Inhalt Kapitel 1: Zukunft des Bankgeschäftes in Zeiten demografischen Wandels Demografie treibende Kraft für Strukturwandel...

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1 Vorwort Das vielleicht sicherste Indiz für Themen, die Menschen bewegen, ist eine Abfrage bei Google: 1,65 Millionen Treffer bei Finanzkrise und Banken stehen im Januar 2010 gerade bei Demografischer Wandel und Banken gegenüber. Warum also dieses Buch? Zweifelsohne hat die Finanzkrise kurzfristig starke Auswirkungen auf Unternehmen und Gesellschaft. Aber gerade die jüngsten Treffer von Google legen nahe, Banken fielen bereits in ihr Vor-Finanzkrise-Verhalten zurück; Stichwort: Boni, Stichwort: Risikomanagement. Genau aus diesem Grund wagen wir die Prognose: Das, was die Finanzkrise an Veränderungen zur Folge haben wird, wird viel geringer ausfallen als das, was Banken als Reaktion auf den demografischen Wandel leisten müssen. Welche Veränderungen makro- oder mikroökonomischer Art zu erwarten sind, welche Anpassungen der Bankstrategie, der Bankgeschäftsfelder (z. B. Kundengruppe Senioren oder Kunden mit Migrationshintergrund) und der Funktionsbereiche der Banken (z. B. Personal oder Risiko Management) dafür bereits heute entwickelt wurden oder welche noch zu entwickeln sind, darauf werden Sie in diesem Buch Antworten und Orientierungshilfen finden. Weil wir bei der Auswahl der Themen und Autoren besonderen Wert auf Praxisnähe gelegt haben, ist das Buch speziell konzipiert für Mitarbeiter von Banken, Sparkassen und Genossenschaftsbanken. Es wendet sich insbesondere an kleine und mittelgroße Banken, die den demografischen Wandel aktiv mitgestalten wollen. Wir stehen erst am Anfang des Demographic Banking wie wir den Prozess der operativen und strategischen Veränderungen im Finanzsektor als Folge des Älterwerdens der Gesellschaft genannt haben. Je früher wir uns darauf einstellen, desto eher haben wir die Chance, die vor uns liegenden gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Herausforderungen zu bewältigen. Darum dieses Buch. Marburg, im März 2010 Klaus Juncker und Bernhard Nietert

2 Inhalt Kapitel 1: Zukunft des Bankgeschäftes in Zeiten demografischen Wandels Demografie treibende Kraft für Strukturwandel Einleitung Demografische Entwicklung Konsequenzen der demografischen Entwicklung Fazit Literatur Investmentchance Demografie Demografie und Biographie Globale demografische Trends Investmentchancen Summa Oeconomica Literatur Demografischer Wandel und Bankstrategie Implikationen für Strategien und Geschäftsmodelle von Regionalbanken Ausgangssituation: Die demografische Herausforderung Bedeutung für Regionalbanken: Handlung überlebensnotwendig! Handlungsfelder für Banken Vorgehensmodell zur Vorbereitung auf den demografischen Wandel Diskussion ausgewählter Handlungsansätze für Regionalbanken Restriktionen der Umsetzung Resümee und Ausblick Literatur Kapitel 2: Demografischer Wandel Die Sichtweise der Verbände Demografischer Wandel aus Sicht der privaten Banken Einleitung Der demografische Wandel und seine Folgen für Wirtschaft und Gesellschaft Das Bankgeschäft im demografischen Wandel Fazit Literatur Demografischer Wandel aus Sicht der Sparkassen Ausgangssituation Schrumpfende versus wachsende Regionen Regionale und demografische Einflüsse - Ableitung und Hypothesen Empirische Evidenz für Deutschlands Sparkassensektor Handlungsansätze vor dem Hintergrund des demografischen Wandels Die Sicht der Sparkassen... 86

3 2.6 Handlungsansätze des DSGV Fazit Literatur Demografischer Wandel aus Sicht der Volksbanken und Raiffeisenbanken Ein altes Thema neu durchdacht: Auf der Suche nach den richtigen Antworten Veränderungen am Arbeits-, Kapital- und Immobilienmarkt: auf der Suche nach der optimalen Orientierung Markt und Wettbewerb: auf der Suche nach den neuen Kunden Personalarbeit und Beschäftigung: auf der Suche nach den passenden Mitarbeitern/innen Zusammenfassung und Ausblick Literatur Demografischer Wandel aus Sicht des Bundesverbandes Öffentlicher Banken Deutschlands Einleitung Förderbanken in besonderer Verantwortung Bevölkerungsrückgang und Alterung definieren Handlungsfelder von morgen Lebenslanges Lernen zunehmend gefragt Wohnungsbau- und Infrastrukturförderung wachsen zusammen Brandenburg praktiziert Nachhaltigkeit Sächsische Konzepte für Dienstleistung in der Fläche Nordrhein-Westfalen fördert Wohnen im Alter Baden-Württemberg entwickelt neuen Rahmen für Familienförderung Demografischer Wandel als Impulsgeber für neue Produkte Literatur Anhang Kapitel 3: Geschäftsfelder von Banken im demografischen Wandel Auswirkungen des demografischen Wandels auf das Firmenkundengeschäft Firmenkundengeschäft im Wandel: Was hat das mit Demografie zu tun? Zahlen und Fakten: Demografie und Mittelstand Auswirkungen auf den Mittelstand: Nachfolge und Finanzierung Fazit: Nachfolgeberatung braucht einen integrierten Leistungskatalog Literatur

