Markt- und Wettbewerbsanalyse im deutschen Uhrenmarkt. MP II Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler, CASEM in Kooperation mit TEMPOREX Uhren GmbH
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- Willi Schmitz
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1 Markt- und Wettbewerbsanalyse im deutschen Uhrenmarkt MP II Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler, CASEM in Kooperation mit TEMPOREX Uhren GmbH
2 Temporex Uhren GmbH Unternehmensporträt Mittelständisches Unternehmen aus Essen / Monheim Markenhersteller von Lifestyle-Uhren Marken- und Designkompetenz Internationale Marktpräsenz Pure Onlineplayer (noch) über verkaufte Uhren im letzten Jahr 2
3 3
4 4
5 Wo stehen wir? Wo können wir uns hinbewegen? 1. Wie schaut der Markt aus, in dem wir uns bewegen? 2. Wer sind unsere (potenziellen) Kunden, und warum kaufen sie Uhren? 3. Wer sind unsere Wettbewerber, und was machen sie besser als wir? 4. Wie treten im speziellen deutsche Uhrenmarken auf? 5. Wie sollten wir eine neue Uhrenmarke positionieren? 5
6 Aufgabenstellung für Managementprojekt 1. Marktanalyse: Analysieren Sie Entwicklung des Uhrenmarktes in Deutschland insbesondere im Preissegment bis 500 mit einem differenzierten Fokus auf Online- und Offlinevertriebskanäle 2. Kundenanalyse: Analysieren Sie die Endkunden in diesem Markt. Nutzen Sie dabei eine geeignete Klassifizierung wie z. B. Sinus-Milieus. Was sind kaufentscheidende Faktoren für potenzielle Käufersegmente? 3. Wettbewerbsanalyse: Wer sind die Hauptwettbewerber im relevanten Markt? Erstellen Sie einen Überblick und analysieren Sie ausgewählte Best Practice Beispiele anhand deren Marketing Mix 4. Markenpositionierung: Erstellen Sie einen Überblick über deutsche Uhrenmarken, die in diesem Segment tätig sind. Analysieren Sie die Positionierung anhand von Preis, Marke und relevanten Nutzendimensionen. 5. Strategische Empfehlung: Sehen Sie strategische Positionierungslücken für eine neue Uhrenmarke? 6
7 Daten- und Informationsquellen Datenbanken: z. B. Euromonitor ( Fachzeitschriften: Absatzwirtschaft, Harvard Business Review, Sloan Management Review Forschungseinrichtungen: z. B. SINUS-Institut Heidelberg ( Unternehmensinformationen von Wettbewerbern 7
8 Basisliteratur Büchler, J. P. (2014) Strategie entwickeln, umsetzen und optimieren. Pearson: München/Hallbergmoos. Homburg, C. (2012) Marketingmanagement. Strategie Instrumente Umsetzung Unternehmensführung. 4. Aufl., Springer Gabler: Wiesbaden. Meffert, H. / Burmann, C. / Kirchgeorg, M. (2012) Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. 11. Aufl., Springer Gabler: Wiesbaden. Walsh, G. / Klee, A. / Kilian, T. (2009) Marketing. Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies. Springer: Heidelberg. 8
9 Anforderungen an Projektteilnehmer Fachkenntnisse in strategischer Markt- und Geschäftsanalyse Marketing und Marktforschung Methodenkompetenz in wissenschaftlichem Arbeiten quantitativer Analyse Grundeinstellung zeigt Unternehmergeist Begeisterung 9
10 Anreize und Motivation für Projektteilnahme Intrinsisch: Mitwirkung bei Marktforschungsprojekt mit mittelständischem Markenhersteller Anwendung von strategischen Analyseinstrumenten Aufbau von Erfahrung und Wissen in lifestyleorientiertem Konsumgütermarkt Präsentation auf Geschäftsführungsebene Extrinsisch: Auswahl einer attraktiven Uhr der Marke DETOMASO Projektzeugnis ausgestellt durch CASEM Temporex Uhren GmbH sucht Nachwuchsmanager 10
11 Bewerbung für Projektteilnahme Aussagekräftige Bewerbung an: bis zum 24. Februar
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