Unternehmenserfahrungen Normung in einem Start-Up Erfolgsbeispiele einer frühen Standardisierung

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1 Unternehmenserfahrungen Normung in einem Start-Up Erfolgsbeispiele einer frühen Standardisierung Dr.-Ing. Jens N. Albers Nanotron Technologies Junge Unternehmen setzen erfolgreich Standards Rolle von Normen und Patenten in weltweiten Märkten 22. Januar 2013

2 Überblick Nanotron Technologies - Arbeitsgebiet und Kern-IP Anwendungen der nanotron-technologie Notwendigkeit von Patenten und Normen Normung bei der nanotron Zusammenfassung und Diskussion

3 nanotron Technologies nanotron Technologies Technologie Gegründet 1991; 20 Mitarbeiter; Hauptsitz in Berlin Unterstützt durch Kapital von europäischen Risikokapitalgebern (zouk, DEWB, Polytechnos, IBB Bet.) Patentierte Chirp-Technology ermöglicht robuste energieeffiziente Abstandsmessung, Lokalisierung und Kommunikation RTLS air-interface normiert in der IEC/ISO Funktechnologie CSS normiert in IEEE a Lösungen protect and find Virtuelle Sicherheitszonen für Menschen, Tiere und Gegenstände nanotron s Produkt Portfolio IC s, RF-Module, Tags, Anker und Software für System-Integratoren RTLS Marketsegmente Marktgröße $153 Mio im Jahr 2009, wachsend bis Jahr 2019: $2.58 Mrd Fokus von nanotron: Volumenapplikationen wie z.b, in Marktsegmenten: Child Safety, Livestock Monitoring (transparente Massentierhaltung), Minensicherheit. 3

4 Anwendungen von nanotron in sechs Marktsegmenten 4

5 RTLS Systemarchitektur 5

6 Systemarchitektur eines RTLS mit Systemmodulen 1), 2) 1) HOHENSTEIN, RWTH AACHEN, ) AIM-D, WHITE PAPER RTLS,

7 Competitive landscape 7

8 NNT enables low energy consumption, accurate localization and raging as well as communication on a single chip Chirp Spread Spectrum (CSS) systems have the inherent ability to determine the distance (range) between two stations Location aware Energy efficient High system gain Noise, interference and fading resistant Exceptional range for a given transmit power and conditions Carrier frequency and data clock synchronizations are instantaneous Low connection latency Robust Resistant against narrowband disturbances Resistant against broadband disturbances Robust against multipath fading Low-complexity Low-cost Low power consumption Feasible Superior performance Long range Size and form factor meets or exceeds requirements Excellent throughput Signal acquisition excellent 8

9 Application Showcases 9

10 Improved workflow Anwendungen von nanotrons Technologie in der Industrie (IEEE, ISO, ISA) 10

11 Solutions 11

12 Livestock monitoring & management Application Driver Changing legislation in Europe from 2012 find Goal Monitoring the health of individual animals to enable group accommodation while decreasing medication levels, increasing meat quality and improving farm profitability. Solution Signals from individual ear tags are constantly received by the location infrastructure. Movement pattern provide information about the health status of each animal. 12

13 Transit yard management find Application Driver Identifying oncoming busses and rail cars at full speed to guide them throughout the transit yard. Goal Stream-line business processes by introducing full vehicle-visibility at all times. Solution Busses and the drivers are detected and identified at 60km/h. Real-time visibility throughout the transit yard is provided to the business application. 13

14 Mine Safety protect Application Driver Safety in open-pit and underground mining: Collision avoidance machine to machine, machine to asset and machine to people. Goal Avoid (mostly fatal) accidents and material damage. Solution Tags are mounted on machinery and are carried by workers. Each tag monitors the tags that are within close proximity and triggers an alarm if preset safety zones are violated. Asset tags signal the remaining distance to oncoming vehicles. 14

15 Technology Platforms 15

16 nanotron Technologie-Plattformen basieren auf Chirp Spread Spectrum (CSS) U (t) [V] C U (t) [V] K t [s] t [s] T T Robust gegen Störer aufgrund von hohem BT-Produkt Einfache Synchronisierung Flexible Signalspreizung ermöglicht Kontrolle der Bit Error Rate Genaue Abstandsmessung Sicherung der IP von Technologie, Realisierung und Applikationen durch weltweite Patente 16

17 CSS is the enabling wireless technology Physical Layer is defined in IEC/ISO

18 Patente und Normung 18

19 Nanotron s Normungserfolge IEEE a und IEC/ISO : trotz limitierten Budgets als KMU: internationaler Normungserfolg IEEE a veröffentlicht im Juli 2007 Started in a to be leveraged by other application-level standards, as it is in ISO/IEC for RTLS, ISA, etc. ISO Global Asset Tracking veröffentlicht im April 2010 Started in to be leveraged by other standards for RTLS, such as EPC-Global Referenzierungen im ISA100 und EPC Glpbal AIM-D: Arbeitsgruppe RTLS 19

20 Patente und Normen bei Start-Ups Patente sind etabliert zur Wertermittlung von Intellectual Property Normen und Normung haben Einfluss auf die Produkteinführung und Marktgenerierung von Start-ups Was bedeutet dies für die Strategie von Patenten und Normung von Innovationen von Start-ups? Welchen Einfluss haben Normen für Start-ups und deren Bewertung am Kapitalmarkt? 20

21 Normen sind notwendig, um Innovationen zu realisieren Vorteile von Normung: ermöglichen internationalen Markteintritt erhöhen globale Marktchancen Nachteil von Normung: Aufwand Teilnahme am Standardisierungsverfahren (bei nanotron: ca. 3-4 Arbeitskräfte) für: Drafting, Editing (technische Kompetenz) Political support (Marketing) Meetings (Reisetätigkeit) Consultants (Budget) Ohne Normung: Chancen in regionalen Nischenmärkten für proprietäre Lösungen, 21

22 Technology Lifecycle Where Patents and Standards meet Quelle: M. Reigl, Siemens,

23 Standards Business Case Mkt Size / # Apps Risk Investment Adoption Rate Margins Standards Larger Lower Lower Faster Lower Proprietary Smaller Higher Higher Slower Higher Standards open new markets and applications! High volume markets - Standards create a brand that gives the customer confidence - Proprietary solutions are successful in smaller niche markets normally Validates IP for current and future innovative technologies - Insurance for development investment Lead the market - Marketing advantage of driving the standard and being first - Standards meetings useful forums to promote solutions/connect with partners and customers - If we don t drive the standard, someone else will drive it another way 23

24 Why Standards? Without a standard, one company must supply the resources for the complete product and infrastructure Hardware, Infrastructure, Software (Applications & custom software, Network, Security, Installation tools, Commissioning / network mgmt tools), etc. With a standard, there is a vibrant ecosystem of partners who provide multiple sources for different specialized / customized pieces Customers feel safer, not locked-in Providers can reduce / spread their investment and risk Technology and business competition leads to Royalty Free use of patented IP in order to broaden the usage of the technology pressure by big players 24

25 CSS ist weltweit zertifiziert (Funkzulassung) ETSI regulations: R&TTE Directive 1999/5/EC FCC regulations Part 15 Japan s ARIB STD-T66 Weltweit erfolgreiche Funkzulassung durch Norm! 25

26 Zusammenfassung 26

27 Normen verschaffen Wettbewerbsvorteile (Wettbewerbsanalyse) ermöglichen (internationalen) Markteintritt (potentielle Kunden) erhöhen (globale) Marktchancen (Spezifikation, Marketing) Aus Kundensicht: Nachteil: Alternative: Sicherheit Verfügbarkeit Preis Zuverlässigkeit Reifegrad Technische Verifikation Hohe Kosten und Zeit(einsatz) Auswahl der richtigen (=relevanten) Norm Reduzierte Möglichkeit der Lizenzeinnahmen Chancen in Nischenmärkten für proprietäre Lösungen 27

28 Zusammenfassung Große und wachsende globale RTLS Zielmarktsegmente für nanotron s Technologie-Plattformen Absicherung der Technologie durch Patentstrategie => Werte für Investoren IEEE a, IEC/ISO , AIM-D Globale Marktpenetration durch Normung => hohes Risiko, sehr hohe Kosten und Aufwand für KMU, aber hoher Nutzen Normung => Branding für Technologie und Unternehmen Kommerzialisierung der patentierten Technologie durch Normen => Innovation durch Normung 28

29 Nanotron Vielen Technologies Dank is für a leading Ihr Interesse provider of wireless und products Ihre that help to protect and find people, animals and valuable assets. They create highly Aufmerksamkeit! accurate location information and energy-efficiently transmit data with a single, low-cost chip. Nanotron s technology is patent-protected and follows ISO and IEEE standards for global asset tracking. Weitere Nanotron s Informationen? solutions are used in a wide range of applications and industry verticals including child safety in public places, livestock monitoring & management, mine safety, virtual fencing and protect transit yard management. Nanotron s products are and find available on two distinct platforms: protect and find. The protect platform monitors reliable, proximity. efficient, visible. The find platform locates people, animals and valuable assets. Both platforms create reliable and efficient visibility. Nanotron supports its customers and channel partners to adapt the protect and find products to the needs of their vertical markets.

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