Junior-Chef verzweifelt gesucht Die Sparkasse Osnabrück kann Begleiter Ihrer Unternehmensnachfolge sein.

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Justus Solberg
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1 Junior-Chef verzweifelt gesucht Die Sparkasse Osnabrück kann Begleiter Ihrer Unternehmensnachfolge sein. Hartmut Licher, Bereichsleiter Firmenkunden Sparkasse Osnabrück

2 Gliederung Ausgangslage Relevante Bereiche für die Sparkasse Prozess der Unternehmensnachfolge Fazit

3 Handelsblatt vom

Unternehmensnachfolge ist für die deutsche Wirtschaft von großer Bedeutung Nachfolgelösungen 2014-2018 29% 17% 54% Nachfolgen in

Beschäftigte betroffen gezählt wurden Unternehmen mit Umsatz < 100 TEUR wesentlich mehr als zwischen den Jahren 2010 und 2014

5 Unternehmensnachfolge ist für die deutsche Wirtschaft von großer Bedeutung Nachfolgelösungen % 17% 54% Nachfolgen in Deutschland Nachfolgeregelungen zwischen 2014 und Mio. Beschäftigte betroffen gezählt wurden Unternehmen mit Umsatz < 100 TEUR wesentlich mehr als zwischen den Jahren 2010 und 2014 Davon in Niedersachsen familienintern unternehmensintern unternehmensextern Quelle: Ifm Bonn, Unternehmensnachfoge in Deutschland 2014 bis. 2018, Daten und Fakten Nr.11, Dezember 2013

6 Die Ziele des abgebenden Unternehmers wirken in 4 verschiedene Richtungen Anerkennung des Lebenswerkes (hoher) Verkaufspreis Unternehmensnachfolge Unternehmenskontinuität Familie / Erben

7 Die Ziele des übernehmenden Unternehmers wirken in 4 verschiedene Richtungen Selbstverwirklichung (bezahlbarer) Kaufpreis Unternehmensnachfolge Unternehmenskontinuität Geld verdienen Sonderfälle: Firmenübernahme / Beteiligung durch andere Unternehmen Stiftung Going-Public

Unternehmensnachfolge Unternehmenskontinuität Geld verdienen

8 Gliederung Ausgangslage Relevante Bereiche für die Sparkasse Prozess der Unternehmensnachfolge Fazit

9 Bei der Gestaltung der Unternehmensnachfolge sind 4 Komponenten zu beachten Rechtliche Komponente Steuerliche Komponente Psychologische Komponente Gestaltung der Unternehmens- nachfolge Betriebswirtschaftliche Komponente

Steuerliche Komponente Psychologische Komponente

10 Bei der steuerlichen Betrachtung der Unternehmensnachfolge sind Extremlösungen möglich Steuerliche Komponente Frühzeitige Entscheidungen notwendig um die Steuerlast gering zu halten: 1. Wahl der Rechtsform 2. Wahl der Übertragungslaufzeit 3. Bilanzstruktur (Verwaltungsvermögen!) 4. Inhalte der zu übertragenden Vermögenswerte Schon aus Eigeninteresse findet hier eine enge Begleitung des Kunden durch die Sparkasse statt.

Wahl der Rechtsform 2. Wahl der Übertragungslaufzeit 3. Bilanzstruktur (Verwaltungsvermögen!) 4.

11 Bei Unternehmensnachfolgen können sich Risikopotentiale aus verschiedensten Rechtsgebieten ergeben Rechtliche Komponente Vertragliche Gestaltung der Nachfolge: Auflagen, Lasten und Pfichten Übernahme der Haftung Aber auch vertragliche Verflechtungen des Unternehmens: Verträge mit Stakeholdern Patentrechte, Lizenzen Auch hier achtet die Sparkasse auf mögliche Risikopotentiale

Pfichten Übernahme der Haftung Aber auch vertragliche Verflechtungen des Unternehmens:

Unternehmen: Wie ist die Akzeptanz der Belegschaft bei einer internen bzw.

