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1 YOUR Business Partner

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3 Inhalt / content das Unternehmen the company 4 unsere Sicht our view 6 unsere Plattformen our platforms 8 DM-Plattform DM platform 10 IT-Plattform IT platform 12 Personalsuche recruitment 14 Callcenter call center 15 Produktlokalisierung product localisation 16 Hard- und Software hard- and software 17 unser Bürogebäude our office building 18 über Foshan Alliance Ltd. about Foshan Alliance Ltd. 20 über RIB IT AG about RIB IT AG 22

4 das Unternehmen / the company TWO IT-Services GmbH ist ein in Berlin ansässiges Unternehmen. Wir beraten, unterstützen und begleiten mittelständische IT-Firmen aus Europa auf ihrem Weg nach China. Wir bieten ihnen dort über unsere Tochterfirmen in Hongkong und Guangzhou jede notwendige Infrastruktur und alle erforderlichen Beziehungen, um in kurzer Zeit ein erfolgreiches Geschäft im zurzeit größten Wachstumsmarkt zu betreiben. Wir verfügen über eigene Büroflächen und über ein eigenes Netz an Vertriebsbüros in allen wichtigen Städten Chinas. TWO IT-Services GmbH is a company registered in Berlin. We advise, accompany and provide support to mediumsized European IT companies on their way to China. Through our subsidiaries in Hong Kong and Guangzhou we provide all of the necessary contacts and infrastructure required to run a successful business in the largest growth market in the world within a short period of time. We have our own office space and network of sales offices in all of China s most important cities at our disposal. TWO ist aus der Kooperation der Unternehmensberatung Foshan Alliance Ltd. mit Sitz in Hongkong und der RIB Software AG mit Sitz in Stuttgart hervorgegangen. Die Foshan Alliance steht unter deutscher Führung und ist seit fünf Jahren im China-Geschäft tätig. Die in Schwaben ansässige RIB ist seit über 45 Jahren eines der führenden deutschen Softwarehäuser für das Bauwesen und den Anlagenbau. TWO was born of the collaboration between the Foshan Alliance Ltd. management consultancy, registered in Hong Kong, and RIB Software AG, registered in Stuttgart. Foshan Alliance is under German management and has been operating in China for five years. RIB with its base in the German state of Baden-Württemberg has been one of Germany s leading software houses for the construction and GPC industry for over 45 years. Mit TWO haben sich zwei Erfahrungsstränge zu Ihrem Vorteil vereint: 45 Jahre Erfahrung im Software-Engineering und über fünf Jahre Erfahrung im China-Business: Das Wissen um Technik und das Wissen, dieses in China erfolgreich und zielgerichtet umzusetzen. TWO combines two fields of experience to your benefit: 45 years experience of software engineering and over five years of doing business in China: Knowledge of the technology and knowing how to successfully target and apply this knowledge in China. 4

5 HUNAN JIANGXI FUJIAN Shaoguan Meizhou GUANGDONG GUANGXI Shantou Zhaoqing Guangzhou Huizhou Foshan Shenzhen Zhuhai Hong Kong Macau Zhanjiang South China Sea Die südlichen Provinz Guangdong bildet mit acht weiteren Provinzen das Pearl-River-Delta-Area - die wirtschaftlich stärkste der vier privilegierten Wirtschaftszonen Chinas. Hier wird circa ein Drittel des gesamten Bruttoinlandprodukts erwirtschaftet. Die Hauptstadt Guangzhou (auch als Kanton bekannt) ist mit ihrer über 2000 Jahre alten Geschichte das kulturelle und wirtschaftliche Zentrum dieser Region. Together with eight other provinces, the southerly Guangdong province comprises the Pearl-River-Delta- Area - the strongest of China s four privileged economic zones from a commercial point of view. Approximately one third of the total gross domestic product is produced here. With its more than 2000-year-old history, the capital of Guangzhou (also known as Canton) is the cultural and economic centre of this region. Unsere Aktivitäten starten wir immer in dieser Provinz, denn hier gibt es über mittelständische Industrieunternehmen aus allen Branchen. So viele wie in keiner anderen Provinz. Wir sind davon überzeugt, dass ein erfolgreicher Start Ihrer Unternehmung in Guangdong die beste Voraussetzung für eine erfolgreiche Fortsetzung in ganz China ist. We initiate all of our activities in this province as over 40,000 medium-sized industrial companies representing all sectors are located here - more than in any other province. We are convinced that a successful start to your venture in Guangdong provides the best conditions for continuing your business in all of China. Wir sind in den folgenden Städten vertreten: Hongkong - Headquarter Shenzhen - Consulting, Marketing, Sales, HR Guangzhou - R&D-Center, IT-Plattform Foshan - Produktion Peking, Shanghai, Dalian - Vertriebsbüros We have representations in the following cities: Hong Kong - Headquarters Shenzhen - Consulting, Marketing, Sales, HR Guangzhou R&D Centre, IT Platform Foshan - Manufacturing Shanghai, Beijing, Dalian - Sales offices 5

6 unsere Sicht / our view Wir können uns der Globalisierung genau so wenig verschließen, wie die Menschen im 19. Jahrhundert sich vor der Industrialisierung verschließen konnten. Outsourcing und Offshoring sind ein Megatrend, der nachweislich und nachhaltig Produktionskosten senkt, die eigene Internationalisierung fördert und somit neue Märkte öffnet. Seit gut 25 Jahren ist China dabei, seine Stellung in der Welt auszubauen. Heute ist China ein attraktives Land: wegen seines hohen Bildungsniveaus, seines geringen Lohnniveaus, seiner sehr guten Infrastruktur und seines riesigen Binnenmarktes. We can close our minds to globalisation as much as the people in the 19th century could close theirs to industrialisation. Outsourcing and Offshoring are a mega trend, which has been proven to lastingly reduce production costs, promote a company s own globalisation and thus open up new markets. China has been working at improving its position in the world for a good 25 years. Today, China is an attractive location due to its high standard of education, low pay, very good infrastructure and its enormous domestic market. Wir sprechen Firmen an, die ebenfalls das große Potenzial dieses Binnenmarktes sehen und mit Ihren Produkten dabei sein wollen. We are addressing companies who also appreciate the great potential this domestic market has to offer and want to be a part of it with their products. TWO ist das Bindeglied zwischen Ihnen und dem chinesischen Markt. Mit unseren beiden Plattformen wenden wir uns an mittelständische Unternehmen und bieten Ihnen qualifiziertes Personal, komfortable Büroflächen, modernste IT- und TK- Technik und beste Kontakte zu Behörden und staatlichen Einrichtungen. Wir beraten und unterstützen Sie bei der Planung und Implementierung Ihrer Geschäftsmodelle und begleiten Sie bei Ihrem Eintritt in den chinesischen Markt. TWO is your link to the Chinese market. Our two platforms are aimed at medium-sized companies providing qualified staff, comfortable office space, modern IT and telecommunications technology and excellent contacts to the authorities and state organizations. We will advise you and support you in the planning and implementation of your business models and accompany you on your entry to the Chinese market. 6

