Bereit für s Bankgespräch?

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1 Hannover Bereit für s Bankgespräch? Anke Czech

2 Die Sparkasse Hannover ( ) Unser Unternehmen: Geschäftsvolumen 13,2 Mrd. Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen Unser Angebot: Filialen 107 VermögensberatungsCenter 27 Gewerbl. BeratungsCenter 11 (davon 1 GründerCenter) Hannover Seite 2

3 Bereit für s Bankgespräch? Unternehmensfinanzierung für neue Ideen und Wachstum 1. Einzureichende Unterlagen 2. Kapitalbedarf und Finanzierung 3. Förderkredite 4. Das Bankgespräch Hannover Seite 3

4 1. Einzureichende Unterlagen (1) Ihr Businessplan - Der schriftlicher Teil b Zusammenfassung b Unternehmensform b Produkt, Dienstleistung b Branche, Markt b Marketing, Vertrieb b Unternehmensleitung Hannover Seite 4

5 1. Einzureichende Unterlagen (2) Ihr Businessplan - Die Planungsrechnungen b Investitionsplan b Rentabilitätsvorschau für drei Jahre b Liquiditätsplan (mit monatlichen Werten) Anlagen: b Tabellarischer Lebenslauf b Selbstauskunft b SCHUFA-Erklärung b Vertragsentwürfe Hannover Seite 5

6 2. Kapitalbedarf und Finanzierung (1) 1. Investitionen - Anlagevermögen - Umlaufvermögen 2. Betriebsmittel - Einmalige Kosten - Kosten der Anlaufphase 3. Sicherheitsleistungen 4. Privatentnahmen 5. Finanzierungsbedarf insgesamt (1. bis 4.) 6. Eigenkapital 7. Fremdkapitalbedarf (5. abzgl. 6.) Hannover Seite 6

7 2. Kapitalbedarf und Finanzierung (2) Finanzierungsbausteine Ihrer Hausbank: B Darlehen/Kredite - Investitionsdarlehen (langfristig) - Kontokorrentkredit (kurzfristig) - Bürgschaften b Darlehen der Förderbanken (KfW, NBank) b Niedersächsische Bürgschaftsbank NBB (übernimmt Bürgschaften = Sicherheiten für die Hausbank) Hannover Seite 7

8 3. Förderkredite (1) Ihre Vorteile: b Günstige Konditionen b Sichere Kalkulationsgrundlage durch festen Zinssatz b Tilgungsfreie Anlaufzeit b Lange Laufzeit b Sondertilgungen und vorzeitige Rückzahlung in der Regel möglich Hannover Seite 8

9 3. Förderkredite (2) Das Hausbankprinzip Kundin Entscheidung über Förderdarlehen Antragsunterlagen 1. Antragstellung Stellungnahme, Weiterleitung 3. Hausbank Kreditberatung; Sicherheitenprüfung Förderbank Kreditzusage, Darlehensvertrag Refinanzierungszusage Hannover Seite 9

10 3. Förderkredite (3) Was Sie beachten müssen: b Antragstellung vor Maßnahmenbeginn b Vorhaben ist Haupterwerbsgrundlage b Ausreichende Qualifikation (fachlich und kaufmännisch) b Vollständige und aussagefähige Unterlagen b Antragstellung über die Hausbank Die Entscheidung über den Antrag trifft die Förderbank. Es besteht kein Rechtsanspruch auf Gewährung! Hannover Seite 10

11 3. Förderkredite (4) Weitere Voraussetzungen: b Nachhaltiger wirtschaftlicher Erfolg b Gesicherte Gesamtfinanzierung b Positives Votum der Hausbank Ausgeschlossen sind: b Sanierungsfälle und Unternehmen in Schwierigkeiten b Umschuldungen Hannover Seite 11

12 4. Das Bankgespräch (1) Mögliche Gesprächsteilnehmer/-teilnehmerinnen Sie können weitere Personen mitbringen, z. B.: bihren Ehe- oder Lebenspartner bihren Steuerberater/Ihre Steuerberaterin bihren Unternehmensberater/Ihre Unternehmensberaterin bleitende Mitarbeiterinnen oder Mitarbeiter Ihres Unternehmens Bitte informieren Sie den Berater/die Beraterin Ihrer Hausbank rechtzeitig darüber. Hannover Seite 12

13 4. Das Bankgespräch (2) Ihre Rolle während des Gesprächs: bsie kommen als Geschäftspartnerin bwerben Sie selbstbewusst für Ihr Vorhaben bfragen zu allen wichtigen Aspekten Ihres Vorhabens können Sie selbst beantworten bachten Sie auf eine klare Aufgabenteilung mit Ihren Beratern/Beraterinnen: die Hauptperson sind Sie! Hannover Seite 13

14 4. Das Bankgespräch (3) Fragen an Sie als Unternehmerin: bihre Motivation bihre fachliche Qualifikation bbranchenerfahrung - bezogen auf Ihr Vorhaben bkaufmännische Grundkenntnisse bvertriebs- und/oder Leitungserfahrung Hannover Seite 14

15 4. Das Bankgespräch (4) Fragen zu Ihrem schriftlichen Konzept balleinstellungsmerkmale Ihres Angebotes bihre wichtigsten Wettbewerber/Wettbewerberinnen bwie Sie Ihre Kunden und Kundinnen erreichen bwelche Hindernisse können auftreten? bwelchen Maßnahmen würden dann ergriffen? Hannover Seite 15

16 4. Das Bankgespräch (5) Fragen zu Ihren Planungsrechnungen: bherleitung der Umsatzplanung bnachvollziehbarkeit der einzelnen Aufwandspositionen bberücksichtigung von Branchenvergleichszahlen bzahlungsverhalten Ihrer Kunden/Kundinnen bzahlungsanforderungen Ihrer Lieferanten/Lieferantinnen Hannover Seite 16

17 4. Das Bankgespräch (6) Stimmen Sie die nächsten Schritte ab: bbenötigt Ihre Hausbank weitere Unterlagen? bsind einzelne Unterlagen zu überarbeiten? bwann können Sie mit einer Kreditentscheidung rechnen? Bitte informieren Sie Ihren Berater/Ihre Beraterin zeitnah, wenn sich bei Ihrem Vorhaben wesentliche Änderungen ergeben. Hannover Seite 17

18 Die Sparkasse Hannover Wir wünschen w Ihnen mit Ihrem Vorhaben viel Erfolg! Hannover Seite 18