1. Die Besucherstruktur auf einen Blick Ergebnisse der Aussteller- und Besucherbefragung Ausstellerbefragung Besucherbefragung 6

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2 1. Die Besucherstruktur auf einen Blick 3 2. Ergebnisse der Aussteller- und Besucherbefragung Ausstellerbefragung Besucherbefragung 6 3. Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher 7 4. Unternehmensgröße der Fachbesucher 8 5. Tätigkeitsbereiche der Fachbesucher 9 6. Investitionsvorhaben und höhe Highlights in der Ausstellung Rahmenprogramm Fachprogramm an zwei Tagen Erster Deutscher Brand- und Explosionsschutzkongress Firmenbeispiele der Fachbesucher Besuchermarketing im Vorfeld der Messe Public Relations 18 Termin vormerken 19 Ihre Ansprechpartner bei easyfairs 19 Weitere Messen der SOLIDS European Series (SES) 19

3 1. Die Besucherstruktur auf einen Blick Fachbesucherzahlen und Aussteller Anzahl Fachbesucher gesamt Aussteller 393 Vergleich zur SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012: Die Ausstellerzahl ist insgesamt um 15% gewachsen Die Fachbesucherzahl ist insgesamt um 15% gewachsen Über die Hälfte der Fachbesucher sind am Ausstellungsangebot der RECYCLING-TECHNIK interessiert Herkunft der Fachbesucher Herkunft Prozent Deutschland 89% Europa (Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Griechenland, Großbritannien, Italien, Litauen, Luxemburg, Niederlande, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Schweden, Schweiz, Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien) Overseas (Bahrein, Hong Kong, Indien, Mexiko, Mongolei, Russland, Taiwan, Türkei, Ukraine, USA, Vereinigte Emirate) 10% 1% Der Einzugsbereich der Fachmessen reicht inzwischen mittlerweile weit über die deutschen Landesgrenzen hinaus.

4 Entwicklung der Besucherzahlen Besucher Die Besucherzahl hat sich von der 1. Ausgabe 2006 bis zur 6. Ausgabe 2014 verfünffacht. Neu-Besucher / Alt-Besucher Erster Messebesuch in % 62% Nein Ja Knapp 40% der Fachbesucher waren zum ersten Mal auf den Messen Rund 2/3 der Besucher kamen bereits zum wiederholten Male zu den Messen Aussteller auf der SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK können viele neue Kontakte knüpfen und gleichzeitig ihre bestehenden Geschäftskontakte vertiefen.

5 2. Ergebnisse der Aussteller- und Besucherbefragung Fachbesucher 90% der Fachbesucher waren sehr zufrieden oder zufrieden mit den Messen SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK % planen die Messen sehr wahrscheinlich oder voraussichtlich in 2015 wieder zu besuchen. 96% empfehlen die Messen sehr wahrscheinlich oder wahrscheinlich weiter. Aussteller 82% der Aussteller hat die SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2014 sehr gut oder gut gefallen. 89% bewerten die Messen als bedeutende Verkaufsplattformen für Ihre Unternehmen und Produkte Ausstellerbefragung Die Aussteller generierten pro Messetag durchschnittlich 30 und mehr Kontakte. Qualität der Messekontakte 1% 6,00% Besonders überzeugend war die Qualität der Kontakte: 29% 64% 70% der Aussteller bewerteten die Qualität der Kontakte mit sehr gut und gut. Sehr gut Gut Durchschnittlich Schlecht Zudem gaben 87% der Aussteller an, dass sie erwarten, dass aus ihren Messekontakten Aufträge generiert werden.

6 2.2 Besucherbefragung Gründe für den Messebesuch 5% 2% 22% 15% 31% 25% 6 Suche nach Produktneuheiten Suche nach konkreten Lösungen & Produkten Fachvorträge / Vortragsprogramm Experten treffen / fachlicher Austausch Suche nach neuen Zulieferern / Dienstleistern Sonstiges 58% der Fachbesucher besuchten die Messen auf der Suche nach Produktneuheiten und konkreten Lösungen an den Ausstellungsständen und um sich ergänzend im Vortragsprogramm über Trends und Innovationen zu informieren 40% der Fachbesucher nutzten die Messen als Networking-Plattform um Experten zu treffen und neue Zulieferer zu finden Die SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK dienen dem Markt als wichtige Informations- und Investitionsplattformen. Begünstigt wurde das Networking durch die neuen Aktionsflächen wie u.a. den Länderpavillons, Business Bars und Kaffeebars. Beurteilung des Messeerfolgs Ziele der Besucher Auftragsvergabe & Networking Bestehende Lieferanten besuchen Neue Lieferanten treffen Marktanalyse Beurteilung des Messe-Erfolgs 79% der Besucher bewerten dieses Besuchsziel als sehr gut und gut. 76% der Besucher bewerten dieses Besuchsziel als sehr gut und gut. 73% der Besucher bewerten dieses Besuchsziel als sehr gut und gut. 53% der Besucher bewerten dieses Besuchsziel als sehr gut und gut. Die SCHÜTTGUT und RECYCLING-TECHNIK Dortmund ist ein fester Termin in der Branche. Die Messen werden erfolgreich für Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse genutzt.

7 3. Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher Branchenzugehörigkeit Fachbesucher 25% 21% 20% 15% 16% 11% 7 10% 8% 8% 8% 5% 0% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 2% 2% Die Top 5 Branchen, aus denen die Fachbesucher stammen: Maschinenbau / Metallindustrie (21%) Chemie / Pharma (16%) Steine-, Erdengewinnung, Bergbau (11%) Logistik (Transport & Lagerung) (8%) Lebens- / Futtermittelindustrie (8%) Die Top 3 Branchen mit dem größten Zuwachs im Vergleich zum Vorjahr: Branche Maschinenbau / Metallindustrie 12% Chemie / Pharma 5% Lebens - / Futtermittelindustrie 3% Zuwachs Besucherseitig sind auf der Messe alle relevanten Kernbranchen der Schüttgutindustrie vertreten und finden weiter Zuwachs.

8 4. Unternehmensgröße der Fachbesucher Unternehmensgröße / Anzahl Mitarbeiter 25% 27% 8 24% 24% < >500 Die Fachbesucher stammen aus Unternehmen mit folgenden Mitarbeiterzahlen: 51% der Fachbesucher kamen aus kleinen und mittelständischen Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern 49% der Fachbesucher kamen aus Unternehmen mit über 100 Mitarbeitern, davon wiederrum die Hälfte aus Großkonzernen mit mehr als 500 Mitarbeitern. Die Messen sind für sämtliche Unternehmensgrößen geeignet: vom Kleinunternehmen bis hin zum Großkonzern.

9 5. Tätigkeitsbereiche der Fachbesucher Tätigkeitsbereiche der Besucher 18% 16% 14% 12% 16% 13% 11% 10% 9 10% 8% 6% 4% 2% 8% 6% 4% 4% 4% 4% 3% 3% 3% 3% 2% 6% 0% Die Fachbesucher haben folgende Positionen inne: Funktionen der Besucher 47% 37% 16% Keine leitende Funktion Geschäftsführer Leitende Funktion 63% der Fachbesucher sind in einer leitenden Position im Unternehmen tätig, davon sind 1/4 Geschäftsführer des Unternehmens

10 Anzahl der Fachbesucher als Investitionsentscheider: Besucher Investitionsentscheider? 41,00% 18,00% 10 41,00% Ja, ausschlaggebend Ja, beratend Nein Rund 60% der Fachbesucher in leitender Funktion sind darüber hinaus aktiv am Entscheidungsprozess über anstehende Investitionen in Ihrem Unternehmen beteiligt Aussteller treffen ihre direkte Zielgruppe ohne Streuverluste Die hohe Qualität der Fachbesucher ist ein Erfolgsfaktor für ein positives Messenachgeschäft

11 6. Investitionsvorhaben und -höhe Investitionsvorhaben in den nächsten 6 Monaten 27,00% 11 73,00% Ja, es sind Investitionen geplant Nein, es sind derzeit keine Investitionen geplant. 73% der Fachbesucher gaben an, sie hätten in den kommenden Monaten Investitionen geplant Dass sich aus den Messekontakten in den kommenden 6 Monaten Geschäfte generieren, ist dadurch sehr wahrscheinlich Höhe der geplanten Investitionen im kommenden Jahr 8% 16% 15% 9% bis zu EUR EUR EUR % 13% EUR EUR % 15% EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR over EUR Angaben zu der geplanten Investitionshöhe für das kommende Jahr: 48% der Fachbesucher planen Investitionen von mehr als EUR % der Fachbesucher planen Investitionen von mehr als EUR Die besuchenden Firmen sind investitionsbereit und investitionsstark, was die Bedeutung der SCHÜTTGUTT & RECYCLING-TECHNIK als Geschäftsplattform unterstreicht Ein Fokus der Fachmesse ist die Geschäftsgenerierung. Die Investitionsvorhaben weisen auf reale Geschäftsabschlüsse hin

12 7. Highlights in der Ausstellung Networking an der Business-Bar in Halle 4 Innovatives Bar-Konzept in der Halle 4: die Business Bar vereint Networking, Ausstellung und Catering Sponsored Areas: vier exklusive Sitz- Ecken der vier Premium-Partner für intensive Kunden-gespräche und - betreuung 12 Premiumpartner 2014 In 2015 erwarten Sie 3 Business-Bars in den Hallen 4, 6, & 7. Werden auch Sie Premium-Partner der SCHÜTTGUT und RECYCLING-TECHNIK 2015 und profitieren von dem hochwertigen Leistungspaket im Vorfeld, vor Ort und im Nachgang zur Messe. Niederländischer Gemeinschaftsstand in Halle 6 Auf effiziente Weise neue Märkte erschließen unter dem starken gemeinsamen Dach der Machevo & Bulk Vereniging Networken und intensive Gespräche in professioneller Geschäftsatmosphäre: ein länderübergreifender Branchenaustausch

13 8. Rahmenprogramm - Fachprogramm an zwei Tagen InnovationCenter / SolutionCenter Präsentation von Innovationen & Trends & Produktvorstellungen 4 Vortragsbühnen mit 60 Fachvorträgen mit den Schwerpunkten: Das bewegt die Schüttgutindustrie Fördern und Mischen Sicheres Schüttguthandling durch Hygienic Design Pulver und Schüttgüter Messtechnik in Schüttgütern Multimodale Systeme Staubbindung und Vermeidung von in Pulverförmigen Lebensmitteln Schüttgut-Transport Arbeitssicherheit Kunststoff- & Baustoffrecycling Trends & Entwicklungen in der Recycling- Technik 13 Renommierte Referenten luden kostenfrei zu hochkarätigen Kurzvorträgen ein. Die Vortragsbühnen lebten von intensiven Diskussionen und Interaktionen zwischen Fachbesuchern und Referenten. Tägliche Guided Tours Veranschaulichung von Innovationen & Trends 4 geführte Messerundgänge zu innovativen Themen der Branche: Schüttgut-Handling Trends und innovative Lösungen: Misch- und Fördertechnik / Verpackung, Material Handling / Transport Filtern, dosieren, messen Spezialisten am Werk: Filtertechnik / Mess- und Kontrolltechnik Die teilnehmenden Unternehmen boten den Fachbesuchern exklusive Produktinformationen und standen für individuelle Detailfragen zur Verfügung. Für die teilnehmenden Aussteller war insbesondere die hohe Qualität der Fachbesucher an den Guided Tours überzeugend.

14 Besucher-Parcours Interaktion, Action & Spaß Auch der Spaß kam nicht zu kurz! Das Gewinnspiel zum Thema Schüttgut an fünf spannenden Stationen in drei Messe-Hallen, an welchen die Besucher Schüttgut erfühlen, wiegen, messen und erkennen mussten, sorgte für große Erheiterung und Freude Erster Deutscher Brand- und Explosionsschutzkongress 2014 Hochkarätiges wissenschaftliches Fachprogramm mit renommierten Branchen-Experten für rund 80 Teilnehmer Vorträge auf höchstem Niveau Weltpremiere mit Live Explosionen auf dem Gelände der DMT Ausreichend Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, um in entspannter Atmosphäre mit den Spezialisten auf Tuchfühlung zu gehen und mit anderen Teilnehmern Ideen und Anregungen zu diskutieren Richard Siwek, Geschäftsführer der Schweizer FireEx Consultant GmbH und weltweit anerkannter Experte auf dem Gebiet Brand- und Explosionsschutz, resümiert: Es waren zwei tolle Tage. Ich habe selber einige 1000 Explosionstests durchgeführt und was hier in Dortmund live gezeigt wurde, hatte echten Praxisbezug, Hut ab. Stefan Penno, Präsident des IND EX e.v. fasst zusammen: Für eine Premiere haben wir einiges riskiert und alles in allem ist das Konzept aufgegangen. Trotzdem werden wir bei der nächsten Ausgabe noch etwas nachbessern und wieder für unerwartete Überraschungen sorgen, so dass es sich auf jeden Fall lohnt, wieder dabei zu sein wer hier nicht teilnimmt, verpasst zu viel.

