. EUR 26,00) zertifizierte ProjektmanagerInnen: EUR 286,00 (= EUR 260, % USt. EUR 26,00) Nicht-Mitglieder: EUR 319,00 (= EUR 290, % USt. EUR 29,00) StudentInnen: EUR 121,00 (= EUR 110, % USt. EUR 11,00) ab 6 TeilnehmerInnen: pma/ipma Mitglieder: EUR 264,00 (= EUR 240, % USt. EUR 24,00) zertifizierte ProjektmanagerInnen: EUR 264,00 (= EUR 240, % USt. EUR 24,00) Nicht-Mitglieder: EUR 291,50 (= EUR 265, % USt. EUR 26,50) In der Teilnahmegebühr sind Unterlagen, Speisen und Getränke inkludiert. Sowohl die pma mitgliedschaft als auch das PM-Zertifikat müssen zum Zeitpunkt der Veranstaltung (15. Oktober 2015) gültig sein. Anerkennung als Weiterbildung für Re-Zertifizierung: Der pma focus 2015 wird als Weiterbildungstag für die Re-Zertifizierung anerkannt. Stornobedingungen: Wird nach verbindlicher Anmeldung diese storniert, hat der Anmelder bis 01. Oktober % Stornogebühr zu erstatten. Nach dem 01. Oktober 2015 beträgt die Stornogebühr 100%. Der Antrag auf Storno kann nur schriftlich erfolgen. Er ist nur dann rechtswirksam vereinbart, wenn der Veranstalter (pma) ebenfalls schriftlich sein Einverständnis gibt. ErsatzteilnehmerInnen können bis schriftlich an office@p-m-a.at genannt werden. Kontakt & Information Doris Rodler Projektmanagerin pma focus 2015 pma - PROJEKT MANAGEMENT AUSTRIA Palais Schlick Türkenstraße 25/2/ Wien T F M E doris.rodler@p-m-a.at Es werden ausschließlich Anmeldungen über die pma website angenommen Die PM-Messe- Aussteller: Kooperationspartner: