Gepr. Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel

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1 Private Handelsschule Herrmann, Dr. Jordan e. Kfm. Rabanusstr Fulda Telefon Gepr. Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel Information Der Einzelhandel präsentiert sich seinen Kunden und den Verbrauchern mit einem breiten, sich ständig verändernden Angebot. Dabei steht jedes Einzelhandelsunternehmen in einem starken Wettbewerb um Kunden. Sich ständig ändernde Ansprüche der Kunden, wandelndes Konsumverhalten, neue Zielgruppen und nicht zuletzt auch verändertes Lieferantenverhalten, Optimierung der Geschäftsprozesse sowie das Beherrschen von Personalführung verstärken diesen Druck. Zugleich machen diese unterschiedlichen Aspekte und der ständige Wandel den Handel für Mitarbeiter und Führungskräfte erst richtig interessant. Der Abschluss zum Geprüften Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel IHK ermöglicht es Ihnen, im Einzelhandel eigenständig und verantwortlich Fach-, Organisations- und Führungsaufgaben im Vertrieb wahrzunehmen. Dazu zählen vor allem das Marketing im Einzelhandel, das Umsetzen und Fördern von Kunden- und Dienstleistungsorientierung im Vertrieb sowie das Erarbeiten und Umsetzen kundenorientierter und wirtschaftlicher Vertriebskonzepte und lösungen. Zudem sind Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel IHK Verkaufsspezialisten - aber. Sie sind nicht einfach nur ein guter Verkäufer, sondern planen und steuern Vertriebsprozesse in Einzelhandelsunternehmen. Zudem übernehmen Sie Aufgaben in der Personalführung und -entwicklung, geben Ziele vor und arbeiten eng mit dem Visual Merchandising zusammen. Die Aufstiegsfortbildung zum/zur Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel" vermittelt praxiserfahrenen Mitarbeitern aus dem Verkauf des Einzelhandels das nötige Fachwissen, um entsprechende Führungspositionen im Einzelhandel professionell ausüben zu können. Zielgruppe Mitarbeiter, die nach einer meist kaufmännischen Berufsausbildung Berufserfahrung im Einzelhandelsbereich eines Unternehmens erworben haben. Zugangsvoraussetzungen abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten dreijähren kfm. Ausbildungsberuf im Handel 1 Jahr Berufspraxis abgeschlossene Ausbildung zum/zur Verkäufer/in 2 Jahre Berufspraxis abgeschlossene Ausbildung in einem dreijährigen kfm.-verwaltenden Ausbildungsberuf 2 Jahre Berufspraxis eine einschlägige Berufspraxis von mindestens 5 Jahren Die Berufspraxis muss in Verkaufstätigkeiten anderen kaufmännische Tätigkeiten im institutionellen funktionellen Handel erworben sein und einen Handelsbezug aufweisen. Ausnahme Zur Prüfung kann auch zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen auf andere Weise glaubhaft macht, dass er Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten (berufliche Handlungsfähigkeit) erworben hat, die die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen. Über die Zulassung zur Prüfung entscheidet die IHK. Seite 1 von 5

2 Private Handelsschule Herrmann, Dr. Jordan e. Kfm. Rabanusstr Fulda Telefon Abschluss Berufsbezeichnung Sie sind nach erfolgreich abgelegter Prüfung berechtigt, die Berufsbezeichnung Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel IHK Gepr. Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel IHK zu führen. Sie erhalten ein Prüfungszeugnis der IHK Fulda und eine Teilnahmebescheinigung des Bildungsunternehmens Dr. Jordan e.k.. Weiterhin erwerben Sie mit dem Abschluss zum/zur IHK-geprüften Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel die allgemeine Hochschulzugangsberechtigung (Beschluss der Kultusministerkonferenz vom 6. März 2009). Der IHK-Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel ist im Deutschen Qualifikationsrahmen (DQR) in Stufe 6 eingeordnet. Damit ist er gleichwertig mit dem Abschluss Meister Bachelor. Referenten Dozenten Zum Einsatz kommen erfahrene Dozentinnen und Dozenten, die ihr Fachgebiet souverän beherrschen und denen es Freude macht, ihr Wissen an Sie weiterzugeben. Inhalte werden anschaulich, strukturiert und lebendig vermittelt. Wirtschaftsreferenten und Fachdozenten aus den Bereichen Handel, Marketing, Unternehmensführung und Personalmanagement gewährleisten größtmöglichen Praxisbezug. Lernziele und -inhalte Lern- und Arbeitsmethodik 10 U.-Std. Lerntechniken Lernstoff strukturieren und ordnen Lernstoff zusammenfassen Zeit- und Themenplanung Lernmethoden und Lernmedien Gruppenarbeit Rede- und Präsentationstechniken Kundenorientierung 60 U.-Std. Gestalten des Beratungsprozesses und Unterstützen der Mitarbeiter bei der Durchführung von Kundengesprächen Durchführen und Auswerten von Kundengesprächen, -befragungen und foren zur Sicherstellung und Optimierung von Qualitätsstandards Entwickeln und Umsetzen von Maßnahmen der Kundenbindung und gewinnung Umsetzen serviceorientierter Konzepte Umsetzen des Beschwerdemanagements und Durchführen eines effizienten Qualitätsmanagements Personalmanagement 80 U.-Std. Durchführen der Personalbedarfs- und Personalkostenplanung Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Auswahl und Einstellung von Mitarbeitern und Auszubildenden Planen und Durchführen der Berufsausbildung Steuern des Personaleinsatzes Bewerten und Einsetzen von Maßnahmen der Personalentwicklung und Personalbindung Auswerten von Personalkennziffern Seite 2 von 5

3 Private Handelsschule Herrmann, Dr. Jordan e. Kfm. Rabanusstr Fulda Telefon Führung und Kommunikation 70 U.-Std. Anwenden von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements Einsetzen von Führungsinstrumenten und methoden Fördern der beruflichen Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen Beurteilen von Mitarbeiterentwicklungspotenzialen sowie Vereinbaren von individuellen Entwicklungszielen und maßnahmen Unterstützen und Beurteilen von Lernprozessen der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen Fördern der Teamentwicklung Planen und Steuern von Arbeits- und Projektgruppen Optimieren der Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern Einsetzen von Instrumenten zur Konfliktlösung Nutzen von Mationsund Präsentationstechniken Marketing im Einzelhandel 100 U.-Std. Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten und Zielgruppen sowie des Wettbewerbs und der Nachfrage Ableiten von Marketingstrategien unter Berücksichtigung von Kooperationsformen und Zusammenwirken der Marketinginstrumente Entwickeln und Umsetzen von Maßnahmen des Standortmarketings Optimieren und Pflegen des Sortiments Analysieren und Steuern von Verkaufskonzepten, Umsetzen der Preispolitik Planen, Umsetzen und Kontrollieren von Werbekonzepten Entwickeln und Umsetzen von Konzepten der Verkaufsförderung unter Berücksichtigung von Visual Merchandising Kooperieren und Kommunizieren mit internen und externen Partnern des Marketings Umsetzen von E-Commerce-Konzepten und Kundenbindungsprogrammen Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit Vertriebssteuerung 110 U.-Std. Planen von Umsatz, Erträgen und Kosten unter Berücksichtigung von Markt- und Preisentwicklungen, Vertriebskennziffern und Veränderungen im Kaufverhalten von Kunden sowie in der Kundenstruktur Analysieren von warenwirtschaftlichen Daten und der Sortimentsentwicklung, Steuern der Bestände und Ableiten von Maßnahmen Steuern und Organisieren der Warenlogistik und betrieblichen Lagerwirtschaft Auswerten der Kosten- und Leistungsrechnung und Entwickeln von Verbesserungsvorschlägen Einsetzen von betrieblichen Steuerungsinstrumenten zur Qualitätssicherung Prüfungsvorbereitung 24 U.-Std. Vorbereitung auf die schriftliche Prüfung Hilfe bei der Vorbereitung des Themenvorschlags Unterstützung bei der Ausarbeitung des Skriptes Unterstützung bei der Vorbereitung der Präsentation IHK-Prüfung Schriftliche Prüfung Die schriftliche Prüfung findet an zwei Prüfungstagen statt: 1. Situationsaufgabe Handlungsbereiche: Kundenorientierung, Personalmanagement, Führung und Kommunikation (300 min) 2. Situationsaufgabe Handlungsbereiche: Marketing im Einzelhandel, Vertriebssteuerung (300 Minuten) Mündliche Prüfung Präsentation (15 Minuten) und anschließendes Fachgespräch Seite 3 von 5

4 Private Handelsschule Herrmann, Dr. Jordan e. Kfm. Rabanusstr Fulda Telefon Ausbildereignung AdA Wenn Sie die schriftliche und mündliche Prüfung zum/zur Gepr. Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel bestanden haben, sind Sie vom schriftlichen Teil der Ausbildereignungsprüfung befreit. Über diese Freistellung erhalten Sie einen Vermerk in Ihr Abschlusszeugnis. Um die Ausbildereignung zu erhalten, melden Sie sich bei der IHK nur zur fachpraktischen AdA-Prüfung an. Eine Vorbereitung auf die fachpraktische AdA-Prüfung bieten wir regelmäßig an. Organisation Beginn bis Unterrichtszeiten montags 18:00-21:15 Uhr 4 U.-Std. donnerstags 18:00 21:15 Uhr 4 U.-Std. Prüfung Dauer Ferien Investition Kursgebühr, monatlich schriftlich und , mündlich: wird von der IHK festgelegt 455 U.-Std. (19 Monate) Unterrichtsfreie Zeit in den hessischen Schulferien. 155,26 Euro (19 Zahlmonate) einmalig 2.950,00 Euro Einschreibung 25,00 Euro Lern- und Verbrauchsmaterial 180,00 Euro Textbände/Bücher, Gesetzessammlungen, Formelsammlung IHK-Prüfung 300,00 Euro Finanzierung Meister-BAföG Das von Bund und Ländern gemeinsam finanzierte Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) - das sogenannte "Meister-BAföG" - unterstützt die Erweiterung und den Ausbau beruflicher Qualifizierung. Sie können für Ihre Weiterbildung einen Zuschuss von 30,5 Prozent zu den Kurs- und Prüfungsgebühren erhalten. Wenn Sie ein Darlehen für die Gesamtgebühren beantragen, ist dieses während der Fortbildung und während einer anschließenden Karenzzeit von zwei Jahren zins- und tilgungsfrei. Nach Bestehen der Abschlussprüfung werden Ihnen auf Antrag 25 Prozent des zu diesem Zeitpunkt noch nicht fällig gewordenen Darlehens für die Lehrgangs- und Prüfungsgebühren erlassen. Weitere Vergünstigung: Bei der Gründung Übernahme eines Unternehmens wird bereits ab der Einstellung und der dauerhaften Beschäftigung eines neuen sozialversicherungspflichtigen Mitarbeiters eines Auszubildenden 33 Prozent des Restdarlehens erlassen. Für den Landkreis Fulda ist das Studentenwerk Gießen zentraler Ansprechpartner für das Meister-BAföG: Studentenwerk Gießen - AFBG - Telefon (-433) Otto-Behaghel-Str , Gießen Weitere zuständige Stellen können Sie gerne bei uns erfragen. Wir unterstützen Sie ebenfalls gerne bei der Antragsstellung. Bitte sprechen Sie uns an. Beispielrechnung Meister-BAföG Position Betrag Zuschuss Meister-BAföG Darlehen KfW-Bank Kursgebühr 2.950,00 899, ,25 Prüfungsgebühr 300,00 91,50 208,50 Lernmaterial 180,00-180,00 Einschreibung 25,00-25,00 Summe 3.455,00 991, ,75 Erstattung bei Bestehen der Prüfung Ihre effektiven Kurskosten 615, ,81 Seite 4 von 5

5 Private Handelsschule Herrmann, Dr. Jordan e. Kfm. Rabanusstr Fulda Telefon Ihre Vorteile über 50 Jahre Erfahrung in der Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften persönliche Bildungsberatung aktives und gelebtes Qualitätsmanagement staatlich anerkannter Weiterbildungsträger regionale und überregionale Kooperationen mit Wirtschaftsverbänden und Unternehmen erfahrene Trainer aus der Praxis intenisve Fachschulung Handelsfachwirt und kein gemeinsamer Unterricht mit Teilnehmern anderer Fachrichtungen kleine Lerngruppen konsequente Prüfungs- und Praxisorientierung Beratung, Information, Anmeldung Wenn Sie beruflich Erfolg haben wollen, brauchen Sie klare, konkrete Zielsetzungen und Weiterbildungsbausteine. Wir unterstützen Sie bei Ihrer Karriereplanung und beraten Sie kompetent, freundlich und individuell. Ansprechpartner Frau Sandra Röder Telefon Beratung Montag - Donnerstag 08:00-19:30 Uhr Seite 5 von 5