15 10. Firmenbeispiele der Fachbesucher Die Fachbesucher kamen u.a. aus folgenden Unternehmen: 15

16 11. Besuchermarketing im Vorfeld der Messe Durch einen individuell auf die Branche abgestimmten Marketing-Mix wurden über alle Kanäle online, postalisch und telefonisch Fachbesucher eingeladen und informiert. Verteiler: Potentielle Besucher der relevanten Branchen mit den Schwerpunkten: Chemie- und Pharmaindustrie, Lebensmittelindustrie, Futtermittelindustrie, Maschinenbau allgemein, Bau-, Steine- und Erdenindustrie im gesamten deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, deutschsprachige Schweiz) in den Niederlanden in der UK in Polen 16 Cross-Mediale Kampagne: Print und Online kombiniert: Schüttgut erleben Print-Kampagne: Aufwendig gestaltete Einladungskarte mit Sand-Strukturlack und Tell-a-friend Funktion Mehrstufiges Nachfass-Mailing Direkt integrierter Registrierungsprozess für kostenfreie Registrierung Beispiele für: - Cross-Mediale Marketing Kampagne - Falt-Maxi-Karte mit persönlicher Webseite und direkter Registrierungsmöglichkeit -

17 ing Marketing: Wöchentliche Mailing-Kampagnen ab 12 Wochen vor der Messe an einen qualifizierten Verteiler Mehrwert: kostenfreier Messeeintritt Telefonmarketing: Telefonische Einladung von potentiellen Besuchern 17 Content-Marketing: Versand des Messe-Magazins SchüttgutNews (3 Ausgaben als E-Paper im Vorfeld zur Messe) Redaktionelle Messe-Vorberichte in Partnermedien SCHÜTTGUT-NEWS Mehrfach im Jahr erscheinende Messe-Fachzeitschrift für die Märkte D, A, CH Indirektes Besuchermarketing über Aussteller Versand von Gastkarten an alle Aussteller für die Einladung ihrer Besucher. Mehrwert: kostenfreier Messeeintritt Werbung in führenden Fachzeitschriften Beilage der Eintrittskarten in Partnermedien. Mehrwert: kostenfreier Messeeintritt Anzeigenschaltung Online-Banner Online-Newsletter Stand-Alone Newsletter Reichweite Printmedien: ca

18 12. Public Relations Medienpartnerschaften mit führenden Verlagshäusern Kontinuierliche Pressearbeit mit Fachtiteln sowie der regionalen Tages- und Wirtschaftspresse im Vorfeld, während und nach der Veranstaltung Regelmäßiger Versand von Presseinformationen an über 100 Redaktionen und Journalisten Enge Zusammenarbeit mit Institutionen und Verbänden 18 Medienpartner

19 Save the Date SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK November 2015 Messe Westfalenhallen Dortmund Halle Ihre Ansprechpartner bei easyfairs Standbuchungen Charlotte Bössl Charlotte.Boessl@easyFairs.com Marketing und Kooperationen Sandrina Josephs Sandrina.Josephs@easyFairs.com Ina Sinatsch Ina.Sinatsch@easyFairs.com Julika Hecht Julika.Hecht@easyFairs.com Julia Lugert Julia.Lugert@easyFairs.com Event Director Daniel Eisele Daniel.Eisele@easyFairs.com Weitere Messen der SOLIDS European Series (SES) SyMas EXPO Kraków SOLIDS Russia ExpoForum, St. Petersburg Solids Antwerp Antwerp Expo Halle Solids Rotterdam Ahoy Rotterdam SCHÜTTGUT und RECYCLING- TECHNIK Basel Messe Basel, Halle 2 Bei Interesse kontaktieren Sie einfach Frau Charlotte Bössl!