Was macht ProSell!? Ein Überblick über konzeptionelle Arbeiten für unsere Kunden. Konzepte

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1 Was mach PoSll!? Ei Übblick üb kozpioll Abi fü us Ku Kozp

2 PoSll! PoSll! is i kaiv Wbagu i Haov Si 99 bu wi Ku uschilich Bach u Wischafssuf komp, zilgich u folgich Dabi is s us Aspuch, as umfass Agbo i Fullsvic-Agu izubig Wi woll außgwöhlich u achhalig Egbiss mi us Ku zil Us Dvis lau: Eifach Exak Eifallsich Das bu: Ki komplizi Kampag Ki übu Ralisaio Ki wig lag Migs Dafü mh Eifäll Mh Dikhi, mh Fisch u mh Nus U as alls so xak wi möglich pla, uchk u abwickl, ami Si als Ku folgich u zufi si D ROMI sh ick als Ha üb jm Pojk, ass wi fü Si uchfüh: Ru-o-Makig-Ivs Dami j Euo Ihs Bugs mhfach Eag ifäh

3 Kozp J Kampag lig i Kozp zugu Ofmals si u Kozp Bgi i fuchba Zusammabi Auf j Fall si Kozp i Möglichki, mal wi üb Tlla zu schau u ach u Wg zu such, oh igfah Bah a hoc vlass zu müss Wi vo PoSll! wim us mi all Egi Ewicklug u Umszug vo Kozp, vo Visio u Libil uch zilfüh Sagi u Maßahm Dabi is s us Zil, g mi all Bilig i all Pojkphas zusammzuabi, ami wi gmisam as Opimal fü Makig, Wbug u Vib, fü Poukmaagm u auch fü i Vkaufssuug ich kö So fii wi im Rahm gbisoii, moi Wokshops*) gmisam mi Ih auf Basis Ih Uhmssagi Maßahm, i a ziloii umgsz w kö Eöffug Fomuliug Zil Ths p Zuuffag Thmsllug Kafag zu Ths Gwichug Thm Vifug Ausabiug i Gupp Päsaio im Plum Abschluss Egbiss bw Akiviälis sll PoSll! DM Wbagu: Foopookoll Moaiosaiig Jui 0 Haov! PoSll! DM Wbagu: Foopookoll Moaiosaiig Jui 0 Haov! PoSll! DM Wbagu: Foopookoll Moaiosaiig Jui 0 Haov! 6 PoSll! DM Wbagu: Foopookoll Moaiosaiig Jui 0 Haov! 7 *) Kozpio u Duchfühug is moi Thmwokshops i usm Haus mi ca 8 Tilhm zu Ifiug u -kokisiug ach AFFEKT-Mho Abliug Zilgupp Fomuliug s Zils Fslgug s Kozps Evaluaio Chac u Risik Kokisiug Vawolichki Tmiiug s Maßahmkaalogs Am E s Wokshops sh i Kozp, ss Akio bis ab m Folgag kok umgsz w kö()

4 Dis Päsaio u si Bsail si gisigs Eigum PoSll! Wbagu GmbH Di uhbchlich Nuzugsch w s uch Vgüug s Lizzhooas abggol Pofolio DIE ETWAS ANDERE EVENT-AGENTUR Am Sa sh i u Agu, i kaiv I pofssioll i i glugs Gsamlbis umsz: VISIONEVENTS Bli, 0 Dzmb 0 UNIT : EVENT-MANAGEMENT Wi sz i Viso us Ku pofssioll um Wi sich Evs mi juisischm Suppo, sog fü i ichig Dsiaios, Locaios u Rou, ogaisi jglichs Psoal u ss Eisaz JURISTISCHER SUPPORT Zu pofssioll Vobiug vo Evs ghö i Eihalug all chlich Gulag, Nom u Voschif s jwilig Vasalugsos Ev-Maagm ha folich Duchblick u übimm i Abwicklug mi all Bhö Vagsvhäliss Bhölich Ghmigug Souzugsghmigug Amlpflich GEMA- Pojk: Uhmskozp fü i u zu gü Ev-Agu (Umfag Si) Aufgab: Vbal u visull Umszug spzifisch USPs gpla Uis Ev- u Logisik-Maagm u ih Päsaio fü Goßuhm mi wlwi Mssaufi u Vasalug USP : KLAR UND DEZIDIERT VOR- UND NACHTEILEN AUFZEIGEN Gaz kla: Js Hol, as wi auswähl, j Locaio, j Rou hal wi fü ichig, um Ih Visio umzusz Ab wi b all Voil auch Nachil, w wi si fi USP : AUF SCHWACHSTELLEN HINWEISEN Es is ich alls Gol was gläz Naülich such wi ss as Bs fü us Ku Ab wi wis auch auf klis Makos hi, i us auffall Dami wi gmisam as Opimum fi USP : ALTERNATIVLÖSUNGEN BIETEN Üb Gschmack läss ich si Das wiss wi aus Efahug u zu gu Daum bi wi us Ku Alaiv a wa imm s möglich is Amlug Hafug u Vsichug Bau- u u sichhischlich Voschif Dolmschsvic u Übszug 6 VISIONEVENTS 0 Logo Vsio Dis Päsaio u si Bsail si gisigs Eigum PoSll! Wbagu GmbH Di uhbchlich Nuzugsch w s uch Vgüug s Lizzhooas abggol Lisug: Gsamkozp ischl Namsfiug, Logo, Iaufi

5 75 Täg Pofolio b) Makbachug u -wicklug / Täg vo Eiichug Alpflg Wi bach as Wachsum Täg vo Eiichug Alpflg zwisch 999 u Kapp voab: + sh fü Pojk mh po Jah, bi as Pouk CONCENTO PLUS igsz wi Das spich i Sigug um kapp 50% ggüb jzig Aufagsquo + is shalb Abisil fü iss Vokozp, as i vobi Schi zu Eichug iss Zils is Das woll wi ich aus Aug vli, shalb sh s allm voa D Kozpasaz sih isgsam i Phas I-III vo Im Folg w wi Phas I kok bschib u auch mi Zahl u Kos hilg Nach Abschluss Phas I abi wi us gmisam i Phas II u u Eibzihug Egbiss aus Phas I all Zua fü Sa i Phas III Ab Rih ach 009 Vawolich fü as Wachsum si ausschlißlich piva u figmiüzig Täg Di Azahl Pflghim öfflich Täg ha im Bachugsziaum lich abgomm Wbagu GmbH