4 2 Vermögenserhalt über Generationen Das Geschäftskonzept des Private Banking Die besondere Aufgabe des Risikomanagements im Private Banking Zusammenfassung Literatur Banken und der Dritte Sektor in Zeiten des demografischen Wandels eine Bestandsaufnahme Einleitung Der Dritte Sektor in Deutschland als Partner der Banken Banken und der Dritte Sektor Zusammenfassung Literatur Kundengruppe Senioren Expectation of Seniors with Regard to Financial Services Seniors as customers Seniors expectations of banks Conclusion Literature Senioren und (Online-) Bankgeschäfte: Tradition + Technik x Sicherheit Ältere Internetnutzer sind (kritische) Online-Banker Giro, Festgeld und ein paar Schätze im Depot Einmal Kunde immer Kunde? Kostengünstig und bequem : Direkt- und Internetbanken Moderne Technik? Kein Problem! Gar sicher oder sicher gar nicht Konsequenzen: Was ist zu tun? Literatur Fallstudie: Pensionierte Berater für Senioren Eine Fallstudie des Konzerns BKB Einleitung Umsetzung des Konzeptes Erfahrungen Zentrale Erfolgsfaktoren Die Zukunft der Seniorenberatung Literatur Fallstudie: Mobile Filiale Die mobile Filiale kommt dem Kunden entgegen Die Zukunft hat bereits begonnen

5 4.5 Fallstudie: 50plus Zukunftsmarkt für Banken? Problemstellung Gegenwart des Konzeptes Zukunft des Konzeptes Zusammenfassung Literatur Kunden mit Migrationshintergrund Erwartung islamischer Kunden an Banken Einleitung Charakterisierung islamischer Bankprodukte Islamische Bankprodukte in Deutschland Zusammenfassung und Ausblick Literatur Fallstudie: Bankamiz Ein Angebotskonzept der Deutschen Bank für türkische Kunden Einleitung Hintergrund und Konzept Das ethnospezifische Marketing-Konzept Resümee Literatur Case Study: Agenzia tu (Unicredit Group) Project Birth The Value Proposition Target Group Service Model The Results Similar UniCredit Group Initiatives in Other Countries About the Future Kapitel 4: Funktionsbereiche von Banken im demografischen Wandel Personalmanagement Fallstudie: Familienfreundliche Personalpolitik bei der UBS Deutschland Globale Diversity-Strategie als Schlüsselfaktor für unternehmerischen Erfolg Familienfreundliche Personalpolitik als ökonomischer Faktor Familienfreundliche Maßnahmen bei UBS in Deutschland Fazit Literatur

6 1.2 Fallstudie: Mit über 50 noch einmal Azubi Antworten auf die demografische Herausforderung Die Besonderheiten einer Direktbank Azubi 50+ die Vorgehensweise Erfahrungen mit Azubis Risikomanagement Risikomanagement in Zeiten demografischen Wandels Retail Banking Einleitung Demografischer Wandel im Überblick Auswirkungen des demografischen Wandels auf Banken Risikomanagement unter Berücksichtigung des demografischen Wandels am Beispiel der Teambank Zusammenfassung und Ausblick Literatur Life Settlement: A Special Risk Management Measure to Adapt Life Insurance to Aging Introduction Life Insurance and Aging Life Settlements and the Secondary Market for Life Insurance Longevity and the Risk of Estimating Life Expectancy Structuring and Underwriting Life Settlements Summary and Outlook Literatur Ein Risikomanagementsystem für den demografischen Wandel Einleitung Demografischer Wandel und Konsequenzen für die Finanzbranche Strategische Planung in der Praxis Ein Strategisches Risikomanagementsystem als Lösungsansatz Zusammenfassung Literatur Innovative Marketing- und Vertriebsansätze Einleitung Kundenbindungsstrategien Kommunikationsstrategien Vertriebsstrategien Fazit Literatur Autorenverzeichnis

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