Magirus - Cisco UCS Insider 2013

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1 INNOVATION IN IT DISTRIBUTION TECHNOLOGY, SERVICES & SOLUTIONS Magirus - Cisco UCS Insider 2013 Sascha Pfeiffer Sales Manager Cisco / VCE Markus Bote Partner Account Manager Inside Sales

2 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 2

3 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Pain Points im Cisco-Umfeld Page 3

4 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Deal Registration Cisco Commerce Workspace OIP, DART, DAS, NFR Request Konfigurationen ( CCW, ICT, Netformix usw. ) ConfigSet ID, Access Key Lieferzeiten Cisco Tools Page 4

5 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus Mehrwerte Page 5

6 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Ressourcen Geschulte Pre-Sales Consultants / Inside Sales Magirus Support Center in Straßbourg Magirus M-Site / Build-to-Order (BTO/CTO) Assemblierung Magirus Demopool Zugang zum Cisco Try & Buy Programm Hohe Lagerverfügbarkeit (spez. Datacenter: B- & C-Series, Nexus), schnelle Lieferung, starke Logistik Page 6

7 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus ist der einzige authorisierte Assemblierer für die UCS C & B-Series für EMEA (UCAC zertifiziert) Magirus ist Cisco ATD UCS Distributor in EMEA Page 7

8 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Setup Service Gläserne Fabrik Installationsgrad wählbar Basisprüfung der Hardware Basisinstallation Basisinstallation mit Online- Implementierung begleitende Montage Komplettinstallation gemäß Pflichtenheft Page 8

9 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Support Voller Support beginnend Onboarding des Herstellers (Account & Channel Development Manager) Unterstützung bei Kundenterminen / Endkundenveranstaltungen Unterstützung bei der Herstellerzertifizierung / Spezialisierung sowie Herstellerprorgammen Pre-Sales Support bei Konfiguration, Ausschreibung, Angebotserstellung Magirus Support Center Single Point of Contact Troubleshooting Magirus Inside Sales Telefonsupport Page 9

10 Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Aktionen (Leadgenerierung, Veranstaltungen, ) Roadshows (Partner / Endkundengewinnung, neue Produkte) Magirus unterstützt Sie bei Kundenveranstaltungen Endkundenmailing, Telemarketing & Marketing Services Individuelle Finanzierungslösungen Page 10

11 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 11

12 Magirus Team Seite 12

13 Marktpräsenz Seite 13

14 Page 14

15 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 15

16 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Zufriedene Kunden, Partner und Hersteller Unser Verständnis der Value Added Distribution Page 16

17 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Die Grundlagen hierfür bildet Magirus durch Kompetente und herstellerzertifizierte Mitarbeiter Proaktive Unterstützung unserer Kunden bei der Erschließung neuer Bereiche Identifizierung und Entwicklung von Vertriebskanälen Kombination marktführender Produkte mit speziellen Magirus Services Erstellung neuer Geschäftslösungen Page 17

18 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Page 18

19 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Page 19

20 Ihr Magirus Team Magirus ist VCE VBLOCK Qualified Distributor Page 20

21 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? vbundles und OpenV3 sind günstige, fertige Einstiegslösungen für den Mittelstand um unmittelbar die Vorteile einer Cloud-Strategie nutzen zu können. Page 21

22 Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Was ist HANA? HANA (High Performance Analytics Appliance) ist eine Kombination aus Hardware und Software, welche verschiedene SAP Komponenten integriert. Hierunter fallen beispielsweise die SAP In-Memory Computing Engine, der Real-Time Replikations-Service und spezielle Data Services. All dies wird in einer speziell für HANA entwickelten Hardware bereitgestellt. Page 22

23 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 23

24 Magirus Pre-Sales Leistungen Pre-Sales Unified Computing System und Datacenter Switching Gemeinsame Qualifizierung der Anforderung Welche Server kommen in Frage - Serverdichte? - Performance? - Ausstattung? - Ausbaufähigkeit? - Skalierbarkeit? - Netzwerkverbindungen? - Virtualisiert? Welche Switche kommen in Frage Abstimmung der Server und Switche Erstellung der Anforderungs-Bill-of- Material. - Portdichte? - Oversubscription Ports? - Portgeschwindigkeiten? - Passende Transceiver! - Verbindungen ins vorhandene Netzwerk? - Protokolle? (Ethernet / ISCSI / FC / FCoE) - Lizenzen? Page 24

25 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 25

26 Optimierung Optimierung Lizenzen / Kabel / Transceiver / Infrastruktur / Adapter Beispiel Kabel: 10GB Übertragung auf 5 Meter Entfernung Basierend auf SR Modulen: 1 Verbindung ca USD liste Basierend auf Twinax Kabel: 1 Verbindung ca 260 USD liste Fabric Interconnect Port Lizenzen VS Module 1Gbit Ethernet FCoE 10 Gbit Ethernet Fibre Channel Page 26

27 Optimierung BOM Optimierung durch Promotions Meist höhere Ausstattung durch included Parts durch Promo wie angefordert Modularer Promotionaufbau Beachtung der Promotion Rules Anforderungs-BOM Optimierte-BOM UCS Blade System - 2x Fabric Interconnect - 1x Chassis - 4x Server UCS Blade Value Promo - 2x Fabric Interconnect - 1x Chassis - 4x Server Listpreis USD: USD USD Listpreis USD: USD Page 27

28 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 28

29 Angebotsphase Angebotsphase Bereitstellen der finalen BOM im Cisco CCW Tool für Deal Budgetierungs,- und Quote Angebote in PDF und Excel Format Visio Zeichnungen der Blade Serie / DC Solutions Page 29

30 Angebotsphase Page 30

31 Angebotsphase Page 31

32 Angebotsphase Page 32

33 Angebotsphase Page 33

34 Angebotsphase Page 34

35 Angebotsphase Page 35

36 Angebotsphase Page 36

37 Agenda Magirus Mehrwerte im Cisco-Umfeld Magirus auf einen Blick / Veränderungen Warum Magirus, wo kann Magirus noch helfen? Magirus Pre-Sales Leistungen Optimierung Angebotsphase CCW Page 37

38 CCW Next Gen Configurator - Dealregistrierungen - Konfigurationen - Tracking - Ordering Page 38

39 CCW Beantragung Quote Erstellung Konfiguration Page 39

40 CCW Distributor Ansicht: Bei Login als Partner sind Sie bereits hinterlegt Hier müssen Sie Ihren Endkunden eintragen Page 40

41 CCW Projektbeschreibung Page 41

42 CCW Page 42

43 CCW Page 43

44 CCW Page 44

45 CCW Finale BOM wird hier hochgeladen Page 45

46 CCW Page 46

47 CCW Page 47

48 CCW Page 48

49 CCW Page 49

50 CCW Page 50

51 CCW Page 51

52 CCW Page 52

53 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Page 53

54 INNOVATION IN IT DISTRIBUTION That s Magirus.

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