PoSll! PoSll! Wbagu GmbH Phas I Gmiüzig Täg als No-Pofi Ogaisaio uschi sich vo piva Täg a) Ausgagssiuaio Bi Rufsysm ch ma mi i Lbsau vo u somi i Esazisallaio ach 5 Jah Bi u 000 saioä Eiichug Alpflg i Duschla spich as wa 750 poill Pojk pa Hizu komm Nubau Nach ig Agab fäh Tusall bish vo wa Hälf is Pojk u alisi schlißlich wa 50 avo Dabi bobach i Tusall Außismiabi cika 5000 Isallau fü Rufsysm, i vo Pla u Achik vo im wa 000 saioä Eiichug Alpflg baufag wu Hizu komm wi bis wäh Nubau, i üb ibau- Da mil w u Pojk gaz u Bib o b auch wi Eiichug vo Ky Accous bff kö Zu Esazbschaffug komm Nubau Di Azahl saioä Eiichug Alpflg höh sich po Jah um cika 600 Häus PoSll! Wbagu GmbH b offsichlich Uschi im Lisugsschwpuk vo allm uch ih gig Auspägug, im wischaflich Wbwb mi a gmiüzig Täg zu sh Bsos Sifug u igag Vi si hi zu, Basis ih Migli si u ich wi bi GmbHs i o mh Gschäfsfüh Di zu wa Eschiugswg si als läg izuschäz u ulig bi figmiüzig Täg wahschilich a u schw abschäzba Kii als bi gwi- u wachsumsoii piva Täg Vo zh göß Täg saioä Eiichug Alpflg i Duschla si schs piva Täg Di s bi Pläz w mi Po Sio u Kusaa vo piva Täg blg Zum bw i i Umfag 0 i piva Täg ih fiazill Gsamlag am posiivs Dagos 06 Haov Tlfo Fax -8 wwwposll-haov GF: Hiko Hi AG Haov HRB 095 Voghswis + CONCENTO PLUS Haov, 090 Di Ivsiiosbischaf i Saiugsmaßahm bsh Häus wu vo 5% bfag Täg posiiv bw % äuß sich posiiv zu Ivsiiosbischaf fü Nubau u Ewiugsmaßahm (Mhfachug möglich; Zahl aus m Jah 0) c) Voghswis u Egbis PoSll! Wbagu GmbH Oh i figmiüzig Täg kompl fü imm auß vo lass zu woll, kozi wi us i Phas I auf i Laschaf piva Täg Di piva Täg Alhilf bsiz lau Saisischm Busam mi Pflghim i Makail vo 9,% i Duschla I ism Sko usuch wi zum Sa i Tsmg vo wa Zuächs w j Täg miss i vi Mkmal Fimiug, gsam Häusazahl, gsam Bazahl u O chchi Im Aschluss w i Täg mi Tusall abgsimm (ach Wachsumschac, Göß, c) u i 75 lva gafisch auf i Duschlaka mi Haupsiz, Häus u sowi sichlich Nubaupojk abgbil Auf is Basis lass sich u Ballugsgbi u i Vilug izl/mh/all Ky Accous asll D Uschi zu jzig Akquisvobiug vo Tusall lig ai, i Vilzahl Koakmöglichki auf i Azahl zu miimi, i asächlich u ami mi mh Efolg zu babi is Späss am E Phas I wiss wi, Tusall u PoSll!, wlch Täg zuächs als Ku gwo w soll Aha Ekiss (i Paam müss voab fii w) lass sich a i Pojk: Akquis fü Rufalag i u Gaio (Umfag 8 Si) Diss Agbo u si Bsail, isbso Sagi u Umszug, si gisigs Eigum PoSll! Wbagu GmbH Di im Bug ausgwis Bäg si i Vgüug fü i i A u Umfag fii Wklisug Di uhbchlich Nuzugsch w s uch Vgüug s Lizzhooas abggol Phas II Kozp zu Aspach izl Täg abli Di Aspach soll fü j Täg bzw gbil Täggupp iiviull folg, a avo ausgag w ka, ass iiviull zugschi Kozp bss wahgomm u höh bw w Aufgab: Nukugwiug u piva Täg mi 50 Poz Absazsigug ihalb vo Moa bi Eiichug Alpflg i BRD Lisug: Kozp fü Tskampag u Umszug auf Basis is moi Wokshops 5

6 Pofolio KE-ET-0-00-EN-C A you is i h ISSN 8-90 Dmogaphy po 0 publicaios of h Dicoa-G al fo Employm, Social Affais a Iclusio? If so, you ca owloa Ol, mo umous a hm o ak ou a f subscipio a hp://cuopau/socia l/publicaios You a also wlcom o sig up o civ h Euopa Commissio s f Social Euop -wsl hp://cuopau/socia l/-wsl 0 ivs Euopas a hp://cuopau/socia l If you a is i h publicaios of Euosa, hp://ppuosacu plas s opau/poal/pag/poa l/populaio/ioucio sig hp://cuopau/uos a Dmogaphy po You a also wlcom o up o civ Euosa Nws hp://ppuosacu Rlass a opau/poal/pag/poa l/gisaio/gifo 00 Makaalys zu Absazc hac fü LTC-B i Euopa Ail u ugsal Bvölk Pflgmak ölkug EU-Bv sam a g Ihal is Ausabiug u MIO ): X Umszug si gisigs EU (IN JähigEigum PoSll! Wbagu IN DER GmbH Di uhbchlich üb 80SAL TER Nuzugsch w ig u ERU NG s uch Vgüug s 65-Jäh Lizzhooas abggol il üb 0 A as u 05 fik zig 00 0 fas um Jah 05 Jah soga ug i bis zum 80-Jähig 65 plus EU-Bvölk io üb a i G aio Msch Mio i G Wäh m h 8, im 00 oc wächs, Gab s pp 50 Mio Doppl mi ka Hälf zu: 050 als i m vo im Jah um mh i Sum h ma, 00 Pozia Jah, c 0 auf EU mach l uopäis üb 80 bis 05 i ug ch Gsu Jähig ch 65 B lau his Di üb Aus sig mäk Abbilu aus u g gh 75,5 Mio ska IN FO BO BEV ÖLK ABB : Di Ga ch Euopäis, Di Al ,5 ug Jah Üb 65 Jah Üb 80 9,9 60 8, EU am ) gs amio EU%(i i i il ug A gsal Bvölk Abb : Bvölku 9,0% 0,00% 5,00% 0,00% 5,00% 6,50% % 0,00% 5,00% 050 0,00% 00 Ail Abb : MARKTA Jah Üb 65 Jah Üb 80 % üb 65- u WER UND -BE NALYSE 80-Jähig ABSATZ TUNG ZU a CHANCE gsam EU-Bvölk -BE N FÜR LTC ug i EUROPA TTEN IN Poz, MAI 0 ug b simm i Dya mik Typologi uopäisch iavisc uf uo päisch Gsu hismä k / Juli 0 Si: ug b D üb wig sch u pfl Til m fäll bi gisch Bh iziiäl alug küfig Pa zumi i a W gugs ivau aufs as huig zuka, so Vsochh, i wi i uo al w wächs, is Al päisch Lä ach Gsauch i zuküf sgupp sa u ig hisi Nachfa k spch slis g ug IN FO BOsig - simm i zuk üfig Pflgsysm G ZU ABS : ATZClus CHANCE Duschla, Blgi, Fakich, Nila, Dämak, Schw N FÜR LTC - hoh Ogaisaio -BE TTEN IN sga, laiv gu fiazill Aussau EUROPA g, MAI 0 - Gwähug vo Lisug is ich vom Eikomm abhäg - Es bsh i chlich Aspuch auf Lisugsg wähug - Fi Wahl s Lisugsa bis u i Exisz is vpflich Qualiässichugssysms - Fiazill Aussau g u Kooiaio zwisch Pflg- u Gsuhi su Sozialbich wi isgsam laiv gu bw Pojk: Absazchac fü Pflgb i Euopa (Umfag Si) Di Zuk Di Al u Dyami g Bvö k lk hvo (v Aus ikal Ach h Lä DER sow Mio kal Ach Abbilug gh schilic s), as EN AN i i s ach Ila JÄH RIG h sig lm i s), ass ac hvo (vi Nila UN D 80h Dagg vo all iavisc osuopäisc Ila vo ali sü ER 65 wächs i h Lä m i h u DER ÜB lich Lä Nil i Du Zahl skaan TEI L osuopä 80-Jähig a sowi i schla Pso u i Zah ABB : wi fo üb u %) : isc (IN l P i h üb üb 65 Goßbia NG äl Bv gschi u sig Jah übu so il ÖLK ERU Jah i I chsch, wsha A ölkug z g EU- BEV kom üb ilich Po zi m u i i upop lb s hi chs Lä ilug X ug i i Abb h zu is oioal, 65 Jah EU-Bvölk Di zw üb i bso mog Vsch gsam sch wi ABB 5: Di Lä afisch ibug Bis zum a 5 Mio M aus DIE Wa 75, g i Msch Eu ALT u i halb opas u ERU NG l scho Ail mach DER BEV EU-Bvölk Jah schi äl 00 ÖLK ERU zual Di göß gsam Bvölku sich auc Im Jah NG BES a im po Dyamik g h im Wa TIM MT Ausgab, was 6,50 % DYN AM chsum zig sic Mio si um % IK Ail vo Gs h i s, % zulg uhisa och vo osuopä 0 w Ail vo Ab auc usgab zh Jah isch Lä Jah 05 EU i h i Ila i v am spich gs I %, Du 0 gag u Gi all vo schla i vo 9, chla a Slo mach füh ig wi ig as Jäh fü wu wa 0 i u ki, wo Gsu 80zahlich Jah 05 lich m hisi Di üb i Kos bis zum h sl aus % Sch isug ämpfu ggb auf wiz u mi,6 gsmaß als aus, Iali ahm % as g wuchs agg igs jäh bfalls azu, I Zus lich Wa u ass i ammsc % po Jah chsum Ausgab hau i aufwis as u s bi ch i Now Vaiabl gig g, i zich Dyamik g b sic is zus i V h vi Fl amm gag a : Du mi Lä hi u SEITE sis schla wi sowi i voaussic lig i Iali, ska Gsu hlich auc im Fl Ösic iavisc hisi h i, h, Blgi h Sa slisu Zukuf wächs u Po a u g sä gk ugal I k s Sch ig wiz wi Fakic, a o Das gö küfig h i äl ß Wachs i Nachfag umspo Bvölku chs lig zial ach gsgupp uopä Das übuch si Lä isch Gs Alug, i schilic uhism och w bis h is Wa äk ü i V I Bu chsum f i gag ilug wa hi sa Lä s Mak lass k gwach hi D üb im Fl Euopäisch Pflgmak pozials als Fläch wig s si ob spil auc Til göß u auf Goßbia fäll bi miziisc a gu h Umfa gsll äl i u h u is D Pai g s Gs pflgisch Iali schaf gö Vsogug a W am ß Ma auf Hi Bha maks w zuküf sivau kumfa ka sch lug i wic ig zum aufch g w o is as hi uopäisch hal is Du g Roll, INFOBO X mi gig w huig Lä schla, Mak ka, so, Fa i ail i zuküfig kich, wi i MARKTA i hoh s Alsg Nachfa NALYSE ABBILDUNG : TYPOLOGI g upp Um ach Gs UND -BE sak wäc saz w E EUROPÄISCHER PFLEGESYS sig uhi WERTUN TEME ihs TEN GES AM 80 Bvölk Abb : Typologi uopäisc h Pflgsysm i Abhägig ki vo fiazill Aussaug u m Ogaisa iosga sisl isug, auch i spch SEITE 5 Clus : Slowi, Fila, Ösich, Lla, Spai, Iali, Egla - uschilich Auspägu g i Bzug auf i Lisugsg wähug - Eh moa fiazill Aussaug, ka joch isgsam aus Sich Pflgbüfig och als zufisll bzich w - Wahl zwisch Glu Sachlisug, fi Wahl Abi gwählis - Kooiaio u fiazill Aussaug si milmäßi g Clus : Bulgai, Tschchi, Esla u i Slowaki - Ogaisaiosvaiabl ählich ausgpäg wi Clus, ab i fiazill Aussaug is gig Aufgab: Makaalys ischl Halugsmpfhlug fü (amikaisch) Pflgb i Eiichug Alpflg uopawi - gig/schlch Kooiai o zwisch m Pflgsys m u m Gsuhis- u Sozialbi ch MARKTANALYSE UND -BEWERTU NG ZU ABSATZCHANCEN FÜR LTC-BETTEN IN EUROPA, MAI 0 Clus : Rumäi, Liau, Uga u auch Pol - laiv gig W im Bich Ogaisaio svaiabl u gig fiazill Aussaug SEITE 0 Lisug: Quaiaiv u qualiaiv Eischäzug 6

7 Papi zu Kommuikaiossagi 00/005 Mis/CCS / Bla Apio u Aamak, Dussma, Klüh u Schub si Mak im Gu 0000 Him u gu 000 Kliik soll wiss, ass s Mis/CCS gib U ijig mi Väg soll wiss, ass s Mis/CCS bss mach Baf im Mak w ich a hoc Ku Ab si zig Iss a Dislisug a sich, ifomi sich a üb i uschilich Sysmlösug, woll sich ba lass, sa i Afag u schi Mis/CCS soll is Aähugspozss bsmöglich usüz Es soll all Mi guz w, mi i bi Zilgupp Hi bi sich fü Mis/CCS i Chac zu im Umsazplus vo 5 Poz b Dialogmakig Pofolio Das folg Kozp bau auf is 6 Basics auf: Auf im fii Makmoll Papi zu Kommuikaiossagi 00/005 Mis/CCS / Bla 7 Im Nachfagmak fü Ca Caig gib s ca 800 Kliik u ca 000 Siohim Di Top-0-Abi im Ca Caig hab 75 Väg mi Kliik u 65 Väg mi Siohim Da is och ichlich Raum fü Mis/CCS Auf maximal Makuchigug Di Sagi a CRM Das, was wbusch als Cusom-Rlaioship-Maagm bzich wi, Nachfagmak Compass h wig fo i komplizis Isumaium u is u lagfisig zu alisi Di Gulag fü Kommuikaiospogamm ab is i gu sukui Dabak U i s Schi i Richug CRM is a as klassisch Dikmakig mi kli CRM-Tools, i gioal o poukbzog igfüh w kö, imm auf Basis i bichsübgif Sagi, i Fako Msch Auf opimal Kuäh i Milpuk sll Di Empfags-Bischaf i i Zilgupp sig mi Fquz Billich sich a mis i im Gmium fü i Aufag gspoch hiß as, ass i Assa, auf Ggsi im Mak i Näh is Wbwbs agsil is, mi zuhm Dialog m ig Sao ähück Auf im schlüssig Kommuikaiosmoll Wi all k as am Bispil is soga agspoch w kö u i sufwis hifüh zum psölich Baugsgspäch 5 Auf i hoh Fquz Poill Nachfag w ich a hoc zu Ku, ab si hab mis ch plözlich Baf Wil Ousoucig iiii wi O Uzufihi (mi m bishig Lifa) hsch Dash soll as Agbo vo Mis/CCS imm ziah volig 6 Auf Gwimäk i 00 kal Bsuchs u Schwiigki, glich im s Gspäch i bislag auf a Lifa fsglg Baf zum Poukiss o ga Afag zu mach Mi i göß Azahl vo Bsuch w shalb Zwischschi igbau Das kos bim psölich Bsuch alligs wigss 00 u 5000 Mailigs vs c Di opimi Kampag Euo, bim Tlfoa wa 0, bi im Mailig u wa Euo Gaz abgsh vo m Volum: Ich ka am Tag 5 Bsuch mach, ab 50 Tlfoa füh Papi zu Kommuikaiossagi 00/005 Mis/CCS / Bla 0 Caig fü i Kliikgasoomi u Siomak si i Gwimäk i 00 wickl U is Gsichspuk läss sich i maßgschi Gsamkampag D Kommuikaioskislauf fü i Zilgupp Kliik/Siohim Im s Dialog w aus Mass Baf (Z0) s imal Ifomaiosiss (Z) gi u i im wi Schi zu Pouk- Iss (Z) gmach Mi m ächs Schi zum Kaufiss (Z) wchsl Koak i Rgl zum Außis s Aufaggbs, vsuch, Kaufiss (= Afag) üb psölich Koak als Esku (Z) u schlißlich auch als Sammku (Z5) zu gwi A is Safflug läss sich u lich i Empfagsbischaf uschilich akivi Uzilgupp fsmach: Sz ma fü Z0 W, so sig is üb Z bis Z5 wigss um as 6- bis 0 fach alli uch i Fquz Dis Empfagsbischaf äuß sich fü us i i zuhm Rsposquo, Aufahm s Dialogs vom Ku aus: D Baf ha agi, ha sich fü us akivi Pojk: Ewicklug i u Kommuikaiossagi fü Caig (Umfag Si) Aufgab: Umsazplus vo 5 Poz Zilgupp: Kliik u Siohim im BRD Pouk: Eifühug s wlwi göß Cas i zwi u Absazmäk Lisug: Iakivs Kommuikaioskozp (u ss Umszug) 7

8 Raum vogsh, vl spä i slkiv Gbisaushug auf Süamika, Asi oh Japa Pofolio Goo Goul i Efi s Lass myfmo VORKONZEPT FÜR ROWIAK JULI 0 Ihal is Ausabiug u Umszug si gisigs Eigum PoSll! Wbagu GmbH Di uhbchlich Nuzugsch w s uch Vgüug s Lizzhooas abggol // zilgupp DER POTENTIELLE MYFEMTO KÄUFER ELITÄR ANSPRUCHSVOLL INFO 7000 Augäz i Duschla D Auglaschiug Vo i Duschla abi kapp 7000 Augäz u 750 Opaiosz gib s cika 0 Äz, fü i i myfmo 0 gab s i Duschla isgsam 6980 Äz Gä i Fag käm Wlwi kö s ca 75 Äz mi Iss si Aufgu hoh Ivsiioskos is avo auszugh, ass sich aus is Gupp wohl 5 usch Käuf abli lass Gmss a Gsamhi all i Duschla fü Aughilku u ca 750 Opaiosz Das Spkum a Opaio, i mi m myfmo Las uchgfüh w kö, is goß Umfag blg, ass Augäz, i Las isz, ir uschilich A vo Eigiff uchfüh Aus i FOCUS Umfag aus 00 gh hvo, zsaz vo ga mal kapp % aus u bl- pakizi Äz mach si ami i Po- ass vo glis Top Augäz, i Kaaak-Opaio uchfüh, auch Lasik Eigiff vohm Zh g ami Plaz sz Fmosco Las i, avo übschi sich füf mi, i gll Lasik Eigiff vohm Mä u Fau il sich hi zu j 50% auf Di myfmo Käuf schmück sich ich mi i Luxusgü, so si a hochwig, zwa psigächig ab imm fukioal ausgich Pouk issi Ei koi Schupp fäll gaz kla uch Das is bi Aspach Ewa 9% s Umsazs is Azs fü Aughilku w mi pivaäzlich Hooa zu