7 Unsere Arbeit basiert auf den folgenden Grundsätzen: wir denken unabhängig wir arbeiten teamorientiert wir handeln global Our work is based on the following principles: we think independently we work as a team we act globally und unser Ziel, an dem wir uns messen lassen, ist: positiver Cashflow nach 12 Monaten ROI nach 24 Monaten and the goal by which we measure our success is: positive cash flow within 12 months ROI within 24 months Dabei ist es unser Anliegen, Ihnen das Geschäft nicht aus der Hand zu nehmen. Wir sind davon überzeugt, dass der erfolgreiche Aufbau Ihres China-Engagements auch wesentlich durch Sie selbst zu erfolgen hat. TWO begleitet diesen Prozess und unterstützt Sie in allen notwendigen Situationen. Our aim is not to run your business for you. We are convinced that a successful start-up business in China is only possible if it comes from within the client company. TWO accompanies this process and provides support at all of the relevant stages. Wir sind der Auffassung, dass die Veränderungen, die ein Unternehmen durch das Outsourcen bestimmter Geschäftsprozesse vollziehen muss, mittelfristig zu einem Mehr an Dynamik, Motivation und Innovation führen wird, wenn es dies aus eigener Kraft vollzieht. Das Outsourcen aus eigener Kraft führt in Ihrem Unternehmen in breiter Front zu Wachstum, wenn die Outsouring-Inhalte, das Offshore- Land und die Umsetzungsstrategie optimal aufeinander abgestimmt sind. In our view, the changes that a company must go through when outsourcing certain business processes will lead to increased dynamism, motivation and innovation in the medium term if they are made by the company itself. The own driven Outsourcing results in growth in all areas of your company if the outsourcing content, the offshore country and the implementation strategy are optimally balanced. In einer kombinierten Betrachtung wird das Offshoring für den Mittelstand interessant: nämlich, wenn die Investitionen und gemachten Erfahrungen des Outsourcings gleichzeitig für den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen im Offshore- Land genutzt werden können. From a combined perspective, offshoring provides an interesting alternative for medium-sized companies: if the investments made and experience gained from outsourcing are used to build up new business relations in the offshore country at the same time. 7

8 Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg nach China We accompany you on your way to China unsere Plattformen / our platforms Die TWO DM-Plattform unterstützt und begleitet den vertrieblichen Einstieg in den chinesischen Markt. Das Spektrum geht über die Ausarbeitung produktbezogener Marktstudien, die Entwicklung individueller Business- Modelle, der Suche nach geeigneten Vertriebspartnern bis hin zur Implementierung einer eigenständigen Standortstruktur. Für den Absatz Ihrer Produkte in den chinesischen Wachstumsmarkt bietet unsere bestehende Vertriebsinfrastruktur mit Geschäftsstellen in Shanghai, Beijing, Dalian, Guangzhou, Shenzhen und Hongkong die effizienteste Möglichkeit für einen sofortigen Markteintritt. The TWO DM Platform supports and accompanies your sales entry to the Chinese market. Our services range from the preparation of product-specific market studies, through the development of individual business models, the sourcing of suitable sales partners to the implementation of an autonomous location structure. Our existing sales structure with offices in Shanghai, Beijing, Dalian, Guangzhou, Shenzhen and Hong Kong provides the most efficient way of quickly entering the Chinese growth market. Die TWO IT-Plattform ermöglicht Unternehmen den schnellen und erfolgreichen Aufbau einer chinesischen IT- Abteilung. Voll ausgestattete Büroeinheiten werden nach den individuellen Vorgaben des Kunden mit Personal versehen. Die räumlich- und netzwerkabgeschlossenen Einheiten bieten Ihnen ein Höchstmaß an Sicherheit und Wahrung Ihres Know-hows. Gute Hochschulkontakte, fachlich getriebene Auswahlverfahren und eine ausgiebige vorbereitende Schulung garantieren das hohe fachliche Niveau unserer IT-Spezialisten. The TWO IT Platform enables companies to build up a Chinese IT department quickly and successfully. Fully equipped office units are staffed according to the individual standards set down by the customer. The spatially separate units with their own networks provide the customer a high level of security and protection of his knowledge. Good university contacts, professional hiring procedures, and extensive preparatory training guarantee the high level of expertise of our IT specialists. 8

9 DM-Plattform DM Platform für den Vertrieb Ihrer Produkte in den chinesischen Wachstumsmarkt. for selling your products in the Chinese growth market. IT-Plattform IT Platform für den schnellen und erfolgreichen Aufbau Ihrer chinesischen IT-Abteilung for quickly building a successful Chinese IT department Neben diesen beiden Plattformen bieten wir Ihnen aber auch individuelle Lösungen an. Wir beraten Sie und wir erarbeiten Ihnen Strategien und Konzepte, um einen optimalen Start in China sicherzustellen. Wir unterstützen Sie bei allen Angelegenheiten bzgl. einer Firmengründung in China und wir helfen Ihnen beim Start Ihrer eigenen China-Aktivität. In addition to our two platforms, we also provide individual solutions tailored to your needs. We advise you and develop strategies and concepts that guarantee an optimum start in China. We will support you in all aspects of setting up a company in China and we help in starting your own business there. 9

10 DM-Plattform / DM Platform TWO begleitet Sie auf Ihrem Weg nach China, dem zurzeit größten Wachstumsmarkt der Welt. Wir beschreiten dabei gemeinsam eine Folge kleiner Schritte mit geringem Risiko aber mit einem Maximum an Effekt. Unsere Aktivitäten sind so angelegt, dass nach einem Jahr die Investitionen wieder erwirtschaftet sind, und die chinesische Unternehmung aus eigener Kraft expandieren kann. TWO accompanies you on your way to China, currently the world s largest growth market. In doing so, we take a series of small steps with minimum risk but with maximum effect. Our activities are structured such that your investment pays off within a year and the Chinese venture can expand based on its own strength. Wir beginnen unsere gemeinsame Kooperation mit einer Pre- Study. Ziel ist eine erste Einschätzung über Chancen und Risiken Ihres Produkts im chinesischen Markt zu erhalten. Das Ergebnis präsentieren wir Ihnen vorzugsweise in China. Hier haben wir die Möglichkeit Ihnen unsere Plattformen und unsere Arbeitsweise vorzustellen, und Sie erhalten einen Eindruck über Land und Leute. We begin our joint cooperation with a pre-study, the aim of which is to obtain an initial estimation of the risks and opportunities for your product in the Chinese market. We present the result preferably in China. Here we have the opportunity of showing you our platforms and work methods, and you will get a first impression of the country and its people. Schritt zwei ist das Businesskonzept. Es umfasst eine Marktstudie, ein Geschäftsmodell und einen Finanzplan. Die Arbeiten werden von einem Team durchgeführt, welches wir mit Fachleuten aus Ihrem Geschäftsfeld besetzen und mit eigenen Mitarbeitern ergänzen. Die Erstellung erfolgt in enger Anbindung mit Ihnen. The business concept is step two, being comprised of a market study, a business model and a finance plan. The work is performed by a team selected by us including experts from your field of business and enhanced by our own staff. The business concept is drawn up in close collaboration with you, the customer. 10

11 Der Markteintritt für Ihr Produkt durchläuft die folgenden Phasen: Steps to market entry for your product: 1. Pre-Study 2. Marktstudie / Businesskonzept 3. Produktlokalisierung 4. Roadshow in der Provinz Guangdong 5. Gründung Ihrer China Ltd. 6. Vertriebsstruktur für Guangdong 7. Aufbau weiterer Vertriebsstandorte 1. Pre-study 2. Market study / Business concept 3. Product localisation 4. Roadshow in Guangdong province 5. Founding of your China Ltd. 6. Sales structure for Guangdong 7. Setting up other sales locations Insbesondere geben Sie die strategische Richtung mit vor. Das Businesskonzept ist die Grundlage für alle weiteren Schritte. In particular, you determine the strategic aspect. The business concept is the basis for all ensuing steps. Wenn es zu einer Umsetzung des Businesskonzepts kommt, wollen wir recht früh das Absatzpotenzial Ihrer Produkte erkennen. Im dritten Schritt wird ein sinnvoller Umfang Ihrer Software lokalisiert und wir starten mit Schritt vier eine Roadshow in der Provinz Guangdong. Ziel der Roadshow ist, die ersten Kunden für Ihre Produkte zu gewinnen. We want to know the sales potential of your products at an early stage in the event that the business concept is implemented. As part of the third step, a reasonable scope of your software is localised and we commence step four with a roadshow in Guangdong province. The aim of the roadshow is to win the first customers for your products. Der Erfolg treibt das Projekt voran und die weiteren Schritte folgen. Mit Gründung einer chinesischen Tochterfirma erhält Ihre China-Aktivität einen formalen Rahmen, um das Geschäft im Pearl-River-Delta-Area und darüber hinaus auszuweiten. At this stage, success is what is driving the project and the following steps. Your China venture receives a formal framework with the setting up of a Chinese subsidiary in order to expand business in the Pearl-River-Delta-Area and beyond. Es liegen viele Erkenntnisse über den chinesischen Markt vor, und Ihre Produkte haben eine gute Kundenbasis in China gefunden. Ihre Unternehmung ist etabliert und kann aus eigener Kraft weiter wachsen. You now know a lot about the Chinese market and your products have found a sound customer base in China. Your venture is firmly established and can now grow on its own. 11

12 IT Plattform / IT platform Die IT-Plattform befindet sich in Guangzhou - Hauptstadt der südlichen Provinz Guangdong. Sie ist das politische, wirtschaftliche und kulturelle Zentrum im Süden und liegt ca. 250 km von Hongkong entfernt am Pearl River Delta. Der internationale Flughafen Baiyun kann direkt von Frankfurt angeflogen werden. The IT Platform is located in Guangzhou - the capital of the southern province of Guangdong. It is the political, economic and cultural centre of the south and is situated approx. 250 km from Hong Kong on the Pearl River Delta. There are nonstop flights from Frankfurt to Baiyun international airport. Unser Bürogebäude befindet sich in dem Tianhe Software Park. Das urbane Umland, die Attraktivität der Stadt, die Vielzahl an Universitäten und Forschungseinrichtungen und die gute Infrastruktur des Software Parks bieten eine hervorragende Arbeitsumgebung. Our office building is in the Tianhe Software Park. The urban environment, attractiveness of the city, large number of universities and research facilities, and the good infrastructure of the software park provide an excellent working environment. Wir richten Ihnen in unserem Gebäude eine räumlich abgeschlossene Büroeinheit ein. Die Größe einer solchen Einheit ist für 56 Mitarbeiter ausgelegt. Es ist möglich, in der Startphase mit einer kleineren Einheit zu beginnen. Die Einheit ist von uns vollständig eingerichtet und ausgestattet. Jeder Arbeitsplatz besitzt PC, Telefon, Internet und . Die Büroeinheit ist eigenständig vernetzt, d.h. es gibt keine Verbindung zu fremden Einheiten in dem Gebäude. Wir legen sehr großen Wert auf Sicherheit und auf Wahrung Ihres Know-hows. We will set up a spatially separate office unit in our building for you. The unit is designed for 56 employees. It is possible to implement a smaller unit during the start phase. We set up and fully equip the unit. Each workplace has a PC, telephone, Internet and access. The office has its own isolated network. This means that there is no connection to external units in the building. The security and protection of your knowledge is very important to us. 12

13 Der Aufbau der IT-Einheit durchläuft die folgenden Phasen: Steps to setting up your IT unit: 1. Situationsanalyse 2. Kernteam / Pilotprojekt 3. Vertragsabschluss / Aufbau der IT-Einheit 4. Integrationsphase / Projektmanagement 5. Betrieb der Einheit 1. Situation analysis 2. Core team / Pilot project 3. Drawing up the contract / Setting up the IT unit 4. Integration phase / Project management 5. Operation of the unit Das Personal wird nach Ihrem Anforderungsprofil durch uns gesucht und eingestellt. An dem Assessment sind Sie aktiv beteiligt. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine Strategie, wie die Abteilung auf- und ausgebaut wird. Nach dem die Einheit funktionsfähig und vollständig aufgebaut ist, geht die inhaltliche Führung an Sie über. Staff is selected and hired by us in accordance with your requirements. You are actively involved in the assessment. Together with you, we develop a strategy on how the department is to be set up and expanded. Once the unit has been fully set up and is operative, the contentrelated management is transferred to you. Unser Modell sieht es vor, dass mindestens ein Mitarbeiter von Ihnen vor Ort ist und die Einheit inhaltlich führt und die Kommunikation zwischen Deutschland und China sicherstellt. TWO-kümmert sich nicht um die Inhalte, die Sie in ihrer Einheit umsetzen. Wir kümmern uns um die Administration und um den technischen Support Ihrer Einheit. Wir garantieren den reibungslosen Betrieb bezüglich Personal und Ausstattung. Our model specifies that at least one member of your staff is on location to manage the content-related work in the unit and secure communication between Germany and China. TWO does not look after the content you implement in your unit. We take care of the administration and technical support of your unit. We guarantee the smooth operation of your unit in terms of staff and equipment. Somit haben Sie optimale Möglichkeiten für eine erfolgreiche Projektarbeit mit Ihrer chinesischen IT-Abteilung ohne den Verlust bzw. der Preisgabe Ihres eigenen Know-hows. You thus have optimum conditions for successful project work with your Chinese IT department without losing or disclosing your own knowledge. 13

14 Personalsuche / recruitment Der Erfolg Ihrer China-Aktivität steht und fällt mit der Auswahl des richtigen Personals. Deshalb investieren wir viel Zeit und Mühe, um die richtigen Mitarbeiter für Sie zu finden. Wir pflegen enge Kontakte zu den wichtigsten Universitäten des Landes, zu den bekanntesten Forschungseinrichtungen, und wir beobachten den Stellenmarkt nach hoch qualifiziertem Personal. Whether you make or break your business activities in China is determined by the staff you hire. For this reason, we invest a lot of time and effort in finding the right staff for you. We have close contacts to the most prominent universities in the country, the best known research organizations, and we monitor the job market for highly qualified employees. Jeder Bewerber durchläuft mehrere Auswahlphasen unter Berücksichtigung seiner Persönlichkeit, seiner Qualifikation und seiner Motivation, bis er als TWO-Mitarbeiter einen Anstellungsvertrag erhält. Wir bauen eine enge Bindung zu unseren Mitarbeitern auf und fördern sie durch regelmäßige Fortbildungsmaßnahmen und durch eine gezielte Karriereplanung. Each applicant passes through several selection phases in which personality, qualification and motivation are analyse before receiving an employment contract as a TWO member of staff. We build up close contacts to our staff and motivate them with regular further training measures and a focused career plan. Unser Ziel ist Ihnen eine Mannschaft zur Seite zu stellen, mit der Sie optimal und effektiv zusammenarbeiten können. Von daher sind Sie von Anfang an in das Auswahlverfahren mit einbezogen und entscheiden selbst mit welchen Mitarbeitern Sie zusammenarbeiten möchten. Our aim is to supply you a team with whom you can work together effectively and optimally. For this reason, you are integrated in the selection process right from the beginning and you choose which employees you would like to work with. 14

15 Callcenter / call center Das von TWO betriebene Callcenter ist fokussiert auf den chinesischen Markt und spezialisiert auf Recherche und aktiven Vertrieb. So unterstützt es z.b. die erforderlichen Recherchearbeiten bei der Erstellung der Marktstudien, es sucht nach geeigneten Lieferanten für unsere Industriekunden oder es bereitet Vertriebsaktionen vor, indem es potenzielle Zielkunden anspricht und Informationen vermittelt. The call centre operated by TWO focuses on the Chinese market specializing in inquiries and direct sales. It thus provides support in inquiries required for drawing up market studies, for example. The call centre also locates suitable suppliers for our industrial customers and prepares sales campaigns by addressing potential target customers and distributing information. Für den erfolgreichen Eintritt in den chinesischen Markt ist ein Kontakt zu potenziellen Kunden entscheidend. Unser Callcenter hilft Ihnen dabei, diesen Kontakt zu finden und auszubauen. Es hilft Ihnen beim Finden von Interessenten, beim Vervollständigen der Kontaktdaten, beim Ermitteln der Nachfrage und bei vielen weiteren Aktivitäten. Unser Callcenter liefert Ihnen aktuelle Informationen vom chinesischen Markt, die Ihr China- Geschäft fördern und wachsen lassen. Contact with potential customers is the critical factor in successfully entering the Chinese market. Our call centre helps you to locate and build up this contact. The centre helps you find interested parties, complete contact data, acquire the demand and in many other ways. Our call centre supplies you with the latest information on the Chinese market, which in turn promotes and facilitates the growth of your business in China. Für ein langfristigeres Engagement Ihrerseits ist es auch möglich, für Sie eine eigene Callcenter-Infrastruktur auf unserer IT-Plattform aufzubauen. If your business plans are long-term, it is also possible to set up a call centre infrastructure for you on our IT platform. 15

