Siekmann Econosto GmbH & Co. KG D Dortmund Key Account Vertrieb Armaturen 326 / 2016

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1 Siekmann Econosto GmbH & Co. KG D Dortmund Key Account Vertrieb Armaturen 326 / DAS UNTERNEHMEN Die Siekmann Econosto GmbH & Co. KG (mit Hauptsitz in Dortmund) hat in Deutschland ca. 90 Mitarbeiter, bei einem Umsatz von ca. 40 Mio. p. a. und ist seit fast 60 Jahren im Markt. Das Unternehmen vertreibt Armaturen, Armaturenzubehör und Antriebstechnik, Armaturenservice / Instandhaltungsmanagement. Zu den Zielmärkten gehören Kraftwerke, Chemie- und Petrochemie, Öl- und Gasindustrie, Umwelttechnik. Siekmann Econosto sieht sich als Full Service Unternehmen und bietet umfassendes Armaturenmanagement insbesondere für den Großanlagenbau. Seit August 2015 ist man in einem neuen, eigenständigen Bürogebäude. Der weltweite Vor-Ort- und After-Sales-Service umfasst neben regelmäßigen Instandhaltungsmaßnahmen (Austausch, Reparatur, Wartung, Automation und Modifikationen) die kontinuierliche Versorgung der Anlagen der Kunden mit Ersatzteilen, die sowohl in den modern ausgestatteten Werkstätten produziert, als auch direkt vor Ort angefertigt werden. Das geschieht ausschließlich durch qualifizierte Mitarbeiter mit Berufserfahrung und zertifizierten Eignungsnachweisen. Durch regelmäßige Schulungen sichert Siekmann die hohe fachliche Kompetenz der Spezialisten. In Zwenkau (30 Mitarbeiter) bei Leipzig ist der Armaturenservice im eigenständigen Tochterunternehmen. In Zwenkau stehen innerhalb der Econosto-Gruppe ca. 1 Mio. Artikel mit einem Wert von ca. 50 Mio. zur Verfügung. Neben dem Standardlieferprogramm ist Siekmann Econosto in der Lage, auf Basis einer Zentralen Produktentwicklung und eigener ingenieurtechnischer Beratungsleistung individuelle Bedürfnisse zu prüfen und Designvorschläge zu unterbreiten. Der Servicebereich ermöglicht die individuelle Bedarfsdeckung von der Anpassung von Standardprodukten bis zum Bau von Sonderarmaturen. Das Qualitätsmanagement-System ist nach DIN EN ISO 9001 vom TÜV zertifiziert.

2 - 2 - Seit 1998 ist die Siekmann Econosto GmbH & Co. KG ein Unternehmen des niederländischen ERIKS / Econosto Konzerns, der ca Mitarbeiter bei einem Umsatz von Mio. p. a. beschäftigt. 2 POSITION 2.1. Aufgabenstellung Im Rahmen einer alterbedingten Nachfolgeregelung und Expansion im Vertrieb wird ein Key Account Vertrieb Armaturen Bereich Öl / Gas / Kraftwerke / Chemie / Petro-Chemie gesucht, der die Verantwortung für den Aufbau und weiteren Ausbau der Großkunden im Bereich Chemie/Petrochemie mit einem Umsatzpotenzial von min 50 Mio /Jahr. Aktuell ist bereits ein Geschäftsvolumen von ca 3 Mio /Jahr vorhanden, das in den nächsten 3 Jahren auf ca 10 Mio /Jahr ausgebaut werden soll. Zunächst ist keine Personalverantwortung vorgesehen. Er wird in seiner Arbeit vom Innendienst unterstützt. Wünschenswert ist, wenn der Kandidat seine berufliche Erfahrung bei Armaturenherstellern wie Sempell / Adams / Zwick / Krombach / etc, oder Handelsunternehmen wie Schwietzke, ALMS, NOPA etc im Fachbereich Öl / Gas / Kraftwerke / Chemie / Petro-Chemie gemacht hat und sich in diesen Märkten auskennt. Die Marktkenntnis ist wichtiger als die reine Armaturen-Produktkenntnis. Dienstsitz ist Dortmund. Der Dienstsitz im vorhandenen Homeoffice kann besprochen werden. Für die Bewältigung der Aufgabe bringt der neue Mitarbeiter eine intensive Marktkenntnis sowie persönliche, belastbare Kontakte zu den Großkunden in den Branchen Öl / Gas / Kraftwerke / Chemie / Petro-Chemie mit. Den Schlüssel zum Erfolg beim Kunden sieht er im Verkauf der Technik. Nicht das Projektgeschäft, sondern das Betreibergeschäft steht im Focus.

3 - 3 - Als Perspektive bieten sich innerhalb des Unternehmens Siekmann-Econosto Möglichkeiten die Position eines Geschäftsbereichsleiters und Mitglied der Geschäftsführung einzunehmen. Die Perspektiven gehen bis zur möglichen altersbedingten Nachfolge eines Geschäftsführers hin. In seinem vorhandenen Team im Innendienst werden die Angebote nach den Vorgaben des Kandidaten technisch und preislich ausgearbeitet und geschrieben. In dieser Position wird er sehr viel beim Kunden an der Front sein und auch ggfs. durch das Produktmanagement unterstützt. Die hohen technischen Anforderungen der Kunden an die zum Einsatz kommenden Produkte setzt er mit den verschiedenen Zulieferern um. Hohe Reisebereitschaft in Deutschland/Österreich muss vorhanden sein. Weiteres Aufgabenspektrum: Erstellen von Monats-, Quartals- und Jahresberichten für seinen Bereich in Verbindung mit Soll- / Ist- Vergleichen und Vorschläge für Gegenmaßnahmen Begleitung der umzusetzenden Maßnahmen in den operativen Bereichen Mitwirkung an der Unternehmensplanung Der neue Mitarbeiter muss sich in dieser Funktion immer als mitverantwortlich für das Unternehmensergebnis sehen und ist Mitglied des Management-Teams. Für die Zusammenarbeit mit den verschiedenen Bereichen im Hause ist Teamfähigkeit unbedingte Voraussetzung. Detailarbeit ist dabei für ihn nichts Ungewöhnliches. Nach der Probezeit kann Handlungsvollmacht (i. V.) erteilt werden. 2.2 Ausbildung / berufliche Erfahrung Eine technische Ausbildung wie Techniker/Ingenieur des Maschinenbaues (oder vergleichbar) ist wünschenswert, aber nicht Vorraussetzung. Gesucht wird der Vertriebsprofi mit einer mindestens dreijährigen Berufserfahrung auf dem Gebiet Öl / Gas / Kraftwerke / Chemie / Petro-Chemie und nachgewiesen Verkaufserfolgen bei den Großkunden in diesen Gebieten.

4 - 4 - Eine starke "hands-on" geprägte Arbeitsweise wird gewünscht. Erfahrung mit Standardsoftware und den gängigen PC - Programmen (MS - Office) sind selbstverständlich, sodass er auch eigenständig Präsentationen erstellen kann. Englisch in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlich Persönlichkeitsprofil strategisches und analytisches Denkvermögen Vertriebstalent Kommunikationsfähigkeit Flexibilität ausgeprägte Teamorientiertheit hohe Einsatzbereitschaft Eigeninitiative selbständiges Arbeiten Durchsetzungsvermögen Hartnäckigkeit 2.4 Unterstellung Der im Rahmen der altersbedingten Nachfolgeregelung berichtet an den Geschäftsbereichsleiter. zu suchende Mitarbeiter 3 EINSTELLUNGSBEDINGUNGEN 3.1 Einkommen Es ist ein attraktives AT-Jahresgehalt vorgesehen, das sich in Fixum von 70 % und Variabler von 30 % aufteilt. Die Variable setzt sich aus Teamzielen, Unternehmensergebnis und persönlichen Zielen zusammen, die jährlich festgelegt werden. Während des ersten Jahres der Zugehörigkeit wird die Variable als Fixum ausgezahlt.

5 - 5 - Eine Altersversorgung ist nicht vorgesehen. Die Probezeit beträgt 1/2 Jahr. Die Kündigungsfrist beträgt 3 Monate zum Monatsende. 3.2 Einstellungstermin Möglichst bald. 3.3 Urlaub Nach firmeninternen Richtlinien, z. Z. 30 Tage 3.4 Sprachkenntnisse Englisch in Wort und Schrift ist - bedingt durch die Internationalität des Unternehmens und dieser speziellen Aufgabe - erforderlich.

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