Wissensvorsprung für Ihren internationalen Erfolg. Curricula

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1 Wissensvorsprung für Ihren internationalen Erfolg Curricula Dieser Lehrgang findet in Kooperation mit ICC Austria Internationale Handelskammer statt. IfM Institut für Management GmbH Seite 1 von 7

2 Modul 1: Der erfolgreiche Weg ins Ausland Dauer: 2 Tage Dozent: Dr. Johann Reitmaier Ziele des Moduls Erwerb fundierter Kenntnisse im internationalen Management Erarbeitung der relevanten Strategie- und Handlungsoptionen für einen langfristig erfolgreichen Geschäftsaufbau in Auslandsmärkten Grundlegende Kenntnisse der strategischen Entscheidungsprobleme im internationalen Kontext: o Die Strategien der Internationalisierung o Die Methoden, Chancen & Risiken o Die Analysetools o Die Entscheidungsgrundlagen o Die generellen Erfolgsfaktoren der internationalen Unternehmung Die Teilnehmer kennen den Internationalisierungsprozess von der systematischen Vorbereitung bis zur erfolgreichen Internationalisierung Inhalt des Moduls 1. Deciding International (Die prinzipielle Entscheidung zur Internationalisierung) Die grundlegende Internationalisierungsstrategie Praktisches Vorgehen bei Internationalisierungen: Der Strategieprozess Die Analysetools Die Strategie-Implementierung Internationalisierungs-Motive und Fähigkeiten Arbeitsprogramm zur Internationalisierung: Die Praxis 2. Preparing International (Die systematische Vorbereitung) Detaillierte Länderanalysen Die internationale Marketingstrategie Methoden der Marktselektion Internationale Marktsegmentierung Internationale Markenstrategie Internationaler Marketing Mix: Standardisierung versus Adaption IfM Institut für Management GmbH Seite 2 von 7

3 3. Going International (Der erfolgreiche Markteintritt) Die Internationalisierungs-Strategien: 1. Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien 2. Timingstrategien 3. Zielmarktstrategien 4. Allokationsstrategien 5. Koordinationsstrategien Die internationale Organisation Wertschöpfung im internationalen Kontext Der internationale Business Plan Die Implementierung im Unternehmen 4. Beeing International (Der langfristige Geschäftserfolg) Der Vertriebsaufbau: Team Recruiting Erfolgreiche Vertriebspartnerschaften: Die Fit Analyse Controlling der Internationalisierung: Die Internationale Balanced Scorecard Auf- und Ausbau der Vertriebswege Handelsvertretungen Nützliche Kontaktadressen und Förder-Institutionen Lehr- und Lernmethoden Vorträge Fallstudien Gruppenarbeiten und Workshops Erfahrungsaustausch und Diskussionen Literatur Perlitz, M. (2004): Internationales Management, Stuttgart: Lucius & Lucius (UTB) Verlag Kutschker, M.; Schmid, S. (2006): Internationles Managment, München, Wien: R. Oldenbourg Verlag Bruns, J. (2003): Internationales Marketing, Ludwigshafen, Kiehl Verlag Müller, S.; Gelbrich, K. (2004): Interkulturelles Marketing, München: Vahlen Verlag Welge, K.M.; Holtbrügge, D. (2006): Internationales Management, Stuttgart: Schäffer Poeschl Verlag Backhaus, K.; Büschken, J.; Voeth, M. (2005): International Marketing, New York: Palgrave Macmillan Verlag Albaum, G.; Strandskov, J.; Duerr, E. (2001): Internationales Marketing und Exportmanagement, München: Pearson Studium Verlag Neubert, M. (2008): Internationale Markterschließung, München: mi-fachverlag IfM Institut für Management GmbH Seite 3 von 7

4 Modul 2: Erfolgreich agieren im Interkulturellen Umfeld Dauer: Dozent: 2 Tage Priv.-Doz. Dr. Iris C. Fischlmayr Ziele des Moduls Erwerb von Fähigkeiten um Situationen im multikulturellen Kontext zu verstehen, vorherzusehen und erfolgreich zu meistern Erwerben von Fähigkeiten zur interkulturellen Kommunikation Schaffen einer Sensibilisierung für interkulturelle Situationen, mit dem Ziel Diversität als bereichernd, komplettierend und neue Möglichkeiten eröffnend anzusehen Inhalt des Moduls Das Konzept Kultur o Kulturelle Dimensionen o Kulturelle Differenzen o Umgang mit kulturellen Differenzen Stereotype und Vorurteile Umgang und Verhalten in interkulturellen Interaktionen Interkulturelle Kommunikation Internationale Verhandlungsstrategien Zusammenarbeit in kulturell diversen Teams Virtuelle Zusammenarbeit im globalen Kontext und ihre Herausforderungen Formen des Mitarbeitereinsatzes im internationalen Kontext o Auslandsentsendungen o Vielflieger, Pendler o Virtuelle Auslandsentsendungen Lehr- und Lernmethoden Vorträge Fallstudien Gruppen- und Partnerarbeiten Rollenspiele, Simulationen Selbstreflexion Erfahrungsaustausch und Diskussionen IfM Institut für Management GmbH Seite 4 von 7

