Neue Umsatzchancen durch Qualität! Mit der modernen Kanzleisoftware Haufe Advolux.

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1 Neue Umsatzchancen durch Qualität! Mit der modernen Kanzleisoftware Haufe Advolux. Haufe-Lexware Partnerkongress 2013 Hans Lecker, Miron Schneckenberger, , Hamburg

2 Agenda Vorstellung RA Hans Lecker, Produktmanager Advolux Miron Schneckenberger, Chef Redakteur Advolux Markt und Zielgruppe von Haufe Advolux Markt der neue Chancen eröffnet, heterogene Zielgruppe der Rechtsanwälte Weshalb Haufe Advolux so begeistert Attraktive Oberfläche, geringe Einstiegshürden, viele Plattformen, Werkzeug für ein effizientes Kanzleimanagement Herausforderungen eines Einführungsprojektes Notwendige Unterstützung für einen erfolgreichen Start Warum die Kunden Sie brauchen und wie Sie gefunden werden Umfassende Betreuung, Händlersuche über Haufe Homepage Seite 2 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

3 Vorstellung RA Hans Lecker, Produktmanager - Miron Schneckenberger, Chef Redakteur Seite 3 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

4 Hans Lecker RA Hans Lecker verantwortet seit April 2013 die Zielgruppe Juristen als Produktmanager bei der Haufe-Lexware GmbH & Co. KG. Als Produktmanager obliegt ihm die Aufgabe, aktuelle Marktentwicklungen frühzeitig zu erkennen und passende, innovative Lösungen zu realisieren, die Kanzleien einen hohen Mehrwert und Wettbewerbsvorteil verschaffen. Dazu steht Herr Lecker in engem Austausch mit Stakeholdern und Experten. Seit mehr als einem Jahrzehnt ist Herr Lecker in der Entwicklung von innovativen Softwarelösungen für Rechtsanwaltskanzleien und Rechtsabteilungen tätig. Seite 4 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

5 Miron Schneckenberger Herr Miron Schneckenberger ist Teamleiter Recht, Editorial Department bei der Haufe- Lexware GmbH & Co. KG. Er und sein fünfköpfiges Team betreut Themen und Produkte - von der Konzeption bis zur fachlichen Umsetzung - für die Zielgruppe Rechtsanwälte und Juristen sowie für Unternehmer und Steuerberater. Das verantwortete Portfolio reicht von Applikationen, Online-Fachdatenbanken über Weiterbildungsmöglichkeiten wie Online-Seminare, bis hin zu klassischen Handbüchern und Kommentaren. Durch den engen Kontakt zu Ministerien, Bundesgerichten und Praktikern sowie die Präsenz auf Fachtagen werden die für die Zielgruppe relevanten Entwicklungen frühzeitig erkannt und praxisgerecht umgesetzt. Seite 5 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

6 Markt und Zielgruppe Markt der neue Chancen eröffnet, heterogene Zielgruppe der Rechtsanwälte Seite 6 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

7 Fakten zur Zielgruppe zugelassene Anwälte Stand Es existieren ca Rechtsanwaltskanzleien. Wettbewerb innerhalb der Anwaltschaft hat sich deutlich verschärft. Vor allem in Ballungsgebieten ist die Anwaltschaft stark gewachsen. Die Kanzleien zeichnen sich bei Kanzleigröße, Kanzleiausrichtung, Fachgebieten, Mandantschaft und geografischem Einzugsgebiet durch eine große Heterogenität aus. Kleine Kanzleien überwiegen. 17,5 TEUR - 50 TEUR 50 TEUR TEUR Kanzleigröße (Anz. RAe) 100 TEUR TEUR TEUR TEUR > TEUR - 2 Mio. EUR Anz. Kanzleien 756 > 2 Mio. EUR Quelle: Der Rechtsdienstleistungsmarkt 2013, Eine Zukunftsstudie für die deutsche Anwaltschaft Seite 7 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

8 Typen von Anwaltskanzleien Großkanzleien Großkanzleien resultieren in der Regel aus der Fusion nationaler und internationaler Sozietäten. Ausnahmen davon sind CMS Hasche Sigle, Noerr, Gleis Lutz. Schwerpunkt liegt in der Beratung von Unternehmen im Bereich des Wirtschaftsrechts. Es wird häufig ein Full-Service-Ansatz verfolgt. Diese Kanzleien sind national und international tätig. Aktuell gibt es ca. 30 Kanzleien in Deutschland mit mehr als 100 Berufsträgern. Mittelständische Sozietäten Stark wachsender Bereich mit 20 und mehr Berufsträgern. Häufig mit mehreren Standorten in Ballungszentren. Fokus auf die Beratung von lokalen, kleinen und mittelständischen Unternehmen. Multidisziplinäre Kanzleien Sozietät bei der Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte unter einem Dach arbeiten. Beraten meist umfassend kleine und mittelst. Unternehmen. Boutiquen Boutiquen sind hoch spezialisierte Kanzleien mit klaren Fokus auf einige wenige Rechtsgebiete oder auf eine begrenzte Mandantschaft und deren Bedürfnisse. Solche Kanzleien agieren häufig überregional und arbeiten für große Wirtschaftsunternehmen. Auch projektbezogene Zusammenarbeit mit Großkanzleien. Kleine Kanzleien Die Mehrzahl der kleinen Kanzleien ist nicht im Wirtschaftsrecht, sondern im Privatrecht tätig. Der Fokus liegt hier meistens auf Privatkunden. Nach der Anzahl der Berufsträger ist dies die größte Gruppe. Einzelanwälte Einzelanwälte haben zumeist einen Fokus auf Privatkunden uns sind noch häufiger außerhalb von Ballungsgebieten anzutreffen. Quelle: Schieblon, Kanzleimanagement in der Praxis Seite 8 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

9 Markt für Kanzleisoftware Die größten Marktteilnehmer: RA-MICRO GmbH & Co KGaA, RA-MICRO DATEV eg, DATEV Anwalt Pro ReNoStar GmbH, Renostar, Renoflex Wolters Kluwer Deutschland GmbH, AnNoText Advo-web GmbH, Advoware Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, Haufe Advolux Viele weitere mit einem Marktanteil unter 1% Die Hälfte der Kanzleien benutzt eine spezielle Kanzleisoftware (ca Kanzleien) Seite 9 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

10 Begeisterung Attraktive Oberfläche, geringe Einstiegshürden, viele Plattformen, Werkzeug für ein effizientes Kanzleimanagement Seite 10 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

11 Attraktive Oberfläche Die Benutzeroberfläche für Haufe Advolux wurde für höchste ergonomische Ansprüchen konzipiert. Einheitliche Benutzungskonzepte und eine verständliche und aufgeräumte Oberfläche sind das Ergebnis. Seite 11 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

12 Geringe Einstiegshürden Einfache Installation Muster für Konfiguration (Briefkopfvorlagen) Geringe Anwendungskomplexität (Geringer Schulungsaufwand) Seite 12 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

13 Viele Plattformen Advolux ist eine Java Applikation Windows, Mac, Linux Seite 13 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

14 Werkzeuge für ein effizientes Kanzleimanagement Automatische Aktenanlage aus PDF-Formular per Drag & Drop Drag & Drop Intelligente Dokumentengenerierung Generierung Seite 14 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

15 Einführungsprojekt Notwendige Unterstützung für einen erfolgreichen Start Seite 15 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

16 Notwendige Unterstützung für einen erfolgreichen Start Installation der Software Systemkonfiguration Datenübernahme Konfiguration der Stammdaten Einrichtung eines Briefkopfes Einrichtung von Dokumentenvorlagen Schulung Seite 16 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

17 Sie Umfassende Betreuung, Händlersuche über Haufe Homepage. Seite 17 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

18 Warum die Kunden Sie brauchen Beratung bei der Auswahl einer Kanzleisoftware ist eine komplexe Aufgabe Einführung einer Kanzleisoftware ist ein Projekt Wie werden Sie gefunden Seite 18 l l Haufe-Lexware Partnerkongress 2013

19 Feedback, Fragen & Antworten Hans Lecker, Miron Schneckenberger, , Hamburg