Professionelles Preismanagement

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Professionelles Preismanagement So steigern Sie Ihren Ertrag mit der optimalen Preisstrategie Positionierung und Preisstrategie Unternehmens- und Pricing-Strategie optimal verzahnen Methoden der Preisfindung Durch ein effektives Value-Pricing den optimalen Preispunkt treffen Konditionensysteme analysieren und optimieren Leistungs- und mengenbezogene Rabattsteuerung Dynamisches Pricing und Preiskriege Negative Preisspiralen erkennen und Preiskriege vermeiden Preisdifferenzierung: Vom Einzelpreis zum Preismodell Effektive Formen der Preisdifferenzierung Erfolgreiche Preisdurchsetzung am Markt Tools zum Value Selling im Vertrieb verankern Teilnehmerstimme zum Seminar: Kann ich nur weiterempfehlen. Referenten sind erstklassig und vermögen es, einen stets zu fesseln. Für alle die, die einen sehr guten Überblick über die aktuellen Pricing Themen haben möchten. K. Hochmuth, Roche Pharma AG Ihre Pricing-Experten: Dr. Gernot T. Dambacher Evonik Industries AG Prof. Dr. Oliver Roll Prof. Roll & Pastuch Management Consultants/ Hochschule Osnabrück Franz Wastlbauer H. B. Fuller Europe Specials: Best-Practices aus führenden Unternehmen Operative Tipps und Tricks, die sich sofort umsetzen lassen Ihr PLUS: Jeder Teilnehmer erhält ein Exemplar des Praxishandbuchs Preismanagement. Ihr exklusiver Termin: 17. und 18. März 2014 in Frankfurt/M. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Preisstrategien: Von der Preisfindung bis zur -kommunikation Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Oliver Roll, Akademischer Beirat, Prof. Roll & Pastuch Management Consultants/Hochschule Osnabrück, München/Osnabrück Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter Überblick über die Inhalte und Zielsetzung des Seminars Abgleich der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.45 Gewinnpotenziale des professionellen Preis-Managements erkennen Warum professionelles Preismanagement auf jede Management-Agenda gehört Gewinntreiber im Vergleich Wie die heutige Realität in den Unternehmen aussieht Wo es anzusetzen gilt der Pricing-Process als ganzheitliches Managementprinzip Positionierung, Preisstrategie, Pricing- Guidelines ohne saubere Basis kein Erfolg Unternehmens- und Pricing-Strategie optimal verzahnen Ziele definieren und festlegen, was man nicht will Das Ertrags- und Volumendilemma adressieren Pricing-Guidelines: Strategie und Positionierung in konkrete Handlungsleitlinien übersetzen Methoden der Preisfindung: Teil 1 Kosten- und wettbewerbsorientierte Preissetzung weit verbreitet, selten optimal Direkte und indirekte Befragungsmethoden Einsatzmöglichkeiten und Grenzen Expertenschätzung: internes Know-how für das Pricing nutzen Workshop: PASST Pricing Assessment Tool Kaffee- und Teepause Methoden der Preisfindung: Teil 2 Economic Value Added Tipps und Tricks Pricing für Ersatzteile und große Produktportfolios Van Westendorp Advanced neue Auswertungsmethoden Business Lunch Kundennutzen transparent machen Zahlungsbereitschaft quantifizieren Conjoint Measurement und Kundennutzen Methoden, Vorgehensweisen und Ergebnisse Demo: Nutzenmessung mit Conjoint Measurement Simulation und Optimierung: Vom Kundennutzen zu optimierten Produkten und Preisen Kaffee- und Teepause Der steinige Weg zum Weltklasse-Pricing in einem internationalen Konzern Pricing als angewandte Wissenschaft: Kunst oder Handwerk? Über Pricing-Projekte zur kontinuierlichen Optimierung Die Herausforderungen im Change Management Die Bedeutung der Systemunterstützung durch Pricing Software: Vorsicht Falle(n)! Dr. Gernot T. Dambacher Head of Pricing & Value Management, Evonik Industries AG, Hanau Zusammenfassung der Inhalte des ersten Seminartages, Ausblick zum zweiten Tag und Gelegenheit für individuelle Fragen ca Ende des ersten Seminartages und Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern.