5 Literatur Adler, N. & Gundersen, A. (2008): International Dimensions of Organizational Behavior (5 ed.). Mason, OH: Thomson South-Western Brett, J. (2001) Negotiating Globally. San Francisco: Jossey-Bass. Fischlmayr, Iris C. (2004) Expatriation Ein Handbuch zur Entsendung von Mitarbeitern ins Ausland. Linz: Trauner Verlag. Schneider, S. C., & Barsoux, J.-L. (2003): Managing across cultures. Upper Saddle River: Prentice Hall Thomas, Alexander, Kinast, Eva-Ulrike & Schroll-Machl, Sylvia (2003) Handbuch Interkulturelle Kommunikation und Kooperation. Band 1. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht. Modul 3: Rechtliches und Finanzielles Umfeld sowie Risikomanagement Dauer: Dozenten: 2 Tage Dr. Maximilian Burger-Scheidlin Mag. Paulus Krumpel Inhalt des Moduls 1. Internationales Vertragsmanagement Grundproblematik grenzüberschreitender Geschäfte o Systematik der unterschiedlichen Rechtskreise der Welt o Konsequenzen des anwendbaren Rechts für das Tagesgeschäft o Möglichkeiten und Grenzen bei der Rechtswahl - Argumente gegenüber dem Vertragspartner Minimalerfordernisse für internationale Kaufverträge o Zustandekommen, Abändern und Auflösen von Verträgen o Typische Klauseln (Präambel, Definitionen, Rahmenvertrag, Allgemeine Leistungs- und Verhaltenspflichten, Rechtswahl- / Gerichtsstandsklauseln) IfM Institut für Management GmbH Seite 5 von 7

6 Unbedingt sicherzustellende Inhalte o Lieferkondition o Zahlungsbedingung und absicherung o Anwendbares Recht - Gerichtsstand Bestimmte Vertragstypen o Einkaufs- und Vertriebsverträge o Kaufvertrag, Werklieferungsvertrag, Werkvertrag Vergleichsweise Darstellung der wichtigsten Rechtsgrundlagen im österreichischen Recht und im UN-Kaufrecht o Allgemeine Geschäftsbedingungen Bestell- vs. Lieferbedingungen Gewährleistung o Garantie o Schadenersatz/Haftungsausschlüsse o Produkthaftung Absicherung o Vertragliche Absicherung (Eigentumsvorbehalt, Pfandrecht, ) o Banktechnische Sicherungsinstrumente Bankgarantie Akkreditiv Dokumenteninkasso Factoring Forfaitierung Incoterms o Erläuterung der für Ihr Unternehmen wichtigen Incoterms o Feinabstimmung zu den anderen Klauseln Ihres gesamten Importund Exportvertrages und Einbettung der Incoterms in den Transport- und Versicherungsvertrag o Die häufigsten Fehler in der Anwendung Durchsetzung o Gerichtsstand staatliche Gerichte vs. Schiedsgerichte o Internationale Durchsetzung in Theorie und Praxis IfM Institut für Management GmbH Seite 6 von 7

7 2. Risikomanagement Prävention von Wirtschaftskriminalität o Überprüfung der Partner o Vertriebsrisken & Korruptionsvermeidung o Produktpiraterie o Projektfinanzierungen o Import-Export-Betrug o Betrug mit Bankgarantien und Akkreditiven o Prävention von Spionage und Mitarbeiterbetrug Lehr- und Lernmethoden Vorträge Fallstudien Gruppenarbeiten und Workshops Erfahrungsaustausch und Diskussionen Literatur Fabio Bortolotti(2008); Drafting and Negotiating International Commercial Contracts; ICC Publication No. 671 Verweyen/Foerster/Toufar (2007); Handbuch des Internationalen Warenkaufs UN-Kaufrecht (CISG); Boorberg Verlag ICC Model International Sale Contract (2007); ICC Austria; Publication No. 556 ICC Model Distributorship Contract (2007); ICC Austria; Publication No. 646 ICC Model Commercial Agency Contract (2007); ICC Austria; Publication No. 644 Incoterms 2010 by ICC (International Chamber of Commerce); 2010; ICC Austria; Torggler (Hrsg); Schiedsgerichtsbarkeit Praxishandbuch (2007); Verlag Österreich A to Z of International Trade - Wirtschaftsbegriffe + Abkürzungen im Außenhandel; Definition und Übersetzungen engl.-dt.-franz.-span.-ital., ICC Austria No. 623 Incoterms 2010, ICC Austria 560 Fighting Corruption, a corporate Practices Manual, ICC 2009 Der International Finanzbetrug, Manfred Glinig IfM Institut für Management GmbH Seite 7 von 7