bach D myfmo Käuf ghö i Eli vo Äz a, m i Mass u Duchschi Augäz ggüb sh wischaf ami lig Äz i is Fachichug im vo Dil im Vglich mi all Das biff vo allm Kö, Efahug u Ash, ab auch i aaus suli Kaufkaf u as Kaufvhal D poill myfmo Käuf vfüg ifach gspoch üb so vil Gl, ass sich kauf, was hab will Das Wo will a Fachichug is hi schi, s bihal Schlüssl, um poill Käuf zum Kauf zu bwg Eliä Zilgupp Es gil i cika 75 Augäz zu slki, i Iss a im myfmo Gä hä hiu bfi sich ca 0 usch Äz Aus is Gupp soll cica 5 Ku gi w // sagi u päsaioskozp KUNDENORIENTIERTE BASISSTRATEGIEN Di Makigsagi bihal i Umszug Makigzil Es gib vi Sagifom, i sich wi folg aufgli: Makflsagi Bi Makflsagi gh s um i bwuss Auswahl u Kombiaio pouk- u makbzog Gsalugspozial Bi Wachsumssagi fü myfmo Las hal s sich um i Poukwicklugssagi, a myfmo als us Pouk auf im bis babi Mak igfüh wi Maksimuliugssagi Mak fü Fmo- INFO Sagipofil Azahl Auglasopaio (i Taus) BRD EU USA vokozp: myfmo // juli 0 // p 5 Qull: Mak Scop 00 EUROPA USA BRD Abb : Ewicklug Auglasopaio i Dusch la, Euopa u USA Di LASIK ha sich zum häufigs Eigiff opaiv Shfhlkoku wickl u wu bis milliofach agwa Üb 90% all fhlsichig Pai si fü i LASIK-Laskoku gig Da i Kaaak ir im fogschi Al sh, is azuhm, ass i Zahl zu bhal Fäll vo Kaaak sig zuhm wi Schäzug blauf sich auf bis Opaio po Jah Es is außm azuhm, ass i päzis Bhalug mi Las Ulaschallzümmug güb Lis auf lag Sich vogzog wi u sich zu Pimämho wickl ka Di Nachfag ach Las fü is Bich wi also sig Bis 05 ch Vba Spzialkliik Duschlas fü Auglas u Rfakiv Chiugi V ami, ass i Azahl Augopaio um uchschilich sib Poz wachs wi cica OP-Z Iss Auswahl Im zwi Schi wi i A u Wis Makbabiug fsglg, ma spich vo Maksimuliugssagi Dabi fäll i Wahl fü myfmo auf i i Päfzsagi fü Qualiäs-/Makkäuf Si zich sich uch Eisaz vo ich-pislich Makig-Isum, USP (izigaig Vkaufsvoil), Aufbau 5 is posiiv Mak- o Fimimags (außolich Qualiä), i hoh Pis, Aufbau vo mak- o fimspzifisch Päfz (Vozugssllug am Iss mi Kaufkaf Mak) sowi Kubiug u Maku aus sku- las myfmo (Nu) Az Az Az Las XY Las myfmo Las XX Maksimuliugssagi Pis- Mg- Sagi Makpazlliugssagi Makaalsagi Ob Mak Qualiäs-Sagi Mil Misch- Mak Sagi U Mak Pis-Mg-Sagi Makflsagi Makuchigugssagi STRATEGIEALTERNATIVEN Makwicklugssagi Massmaksagi oal o paial lokal, gioal, übgioal, gsamgioal Poukwicklugssagi Divsifikaiossagi Päfzsagi Nischsagi Niigpissagi Sgmiugssagi oal o paial iaioal, muliaioal, Wlmak Makpazlliugssagi Aschliß wi as Ausmaß Makabckug u Diffziugsga bsimm (Makpazlliugssagi) Di Wahl fü myfmo fäll auf i iffzi Makbabiug auf im Tilmak Diffzi, a s sich ich um i Massaspach hal u Tilmak, a s sich bi Gupp vo Äz um i ausgwähl Zilgupp hal, i spzill ach ih Büfiss bi w Makaalsagi Bi Makaalsagi gh s um i Wahl is gogafisch Makaums, babi w soll Fü myfmo is vos uopäisch Pojk: Eifühug is HighE-Opaiosgäs (Umfag 6 Si) vokozp: myfmo // juli 0 // p 7 Aufgab: Ewicklug i slkiv Koak-Kampag fü ausgwähl 75 vo 7000 Augäz Lisug: Sagi- u Päsaioskozp, Umszugsbispil ischl Kosplaug 8

9 Schiffgab 075 Haov Tlfo Fax -8 wwwposll-haov GF: Hiko Hi, Sabi Thil-Hi AG Haov HRB 67 Diss Agbo u si Bsail, isbso Sagi u Umszug, si gisigs Eigum DM Wbagu GmbH Di uhbchlich Nuzugsch w s uch Vgüug s Lizzhooas abggol PoSll! D M W b ag u G m b H Pofolio ILCON GmbH! PoSll zum Empfäg psoalisi auch imm w Di ich wlch Fom ss wi Um i Ihal ll ghal u Sof- u Hai Daabas aku igs als zu s, muss, (Rückläuf aus Da vo ILCON maio i, Ifo folauf Pflg g üb i Wbs lu Efolg -Am l bsimm boucs, Nws j Akio u h) is Gulag Ichc lisi maßgblich vo o aus akua PoSll!, wi wihi im Haus Di Daabas lig aufbi u fü Akio 8 Daabas Pojk: Moulas Makig fü (Aibs-)Pouk u Mäk (Umfag 8 Si) Maßah m Di aus OKIN Hisoi babi übom Daab m u as fü zi sih Maki 96 Da säig gakio säz gwach Mobilia lig wlwi s u im Haus mi V Hs sll-/v PoSll! abck ll u fahfuk Si hä Hä Vo io, i l vo l 96 Da Aschi haupsä mizii b ja chlich schm säz gkz si im -moai Bich Mo ich Mical m 95 g ilco, h si w 5 mi m Ifos o E-M a gschib Mkmal glm ail o, hal äßig mi p Pos goff i If u E-M, all Em ail Ei os w pfäg wi p hal Usch Pos Di G islb iug iug (all) If wi ic u Komm Aufwa omaio h uikaio (u a Ih uch mi Mil zu al Ko fü E-M s) v höh ailigs, soll bu guz c i Um i is mi w bis Effiziz volig Di g Zilgup i Ih igsz p v Ihal il u al sol umfass Voha zum l zilg als Po bi au a bish ial w auch üb i izl so a bss g Kaäl gsu uz w Sgm iu u DM Wbag GmbH g Gulag fü i baf i sivo sgch ll Sgm Vilu iug hausg g Ih Da abi al auf u b bak Im hab (kö i Zilg a w s Sch ) upp is, i i müss Ggf ka safi U zusäz Mkm, um hm a lich al Clus i go ILCON Po zu k gafisch uk bzw Im zwi Sgmi zu bil Schi ug wi a i i ILC zl ON Da U bak um Fima c hm is M hchi sp c km h zug u i Übab al gä i Da o iug mü z, i w bak i ss auc Auß Dazu wi gpflg h i vo m kö j w ha Da Im Zug w, säz, i aus is -Ass vo ILC Daba aufbi vifizi ON als ic k ausgs Da w h chloss lva bak igsuf w ka a Auf Basis Moulas Pi i Mo so zip ulaisi ug PoSll! u ILCON Ihal abi gm folg isam a Sgm a Giu iug g Ihal Daabas u Dis Ihal w sgmi Da a üb i bak m Ku (u Iss Di Puzzlsüc ) moula komm k si abi i uzi Mi, i sich w i Pushm Ku gg Richug (oa üb gfab Pfil Pfil) akiv o ) o Pull-Richu passiv vhal g (gau PoSll! m Ku 06/0 Chac, sich gzil bis ha i mil- u skozp, um so vo Aib Ku zu vhal Abi au D spzifisch ILCON als u auszub zilgupp als b so, sich ü zu wah gg io poial am Mak Makposi Abi sgmi i ig wi g is lagfisig u als i Afou philosophi ON ich og hms imm ILC auf i h i U, gu k vbu fi sich u Ma Abi um D Ku i hm ski ka U ug gh Eschi ILCON als is mi Maks i h zw uc s si l sich a Pouk ig u wi, füh schba poa Ds h ausau sak Co m, zig Di z T kla ch 9 mi aspa isig 00 ich Ku wi ich Mak koiuil is, u ab D folg äßig u akiviä ichig, glm Makig g Wg ik w i igschla u a 06/0 ass fii zfisig bis () ulich, Ku kla, ss Sgm vsio sich so ausbau w mu s ials läss Pi, as ausgbau s ll wi Ifo gs Ili u mi i ghs Wg um- u 6/7 ilco ON mim Dis Vo ILClisch posa vo is auf ah so w au ach u solch Maßahm Asp h so hmug i ah Mak zilg Außw spocei ikos Daki ichsä moula ag si, wi i Das Aufwa gfisig i wimögl m u la höh hälismäßig hoch gbach lbu uv g mi mu s äg as Empf Thm posiiv isimu iig wig fü hms ILCON ilcoifo jwils all vw ug i Üb ga hm U wah si, ass fü Efolg s Übgagsausgab abggz ck a gu uss voi u bifl soll so maki ih lva si fü l Mou hal Dis wlch ll sichlich is, Ls sch Ausgab i guck uzi, wi Ausgab Pookos zu ab i zwi Um Duck- u lbla uzi, m mi -siigs Eiz wi a zusam Dis ilcoifo auf i wi ck all auf Eglisch gu i Eiliugsx as auf Dusch u, vs schi, Aschib als Sobilag im psoalisi Fachaikl l Zusäzlich ka m Layou Sgm hä u mi vä a Papi Kos zu z B auf im plus Bilag, Ifo ilco io ig Nwsl-Vs h so i -si Di guck Isgsam s gsuk si ilcoifo ab ulich 800 Empfäg akull Vsio ca 50 kapp bzw ig, a vo achchchi ow ggf hi kö wi is volig Dis h -Ass äg ausücklic ki akull zug iig Empf Alligs bvo ighol w s ailigs ggüb o Ehal vo Posm Spach agb zwi i u i is Fom -Kaalog wi Auch Oli Maki 67 AG Haov HRB Thil-Hi Hi, Sabi as abggol GF: Hiko s Lizzhoo uch Vgüug h w s l-haov lich Nuzugsc -8 wwwposl Fax u GmbH Di uhbch Tlfo 05 DM Wbag 075 Haov si gisigs Eigum Schiffgab Sagi u Umszug,, isbso u si Bsail Diss Agbo HRB 67 Haov i AG abggol Sabi Thil-H s Lizzhooas Hiko Hi, Vgüug GF: s uch osll-haov sch w h Nuzug osll-haov Di uhbchlic wwwp 0 Fax -8 u GmbH DM Wbag Tlfo Eigum Haov gisigs si 075 g, u Umszu Schiffgab Sagi isbso Bsail, si u Diss Agbo fü mi Aib 800 i ILCON gssiuaio gupp, si s ca ss Wlwi - u I schauba (u ill Ku, is üb sz kö Di po pch ka uk i a as Po bk ON ical ils ILC M i ß Bich Mobilias, l si gö sl u isch H ss mizi Dis 800 l wi A Hsll auch u) ug Mkma Til bis Push-Rich wslich ial i is zum ug ak mi Kupo Dab Mssila wi as u i i p , ss Bish s, Pouk u z T a fa bsi, Ms p Pos fo (W Aspchp I ug ilco l-rich si fü all lich mi u i Pul si ok) al (-moa Bo ilco Ih is, kommuizi Di Mica, Auß och ) agsp ich ablä ihalsgl Ku poill Di Ausga ag DM Wb u GmbH Moulas Makig im Gschäfsjah 0/0 vo PoSll!, Mai 0 Daaus gib sich PoSll! G i i klas Gsam bil (chs als Sgmiug figs Puzzl agsll) SEM Sach Egi Makig Wbsi ILCON Boschü Nws ug 7 Außis Dabak Social Mia Ku Mss Ihal PoukDablä Moulaisiug igs ILCON Maki gmaß zu Nukugwi ahm ug u Imagpflg Mailigs (Pi) PR Aufgab: Nu Ausichug Kommuikaio auf uschilich Eizlzil fü Abhm vo Lia-Aib i fii Bach u Mäk wlwi 6 Lisug: Kozp ischl Kosplaug u Umszug 9