3 2. Seminartag Pricing-Praxis Prozesse optimieren und Preise im Markt durchsetzen Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Oliver Roll 8.45 Es geht weiter Begrüßung durch den Seminarleiter 9.00 Preisdifferenzierung: Vom Einzelpreis zum Preismodell Für wen Preisdifferenzierung sinnvoll ist Mit nutzenbasierten Kundensegmenten die richtige Basis wählen Formen der Preisdifferenzierung Effektive und populäre Formen der Preisdifferenzierung Bundling Nicht-lineares Pricing 9.45 Preispsychologie und Preiskommunikation Stolpersteine vermeiden Auf welcher Basis Kunden entscheiden Implikationen für Preisdarstellung und Kommunikation Die Value-Story Basis des wertorientierten Verkaufs Kaffee- und Teepause Dynamisches Pricing und Preiskriege Negative Preisspiralen erkennen und vermeiden Wettbewerberreaktionen antizipieren und einplanen Wie man Preiskriege durch gezieltes Signaling vermeidet Konditionensysteme analysieren und optimieren Mit dem Pricing-Wasserfall Margenkiller identifizieren Verschiedene Konditionenelemente gezielt einsetzen Leistungs- und mengenbezogene Rabattvarianten AUCH ALS INHOUSE TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Stefanie Bruch Tel.: / stefanie.bruch@managementcircle.de Business Lunch Pricing bei der H.B. Fuller Austria Pricing, ein Bestandteil der Firmenkultur Von ad-hoc Pricing zu nachhaltigen Prozessen Die Gründung einer eigenen Pricing- Abteilung Bedarfsoptimierte Werkzeuge zur Preisgestaltung Maßgeschneiderte Lösungen zur Unterstützung des Tagesgeschäfts Anwenderorientierter Aufbau eines Preistools Datentransparenz als Schlüssel zur Akzeptanz Wo befinde ich mich auf der Pricing-Pyramide? Möglichkeiten zur Statusanalyse im eigenem Unternehmen Entwicklung und Förderung der Pricing-Kultur im Unternehmen Outlier Workshops, Trainingsprogramme Pricing-Power Workshops Franz Wastlbauer Director Pricing and Complexity, H. B. Fuller Europe, Wels Pricing Organisation Schnittstellen optimieren Preismanagement aus der Sandwichposition befreien Kompetenzen optimal verteilen Reibungslose Prozesse sicher stellen Know-how Aufbau sicher stellen Kaffee- und Teepause Preise am Markt durchsetzen Incentive-Systeme für den Außendienst gewinnorientiert gestalten Definition klarer Guidelines Definition von Key-Performance Indikatoren Zusammenfassung der Inhalte der Seminartage und abschließende Diskussion ca Ende des Seminars

4 Zum Seminarinhalt Warum dieses Seminar wichtig für Sie ist Der Preis wird als Absatz- und Marketinginstrument noch häufig unterschätzt. Dabei sind mit vergleichsweise geringem Einsatz signifikante Ertragsverbesserungen möglich. Wollen auch Sie mit dem richtigen Preismanagement Ihre Erträge weiter steigern? Nutzen Sie bereits alle Möglichkeiten des modernen Pricings? Erhalten Sie in diesem Seminar einen Leitfaden für Ihr professionelles Preismanagement, angefangen von der Preisfindung über die -organisation bis zur Durchsetzung der Preise im Markt. Machen Sie sich fit, um effektive Preisprozesse aufzubauen und Pricing als Wettbewerbsvorteil einzusetzen. Preisfindung: Lernen Sie, wie Sie... innovative Pricing-Methoden nutzen. ertragsoptimale Preise festlegen. Peisdifferenzierung, -bündelung und Value Based Pricing anwenden. mit Conjoint-Analysen den Kundennutzen transparent machen. Rabatte und Konditionen gezielt einsetzen. Preisdurchsetzung: Lernen Sie, wie Sie... Preise erfolgreich beim Kunden kommunizieren. preisbezogene Incentives für den Außendienst gestalten. mit dynamischem Pricing der Marktsituation gerecht werden. Wettbewerbsreaktionen antizipieren. Key-Performance Indicators formulieren. Sie haben noch Fragen? Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Simon Marx Senior Projektmanager Tel.: / simon.marx@managementcircle.de Ihr besondere PLUS Theorie, Praxis, Übungen Profitieren Sie von den jahrlangen Pricing-Erfahrungen unseres Referenten-Teams, das Ihnen wertvolles Knowhow zum Preismanagement an die Hand gibt. Unsere Experten vermitteln Ihnen sowohl die theoretischen Pricing-Grundlagen als auch inovative Methoden und Instrumente und vertiefen diese in speziellen Workshops. Zudem bekommen Sie Praxiserfahrungen aus erster Hand von unseren Referenten der Evonik Industries AG und der H.B. Fuller Europe, die über spezifisches Wissen in verschiedenen Branchen verfügen.

5 Ihr Expertenteam Dr. Gernot T. Dambacher leitet als General Manager im Bereich Marketing & Sales Excellence der Evonik Industries AG, Hanau, (Corporate Mitglied der Professional Pricing Society) das Cluster Pricing & Management Systems. Dr. Gernot Dambacher startete 1996 bei einem mittelständischen Folienbeschichter in Niedersachsen. Zum Jahrtausendwechsel übernahm er die Marketingleitung im strategischen Forschungsprojekt und dem daraus resultierenden internen Start-up Lotus-Effect bei der Degussa-Hüls-Tochter Creavis in Marl (NRW). Es folgte ein Wechsel in den Geschäftsbereich Coatings & Colorants. Nach kurzer Tätigkeit als interner Berater im Modul Pricing in Parsippany, NJ, USA (Evonik Degussa Corporation) wurde ihm Anfang 2008 die Leitung des Moduls überantwortet. Im Herbst 2011 folgte die Übernahme der Verantwortung für das Cluster Pricing & Management Systems, das alle wichtigen Aspekte des Pricings von interner Projektarbeit über Pricingsoftware bis hin zur Schaffung und Betreuung von Pricingorganisationen in den Geschäftsbereichen der Evonik Industries AG umspannt. Prof. Dr. Oliver Roll ist Inhaber des Lehrstuhls für Internationales Marketing und Preismanagement an der Hochschule Osnabrück. Parallel ist er akademischer Beirat der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants. R&P ist spezialisiert auf die Bereiche Preismanagement, Marketing und Vertrieb und legt hohen Wert auf umsetzungsorientierte Beratung. Prof. Roll hat für zahlreiche, namhafte Unternehmen auf nationaler und internationaler Ebene Projekte aus den Bereichen Preismanagement geleitet, u. a. zu den Themen Pricing-Prozess-Optimierung, Value-based Pricing, Conjoint-Measurement und ertragsorientierte Konditionenpolitik. Gleichzeitig ist er Autor von Büchern und Fachartikeln zum Thema Preismanagement und E-Business. Vor der Gründung von Prof. Roll & Pastuch Management Consultants war er Berater bei Roland Berger Strategy Consultants wo er die Pricing Excellence Group mit aufgebaut hat und Simon, Kucher & Partners. Ing. Franz Wastlbauer ist Director Pricing and Complexity bei der H.B. Fuller Europe in Wels. Dort ist er u.a. für die Entwicklung eines globalen Price Execution Tools, Transformationsprojekte und Change Management verantwortlich. Zuvor war er Business Director sowie Market Manager der Sparte Adhesives for Packaging Solutions. So urteilen Teilnehmer über dieses Pricing-Seminar: Super Seminar die Referenten verfügen über sehr detailliertes Pricing-Wissen! Es gibt unzählige Bücher und Artikel, eine Diskussion in der Runde mit Fachleuten und Anwendern auf Basis von realen Beispielen der Industrie ist aber nur im Seminar möglich. Sehr guter Überblick zu Pricing und den angewandten Methoden. Vielfältiger Praxisbezug!

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten Sie möchten sich das essentielle Spezialwissen zum Pricing aneignen. Sie wollen die innovativsten und effektivsten Instrumente und Methoden des Pricings kennenlernen. Sie möchten erfahren, wie Sie ertragsoptimale Preise festlegen und am Markt durchsetzen. Professionelles Preismanagement Ich/Wir nehme(n) teil am: 17. und 18. März 2014 in Frankfurt/M Wen Sie auf diesem Seminar treffen Dieses Seminar ist konzipiert für Neu- und Quereinsteiger sowie Fach- und Führungskräfte, die in ihrer Funktion für das Preis-Management zuständig sind und ihr Wissen auf den aktuellsten Stand bringen möchten. Insbesondere angesprochen sind Verantwortliche aus den Bereichen Pricing, Produkt-Management, Marketing, Vertrieb sowie Controlling, Kostenrechnung und Unternehmensplanung. Termin und Veranstaltungsort 17. und 18. März 2014 in Frankfurt/M. Radisson Blu Hotel Frankfurt Franklinstrasse Frankfurt/M. Tel.: 069/ Fax: 069/ reservations.frankfurt@radissonblu.com Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 1 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax 10 % Datum Unterschrift Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.895,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/SM/K Hier online anmelden!