16 Produktlokalisierung / product localization TWO führt eine chinesische Lokalisierung von Websites, Print- Materialien, Software, Datenbanken und Dokumentationen durch und schafft damit die Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb Ihrer Produkte in China. TWO performs a Chinese localisation of websites, printing material, software, databases and documentation, and thus fulfils the requirements for successfully selling your products in China. Für die Arbeit wird ein individuelles Team zusammengestellt, welches aus Übersetzungsfachleuten, IT-Fachleuten und Fachleuten aus Ihrem Geschäftsfeld besteht. Mit dieser Zusammensetzung haben wir alle erforderlichen Disziplinen im Team vereint, um eine sprachlich hochwertige und fachlich korrekte Übersetzung erstellen zu können. A tailor made team consisting of translation specialists, IT experts and professionals from your field of business is put together to perform the work. With this constellation, we have combined all the required disciplines in one team in order to be able to prepare a translation that is both of a high linguistic standard and uses the correct terminology. Durch unsere hohe IT-Kompetenz sind wir auch in der Lage, komplexe Software- oder Datenbanksysteme zu übersetzen. Diese Projekte werden in enger Kooperation mit Ihnen durchgeführt, damit eventuell notwendige Änderungen an der Software möglichst zügig umgesetzt werden können. Thanks to our high level of IT competence, we are also able to translate complex software or database systems. These projects are executed in close collaboration with you so that any changes necessary to the software can be implemented without delay. Nach Fertigstellung wird das Lokalisierungsteam ein Expertenteam bzgl. Ihrer Produkte sein. Es kann das Kernteam für Ihre weiteren China-Aktivitäten werden. Upon completion of the translation, the localisation team will be an expert team where your products are concerned, and can become the core team for your continued activities in China. 16

17 Hard- und Software / hard- and software Wenn es um die Wahl der richtigen Hardware und der erforderlichen Software geht, beraten die Spezialisten der TWO Sie kompetent. Wir bieten Ihnen Qualitätshardware namhafter Hersteller. Wir garantieren eine reibungslose und problemlose Installation und Inbetriebnahme. Wir konfigurieren Ihr Netzwerk, installieren die Server und stellen eine Verbindung zum Internet und zu Ihrer Zentrale her. The specialists at TWO provide competent advice when it comes to selecting the right hardware and the required software. We provide quality hardware from recognised manufacturers. We guarantee a smooth installation and commissioning free of problems. We configure your network, install the servers and connect you to the internet and to your head office. Unsere IT-Spezialisten übernehmen gerne den Support Ihrer IT-Infrastruktur. Wir pflegen Ihre Hardware und stellen sicher, dass Ihre Software stets aktuell ist. Wir administrieren Ihr Netzwerk, die Server, das Internet und das -System, und wir passen die Ressourcen stets an Ihren aktuellen Bedarf an. Sie erhalten alles aus einer Hand und haben für Ihre IT genau einen Ansprechpartner. Our IT specialists will be happy to take care of the support of your IT infrastructure. We maintain your hardware and ensure that your software is always up to date. We administer your network, the servers, the internet and your system, and we continuously adapt the resources to meet your current requirements. You receive everything from one point of contact and have one contact for your IT. Wir sind auch für Sie da, wenn es darum geht Ihre Mitarbeiter zu schulen und zu qualifizieren. Sei es im Umgang mit den Office-Programmen oder dem Administrieren der Server und des -Systems. We are also there to help in training and qualifying your staff, be it in the use of the office programmes or administering the servers and the system. 17