10 Pofolio How w poc Exmplay pocu i coopaio wih h Tauma fil svic I Gmay, w hav abou,00 hospials (s pag ), sv by fou TAUTMANN fil psaivs Th TAUTMANN saff hav o sablish coacs wh h is a I o o mak his wok, w io a ialogu wih all hospials W o his by usig a Ifomaio Packag ha may ak h fom of a muli-pag mailig o ps TAUTMANN i gal ms a aous is Th sco sp is a Tlpho Call o fi ou abou ay poial a ims of such Th ifomaio gai uig such a call will also b us o upa a compl h aa bas Quis ivig fom ha call ca b spoaously pli o wih ifomaio mailigs, ga o h vaious pouc goups A valu: By askig fo op-is, w collc asss a op-is fo a -mail wsl as w go alog Oly if a wh a hospial shows a is, h fil saff will b ploy hough a wokig CRM, g Salsfoc By ow, w shoul also fi ou who all h oh cisio-aks a wh i coms o ivsms i bs This sp bcoms vy impoa wh h pay ha is showig a is acually fils a qus a wh fo h cisio, which of aks a fw mohs o ak, all h pi lvls of h hiachy shoul b bough o boa This is sv by a sis of Dcisio Suppo Ls, ach of which will xplai how TAUTMANN bs will bfi h spciv lvls Nlss o say ha h wbsi, as, iiviual bochus a caalogus a also ga o his pocu Th avisig maial a is ivs cos Why avisig maial o oly o opic has sill o b ivs TAUTMANN has o assum ha h xcuivs i h vaious pams of a hospial a o all is i h sam faus L us us HYGIENE as a xampl: Obviously, h hygi psaiv will wa o us mical vics ha miimis h isk of ifcio Th mical ico os wa ay avs pos i h pss A h puchasig maag s o b covic ha a b s bfi is lag ha is coss Thfo, TAUTMANN will s all h saff simila mailigs, ifomaio a Dcisio Suppo Ls (DS Ls) o hygi whos cos, howv, a ga o h iiviual cisioaks spciv iss HYGIENE TAUTMANN PRE-CONCEPT TO CAMPAIGN HYGIENE (GERMANY) By PoSll! / Mach, 0, 0 Av PR/Magazis Wb IMAGE Call DIALOG Ifo Packag Nwsl Ku Dcisio Suppo L (DS L) Caalog Sals Rpsaivs HYGIENE Hygi Chif Fiacial Mical Nusig Rpsaiv Offic Dico Maagm civs: civs: civs: civs: Ifo Packag Ifo Packag Ifo Packag Ifo Packag Nwsl Nwsl Nwsl Nwsl DS L DS L DS L DS L Miimizaio of Savig Impov Pvio of Ifcios Coss Imag Ifcios Tchical Maag civs: Ifo Packag Nwsl DS L Sufac Dsifcio Puchasig Maag Whom w appoach civs: Ifo Packag Nwsl DS L Cos-Bfi Aalysis Qualiy Maag Th vaiy of HYGIENE ag goups a a glac civs: Ifo Packag Nwsl DS L Pvio of Hygi Th umb of poial coacs is hug I h ca,000 hospials alo, w hav abou 0,000 cisio-aks who ca b fuish wih TAUTMANN S ifomaio o hygi Qui a umb of hs a also h igh coac fo oh avaags povi by TAUTMANN Af all, i is h hug umb of iff posiiv aspcs ha will la o a ivsm cisio i favou of TAUTMANN, povi ha h is a cash valu a hy yil a @ 5 Lcus fom Acamis 09 TAUTMANN PRE-CONCEPT HYGIENE GERMANY / Nus Taiig Dcisio-Taks i Hospials Caalog Bochu Av PR / Magazi Wb TAUTMANN PRE-CONCEPT HYGIENE GERMANY / 0-0 Schools Pojk: Zilguppspzifisch Kommuikaio fü Kliikb (Umfag 8 Si) Th co of his pap is illcual popy of PoSll! Wbagu GmbH Th ighs of us a saisfi af paym of lics f 6 Spcialis Magazi 7 Fais 5 ORGANIZATIONS wih 8 Exps HYGIENE XING Goups Hospials 50 Ky-Accous Puchasig Goups TAUTMANN PRE-CONCEPT HYGIENE GERMANY / Aufgab: Gobkozp i Bispilkampag Hygi fü Eschi u Miugsmuliplikao i Kliik Lisug: Gobkozp ischl Zilguppfiiio qualiaiv/quaiaiv 0

11 SEITE WEBPRÄSENZ, ANGEBOT Ambi u Wohlichki Pofolio SVial IST/SOLL-Aalys mi Haupaugmk auf Eiichug Ruhpolig Vo PoSll! / Mäz 0 Vilug Pflgiichug im Lakis Tausi Pflghim INFO Ihal is Ausabiug u Umszug si gisigs Eigum PoSll! Wbagu GmbH Di uhbchlich Nuzugsch w s uch Vgüug s Lizzhooas abggol I 5 Gmi s Lakiss Tausi bfi sich isgsam Pflghim Davo lig 7 Eiichug i glb maki Rgio Ruhpolig u Umgbug I Gmi Ruhpolig xisi b m SVial Sio- u Pflghim zum as Alhim S Alhi I Gmi Tausi bfi sich bfalls zwi Pflgiichug Egäz mi Eiichug i umlig Gmi bfi sich o 8 Pflgiichug (pik Makiug) I 9 Rgio außhalb fabig maki Gbi lig wi 8 Pflghim Gäs-Gwiug: IST-Zusa Sio- u Pflgzum Ruhpolig - Wohug bus Woh - hausigs Rsaua u Café mi Sommass - Pflg-/Wllssbä i Wohbich SEITE Pflg- u Buugsagbo - 9 Pläz (hoh Eizlzimmail) - Dau-, Kuzzi-, Vhiugspflg - Wohwl Dmz - Buugs- u Bschäfigugskozp - iiviull Palliaivvsogug SENVITAL IST/SOLL-ANALYSE / MÄRZ 0 Mi im Lb - Usüzug bim Eizug c - Vasalug, Fi u Fs (auch gmisam mi Ruhpolig Büg) Pojk: Gäsgwiug fü fii Eiichug is piva Tägs (Umfag 5 Si) Gäs-Gwiug: SOLL-Zusa > Empfhlug Wi läss sich SVial Ruhpolig vo poill Iss bss fi? a: Oli-Päsz vsäk uch - Wbsi kozpioll u sukull o - Wbsi-Aufbau yamisch gsal - Elbiswl schaff, um Us läg zum Vwil, Klick zu hal - mh lva Co gi (ikl wifüh Ifos) - Vsäkug Suchmaschiopimiug (mi gig Kywos) - Vsäkug s Suchmaschimakigs (mi gig Awos) SENVITAL IST/SOLL-ANALYSE / MÄRZ 0 Empfhlug: Oli-Rakig opimi/höh b: Päsz i klassisch Mi vsäk uch - Azig-Schalug ( lva Tagsziug, Sio-Joual, Sio Ragb, c) - PR-Plaziug, sof lva Nachichw voha - Außwbug (Lifass- u/o Halsll-Wbug) - Dikmakig (zb Ifobla/Eilaug) via slki Lifsyl-Ass - Hauswuf-Sug - Guillamakig SEITE 9 Aufgab: Ehöhug Auslasug fii Siohim u Rkuiug vo Miabi Lisug: Kozp u Halugsmpfhlug SENVITAL IST/SOLL-ANALYSE / MÄRZ 0

12 Pofolio Di I Tipl xxx: Ei Sück im Hz Euop as 开拓创新功能使产品具有高 附加值 auf m Wg zu N 附加值 开拓创新功能使产品具有高 wächs u wächs s is amd wischaflich Aufsig gsichs La baub Das bvölku Volkswischaf u Wl is zu zwigöß zum Expowlmis gwo sich: fü spch Di Fak Wa wlgafik : D Expo chisisch Jah um mh als wi is i lz 0 as 6-fach gsig i üb,6 Mio Gafik : I 0 gab s akzpi Paamlug s BIP mi WGafik : Auch bim Wachsum Poz schläg zwisch 7,5 u 0 all Koku 9, i Euopa, so U: Gib s i USA Milliosä gib s i izwisch 高附加值的理念 费尔克的护理理念 充分的人性化护理 是病人护 理和 病人和护 理人员之 间的关系 同目标是 最大 我们的共 康复工作 的基础 构建一个 结构 限度地解 决问题 其结果是 以人为本 的护 现广泛的 流程以实 化的护理 能够为护 理人 护理理念 如果自助 理方案 人的护理和关 病 于 用 间 时 的 多 更 员争取 费尔克医 疗床 效地证明 就可以有 怀 那么 理 人性化护 念--充分的 的设计理 u 开拓创新功能 Euopa 使产品具有高 附加值 Hals bzihug Euo Vo s Wischafsw pa achsum ha sos Euo gaz bpa pofii Izwisch EU mi Abs is i a göß s wl Halspa wi 费尔克的 护理理念 高 附加值的理念 充分的人性化 护理 病人 和护 理人 员之 间的 关系 是病 人护 康复 工作 理和 的基 础 我们 的共 同目 标是 限度 地解 最大 决问 题 其结 果是 构建 一个 化的 护理 结构 流程 以实 现广 泛的 以人 为本 理方 案 的护 如果 自助 护理 理念 能够 为护 员争取更 理人 多的时间 用于病人 怀 那么 的护理和 就可 以有 关 效地 证明 费尔 克医 的设计理念-疗床 充分的人性化 护理 Gafik ob : Di Sum m all wl kivsiio wi Di i i EUasig lich (i 0 Chi koiuiauf 00 Mio Euo sisch schla ), i chi DuIv sioio sig imm spughaf, wi so 00 auf 0 um 5 auf 5 M Poz Euo Gafik u : Auch Hal zwis a u EU ch Chisigio aus Chi mia sig Di Waimpo a s oa si i 0 aufo9, s Chigwa chs Auch ivs M Dolla shaks s i Expo Euopa u izwisch Milliosä i USA, Chiauf 6, M ach si g am fo 充分的人性化护理 iolsb gsig pigpo achla Das Hamal sidus bä ilazfizi is ab mi 55, a i m chlich vo 8 M Dolla : G ss faspmb 0 Foo mi: mia, 8 Augus 0 H s» a a 0 Auf m 5 5 y m» G l im ily Tlgaph EU u i Gipflff zwisch S 76 Aik hua Dagsb Chi il ous a Xi achig u Büsp ia ap am 0 Spmb 0 slos i wu sischsp Simm ms sagisch chlach visi Ch gib i 56 chi g i udus Wic fü wi g bco gllu swahl kl o u Ausbau v hs schla Au ui wi la M spachig ab ufacu i vogom isis co Zusamm volig iaum usch Ag s ma0 D 6 Poz bzw m b c y az llo (W Jiabao Di 50 sm a Chi 0 c u sisch i a Bao chi a i h ug so) mi Rompuya G m s, Augus völkp o pmb Dusc mb wu : a ChAugus 0 m Tifpu»k Gsa Eu il i Aik g bis S m Chi Ch üb gu sch Tim s i ga mi al Ausgw G k gu bal? wi vfü» s u Au Du gu Glo zum himlich hla Chi u gu Wi such s ga 0il schla iz u gbis m vo bzw sh sc auf EU-Migli u E Wohs y issus ugs iv u Chis Du Dusch mi as a La u b Popl i- bis schlak D Ziau ga i, m Du lz Bfag Sp Jahs K 0 95 i a üb wi 8» ug ih ily, WELT ias Ak so siiv, iss Wil i Ziug Wissss Efah schäz mb hab Da Eiuck» Ch i i jwilig s Wi Dusch fag s aus po, 6 Sp Es wu i Colo g DIE 6 Poz Na Wohsiz scha si isu sowi ß i gb lsbla zuückg säig Zahl Duschla Habzw o vifsl g zulz zhmal gö 6 Poz gag is, sll ug s a ch Di ag müss w Chi sisch : us akchizu Chi si h s ä völkug h ako Dusc mb Lisugsäg vm g isgsa 5 % h E scmih gbiji aus i üb gu B w of ol iz ugss vfügbis maxibsuch isisc 0 gu k ag uu Chis Wo?hs hla izi Bfvi a gu s bl0 EU gsuch Chi s 0usuch bzw sh o i as hs Dusc - us Chi 5» Di ch, Augus Wi 0 sch gusla Wo Duschla may mi io sh 86 a Au a schla b sis bz Iv ih as xuk Du so hab a a ih 7 Spm üb EU: lsbla : g, 5 Du ua Lu 0 Sp i Chi 5 Po göß USA: 9 ß i i 95 wissm»si Chis» Ch 8 siz ug u zu gu: i Chi 9 Ha iss uck wi al gö Wissss Efah hab ia h Zi» Gm miv ig Woh Lä sch Ei Ch i sc jwilig sä h Du s siz i u Es wu Sü mal zh Youig w muss im i w Woh izaio sowi gb gus 0 Duschla T Bijig sä Zahl Duschla oghz» 充分的 Euopas, Au aus Fak: ics km sll lsbla Di ag s hom Fak:poli / JULI 0 Bsuch (u) chla s w Du hia bz wi C ll? 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