Praxis der Außenhandelsfinanzierung

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Bastian Brodbeck
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1 Deuts ch-polnis ches K ooperations büro der S parkas s en E ine I nitia tive der A G D e uts c h-p o lnis c he k o o pe ra tio n Finanza 2010 Praxis der Außenhandelsfinanzierung Hansestadt Greifswald, Deutsch-Polnisches Kooperationsbüro der Sparkassen Mario Quast, Leiter

2 Viel Licht viel Schatten in Ostmitteleuropa Bevölkerung: ca. 320 Millionen Polen, Tschechien und Slowakei haben die Krise überstanden Polen einziges EU-Land mit 1,8% Wachstum BIP in 2009 G e m e ins c ha ft una bhä ng ig e r S ta a te n (C I S ) Z e ntra le uro pa (C E ) in Polen sehr gute Rahmenbedingungen und Investitionsmöglichkeiten für ausländische KMU Krise hat andere Länder Osteuropas noch fest im Griff, eine Verbesserung der Lage erst 2011/12 S üdo s te uro pa (S E E )

3 EURO 2012 in Polen: Neue Impulse für die Infrastruktur Wroclaw Gdansk Warschau Krakow

4 A n z a h l d e r U n te r n e h m e n n a c h H e r k u n fts la n d D NL F I GB USA 710 AUT

5 Markteintritt im Ausland: Fragen über Fragen Unternehmer haben viele Fragen... - Personal? - Rechtsform? - EU-Förderung für das eigene Vorhaben? - Steuersätze und Rahmenbedingungen? - Welche Bank paßt zu mir? - Konto? - Finanzierung?

6 Unser deutsch polnisches Netzwerk W es tl B P o ls k a P ro jek tfina nzie rung N e u: P B P S.A. M ittels ta nds bera tung A G D e u ts c h -P o ln is c h e S p a r k a s s e n k o o p e r a tio n L ea s ing D e uts c he L e a s ing Fina nzierung M ittels ta nds bera tung 14 Partner u.a. SK VP, SK UR, NORD/LB, Fra g e U nterne hm e n L ö s ung C o u n tr y d e s k d e r S p a r k a s s e n -F in a n z g r u p p e Koopbüro FF / W-wa D nb N O R D N O R D /L B G e hö rt zum N e tzw e rk E uro pa S ervic e der E uro I nfo C e ntre (300 in 40 L ä nde rn) P K O B P S.A. N e tzw e rk e D S G V /K O O P Fina nzierung M ittels ta nds bera tung FK -B e ra tung M ittels ta nds bera tung H dw S zc zec in D W K P o zna n I ns titutio ne n

7 F in a n z p a k e t K o n to e r ö f fn u n g Z a h lu n g s v e r k e h r L e a s in g In fo r m a tio n s p a k e t A d re s s e n F ir m e n in f o r m a t io n S e r v ic e p a k e t V e r e in b a r u n g v o n T e r m in e n im A u s la n d T e r m in b e g le itu n g + D o lm e t s c h e n B r a n c h e n in f o r m a t io n B u s in e s s p la n I m m o b ilie n v e r m itt lu n g F in a n z ie r u n g e n S c h r if t s ä t z e B a n k a u s k u n ft S t a n d o r tin fo r m a t io n K u r z m a r k t a n a ly s e n In v e s t it io n s b e d in g u n g e n F ö r d e r m ö g lic h k e it e n U m s e t z u n g e in e r N ie d e r la s s u n g /K o m p le t tpaket

8 B a n k e n in P o le n Bei einer polnischen Bank... - viele Ansprechpersonen - Kontakt in polnischer Sprache - Verträge, Formulare, E-Banking in polnischer Sprache - Mentalitätsbarriere - mangelnde Flexibilität - Unterschiedliche Standards - Konditionen Beispiel: Partnerbank DnB NORD: - Alles aus einer Hand - deutschsprachige Betreuung - Verträge und Formulare, E- Banking und Website in deutscher Sprache - Verständnis für Erwartungen und Arbeitsweise deutscher Unternehmer - Flexibler Ansatz - Service - Preispaket Zusätzlicher Vorteil für die Sparkassen und Partner: keine Kundenabwerbung in Deutschland!

9 B e tr e u u n g s a b la u f (n a c h D n B N O R D P o ls k a ) Begleitung in alle Angelegenheiten Erstkontakt & Informationseinholung Treffen in Polen Abstimmung mit dem FKB bei der Sparkasse Umsetzung des Vorhabens Finanzierung weitere Betreuung Entbindung vom Bankgeheimnis! Identifikation des Kundenbedarfes an Bankdienstleistungen Information über unsere DL Angebot Verhandlung attraktiver Konditionen Kontoeröffnung und E-Banking-Installation Finanzierung der Operationen in Polen

10 F in a n z ie r u n g in P o le n Individuelle Kundenbetrachtung Zukunftsorientierte Analyse Finanzierung unter Einbeziehung von Sicherheiten in Polen Kreditprozess (nahezu identisch mit deutschen Vorgaben) Finanzunterlagen und Dokumente müssen vom Kunden vorgelegt werden Fragebogen über den Kreditnehmer Businessplan Finanzprognosen für die Finanzierungslaufzeit Jahresabschlüsse der deutschen Mutter, mind. die letzten zwei Jahre Kundentermin in beiden Fällen wichtig Enge Abstimmung und Einbeziehung der Sparkasse! Problem: Cross-boarder-Finanzierung

11 Beispiel: Markteintritt mit Fördermittelzusage Vorbereitung Umsetzung S c h r itt 1 S c h r itt 2 S c h r itt 3 S c h r itt 4 S c h r itt 5 S c h r itt 6 K M U nim m t K o nta k t a uf > 11/06 T erm in Fe s tleg ung de r A ufg a ben durc h K o o p B ildung e ines P ro jek tte a m s V e rtra g m it E uro c ha nc e, M ee ting a m Z w is c he nerg ebnis s e S p. z o.o. K o nto P K O B P S.A. / D nb N o rd Fö rderm ittel a ntra g / A bg a be Z us a g e I nves titio n B e tre uung bis he ute 5 Mio. PLN weitere Investitionen geplant

12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Viel Erfolg in Polen! Tel.:

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