Ausbildung zum Vertriebs-Coach im Gesundheitsmarkt

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1 Ausbildung zum Vertriebs-Coach im Gesundheitsmarkt Motivierendes Leistungsklima entwickeln zertifiziert von der IHK Köln 1

2 Ausbildung zum Vertriebs-Coach Motivierendes Leistungsklima entwickeln Was sind die Aufgaben eines Vertriebs-Coachs? Was zeichnet ihn aus? Welche Coachingmethoden sind im Alltag erfolgreich? Wie baut man ein professionelles Coachingkonzept auf und wie setzt man es gezielt um? Wie schaffen Sie es, dass Ihr Coaching für Mitarbeiter motivierend und leistungsorientiert zugleich ist? Wie lassen sich Mitarbeiter für Coaching begeistern? Wie können Sie den nachhaltigen Erfolg Ihrer Coachings sichern? Wenn Sie diese Fragen beschäftigen und Sie immer auf der Suche nach neuen Ideen, Tipps, Impulsen und Strategien für erfolgreiches Vertriebs- Coaching sind, dann möchten wir mit Ihnen in der Vertriebs-Coach- Ausbildung die passenden Antworten erarbeiten. Ziele der Ausbildung Engagierte und erfolgsorientierte Mitarbeiter bilden das wichtigste Kapital eines Unternehmens. Ziel der Ausbildung ist es, Führungskräften wirkungsvolle, praxisnahe und einfach umsetzbare Coachingmethoden zu vermitteln, die eine Leistungssteigerung ermöglichen. Besonderheit: Return on Investment Um Unternehmen einen direkten Output zur Investition zu ermöglichen, garantieren wir maximale Praxisnähe. Die Teilnehmer entwickeln ab dem ersten Modul der Ausbildung Coachingmaßnahmen für drei bis fünf ihrer Mitarbeiter - vom Coachingplan über Themen wie professionelle Verkaufstechniken, Change- und Konfliktmanagement, Kommunikation und Motivation. 2

3 Ausbildungsschwerpunkte Die Ausbildung gliedert sich in fünf Module. 1. Grundlagen des Vertriebscoachings Ziele und Ansatzpunkte von Coachingprozessen Kompetenzen und Handlungsfelder von Coaches Wirksamkeit und Formen des Coachings Verantwortung als Coach wahrnehmen Coaching und persönliche Ausstrahlung Einsatz von Körpersprache, Mimik, Gestik und bildhafter Sprache Als Coach wirken und überzeugen Coaching-Anlässe im Business-Kontext Implementierung eines Coachingprozesses 2. Performanceanalytik und Leistungsentwicklung Potenziale von Mitarbeitern erkennen und entwickeln Monitorings und Kompetenzanalysen Mitarbeiter für Coaching gewinnen Motivation und Aktivierung Entwicklungsprozesse systematisch coachen Individuelle Coachingkonzepte erstellen Coachinggespräche effektiv vorbereiten, durchführen, nachbreiten 3. Gezieltes Coaching im Alltag Durch wirkungsvolle Feedbacks Leistungssteigerung erzielen Performance- und Entwicklungspläne erstellen und die Umsetzung im Alltag unterstützend begleiten Trockene Themen lebendig und variantenreich gestalten Erarbeiten von Ziel- und Lösungswegen Das Prinzip der kollegialen Fallberatung und die Umsetzung in der Praxis 3

4 4. Change Managament Handlungs- und Gestaltungsfelder von Changeprozessen Umgang mit Widerständen Arten und Ursachen Coachingarbeit im Kontext der Veränderungskurve Erfolgreiche Bearbeitung von Widerständen 5. Prüfung 1. Schriftliche Prüfung zu Fachthemen der Ausbildung 2. Mündliche Prüfung Präsentation eines umgesetzten Coachingkonzeptes 4

5 Wissenswertes Handouts / Präsentationen: Jeder Teilnehmer erhält vollständige Unterlagen, Leitfäden und Checklisten, die das Coaching in der Praxis einfach umsetzbar und erfolgreich machen. Die Inhalte stehen den Teilnehmern sowohl als Handout als auch in elektronischer Form zur Verfügung. Lernerfolgskontrolle und persönliches Feedback für die Teilnehmer: Nach jedem Modul erhält jeder Teilnehmer ein persönliches Feedback anhand eines Kompetenzprofils und erarbeitet gemeinsam mit dem Trainer einen Entwicklungsplan mit Maßnahmen und Aktivitäten, um die Inhalte mit sofortiger Wirkung erfolgreich in der Praxis anzuwenden. Spezial: Die Ausbildung zum Vertriebs-Coach kann auch als Einzelcoachingmaßnahme und als firmeninterne Veranstaltung (individuell auf Ausrichtung und Strategie des Unternehmens angepasst) gebucht werden. Prüfung: Ausbildungsleiterin: Dauer: Die Ausbildung ist von der IHK Köln zertifiziert. Christina Hammerstein Dipl. Betriebswirtin (WA) Expertin für Kommunikation und Performance 10 Tage Investition für offene Ausbildungen: 5.950,00 pro Teilnehmer (Nettopreis) + 450,00 IHK-Gebühren = 6.400,00 zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer 1.216,00 Bruttopreis 7.616,00 5

6 Maximale Teilnehmerzahl: 8 Personen Die Investition für firmeninterne Ausbildungen oder für Einzelcoachingmaßnahmen richtet sich nach dem Tagessatz. Wünschen Sie weitere Informationen? Kontakt: Christina Hammerstein PaulySales GmbH Dreckenacher Weg Lonnig Telefon: +49 (0) Fax: +49 (0) Internet: 6

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