18 Unser Bürogebäude / our office building Auf unseren Plattformen arbeiten zurzeit 300 Mitarbeiter. Im Frühjahr 2006 wurde in Guangzhou eine weitere Büroetage mit 150 Arbeitsplätzen eröffnet. Damit liegt heute unsere aktuelle Gesamtgröße bei 500 Arbeitsplätzen. Today, 300 employees work on our platforms. An additional office floor with 150 workplaces was opened in Guangzhou in spring Our total size today is thus 500 workplaces. Im Herbst 2006 beginnen wir mit dem Neubau eines eigenen Bürogebäudes. Dazu wurde ein m² großes Grundstück im Tianhe Software Park, Guangzhou, erworben. Die Bebauung wird in drei Abschnitten erfolgen, in denen jeweils eine Bürofläche für Arbeitsplätze geschaffen wird. Für den Entwurf haben wir das Berliner Architekturbüro MEP- International gewinnen können (www.mep-international.net). We will start building our own new office building in autumn A 38,000 m² site was purchased in the Tianhe Software Park in Guangzhou to this end. Construction will be carried out in three phases in which office space for 1,000 workplaces will be created respectively. We were able to engage the Berlin architect s office MEP-International for the design (www.mep-international. net). Das neue Gebäude soll ein Fels und gleichzeitig ein Juwel sein. Es soll nach außen Ruhe und Sicherheit ausstrahlen und in seinem Inneren den höchsten Ansprüchen an einen modernen Arbeitsplatz gerecht werden. The new building is designed to be a rock and a jewel at the same time. It will project tranquillity and security on the outside and meet the highest demands of a modern place of work on the inside. Auf jeder der vier Etagen eines Gebäudes sind fünf Büroeinheiten für je 50 Personen eingeplant. Das Raumkonzept gestattet es aber, die Einheiten je nach Bedarf zu vereinen oder auch zu teilen. Five office units for 56 members of staff respectively are planned on each of the four floors in a building. However, the space concept renders it possible to combine or divide the units as required. 18

19 Das wesentliche Anliegen von TWO ist für Sie eine optimale Umgebung zu schaffen, um darin ein erfolgreiches Business zu starten. Wir wollen Sie auf Ihrem Weg nach China begleiten und wir wollen Ihnen einen Ort bieten, an dem Sie Ihren Erfolg umsetzen können. The primary aim of TWO is to create the optimum environment for you in which to start a successful business. We want to accompany you on your way to China, and we want to offer you a location in which your success can become reality. Grundriss des neuen TWO Gebäudes One of the layouts of TWO building 19

20 Foshan Alliance Ltd. / Foshan Alliance Ltd. Foshan Alliance - Strategic Partner Ltd. ist eine international agierende Unternehmensberatung und bietet seine Dienste in den Bereichen Business- und Financial- Consulting für Firmen jeder Größe an. Die Unternehmensberatung steht unter deutscher Führung, hat ihren Sitz in Hongkong, agiert im Süden Chinas und hat Standorte in den Städten Shenzhen, Guangzhou und Foshan. Foshan Alliance - Strategic Partner Ltd. is an internationally operating management consultancy providing services in the fields of business and financial consulting for companies of all sizes. The consultancy is under German management, is registered in Hong Kong, operates in the south of China, and has locations in the cities of Shenzhen, Guangzhou and Foshan. Der Marktfokus der Foshan Alliance liegt in Europa und Asien. Sie berät europäische Industriefirmen bzgl. eines China-Engagements und implementiert Lieferketten, Produktionsstandorte und Vertriebsstrukturen in China. Dabei nutzt die Foshan Alliance die sehr guten Kontakte zur chinesischen Regierung in der südlichen Provinz Guangdong. Foshan Alliance s market focus is in Europe and Asia. The consultancy advises European industrial companies on projects in China, and sets up supply chains, production locations and sales structures in China. In doing so, the Foshan Alliance avails of its excellent contacts to the Chinese government in the southern province of Guangdong. Foshan Alliance ist eigenständig und von keiner Institution abhängig. Das oberste Ziel aller Aktivitäten ist eine minimale Investition in einem maximalen Erfolg zu wandeln. Von daher werden alle Projekte budgetorientiert geführt, die Kunden in direkter Kommunikation ins Projekt mit einbezogen, und unsere Mitarbeiter in einem kreativen, verlässlichen und wachstumsstarken Umfeld geleitet. Foshan Alliance is autonomous and thus independent of any institution. The ultimate goal of all activities is to transform a minimum investment into the maximum success. For this reason, we run all projects budgetdriven, we communicate directly with the customers to involve them in the project and we manage our staff in a creative, reliable environment characterised by strong growth. 20

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