12 Psychologische Komponente Familie: Wie geht es weiteren Familienmitgliedern? Wie wirkt sich die Abgabe psychologisch für den Unternehmer aus? Unternehmen: Wie ist die Akzeptanz der Belegschaft bei einer internen bzw. externen Nachfolgebesetzung Wie werden die Mitarbeiter beim Übergabeprozess mitgenommen? Externe Stakeholder: Wie wird die Unternehmensnachfolge Dritten gegenüber kommuniziert? Wie binde ich Lieferanten und Kunden? Wie reagieren die Mitbewerber?

Vertrieb Vermögens- und Ertragslage Bilanz Gewinn- und Verlustrechnung Liquidität Finanzierung Ist die

13 Betriebswirtschaftliche Komponente Qualifikation Nachfolger Fachlich Kaufmännisch Führungskompetenz / Persönlichkeit Zukunftsfähiges Geschäftsmodell Produkte / Dienstleistung Branche / Marktstellung Preis Vertrieb Vermögens- und Ertragslage Bilanz Gewinn- und Verlustrechnung Liquidität Finanzierung Ist die Investition voll finanziert? Kapitaldienst bedienbar? Öffentliche Mittel (Finanzierungsstruktur)? Reserven vorhanden?

14 Gliederung Ausgangslage Relevante Bereiche für die Sparkasse Prozess der Unternehmensnachfolge Fazit

15 Unternehmensnachfolge t= -5 bis -3 Jahre Unternehmen / Unternehmer fit für die Übergabe? t= -2 bis -1 Jahre Nachfolger finden t= -6 bis -2 Monate t= -4 bis -2 Wochen Konzeptionsphase Umsetzungsphase t Übergabe Sofortmaßnahme: Notfallordner Familieninterner Nachfolger Übernahmemodell erarbeiten Zusage öffentlicher Mittelgeber Der erste Tag als neuer Chef Zeitplan erstellen Firmeninterner Nachfolger Unternehmenskonzept Unterzeichnung der Kreditverträge Intensive Betreuung Analyse der betrieblichen Verhältnisse Firmenexterner Nachfolger Finanzierungsstruktur Unterzeichnung Kaufvertrag Einigung und Klärung der Übergabemodalitäten Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmen steigern Einstieg in alle bestehenden Verträge des Betriebes Wirtschaftliche Absicherung und Analyse der privaten Vermögensstruktur Privatperson wird Unternehmer Vorstellungen zur Übergabe Startphase planen Ziel: Das Unternehmen ist jederzeit übergabefähig Ziel: Nachfolger ist gefunden Ziel: Abgestimmtes Übergabekonzept liegt vor (rechtlich, steuerlich, finanzierungstechnisch) Ziel: Alle entscheidenden und notwendigen Unterlagen sind unterzeichnet Ziel: Erfolgreicher Start

erarbeiten Zusage öffentlicher Mittelgeber Der erste Tag als neuer Chef Zeitplan erstellen Firmeninterner Nachfolger Unternehmenskonzept Unterzeichnung der Kreditverträge Intensive Betreuung Analyse

16 Gliederung Ausgangslage Relevante Bereiche für die Sparkasse Prozess der Unternehmensnachfolge Fazit

Fazit Die Unternehmensnachfolge: ein notwendiges und zugleich emotionales Thema komplexer Vorgang Know-how aus verschiedenen Fachgebieten und Erfahrung

17 Fazit Die Unternehmensnachfolge: ein notwendiges und zugleich emotionales Thema komplexer Vorgang Know-how aus verschiedenen Fachgebieten und Erfahrung notwendig Deswegen: Einbindung in einen strukturierten und begleiteten Prozess: Die Sparkasse Osnabrück kann muss Begleiter Ihrer Unternehmensnachfolge sein.

notwendig Deswegen: Einbindung in einen strukturierten und begleiteten

18 Ihre Ansprechpartner Leiter Firmenkunden Existenzgründung Hartmut Licher Bereichsleiter Firmenkunden Andreas Fricke Firmenkunden Osnabrück Alexander Sandmann Firmenkunden Nord-Ost Frank Kavermann Gewerbekunden Katharina Otto Existenzgründungsberaterin Simone Pott Existenzgründungsberaterin Telefon: Telefax: Peter Molitor Firmenkunden Nord Uwe Kühn Firmenkunden West Fritz Raube Firmenkunden Süd

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