Leasing Berater für den Bereich Medizintechnik einer mittelständischen Banken- und Leasinggesellschaft

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1 Position: Leasing Berater für den Bereich Medizintechnik einer mittelständischen Banken- und Leasinggesellschaft Projekt: RLBM Ihr Kontakt: Herr Roberto Adler Telefon: 06172/ bzw. 0172/ Frau Ulrike Bergweiler Telefon: 06172/ Aktuelle Stellenangebote im Internet: Eine Zusammenfassung aller zur Zeit von uns bearbeiteten Projekte finden Sie auch im Internet auf Das Angebot gliedert sich in die Bereiche Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften, Leasing, Immobilien, Unternehmensberatungen, Finanzbereiche der Industrie und sonstige Finanzdienstleistungen. Neue Stellenangebote: Durch eine Registrierung auf unserer Internetseite ist es Ihnen möglich, sich immer die neuesten Unternehmens- und Positionsbeschreibungen aus dem Sie interessierenden Segment per -Abo zusenden zu lassen. Wir über uns: Die Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH ist mit rund 20 Mitarbeitern seit über zwei Jahrzehnten im Finanzdienstleistungsmarkt aktiv. Die kontinuierlich erfolgreiche Betätigung führte zur Auszeichnung als beste deutsche Personalberatung für Finanzdienstleistungen durch die englische Wirtschaftszeitschrift The Economist. 1

2 UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG RLBM Leasing Berater für den Bereich Medizintechnik einer mittelständischen Banken- und Leasinggesellschaft 1. Das Unternehmen Unser Mandant ist als mittelständische Leasing Gesellschaft eingebunden in das Allfinanz- Konzept der Muttergesellschaft und seit mehr als 30 Jahren am Markt tätig. Entgegen der gesamtwirtschaftlichen Konjunkturlage erzielt man durchgehend positive Ergebnisse. So konnte das Unternehmen seinen Umsatz im vergangenen Jahr um etwa 50 Mio. steigern. Der Hauptsitz der Gruppe befindet sich in Bayern. Mit einem Team von etwa 30 Mitarbeitern fokussiert man sich auf die Betreuung von mittelständischen Unternehmen und Gewerbetreibenden durch Leasinggüter aus den Bereichen Automobil, Maschinen und Medizintechnik. Neben den klassischen Leasingprodukten gewinnt zunehmend auch der Bereich der Finanzierung an Bedeutung. Dies gilt gerade auch für den Bereich der Medizintechnik, der in Zukunft massiv ausgebaut werden soll. 2. Die Aufgaben Der Bereich Medizintechnik soll zu einer tragenden Säule des Geschäftsmodells der Leasinggesellschaft ausgebaut werden. Der Geschäftsbereich beschäftigt sich mit allen Fragen der Finanzierung (Darlehen, Kredit, Mietkauf, Refinanzierung) im Bereich medizinischer Geräte ab einem Anschaffungswert von etwa ,--. Angestrebt wird hier eine deutschlandweite Zusammenarbeit mit mehreren führenden Herstellern und Händlern in diesem Segment. Zur Weiterentwicklung dieser bestehenden Einheit suchen wir einen Leasing Berater, der die Gesamtaktivitäten in Deutschland ausbaut und dabei direkt an den zuständigen 2

