Breitband Finanzierung, Beratung, Grundlagenarbeit

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1 Breitband Finanzierung, Beratung, Grundlagenarbeit Olaf Tölke, Leiter Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Neumünster, Forum IB.SH Öffentliche Infrastruktur 1

2 Agenda Vorstellung Das Thema Unsere Erfahrungen Unsere Antworten 2

3 Vorstellung Zentrales Förderinstitut des Landes Schleswig-Holstein 1991 gegründet als Anstalt öffentlichen Rechts Wirtschaftliche Eckdaten (2012): Bilanzsumme 18 Mrd. Neugeschäftsvolumen 2 Mrd. (davon ein Drittel Investitionen in die Querschnittsaufgabe Energiewende) 521 Mitarbeiter 3

4 Vorstellung Bilanzsumme ,9 Mrd. 11,1 Mrd. 18,0 Mrd. Land Schleswig-Holstein Auftragsprinzip Diskriminierungsverbot Kostendeckungsprinzip Regionalitätsprinzip Beihilfevorschriften der EU (Primat der Politik) (gemäß Verständigung II) 4

5 Vorstellung Kommunalkunden Leitung: Dr. Joachim Keck Infrastruktur- Kompetenzzentrum Leitung: Dr. Joachim Keck Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Leitung: Olaf Tölke ÖPP- Kompetenzzentrum Projekt-/ Finanzierungsberatung Kundenbetreuung kommunalnahe Unternehmen und Kommunen Kundenbetreuung Kommunalkredite Kundenbetreuung Projektfinanzierungen 5 Vertriebsunterstützung Grundsatzfragen

6 Agenda Vorstellung Das Thema Unsere Erfahrungen Unsere Antworten 6

7 Das Thema 7

8 Das Thema Quelle: SWN 8

9 Das Thema Stufen der Realisierung von von Glasfaserprojekten» Zukunftsf ä higkeit sicherstellen» Finanzierbarkeit beachten Tiefbau/Leerrohre Glasfaserkabel Aktive Komponenten Dienste Dunkles Netz Langfristige Betrachtung (AfA (AfA Ø Jahre ) Mittelfristige Betrachtung (AfA Ø 7-10 Jahre ) kurzfristige Betrachtung Investitionskosten pro angeschlossenem Haushalt im ländlichen Raum durchchnittlich Investitionskosten im l ä ndlichen Raum Ø rd pro Hausanschluss Fttc = (hier aber lfd. Zahlungen an die DTAG) Fttb =

10 Das Thema Bezug zur Energiewende Erzeugung Verteilung Steuerung (Breitband) Speicherung Einsparung 10

11 Agenda Vorstellung Das Thema Unsere Erfahrungen Unsere Antworten 11

12 Unsere Erfahrungen Aspekte, die häufig diskutiert werden technische Lösung Abdeckung des Ausbaugebietes Ausbaustufen und reihenfolge Marketing- / Vertriebsaufwand Aufwand für das Projektmanagement Steigerung der Anschlussquote (Vertragsabschlüsse) im Zeitablauf Höhe des Zinssatzes und Zinsänderungsrisiken Liquiditätszufluss in der Anfangsphase Höhe und Zeitpunkt des einzusetzenden Eigenkapitals Pro / Contra Anschlusskostenbeitrag 12

13 Unsere Erfahrungen Typische Fragestellung in Bankgesprächen Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen? 13

14 Unsere Erfahrungen Problemstellung Finanzierung Langfristigkeit Technisches Verständnis / Know-how Größenklassen 5-60 Mio. sind in Schleswig-Holstein der Normalfall Folge: Viele Institute mit lokalem Verantwortungsbewusstsein und entsprechender Aufgabenstellung (Volks- und Raiffeisenbanken sowie Sparkassen) engagieren sich vorbildlich, können das Volumen aber nicht alleine stemmen für große Institute ist das Volumen oft zu klein 14

15 Unsere Erfahrungen Folge Öffentliche Hand engagiert sich mittelbar in Stadtwerke-Modellen Bewertung: Für uns der beste Weg wegen meist guter Eigenbonität und Professionalität. unmittelbar in Breitband-Zweckverbandsmodellen Bewertung: Als Kommunalkredit zu verbuchen aber auch hier können wir das Volumen nicht alleine stemmen (Lösung sofern keine Hausbank mitfinanziert: KfW-Einbindung) intensive Unterstützung unserer Kunden Projektfinanzierungslösungen sind in größerem Umfang noch schwer finanzierbar 15

16 Agenda Vorstellung Das Thema Unsere Erfahrungen Unsere Antworten 16

17 Unsere Antworten Wir setzen Entwicklungen in Gang Beratung / Weiterentwicklung Veranstaltungen / Bankenworkshops Produkt IB.Breitband Finanzierungsstrukturierung Infrastrukturkompetenzzentrum Netzwerkarbeit in SH / bundesweit Informationsdrehscheibe für Banken Finanzierungsplattform Finanzierungsbeteiligung Kooperation/ Mitfinanzierung Teil der Breitbandstrategie Prozessstandards 17

18 Unsere Antworten Durchführung Runder Tisch Breitband Durchführung von Regionalkonferenzen Kooperative Zusammenarbeit mit Wirtschaftsministerium Kommunalen Landesverbänden Breitbandkompetenzzentrum Stadtwerken Kreditinstituten IHK s. 18

19 Unsere Antworten Zinsgünstige, langfristige Finanzierung Zinsgünstige Refinanzierung beteiligter Kreditinstitute IB.Breitband Zusammenarbeit mit Hausbanken, EIB, KfW und LR Transparenz der Investitionsentscheidung 19

20 Unsere Antworten Fremd-Finanzierungsbausteine KfW-Mittel Bankdarlehen IB.Breitband Kommunalkredit als Direktkredit (10 J. ZB!) Kommunalkredit Refinanzierung KfW, LR, EIB Kommunalkredit Kredit für kommunalnahe Unternehmen Kredit für Private Unternehmen (einschl. Projektfin.) Kredit für kommunalnahe Unternehmen Kredit für Private Unternehmen (einschl. Projektfin.) 20

21 Unsere Antworten Übersicht Breitbandfinanzierungen IB.SH 21

22 Unsere Antworten Beratung zu Geschäftsmodellen Triple-Play Telefon Dunkles Netz verlegen und verpachten Aktives Netz verlegen und betreiben Dienste anbieten Internet Fernsehen alleine mit Partner Einkaufen bei Partner Selbst entwickeln alleine mit Partner Infrastruktur 22

23 Unsere Antworten Standardisierung des Vorgehens Marktanalyse Cash-Flow-Berechnung Capex (Passive Technik, Aktive Technik, sonstige Kosten) Triple-Play Produktanalyse Opex (techn. Unterhaltung, Personalkosten, Strom, etc.) Quantität (Preise, Ausbaustufen, Kunden, Umsätze, etc) Finanzierung (Eigenkapital, Fremdkapital, etc.) Wettbewerbsanalyse Roll-Out-Plan Infrastrukturvorhaben GuV, Bilanz (Mittelherkunft und verwendung) Kennzahlen (Deckungsgrade, Kosten je Anschluss, etc.) Szenarioberechnungen ZIEL Wirtschaftlichkeit 23

24 Unsere Antworten Checkliste/ Risikomatrix Business case Kredit - entscheidung 24

25 Kontaktdaten Olaf Tölke Leitung Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen Tel Investitionsbank Schleswig-Holstein Fleethörn Kiel Fax: