Magirus - Cisco UCS Insider 2013
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- Jörn Scholz
- vor 7 Jahren
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1 INNOVATION IN IT DISTRIBUTION TECHNOLOGY, SERVICES & SOLUTIONS Magirus - Cisco UCS Insider 2013 Sascha Pfeiffer Sales Manager Cisco / VCE Markus Bote Partner Account Manager Inside Sales
2 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 2
3 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Pain Points im Cisco-Umfeld Page 3
4 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Deal Registration Cisco Commerce Workspace OIP, DART, DAS, NFR Request Konfigurationen ( CCW, ICT, Netformix usw. ) ConfigSet ID, Access Key Lieferzeiten Cisco Tools Page 4
5 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus Mehrwerte Page 5
6 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Ressourcen Geschulte Pre-Sales Consultants / Inside Sales Magirus Support Center in Straßbourg Magirus M-Site / Build-to-Order (BTO/CTO) Assemblierung Magirus Demopool Zugang zum Cisco Try & Buy Programm Hohe Lagerverfügbarkeit (spez. Datacenter: B- & C-Series, Nexus), schnelle Lieferung, starke Logistik Page 6
7 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus ist der einzige authorisierte Assemblierer für die UCS C & B-Series für EMEA (UCAC zertifiziert) Magirus ist Cisco ATD UCS Distributor in EMEA Page 7
8 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Setup Service Gläserne Fabrik Installationsgrad wählbar Basisprüfung der Hardware Basisinstallation Basisinstallation mit Online- Implementierung begleitende Montage Komplettinstallation gemäß Pflichtenheft Page 8
9 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Support Voller Support beginnend Onboarding des Herstellers (Account & Channel Development Manager) Unterstützung bei Kundenterminen / Endkundenveranstaltungen Unterstützung bei der Herstellerzertifizierung / Spezialisierung sowie Herstellerprorgammen Pre-Sales Support bei Konfiguration, Ausschreibung, Angebotserstellung Magirus Support Center Single Point of Contact Troubleshooting Magirus Inside Sales Telefonsupport Page 9
10 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Aktionen (Leadgenerierung, Veranstaltungen, ) Roadshows (Partner / Endkundengewinnung, neue Produkte) Magirus unterstützt Sie bei Kundenveranstaltungen Endkundenmailing, Telemarketing & Marketing Services Individuelle Finanzierungslösungen Page 10
11 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 11
12 Magirus Team Seite 12
13 Marktpräsenz Seite 13
14 Page 14
15 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 15
16 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Zufriedene Kunden, Partner und Hersteller Unser Verständnis der Value Added Distribution Page 16
17 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Die Grundlagen hierfür bildet Magirus durch Kompetente und herstellerzertifizierte Mitarbeiter Proaktive Unterstützung unserer Kunden bei der Erschließung neuer Bereiche Identifizierung und Entwicklung von Vertriebskanälen Kombination marktführender Produkte mit speziellen Magirus Services Erstellung neuer Geschäftslösungen Page 17
18 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Page 18
19 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Page 19
20 Ihr Magirus Team Magirus ist VCE VBLOCK Qualified Distributor Page 20
21 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? vbundles und OpenV3 sind günstige, fertige Einstiegslösungen für den Mittelstand um unmittelbar die Vorteile einer Cloud-Strategie nutzen zu können. Page 21
22 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Was ist HANA? HANA (High Performance Analytics Appliance) ist eine Kombination aus Hardware und Software, welche verschiedene SAP Komponenten integriert. Hierunter fallen beispielsweise die SAP In-Memory Computing Engine, der Real-Time Replikations-Service und spezielle Data Services. All dies wird in einer speziell für HANA entwickelten Hardware bereitgestellt. Page 22
23 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 23
24 Magirus Pre-Sales Leistungen Pre-Sales Unified Computing System und Datacenter Switching Gemeinsame Qualifizierung der Anforderung Welche Server kommen in Frage - Serverdichte? - Performance? - Ausstattung? - Ausbaufähigkeit? - Skalierbarkeit? - Netzwerkverbindungen? - Virtualisiert? Welche Switche kommen in Frage Abstimmung der Server und Switche Erstellung der Anforderungs-Bill-of- Material. - Portdichte? - Oversubscription Ports? - Portgeschwindigkeiten? - Passende Transceiver! - Verbindungen ins vorhandene Netzwerk? - Protokolle? (Ethernet / ISCSI / FC / FCoE) - Lizenzen? Page 24
25 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 25
26 Optimierung Optimierung Lizenzen / Kabel / Transceiver / Infrastruktur / Adapter Beispiel Kabel: 10GB Übertragung auf 5 Meter Entfernung Basierend auf SR Modulen: 1 Verbindung ca USD liste Basierend auf Twinax Kabel: 1 Verbindung ca 260 USD liste Fabric Interconnect Port Lizenzen VS Module 1Gbit Ethernet FCoE 10 Gbit Ethernet Fibre Channel Page 26
27 Optimierung BOM Optimierung durch Promotions Meist höhere Ausstattung durch included Parts durch Promo wie angefordert Modularer Promotionaufbau Beachtung der Promotion Rules Anforderungs-BOM Optimierte-BOM UCS Blade System - 2x Fabric Interconnect - 1x Chassis - 4x Server UCS Blade Value Promo - 2x Fabric Interconnect - 1x Chassis - 4x Server Listpreis USD: USD USD Listpreis USD: USD Page 27
28 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 28
29 Angebotsphase Angebotsphase Bereitstellen der finalen BOM im Cisco CCW Tool für Deal Budgetierungs,- und Quote Angebote in PDF und Excel Format Visio Zeichnungen der Blade Serie / DC Solutions Page 29
30 Angebotsphase Page 30
31 Angebotsphase Page 31
32 Angebotsphase Page 32
33 Angebotsphase Page 33
34 Angebotsphase Page 34
35 Angebotsphase Page 35
36 Angebotsphase Page 36
37 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 37
38 CCW Next Gen Configurator - Dealregistrierungen - Konfigurationen - Tracking - Ordering Page 38
39 CCW Beantragung Quote Erstellung Konfiguration Page 39
40 CCW Distributor Ansicht: Bei Login als Partner sind Sie bereits hinterlegt Hier müssen Sie Ihren Endkunden eintragen Page 40
41 CCW Projektbeschreibung Page 41
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43 CCW Page 43
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45 CCW Finale BOM wird hier hochgeladen Page 45
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48 CCW Page 48
49 CCW Page 49
50 CCW Page 50
51 CCW Page 51
52 CCW Page 52
53 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Page 53
54 INNOVATION IN IT DISTRIBUTION That s Magirus.
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