3 Vertriebsleiter in der Zentrale berichtet. Im Wesentlichen hat der Leasing Berater dabei folgende Aufgabenstellungen wahrzunehmen: Systematische Akquisition neuer Vertriebspartner, insbesondere unter bonitätsmäßigen Gesichtspunkten, sowie selbständige und intensive Betreuung ausgewählter, bereits bestehender nationaler und internationaler Hersteller- und Händlerverbindungen Ausarbeitung maßgeschneiderter Vertriebsleasing- und Absatzfinanzierungskonzepte, Verhandlung und Abschluss der Verträge auf nationaler Ebene als entscheidender Gesprächspartner der Hersteller, Verantwortung für die Implementierung und Durchsetzung in Deutschland Beurteilung der Bonität bzw. Überwachung der Rentabilität der Vertriebsverbindungen und der Portfolios in enger Zusammenarbeit mit der Kreditabteilung Entwicklung und Umsetzung von Marketingkonzepten in enger Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung Marktbearbeitung im nationalen Kontext durch Gewinnung und Pflege von deutschen Key Accounts (radiologische/nuklearmedizinische Praxen, Strahlentherapiepraxen, kirchliche, private und kommunale Krankenhäuser). 3. Die Anforderungen Diese anspruchsvolle und facettenreiche Vertriebsposition erfordert ein hohes Maß an persönlicher Kompetenz, Eigenmotivation, unternehmerischer Einstellung und ein Gespür für Problemstellungen in der Absatzfinanzierung nationaler Hersteller- und Händlerverbindungen. Gesucht wird daher ein Vertriebsleasing-Manager mit nachweisbaren Erfahrungen 3

4 und Erfolgen bei der Erarbeitung und Umsetzung maßgeschneiderter Finanzierungsmodelle in allen Bereichen des Medizintechnik-Umfeldes. Erwartet werden insbesondere: Gute leasing- oder bankfachliche oder medizintechnische Ausbildung bzw. Industrie- Background, idealerweise ergänzt durch ein Wirtschaftsstudium oder fachspezifische Weiterbildungsmaßnahmen, wie z. B. Bank- oder Leasingfachwirt Mehrjährige nachweisbare und erfolgreiche persönliche Akquisitionstätigkeit bei Endkunden im deutschen Medizintechnik-Leasing von Großgeräten und/oder Krankenhaus-IT-Projekten Tiefgehende Kenntnisse des nationalen Health Care -Marktes sowie damit verbunden der produktspezifischen Ansatzpunkte für Finanzierungslösungen: Kenntnisse im Zusammenhang mit deutschem Vertragsarztrecht, Berufsordnung für Ärzte, Krankenhausfinanzierungsgesetz, Ärztezulassungsverordnung, Gesundheitssystemmodernisierungsgesetz, EBM, GOÄ usw. Überzeugende Persönlichkeit mit verkäuferischer Ausstrahlung, Akquisitions- und Abschlussstärke sowie der Fähigkeit, auch schwierige Sachverhalte einfach und überzeugend auszudrücken Hinreichende betriebswirtschaftliche, gesellschaftsrechtliche und steuerliche Kenntnisse und damit verbunden ein sicherer Blick für Finanzierungsrisiken Natürliche Autorität und Verhandlungsstärke, sicheres Auftreten vor anspruchsvoller unternehmerischer Kundschaft. 4

5 4. Das Angebot Das Unternehmen eröffnet eine von viel unternehmerischem Freiraum geprägte, verantwortungsvolle und entwicklungsfähige Vertriebsposition vor dem Hintergrund einer führenden, weltweit agierenden Leasinggruppe mit erstklassigem Bankhintergrund; geboten werden insbesondere: Ein interessantes Vergütungspaket, das sich aus Festgehalt und erfolgsabhängigen Elementen zusammensetzt Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung Vermögenswirksame Leistungen und Gruppenunfallversicherung Bei Erfolg gute internationale Entwicklungsmöglichkeiten für einen fachlich und persönlich überdurchschnittlich geeigneten Kandidaten. Das Angebot wendet sich gleichermaßen an Damen und Herren. 5. Ihr nächster Schritt Wir bitten um Ihre Nachricht nach Erhalt der Positionsbeschreibung, ob Sie dieses Angebot weiterverfolgen möchten, damit die weitere Vorgehensweise bzw. ein persönlicher Gesprächstermin abgestimmt werden kann. Bitte senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Die Vertraulichkeit Ihrer Kontaktaufnahme wird garantiert. Im Rahmen der Projektbearbeitung haben wir Ihre Daten gespeichert, auch um Sie zukünftig bei interessanten Personalberatungsaufträgen ansprechen zu können. Außer in dem Projekt, zu dem wir mit Ihnen in Kontakt stehen, werden wir über Ihre Daten nicht bzw. nur mit Ihrer vorherigen Zustimmung verfügen. 5